來(lái)源丨侃財(cái)

如今，說(shuō)起國(guó)內(nèi)市場(chǎng)性?xún)r(jià)比較高的服裝快消品牌，相信很多人第一個(gè)想到的肯定就是優(yōu)衣庫(kù)了，作為一個(gè)日本品牌，優(yōu)衣庫(kù)無(wú)疑是在中國(guó)最成功的國(guó)外品牌之一，服飾以極簡(jiǎn)主義的設(shè)計(jì)風(fēng)格，在中國(guó)受到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。

2020年6月，一則雷軍等三人卸任凡客誠(chéng)品科技有限公司董事職務(wù)，全面退出凡客體系的消息，在網(wǎng)上引起巨大反響，勾起了許多人對(duì)“凡客誠(chéng)品”這個(gè)品牌的回憶。這個(gè)在優(yōu)衣庫(kù)還未興起之前，就已經(jīng)紅遍大江南北的國(guó)產(chǎn)品牌，曾是許多80、90后最受歡迎的服飾品牌之一。

“凡客誠(chéng)品”，這個(gè)名字在十年前如日中天，可謂是當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)電商界的大佬，由卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年，于2007年創(chuàng)辦的一家互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，當(dāng)時(shí)作為投資人的雷軍，不但為凡客帶來(lái)1億美元的早期成長(zhǎng)資金，還親自出面為產(chǎn)品做代言，品牌主打平價(jià)襯衫和T恤等產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)了當(dāng)時(shí)的服裝市場(chǎng)。

據(jù)相關(guān)資料顯示，在凡客剛創(chuàng)立的三年時(shí)間里，就以29576%的增速瘋狂成長(zhǎng)，2009年，憑借著“凡客體”和韓寒、李宇春等明星的加入代言，徹底將凡客推向巔峰。

一時(shí)之間，“凡客體”在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速流行起來(lái)，一度締造了營(yíng)銷(xiāo)神話，凡客誠(chéng)品也成了全國(guó)人們追捧的焦點(diǎn)，受到了大批年輕群體粉絲的青睞，同年，凡客誠(chéng)品就賣(mài)出3000多萬(wàn)件服飾，銷(xiāo)售額暴漲400%，直接突破20億的營(yíng)收。

處在鼎盛時(shí)期的凡客，在當(dāng)時(shí)是僅排在京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)這些知名老品牌之后的國(guó)內(nèi)第四大B2C電商，也是前十位排名中唯一一家以服裝為主的網(wǎng)站。

就在凡客以順風(fēng)順?biāo)臓顟B(tài)持續(xù)高漲的時(shí)候，所有人都認(rèn)為照此趨勢(shì)下去，凡客誠(chéng)品將有望成為電商界的龍頭企業(yè)。也正是因?yàn)榉部偷木薮蟪删?，引發(fā)了陳年的“膨脹式樂(lè)觀”，認(rèn)為應(yīng)該趁勝追擊，提出了“凡客誠(chéng)品在2011年實(shí)現(xiàn)100億的全年銷(xiāo)售額”的目標(biāo)。

為了完成百億目標(biāo)，凡客首先加大了宣傳力度，斥巨額投放廣告，為了沖擊銷(xiāo)量，瘋狂擴(kuò)張自己的產(chǎn)品種類(lèi)，開(kāi)設(shè)了30多條產(chǎn)品線，招入超1.3萬(wàn)名員工，從服裝開(kāi)始向家電、數(shù)碼等多個(gè)領(lǐng)域擴(kuò)展，甚至還覆蓋到菜刀和拖把等日用百貨產(chǎn)品，曾經(jīng)還有網(wǎng)友戲稱(chēng)，在凡客誠(chéng)品，除了汽車(chē)啥都能買(mǎi)得到。

也就是在這一年，凡客在市場(chǎng)的估值高達(dá)30億美元，前后經(jīng)歷了7次融資，并傳出計(jì)劃上市消息。

但陳年沒(méi)有算到，這一次的盲目擴(kuò)張，不僅沒(méi)有讓凡客誠(chéng)品再創(chuàng)業(yè)績(jī)輝煌，反而讓自己陷入庫(kù)存危機(jī)，導(dǎo)致倉(cāng)庫(kù)堆積近19億元的庫(kù)存，最終引發(fā)資金鏈斷裂的問(wèn)題。加上急速擴(kuò)張的品類(lèi)，沒(méi)有做好嚴(yán)格的質(zhì)量把控，產(chǎn)品的質(zhì)量越來(lái)越差，曾經(jīng)收獲的大批客戶(hù)粉絲群體，也逐漸遠(yuǎn)離。

據(jù)相關(guān)資料顯示，凡客在2014年的一次質(zhì)檢抽查中，被查出共有鞋、服裝、提包等11批次產(chǎn)品不符合質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)。曾經(jīng)為了提高銷(xiāo)量，試圖以低品質(zhì)來(lái)?yè)Q取低價(jià)格的凡客誠(chéng)品，也同時(shí)低估了消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的追求，最終走向“死胡同”。

在成立初期那幾年，凡客的崛起速度就猶如電商界的一匹黑馬，來(lái)勢(shì)洶洶且迅猛，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)投資人、優(yōu)意國(guó)際CEO楊大筠曾在媒體上公開(kāi)透露：“雷軍作為凡客誠(chéng)品的早期投資人，對(duì)凡客最初的商業(yè)模式寄予厚望，而且凡客誠(chéng)品也確實(shí)抓住了時(shí)機(jī)和當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)需求，起步非常成功?！?/p>

雷軍曾這樣調(diào)侃過(guò)自己：“我人生最倒霉的事情是投了凡客，以后只能穿凡客的產(chǎn)品?！?/strong>

伴隨著雷軍等人的退出，經(jīng)歷了大起大落的凡客誠(chéng)品，似乎也只剩下一片“人走茶涼”的街景，凡客用了十年的時(shí)間，走出一條令人深思不解的道路，一步錯(cuò)步步錯(cuò)，究其原因，還是在于陳年過(guò)于膨脹的陳氏營(yíng)銷(xiāo)法，在企業(yè)根基還未扎穩(wěn)之前，就急于向上加蓋層數(shù)，最終致其坍塌毀滅。

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