來(lái)源丨財(cái)料

國(guó)人愛(ài)酒，中國(guó)獨(dú)特的酒文化也是被世界所熟知的。在眾多白酒品牌中，我們最為熟知的就是茅臺(tái)、五糧液。五糧液也被視為是酒中皇后，平常人家里，只有在款待尊貴的客人的時(shí)候才會(huì)拿出來(lái)喝。

師從“五糧液”，同樣品質(zhì)“五年長(zhǎng)”的醬香酒釀期的魯酒秦池，或許很多人不知道它?，F(xiàn)在它只是一個(gè)被山東漢子熟知的地方酒，如果不是多年前的一次廣告投標(biāo)失利，或許它也和五糧液一樣成功，成功的故事被世人稱道了。

當(dāng)年的，秦池是跟著“五糧液”學(xué)的，同是做醬香酒的，但1997年，它的名字被天下知曉，是和“假酒”“造假”等負(fù)面消息聯(lián)系在一起的。

秦池投6000換9億 銷量超茅臺(tái)

這就要從1996年說(shuō)起了，1996年，電視媒體如日中天，當(dāng)然它的廣告效應(yīng)也是響當(dāng)當(dāng)?shù)?。這一年，中央電視臺(tái)梅地亞中心，廣告招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，山東廣府家宴、等一眾白酒品牌爭(zhēng)搶黃金廣告段。當(dāng)時(shí)姬長(zhǎng)虹是負(fù)責(zé)人，在招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，砸下6000萬(wàn)，成為1996年的“標(biāo)王”。當(dāng)然，電視廣告沒(méi)有讓他和秦池酒失望，一時(shí)間，秦池酒火了幾乎是家喻戶曉，當(dāng)年創(chuàng)下了9億銷量，據(jù)說(shuō)，當(dāng)年的茅臺(tái)也才6億銷量。

為什么決心一舉拿下電視廣告，因?yàn)榫驮?995年，姬長(zhǎng)虹親眼見(jiàn)證了，同是山東魯酒的第一屆標(biāo)王，孔府宴酒豪擲3000萬(wàn)，換回幾個(gè)億的營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)額。9個(gè)億銷量，刺激著姬長(zhǎng)虹的神經(jīng)，就像喝了酒一樣蒙了，在第二年，中央電視臺(tái)梅地亞中心，醉過(guò)了頭，巨額利益的刺激下，感性完全沖昏了理性。這是一次豪賭，當(dāng)年他以3.2億再次拿下“標(biāo)王”美譽(yù)。

成也“媒體” 敗也“媒體”

第二次的“標(biāo)王”并沒(méi)有讓姬長(zhǎng)虹如期實(shí)現(xiàn)，卻將秦池拉下了馬。豪賭過(guò)后，秦池聚集了一眾媒體的關(guān)注，關(guān)注的目光越多，自身的問(wèn)題越容易暴露。該來(lái)的還是來(lái)了，就在秦池蟬聯(lián)“標(biāo)王”的時(shí)候，《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》對(duì)秦池縣級(jí)白酒廠是否能生產(chǎn)出15億銷售額產(chǎn)生了懷疑。他們對(duì)秦池進(jìn)行了一次暗訪調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了許多秘密。一則“秦池白酒使用川酒勾兌”的報(bào)道，給了秦池酒廠重重的一擊。

當(dāng)年的秦池包括很多商家對(duì)于媒體危機(jī)的攻關(guān)，還不夠成熟，據(jù)說(shuō)，秦池對(duì)媒體的應(yīng)對(duì)方式是“置之不理”，這可得罪了“無(wú)冕之王”。隨后眾媒體一擁而上，向秦池重重出擊，沒(méi)有給秦池任何還手的機(jī)會(huì)。對(duì)秦池而言，不僅3.2億巨額廣告費(fèi)付諸流水，當(dāng)年姬長(zhǎng)虹許下的15億元銷售額的目標(biāo)，僅僅完成6.5億，比1997年下滑了三分之一。

不僅僅如此，秦池勾兌事件還連累了一方同行。因?yàn)榫撇幌衿渌畋匦杵?，大多?shù)人消費(fèi)的只是其品牌，由于品牌聲譽(yù)受損，此后整個(gè)“魯酒”的市場(chǎng)份額也在一步步下滑。

秦池23年祭，標(biāo)王事件后能否再次突圍

說(shuō)實(shí)話，川酒入魯在業(yè)內(nèi)早已是公開(kāi)的秘密。但這次秦池的失利，除了跟自身的原因有關(guān)外，媒體顯然起到了“反”向的作用，秦池沒(méi)有利用好這把利劍，反而將它刺向自己，成為圈內(nèi)的敗筆。

2000年7月，《法制日?qǐng)?bào)》報(bào)道，一家金屬酒瓶帽的供應(yīng)商指控秦池酒廠拖欠300萬(wàn)元貨款，地區(qū)中級(jí)人民法院判決秦池?cái)≡V，并裁定拍賣(mài)“秦池”注冊(cè)商標(biāo)。準(zhǔn)“五糧液”的秦池險(xiǎn)遭連根拔起的厄運(yùn)。

2000年，秦池開(kāi)啟多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，發(fā)展兩個(gè)分廠生產(chǎn)酒精，據(jù)說(shuō)年產(chǎn)值能達(dá)2億多，遠(yuǎn)高于秦池白酒的產(chǎn)值。目前，山東秦池集團(tuán)，又增加了秦池生物工程有限公司，主要產(chǎn)品擴(kuò)大到白酒、葡萄酒、保健酒、生物乙醇、蛋白飼料。

2020年4月還公開(kāi)做了一次專訪，表示2019年取得了過(guò)去所沒(méi)有的好成績(jī)，已經(jīng)徹底走出陰霾。而對(duì)于秦池酒，秦池人采取的是深耕本地的策略。盡管如此，秦池集團(tuán)產(chǎn)值依然維持在低位。人們對(duì)于秦池酒的記憶停留在媒體大報(bào)道中，顯然也不是秦池希望看到的。

俗話說(shuō)，一朝被蛇咬，十年怕井繩。或許，上次的創(chuàng)傷過(guò)于嚴(yán)重，秦池還沒(méi)有從失利的陰影中走出。大家在提到秦池時(shí)，對(duì)它的評(píng)價(jià)還是“標(biāo)王”。對(duì)于秦池來(lái)說(shuō)，那是一段不堪回首的往事，往事雖不堪，前路仍可期。有道是“酒好有口碑，關(guān)鍵在質(zhì)量。功到自然成，企業(yè)有盛景”。

對(duì)于秦池的未來(lái)，能不能再次拿起新媒體的利劍，服務(wù)自己，是一種考驗(yàn)。當(dāng)然這一次是必須建立在打鐵必須自身硬的基礎(chǔ)上。

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