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國人愛酒，中國獨特的酒文化也是被世界所熟知的。在眾多白酒品牌中，我們最為熟知的就是茅臺、五糧液。五糧液也被視為是酒中皇后，平常人家里，只有在款待尊貴的客人的時候才會拿出來喝。

師從“五糧液”，同樣品質(zhì)“五年長”的醬香酒釀期的魯酒秦池，或許很多人不知道它。現(xiàn)在它只是一個被山東漢子熟知的地方酒，如果不是多年前的一次廣告投標(biāo)失利，或許它也和五糧液一樣成功，成功的故事被世人稱道了。

當(dāng)年的，秦池是跟著“五糧液”學(xué)的，同是做醬香酒的，但1997年，它的名字被天下知曉，是和“假酒”“造假”等負(fù)面消息聯(lián)系在一起的。

秦池投6000換9億 銷量超茅臺

這就要從1996年說起了，1996年，電視媒體如日中天，當(dāng)然它的廣告效應(yīng)也是響當(dāng)當(dāng)?shù)?。這一年，中央電視臺梅地亞中心，廣告招標(biāo)現(xiàn)場，山東廣府家宴、等一眾白酒品牌爭搶黃金廣告段。當(dāng)時姬長虹是負(fù)責(zé)人，在招標(biāo)現(xiàn)場，砸下6000萬，成為1996年的“標(biāo)王”。當(dāng)然，電視廣告沒有讓他和秦池酒失望，一時間，秦池酒火了幾乎是家喻戶曉，當(dāng)年創(chuàng)下了9億銷量，據(jù)說，當(dāng)年的茅臺也才6億銷量。

為什么決心一舉拿下電視廣告，因為就在1995年，姬長虹親眼見證了，同是山東魯酒的第一屆標(biāo)王，孔府宴酒豪擲3000萬，換回幾個億的營業(yè)增長額。9個億銷量，刺激著姬長虹的神經(jīng)，就像喝了酒一樣蒙了，在第二年，中央電視臺梅地亞中心，醉過了頭，巨額利益的刺激下，感性完全沖昏了理性。這是一次豪賭，當(dāng)年他以3.2億再次拿下“標(biāo)王”美譽(yù)。

成也“媒體” 敗也“媒體”

第二次的“標(biāo)王”并沒有讓姬長虹如期實現(xiàn)，卻將秦池拉下了馬。豪賭過后，秦池聚集了一眾媒體的關(guān)注，關(guān)注的目光越多，自身的問題越容易暴露。該來的還是來了，就在秦池蟬聯(lián)“標(biāo)王”的時候，《經(jīng)濟(jì)參考報》對秦池縣級白酒廠是否能生產(chǎn)出15億銷售額產(chǎn)生了懷疑。他們對秦池進(jìn)行了一次暗訪調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了許多秘密。一則“秦池白酒使用川酒勾兌”的報道，給了秦池酒廠重重的一擊。

當(dāng)年的秦池包括很多商家對于媒體危機(jī)的攻關(guān)，還不夠成熟，據(jù)說，秦池對媒體的應(yīng)對方式是“置之不理”，這可得罪了“無冕之王”。隨后眾媒體一擁而上，向秦池重重出擊，沒有給秦池任何還手的機(jī)會。對秦池而言，不僅3.2億巨額廣告費付諸流水，當(dāng)年姬長虹許下的15億元銷售額的目標(biāo)，僅僅完成6.5億，比1997年下滑了三分之一。

不僅僅如此，秦池勾兌事件還連累了一方同行。因為酒不像其它生活必需品，大多數(shù)人消費的只是其品牌，由于品牌聲譽(yù)受損，此后整個“魯酒”的市場份額也在一步步下滑。

秦池23年祭，標(biāo)王事件后能否再次突圍

說實話，川酒入魯在業(yè)內(nèi)早已是公開的秘密。但這次秦池的失利，除了跟自身的原因有關(guān)外，媒體顯然起到了“反”向的作用，秦池沒有利用好這把利劍，反而將它刺向自己，成為圈內(nèi)的敗筆。

2000年7月，《法制日報》報道，一家金屬酒瓶帽的供應(yīng)商指控秦池酒廠拖欠300萬元貨款，地區(qū)中級人民法院判決秦池敗訴，并裁定拍賣“秦池”注冊商標(biāo)。準(zhǔn)“五糧液”的秦池險遭連根拔起的厄運。

2000年，秦池開啟多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，發(fā)展兩個分廠生產(chǎn)酒精，據(jù)說年產(chǎn)值能達(dá)2億多，遠(yuǎn)高于秦池白酒的產(chǎn)值。目前，山東秦池集團(tuán)，又增加了秦池生物工程有限公司，主要產(chǎn)品擴(kuò)大到白酒、葡萄酒、保健酒、生物乙醇、蛋白飼料。

2020年4月還公開做了一次專訪，表示2019年取得了過去所沒有的好成績，已經(jīng)徹底走出陰霾。而對于秦池酒，秦池人采取的是深耕本地的策略。盡管如此，秦池集團(tuán)產(chǎn)值依然維持在低位。人們對于秦池酒的記憶停留在媒體大報道中，顯然也不是秦池希望看到的。

俗話說，一朝被蛇咬，十年怕井繩?；蛟S，上次的創(chuàng)傷過于嚴(yán)重，秦池還沒有從失利的陰影中走出。大家在提到秦池時，對它的評價還是“標(biāo)王”。對于秦池來說，那是一段不堪回首的往事，往事雖不堪，前路仍可期。有道是“酒好有口碑，關(guān)鍵在質(zhì)量。功到自然成，企業(yè)有盛景”。

對于秦池的未來，能不能再次拿起新媒體的利劍，服務(wù)自己，是一種考驗。當(dāng)然這一次是必須建立在打鐵必須自身硬的基礎(chǔ)上。

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