接下來的十年，B端業(yè)務(wù)或?qū)⒂瓉砬八从械暮脮r(shí)代。

誰能為B端用戶帶來新價(jià)值、新引擎，誰將有望快半步。誰的產(chǎn)品能夠快速落地誰能更快占領(lǐng)市場，誰在產(chǎn)業(yè)生態(tài)上做得更好，誰將有望勝出。

B2B這股大風(fēng)，終于也吹到母嬰行業(yè)。近兩年來，母嬰B2B行業(yè)火熱，新平臺頻頻融資、大額融資向成熟平臺聚集。對此，潘德媽媽未雨綢繆，先人一步，沿著在這一行業(yè)最新發(fā)展方向早早展開扎實(shí)布局，開花結(jié)果。

2005年以后，母嬰開始從商超領(lǐng)域逐漸剝離，形成一個(gè)獨(dú)立行業(yè)，所以相比較其他傳統(tǒng)行業(yè)來說，是一個(gè)極具潛力與前景的朝陽藍(lán)海行業(yè)。在經(jīng)過最初幾年的磕磕碰碰，坎坎坷坷之后，面對國家宏觀政策的調(diào)控，人口基數(shù)的不斷增長，人均消費(fèi)理念以及消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變與提升，母嬰行業(yè)開始進(jìn)入一個(gè)井噴式的爆發(fā)增長期。

“過去這些年，整個(gè)中國市場、中國企業(yè)的發(fā)展特別容易，靠市場紅利驅(qū)動就能發(fā)展，就能賺錢。所以他們對于新工具、新方法的采用意愿特別特別低。這時(shí)候有人說我給你們公司做一個(gè)工具你要不要買，他根本沒有興趣的。走到今天，我認(rèn)為這個(gè)事情發(fā)生變化了。所有的企業(yè)，所有的商家的經(jīng)營因?yàn)橛龅秸系K了。所以當(dāng)它的銷售額不漲、利潤不漲的時(shí)候它就要想辦法提高效率，創(chuàng)新服務(wù)，想法降低成本，它自己沒有辦法?！?/span>

這是美團(tuán)掌門人王興，在去年分享的一個(gè)觀點(diǎn)。從某種程度上來說，這句話恰好淺顯地道出B2B重塑行業(yè)生態(tài)的邏輯：利用互聯(lián)網(wǎng)能力，依靠大數(shù)據(jù)分析與新技術(shù)，整合產(chǎn)業(yè)上下游，提升全鏈條效率。

行業(yè)人士分析認(rèn)為，行業(yè)規(guī)模越大，供應(yīng)鏈可優(yōu)化空間越大；產(chǎn)業(yè)鏈越長、政策管控越松、產(chǎn)能越過剩、上下游越分散，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化越容易；客單價(jià)越高、SKU越多、物流要求越高、人員素質(zhì)越低、交易頻次越高、線上支付習(xí)慣越重，越有機(jī)會通過B2B平臺實(shí)現(xiàn)行業(yè)效率提升。

以此，觀照母嬰領(lǐng)域，行業(yè)的確存在很多亟待完善升級的地方，尤其行業(yè)流通效率低是最顯性的痛點(diǎn)。一直以來，母嬰零售傳統(tǒng)通路多層級的分銷渠道導(dǎo)致商品流通效率低下，價(jià)格過高，為產(chǎn)業(yè)鏈條上的品牌商、經(jīng)銷商與零售門店都帶來成本高、利潤低的弊端。

雖然在過去十幾年的井噴發(fā)展期里，國內(nèi)外母嬰品牌蜂擁而至，母嬰門店如雨后春筍般爭先恐后地在全國區(qū)域內(nèi)建立起來，各種渠道阡陌交錯(cuò)，看似繁花似錦，但是，一片欣欣向榮的背后，卻是暗流涌動，危機(jī)四伏。

母嬰行業(yè)兩極分化嚴(yán)重，大部分門店都是盲目建立起來，而沒有考慮接下來如何生存與運(yùn)營，與成規(guī)模系統(tǒng)的門店不存在同一基礎(chǔ)的競爭能力與未來發(fā)展期望。另外，母嬰發(fā)展初期也遵循著傳統(tǒng)貿(mào)易的層級代理機(jī)制，冗長而繁瑣的供應(yīng)鏈體系制約了整個(gè)行業(yè)的更好發(fā)展。

具體而言，母嬰線下零售已經(jīng)正式進(jìn)入新的整合時(shí)代，中國母嬰店連鎖化進(jìn)程又一次加速。對于數(shù)量龐大、水平參差不齊的20多萬中小母嬰門店而言，普遍面臨會員經(jīng)營能力薄弱，商品專業(yè)度弱、資源缺乏，核心團(tuán)隊(duì)認(rèn)知、員工專業(yè)度缺乏，店面品質(zhì)感不夠等問題。

而B2B平臺在其中所扮演的重要角色就是，通過完善的體系與前沿的技術(shù)，打短供應(yīng)鏈層級，并提升倉配效率，降低經(jīng)營成本，同時(shí)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈數(shù)字化，解決進(jìn)銷存的痛點(diǎn)，提升門店整體運(yùn)營實(shí)力，更好的服務(wù)終端消費(fèi)者，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

因此，真正具有行業(yè)價(jià)值與發(fā)展前景的B2B平臺，首先一定是利用互聯(lián)網(wǎng)全程賦能供應(yīng)鏈，使平臺的核心業(yè)務(wù)流程完全建立在互聯(lián)網(wǎng)上；第二是在交易階段能夠?qū)崿F(xiàn)用戶自主在線下單，給商家提供簡單、高效、便捷的服務(wù)；最重要的是，在傳統(tǒng)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，真正做到了降本提效。

春江水暖鴨先知。潘德媽媽也是在母嬰傳統(tǒng)商貿(mào)的群體堆里一步步打磨出來的，因?yàn)槭煜ち鞒蹋郧宄袠I(yè)弊??；因?yàn)槭煜ひ?guī)則，所以清楚模式的重要性；因?yàn)槭煜ば袠I(yè)體系，所以看到未來轉(zhuǎn)變的機(jī)會點(diǎn)。

十年寒窗苦，一朝殿上臣。用從業(yè)十多年的經(jīng)驗(yàn)、十多年的團(tuán)隊(duì)、四年多的實(shí)踐與嘗試，潘德媽媽才推出了“母嬰行業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)商，中國母嬰專業(yè)營銷服務(wù)”這個(gè)項(xiàng)目平臺，整合渠道資源，賦能門店，以產(chǎn)品、營銷方案、物流、商學(xué)院等四個(gè)切入點(diǎn)，立體的解決母嬰行業(yè)痛點(diǎn)，提升發(fā)展前景與利益空間。

自成立以來，潘德媽媽就一直在商業(yè)模式上不斷摸索，秣馬厲兵精益求精，專門為母嬰門店提供全品類母嬰產(chǎn)品供應(yīng)與營銷管理綜合服務(wù)，從而幫助線下母嬰門店實(shí)現(xiàn)O2O模式的轉(zhuǎn)型升級，打造“線上消費(fèi)+線下體驗(yàn)+物流服務(wù)+營銷賦能”為核心的新零售。

一方面，以商品、物流、交易管理三大解決方案切入市場，快速引導(dǎo)門店入駐平臺，形成集采優(yōu)勢，產(chǎn)品采購價(jià)格更低，與中原物流簽訂合作協(xié)議，倉儲、物流、配送不斷優(yōu)化，降低綜合成本，提高門店收益，門店省錢省力。

另一方面，自主研發(fā)線上交易工具平臺，引導(dǎo)門店實(shí)現(xiàn)線上交易與訂單管理，透明便捷，同時(shí)為門店提供可選季度年度營銷促銷方案，優(yōu)惠組合套餐，幫扶門店銷售，門店省心安心。

經(jīng)過多年精耕細(xì)作，潘德媽媽的整合模式日益成熟，取得的成就也是喜人的。目前，潘德媽媽已經(jīng)完成江西、安徽兩個(gè)省的樣板市場打造，200+知名品牌入駐，8000+sku展示，3000+合作門店，1000+活躍門店，年銷售額2億+。

尤其是在攜手天九共享之后，潘德媽媽借助天九共享平臺的強(qiáng)勢賦能，以及自身穩(wěn)固的市場基礎(chǔ)與項(xiàng)目創(chuàng)新模式，在短周期內(nèi)迅速呈現(xiàn)“千帆競發(fā)”的良好發(fā)展態(tài)勢，在穩(wěn)定原有的安徽、江西兩個(gè)樣板市場的正常運(yùn)營外，新近的眾多區(qū)域已啟動落地統(tǒng)籌工作，真正做到了發(fā)布與落地雙管齊下、同步推進(jìn)。

作為連接品牌方與渠道商的樞紐，B2B平臺在幫助品牌觸達(dá)更多門店外，也能為品牌對門店實(shí)施數(shù)據(jù)化管理、高效解決物流問題，同時(shí)有效輔助上游品牌商進(jìn)行產(chǎn)品分析、開發(fā)以及品牌營銷。潘德媽媽希望通過這樣的平臺，賦能母嬰門店，整合渠道，助力品牌商，致力于打破母嬰行業(yè)壁壘，實(shí)現(xiàn)母嬰行業(yè)信息與資源共享，最終形成一個(gè)母嬰生態(tài)圈。

“從前以商品為中心，但是如今產(chǎn)品的樣式和質(zhì)量差異已經(jīng)微乎其微，無法提升用戶黏性，必須以用戶為核心，才能符合當(dāng)下趨勢?！被诠蚕斫?jīng)濟(jì)、社群運(yùn)營，潘德媽媽將持續(xù)創(chuàng)新消費(fèi)體驗(yàn)，推動母嬰行業(yè)的良性迭代升級。