來(lái)源丨創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院（微信號(hào)：heima_ying）

2016年梅花創(chuàng)投成立剛不滿兩年，在所謂的資本寒冬中，梅花共投資了36個(gè)項(xiàng)目，金額達(dá)1.19億元。本文雖是2016年的梅花創(chuàng)投創(chuàng)始人吳世春老師的專(zhuān)訪，但在如今的寒冬中拜讀還是有所收獲，好奇到底是什么成就了當(dāng)年一鳴驚人的投資黑馬？

40萬(wàn)變6億，投出1500倍回報(bào)

吳世春滑雪的愛(ài)好萌芽于百度。他常跟美麗說(shuō)的創(chuàng)始人徐易容滿世界地滑，從北京周邊，到張家口、長(zhǎng)白山，再到日本、歐洲。他喜歡單板，滑高級(jí)賽道，但從不去冒險(xiǎn)，每次都會(huì)做好充分準(zhǔn)備，包括體力和裝備。這也是他滑了十幾年，從未因此受傷的原因。
 

在吳世春的滑雪經(jīng)歷中，還曾衍生出一個(gè)小說(shuō)般的勵(lì)志橋段：2011年，吳世春與徐易容在北大湖雪場(chǎng)滑雪，兩人站在山頂，看著遠(yuǎn)方的蒼茫，發(fā)生了一段改變命運(yùn)的對(duì)話。

“你不應(yīng)該錯(cuò)過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)了。”徐易容說(shuō)，“現(xiàn)在這波浪潮，是5年來(lái)的最大浪潮，非常適合產(chǎn)品技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)。”

一番話使得吳世春的內(nèi)心激蕩不已，隨著一波又一波的人滑下山頂，兩人忘記了時(shí)間，聊了兩個(gè)多小時(shí)。下山時(shí)，吳世春已經(jīng)做好了決定，做移動(dòng)端的生活服務(wù)。這也是他第五個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——食神搖搖，徐易容還投了點(diǎn)錢(qián)。

“略微有點(diǎn)演繹，但基本上差不多?！碑?dāng)i黑馬求證時(shí)，吳世春呵呵地笑著說(shuō)。

巧合的是，采訪當(dāng)天，助理給了他一打投資協(xié)議，所投項(xiàng)目正好是徐易容的新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目Higo，梅花天使和另外幾家基金加起來(lái)一共投了幾千萬(wàn)美金。

這是一筆發(fā)生在資本寒冬里的投資。按照當(dāng)前的創(chuàng)投圈說(shuō)法，“于去年下半年開(kāi)始的股市波動(dòng)和資本寒冬，如今還在延續(xù)?！辟Y本寒冬之下最為顯著的特征是：投資人投錢(qián)謹(jǐn)慎，創(chuàng)業(yè)者拿錢(qián)困難。

事實(shí)上，吳世春并沒(méi)有因?yàn)橘Y本寒冬而放慢投資腳步，他依然異常忙碌，按照自己的節(jié)奏和速度前進(jìn)。

冬天顯然有冬天的好處，優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目活了下來(lái)，不合適的項(xiàng)目被淘汰，而且價(jià)格便宜。這種大環(huán)境的優(yōu)勝劣汰往往為投資人喜聞樂(lè)見(jiàn)。

吳世春最成功的一次投資也是發(fā)生在資本的冬天。

2009年，從吉林大學(xué)畢業(yè)十年后，吳世春的第三次創(chuàng)業(yè)失敗了。他的首次創(chuàng)業(yè)發(fā)生在2002年，做視頻廣告系統(tǒng)，2003年去了百度，待了很短的一段時(shí)間。離職后，他又和孫志強(qiáng)做企業(yè)通訊工具，苦干了幾年，沒(méi)人愿意投資。而吳世春決定與陳華做酷訊后，見(jiàn)了第一個(gè)投資人就搞定了投資。面對(duì)突然被主流資本市場(chǎng)認(rèn)可的驚喜，一掃前期失落的吳世春和陳華都很興奮，特意去喝了點(diǎn)酒，然后跑到華清嘉園租房子，上BBS招人，充滿著對(duì)未來(lái)的憧憬。

如果不是2008年出現(xiàn)那場(chǎng)創(chuàng)始人與投資人之間的變故，吳世春和陳華或許還在耕耘著酷訊。歷史永遠(yuǎn)不能假設(shè)，但結(jié)局令人唏噓不已?？嵊嵢缃癖徊⑷肓嗣缊F(tuán)，而吳世春和陳華都開(kāi)啟了各自的事業(yè)。

吳世春創(chuàng)業(yè)次數(shù)多，但一直未能大成。被投資人從酷訊排擠出來(lái)之后，吳世春還安慰陳華，繼續(xù)尋找下一個(gè)風(fēng)口，瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)東山再起。陳華意識(shí)到自身能力的缺陷，最終還是去了阿里巴巴。

也差不多這個(gè)時(shí)間，玩蟹科技創(chuàng)始人葉凱找上吳世春，尋求投資。葉曾是酷訊工程師，之后還在百度待過(guò)一段時(shí)間。

飯桌上，兩人滴酒未沾，葉凱拉著吳世春，講述他過(guò)去做了什么、現(xiàn)在想做什么、做出來(lái)能掙多少錢(qián)。

半個(gè)小時(shí)后，沒(méi)有任何投資經(jīng)驗(yàn)的吳世春心動(dòng)了，決定出手他“職業(yè)生涯”的第一筆投資——40萬(wàn)，占股20%。

先不論后期回報(bào)，相比于當(dāng)前動(dòng)輒上千萬(wàn)的天使投資，這顯然是一筆劃算買(mǎi)賣(mài)。這得益于2009年前后全球金融危機(jī)的影響，風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)受到波及，資本進(jìn)入寒冬。也正是大環(huán)境的趨冷，使得吳世春的第一筆投資以很低的價(jià)格拿到了相當(dāng)高的股份。之后葉凱又找吳世春借了100萬(wàn)元，因?yàn)槭墙杩?，所以沒(méi)占股份。

這筆投資徹底改變了他的創(chuàng)業(yè)生涯。四年后，玩蟹科技被掌趣科技以17.39億元的價(jià)格全資收購(gòu)，吳世春的40萬(wàn)元獲得了6億元的回報(bào)，比當(dāng)初的投入整整翻了1500倍。

這種回報(bào)顯然也是吳世春始料未及，“如果想到了的話我就多投資一點(diǎn)了。”回想投資處女秀，他并不否認(rèn)其中有很大的運(yùn)氣成分，一方面估值低，沒(méi)被稀釋?zhuān)涣硪环矫嬉糙s上了手游風(fēng)口。

創(chuàng)投圈一直崇尚一戰(zhàn)成名的故事，1500倍的回報(bào)足以打動(dòng)任何一位出資人和創(chuàng)業(yè)者。朋友看他投資有一手，也鼓勵(lì)他轉(zhuǎn)型全職做投資。

2014年5月，梅花天使成立，在此之前，投資只是吳世春的副業(yè)，個(gè)人出資投了十幾個(gè)項(xiàng)目。機(jī)構(gòu)的成立意味著他正式從一名創(chuàng)業(yè)者向?qū)Ｂ毻顿Y人的蛻變。

憑借前期的成功投資案例，梅花天使迅速募集了第一期基金，陳華是這四期基金的LP。而新投資機(jī)構(gòu)的名字“梅花天使”就是源自于雙方老家，江西大余和廣東南雄中間那座山的名字——梅嶺，當(dāng)年陳毅的名篇《梅嶺三章》就誕生于此。

沒(méi)有資本寒冬下的這次成功投資，吳世春這個(gè)創(chuàng)業(yè)老兵，很有可能現(xiàn)在還在另外一個(gè)戰(zhàn)壕中戰(zhàn)斗。
 

把“早期投人”做到極致

梅花天使在起初的兩年時(shí)間里，交出了一份漂亮的成績(jī)單，包括投資了蜜芽、Solo桌面、趣分期、唱吧、美麗說(shuō)、Fiil耳機(jī)等等，基金回報(bào)率達(dá)到10倍。
 

很少人會(huì)想到，連辦公室都沒(méi)有的梅花天使能有如此成績(jī)?；蛟S這正是風(fēng)險(xiǎn)投資的魅力所在，你永遠(yuǎn)無(wú)法預(yù)知下一秒會(huì)發(fā)生什么。

吳世春也沒(méi)有預(yù)知未來(lái)的能力，但他擅長(zhǎng)把“早期投人”這條定律發(fā)揮到極致。“來(lái)什么米做什么粥，小米做成小米粥，大米就做成大米粥?！?/strong>

吳世春的投資特點(diǎn)是決策迅速，最快的只要20分鐘，打印協(xié)議，立馬簽字，前后也就一杯咖啡的功夫。

盡管速度快，但并無(wú)太多規(guī)律可循。吳不是狙擊型選手，他投的項(xiàng)目很雜。i黑馬對(duì)其前三年所投項(xiàng)目進(jìn)行梳理發(fā)現(xiàn)，總數(shù)180余個(gè)，涵蓋了內(nèi)容、消費(fèi)、O2O、金融、游戲、硬件等等。吳世春投資不限領(lǐng)域，不限方向，但重倉(cāng)互聯(lián)網(wǎng)，重倉(cāng)年輕人。正如他名片上印著的那句話：幫助聰明的年輕人變成偉大的企業(yè)家。

相比于投資賽道，吳世春更愿意投人。他寧愿投錯(cuò)項(xiàng)目，也不愿錯(cuò)過(guò)人；項(xiàng)目的好與不好需要時(shí)間檢驗(yàn)，而決策時(shí)的猶豫不決往往錯(cuò)失良機(jī)。

他曾對(duì)媒體談及自己的投資標(biāo)準(zhǔn)：“一流的團(tuán)隊(duì)+三流的方向至少能做出二流以上的項(xiàng)目，但一流的方向+三流的團(tuán)隊(duì)最終只能得出四流的結(jié)果。”不過(guò)，吳世春投的大多是熟人，知根知底，信任成本低。這也是多數(shù)VC和天使投資人的做法，譬如雷軍投資李學(xué)凌和陳年都是一個(gè)邏輯。

齊維（化名）曾是被吳世春選中的人之一，吳世春跟他聊了半個(gè)多小時(shí)就決定投資。然而齊維只做了半年時(shí)間，就告訴吳世春，原來(lái)的模式做不下去了，每月花100多萬(wàn)，卻沒(méi)有任何效果。

當(dāng)時(shí)有朋友建議齊維把項(xiàng)目賣(mài)給大公司，但吳世春覺(jué)得被收購(gòu)有點(diǎn)虧，更重要的是，收購(gòu)之后意味著創(chuàng)始人還要與收購(gòu)方綁定三年，繼續(xù)做這個(gè)模式跑不通的事情，“浪費(fèi)時(shí)間嘛”，吳世春給出了直接的建議：斷臂自救，換個(gè)方向，推倒重來(lái)。

吳世春投項(xiàng)目時(shí)就是如此，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)好，即使是初期在賽道和方向有一點(diǎn)問(wèn)題，他也愿意，并樂(lè)于幫助創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行調(diào)整。

他認(rèn)為，把年輕人變成企業(yè)家不是給錢(qián)就完事的生意。“有奶便是娘的話，就跟著有錢(qián)的人跑了。”吳世春說(shuō)。

創(chuàng)業(yè)者的需求，除了錢(qián)，也經(jīng)常需要找合作伙伴和投資人，對(duì)接商業(yè)合作和媒體曝光。

吳世春喜歡用錢(qián)之外的東西打動(dòng)創(chuàng)業(yè)者，他走到哪里都不忘拿自身投資的項(xiàng)目舉例，他的朋友圈里也幾乎全是所投項(xiàng)目的動(dòng)向。“只有做了這些事情，創(chuàng)業(yè)者才會(huì)把你當(dāng)成朋友和可信任的人。”

Fiil耳機(jī)是典型。這個(gè)由歌手汪峰出馬創(chuàng)辦的耳機(jī)品牌，一開(kāi)始就備受關(guān)注。汪峰愿意出來(lái)做這款耳機(jī)與投資人有很大關(guān)系。吳世春和青山資本張野從決定投資，到幫忙搭建隊(duì)，前后耗時(shí)三個(gè)多月。兩人拉來(lái)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，包括說(shuō)服華為榮耀二把手彭錦洲出馬做CEO，前繽特力的員工負(fù)責(zé)音效，德國(guó)Design Affairs公司負(fù)責(zé)外觀設(shè)計(jì)。如今，這款耳機(jī)已經(jīng)銷(xiāo)售了4萬(wàn)部，公司估值超過(guò)10億元人民幣。

吳世春也有和項(xiàng)目錯(cuò)身而過(guò)的時(shí)候。在天使投資人的信條里，錯(cuò)過(guò)項(xiàng)目比投錯(cuò)項(xiàng)目更令人遺憾。

今日頭條就是被他錯(cuò)過(guò)的項(xiàng)目。其創(chuàng)始人張一鳴是酷訊的第一名程序員，被吳世春從BBS論壇“水木清華”上招來(lái)。原本吳世春還在酷訊寫(xiě)代碼，張一鳴來(lái)了之后，他便撂下代碼行當(dāng)，專(zhuān)職干他的COO。后來(lái)陳華和吳世春先后從酷訊出走，張一鳴也在之后屢次創(chuàng)業(yè)。

但是，喜歡投熟人的吳世春偏偏錯(cuò)過(guò)了張一鳴。這怪不得誰(shuí)，2012年前后，張一鳴還在九九房，尚未完全從中脫身，但在那個(gè)時(shí)候，SIG海納亞洲就投資了張一鳴?！罢l(shuí)知他這么快就拿到錢(qián)了?！眳鞘来哼€沒(méi)有找張一鳴，就已被人搶先下手。

“當(dāng)然，如果我更敏銳一點(diǎn)的話，應(yīng)該早點(diǎn)去找他?！?/strong>吳世春理解張一鳴的選擇，不過(guò)錯(cuò)失了投資，依然會(huì)有遺憾。按照當(dāng)前今日頭條的估值和發(fā)展勢(shì)頭，如果天使輪入股，梅花天使又多了一個(gè)成功項(xiàng)目。

靦腆的“人脈王”

投資人歷來(lái)是各路創(chuàng)業(yè)活動(dòng)追捧的對(duì)象，但吳世春公開(kāi)演講的次數(shù)非常少。演講臺(tái)并不適合吳世春。
 

“他不是那種（演講）風(fēng)格，思維跳躍性很大，但他的溝通能力很好。”老搭檔陳華很了解吳世春。

“他的思維能力其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他的表達(dá)能力。”一名被梅花天使投資的創(chuàng)業(yè)者是這樣評(píng)價(jià)吳世春的，“他能很好地把握住市場(chǎng)的點(diǎn)?！?/span>

不善演講的吳世春，卻是社交活動(dòng)的熱情參與者和組織者。

早在2006年，一群從百度出來(lái)的人組建了“逐鹿同學(xué)會(huì)”，這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)分享的小論壇，七八個(gè)人，包括前百度技術(shù)總監(jiān)、酷我CEO雷鳴，前百度架構(gòu)師、豌豆莢CEO周立民等，曾在百度企業(yè)軟件事業(yè)部任職的吳世春也是其中一員，他們持續(xù)了大半年，每月聚會(huì)，共同交流解決遇到的問(wèn)題。

2016年春節(jié)前，王嘯、陳科屹、徐小平、黃明明、吳世春五位天使投資人聚在一起，稱(chēng)為“A5”，即Angle 5，幾乎代表了早期投資行業(yè)的半壁江山。五人坐在一起，吃飯喝酒，聊失手項(xiàng)目、傷心開(kāi)心事和行業(yè)八卦。

愛(ài)交往的性格也成就了吳世春創(chuàng)投圈“人脈王”的稱(chēng)號(hào)。他表現(xiàn)欲不強(qiáng)，略顯靦腆，但為人親和，沒(méi)什么架子，常常充當(dāng)了“黏合劑”。用陳華的話講，不管什么事情解決不了，他都能找出一個(gè)人來(lái)幫你搞定。“哪怕是你要找個(gè)風(fēng)水大師，他也能翻出個(gè)人來(lái)?！?/span>

陳華體會(huì)過(guò)吳世春在人脈方面的強(qiáng)大。當(dāng)時(shí)兩人在酷訊搭檔時(shí)，吳世春的角色定位也是“對(duì)外”的那個(gè)。2006年，酷訊與雅虎談個(gè)合作，也是吳世春出馬搞定。正是靠這個(gè)合作，酷訊獲得了很多資源，包括建立了與阿里巴巴的聯(lián)系。

張野把吳世春在人脈上的強(qiáng)大形容得更為文藝——他是“關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)”，不同的人能夠通過(guò)他獲得不同的資源。張野是青山資本的創(chuàng)始人，兩人樓上樓下，合投了十幾個(gè)項(xiàng)目。對(duì)Fill耳機(jī)的投資，就是他們合作，讓這種人脈資源極大地發(fā)揮作用的最好事例之一。

一切活動(dòng)都是吳世春的交友渠道。吳世春是公認(rèn)的德州撲克的高手。這種游戲，極為考驗(yàn)玩家在緊張的環(huán)境中冷靜捕捉對(duì)手的心理、在最短時(shí)間內(nèi)做出最快判斷的能力。很多人認(rèn)為這是吳世春“快、準(zhǔn)”投資風(fēng)格的來(lái)源，但是吳世春本人卻否認(rèn)了這一點(diǎn)，反而覺(jué)得，“認(rèn)識(shí)了很多朋友倒是真的。”

從滑雪到德州撲克，吳世春在運(yùn)動(dòng)時(shí)，也一直認(rèn)真而勤奮。他算是國(guó)內(nèi)第一批玩德州撲克的人，但幾年下來(lái)，他已經(jīng)能與德州撲克世界冠軍對(duì)壘。

“（與世界冠軍）我們經(jīng)常玩。我贏的多。”吳世春談及所長(zhǎng)，仍然輕描淡寫(xiě)，看不出任何的驕傲與興奮，似乎本該如此。

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