來源|創(chuàng)業(yè)家

作者|于晫

1998年7月3日，國務院頒發(fā)了《關于進一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設的通知》。這意味著，在中國大陸延續(xù)了近半個世紀的福利分房制度正式取消，貨幣市場化成為居民住房的主題詞。

從1998年房改算起，作為房地產行業(yè)重要一環(huán)的房屋居間服務行業(yè)，中國房地產經紀行業(yè)已走過20余年，不僅成為國民經濟重要支撐，更和老百姓日常生活休戚相關。

CIC（灼識咨詢）報告顯示，目前房地產市場（包括新房+二手房）規(guī)模達到22.3 萬億元。行業(yè)聚集了超過20萬家門店，以及200多萬經紀人。

20余年塵與土，從0到1的歷史值得記錄，這是一段野蠻生長的江湖故事。

01

港臺商人嗅覺敏銳

“解放后頭30年沒有建太多的房子，用商品房解決居住問題是未來必走之路。如果這條路要走的話，二級（新房）、三級（二手房）市場都會有一個很宏大的高速發(fā)展期?！敝性瘓F創(chuàng)始人、主席施永青表示。

71歲的施永青仍然奔波在香港和深圳兩地，這位“房產中介教父”，在1978年改革開放之際，創(chuàng)辦了中原集團。中原起家于香港，在新房代理領域打出名堂，并于1993年進入內地市場，在上海設立第一家合資公司。

施永青在廣州開辦的第一家門店

彼時，內地房地產市場幾乎一片空白，被施永青派去內地開疆拓土的是28歲的黎明楷。1994年，中原決意進軍行業(yè)法規(guī)尚未成熟的二手市場，在廣州、北京兩地開店，并在1998年房改后，將內地業(yè)務分拆獨立運作。

在黎明楷看來，中原在內地市場一騎絕塵，是將香港模式成功的經驗應用到內地，“當時市場沒有很強勁的競爭對手，去哪個城市都可以很快建立自己的江湖地位，在2008年之前，中原整體發(fā)展順風順水?！?/p>

內地房改后的第四年，2002年底，林倩受臺灣住商不動產董事長吳耀焜所托，前往大陸開拓業(yè)務，第一站選擇上海。

林倩回憶，當時花了三四個月時間調研市場，鎖定了徐匯區(qū)、靜安區(qū)為主要市場，第一家門店的掛牌在2003年5月，當年年底加盟店數(shù)已經破百家。不過，她表示，當時加盟商大多是投資客戶，開門店只是當作炒房的渠道，“這種不健康的加盟結構為未來種下了很大的危機。”

正如施永青所說，這樣的年代，有經驗、有資本就意味著成功。而那時，有經驗有資本，嗅覺又最靈敏的自然是得天獨厚的港臺商人。這其中，除了中原和住商外，還包括臺灣信義、太平洋房屋等公司。

02

本土拓荒者不甘心吃差價

1998年年底，一家叫做好旺角的中介公司在大連掛牌成立，合伙人包括高軍高民兩兄弟，以及他倆的朋友單一剛。這是繼首次旅行社創(chuàng)業(yè)、再次婚慶代理創(chuàng)業(yè)失敗之后，他們的第三次創(chuàng)業(yè)。

好旺角門店內場景

“在歷史長河中你是什么階段進來，根本就不知道。就那個點進去了，非常幸運。1999年可以說是中國房地產經紀行業(yè)的元年?！眴我粍偙硎?，用巴菲特的話，我們特別巧合地在一個又長又濕的雪道上，越走越遠，雪球也越滾越大，完全就是運氣。

好運氣還在延續(xù)，開業(yè)第一周，他們就賣了一套房，50多平米總價4.2萬元，購房合同都是臨時找同行借的。這一單，靠中介費賺了1000多塊錢。

不過，在當時的市場環(huán)境中，單靠中介費難以存活，炒房吃差價才是生存之道。經同行點撥后，高民就賣了婚房，籌措了幾十萬的收購資金，開始低價收房高價賣房，賺取其中的巨額差價。

單一剛回憶稱，當時經手的房屋最大差價達到一套房子四五萬，“后來就不做了，不道德感和內疚感越來越強，這么做企業(yè)也不可能真正的發(fā)展。人都是還想做正確的事。”

此時，距離大連千里之外的北京，日后發(fā)展成為北京最大“中介頭子”的左暉，剛在北京甜水園開出了第一家門店，當時的名字還是鏈家寶業(yè)房地產經紀有限公司。此后，左暉帶領鏈家從北京市場崛起，擴張至全國，奠定了如今貝殼找房的雛型。

2002年鏈家寶業(yè)全體租賃經紀人合影

左暉的競爭對手，陳早春、童浩等人創(chuàng)辦的我愛我家也在那時成立。但這個響亮的招牌名字并不來源于那部經典熱播電視劇，在經營方面，他們自身定位于連鎖企業(yè)，挖來了一批肯德基高管，試圖學習外企的標準化品控。

從今天的視角來看，鏈家的左暉、我愛我家的陳早春、麥田的繆壽建、好旺角的單一剛他們，幾乎都在2000年前后，將創(chuàng)業(yè)領域瞄準了中介行業(yè)，他們無疑踏準了時代節(jié)奏，但距離規(guī)?；洜I、賺到大錢仍舊很遠。摸著石頭過河，是當時本土創(chuàng)業(yè)者普遍的心態(tài)。

03

海歸派欲要顛覆市場

就在單一剛他們剛明白吃差價的行業(yè)“奧妙”時，2000年，留學美國的盧航從大洋彼岸飛了回來，手里還有花500萬元買下的美國21世紀不動產中國區(qū)的代理權，準備在這里正式開始特許加盟業(yè)務。

“作為一個年輕人看到這么大的商機，基本上快喪失思考的能力。當時中國相比美國，有一個巨大的鴻溝，有很大的提升空間。當時進來無視過去的規(guī)則，我們就照一個新的模式去設計去打?！?1世紀中國不動產總裁盧航表示。

不過，他也坦誠，現(xiàn)在來看事實證明，我們走得有點早了，今天中國二手房規(guī)模超出當時想象，但花的時間也遠遠超出我們預期。

盧航回憶稱，當時北京最大的中介公司門店才20家，彼時之間的競爭幾乎沒有，為了防范風險，21世紀在各地落地時，會選擇和當?shù)厍?0強公司合作，“我們才覺得好像放心一點，這些人不會為了幾套房子去坑老百姓。”

當時，各路勢力紛紛涌向中介行業(yè)掘金。但是，由于行業(yè)缺乏有效監(jiān)管，吃差價、黑中介等行業(yè)亂象不斷，甚至衍生出惡性事件。2003年，“堅石案”在北京爆出，犯罪分子對外謊稱有名人背書，假借中介公司，采用“高進低出”、“短付長收”的手段實施詐騙。一時間，鬧得沸沸揚揚。

“這個階段是野蠻生長，各種各樣的機構都在快速生長，這中間也產生了黑中介。專業(yè)化有品質的機構能夠快速規(guī)模擴張，這是一個參差不齊的快速奔跑，同時大家都有機會。”空白研究院創(chuàng)始人楊現(xiàn)領觀察到，但是最終專業(yè)化機構拿住了更多的市場份額，開始全國化，成為頭部的直營連鎖機構。

然而，這段歷史只是中介行業(yè)從無到有的起點，站在20年前的十字路口，這些創(chuàng)業(yè)者的命運如何，公司往何處發(fā)展。在當時，他們并不知曉。

直到今天，行業(yè)變局依舊沒有終結，互聯(lián)網勢力挑戰(zhàn)平臺之爭，存量時代的新挑戰(zhàn)，依然是新的行業(yè)命題。

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