來源丨創(chuàng)業(yè)最前線

作者丨Rickzhang

人狠話不多——這是真正熟知方洪波的人對他最深的印象。

2012年。美的創(chuàng)始人何享健徹底“撒手不管”，把整個(gè)美的集團(tuán)交到了方洪波手上。但老董事長退休的時(shí)候正值美的銷售額破千億大關(guān)，因此，何享健興致勃勃地提出了“2015年實(shí)現(xiàn)2000億”的目標(biāo)。

這相當(dāng)于給方洪波挖了一個(gè)非常大的坑，后來發(fā)生的就是被行業(yè)熟知的“美的大清洗”。

方洪波頂著壓力，先砍掉主營業(yè)務(wù)中2/3不掙錢的產(chǎn)品型號，并處理掉7000畝的廠房用地，以及裁掉大半的代理商。緊接著，不到一年時(shí)間，方洪波裁員人數(shù)高達(dá)7萬，超過公司總?cè)藬?shù)的1/3。

到2013年美的上市時(shí)，這次“內(nèi)部大清洗”帶來的影響還沒有散去，甚至有元老公開出面質(zhì)疑方洪波，但他咬牙挺住了。

2014年，美的整體營收重新回到2011年的水平，并且實(shí)現(xiàn)了利潤率的大幅提高，凈利潤首次超過100億人民幣。到了2015年，美的的凈利潤又在上年基礎(chǔ)上增加了21%，達(dá)到2011年的3倍之多。

這個(gè)成績，標(biāo)志著接班三年多的方洪波徹底坐穩(wěn)了一把手的位置。

當(dāng)方洪波真正解決了美的內(nèi)患后，一直在思考美的多元化的問題。畢竟單靠白電在中國闖出一個(gè)每年增長超過20%的市場，幾乎不可能。

因?yàn)榧矣秒娖鞫际歉骂l率比較慢的產(chǎn)品，市場增長的固化，使得方洪波要思考美的下一個(gè)出路。

與準(zhǔn)備什么都試一試的董小姐不同，方洪波算家電行業(yè)里頭腦最清楚的管理者之一。

因此，他最終為美的選擇的多元化方向，既出人意料又在情理之中。

1、聯(lián)姻安川電機(jī)

2015年8月4日下午，美的集團(tuán)與安川電機(jī)合資簽約儀式在美的順德總部舉行。

這被看作是方洪波多元化新戰(zhàn)略的開端。

他選擇了工業(yè)智能機(jī)器人這個(gè)領(lǐng)域，因?yàn)樵谒磥恚莆丈嫌蔚馁Y源不如掌握制造技術(shù)。而一直給美的生產(chǎn)線供應(yīng)自動化設(shè)備的安川電機(jī)，就進(jìn)入了方洪波的視野。

事實(shí)上，安川電機(jī)還有一個(gè)身份：世界四大機(jī)器人公司之一。他們想與美的合作的基礎(chǔ)，是希望開拓中國家電行業(yè)的工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用市場。

基于雙方合作多年，而且有信任基礎(chǔ)，對這次全新的合作雙方幾乎是一拍即合。

根據(jù)協(xié)議，雙方合資成立了廣東安川美的工業(yè)機(jī)器人有限公司，由安川控股51%。

安川美的首任董事長西川淸吾曾告訴界面新聞，合資公司成立一年后，已得到美的集團(tuán)的新訂單。這也契合安川電機(jī)設(shè)立合資公司的目的：在美的集團(tuán)未來采購工業(yè)機(jī)器人的決策過程中，安川電機(jī)有可能獲得比其他廠商更大的優(yōu)勢。

美的集團(tuán)則計(jì)劃借鑒安川電機(jī)的技術(shù)，研發(fā)適用于中國3C行業(yè)的經(jīng)濟(jì)型機(jī)器人，同時(shí)將合資公司培育為國產(chǎn)機(jī)器人的領(lǐng)先企業(yè)。

除工業(yè)機(jī)器人公司外，美的集團(tuán)與安川電機(jī)還合資成立了服務(wù)機(jī)器人公司，主要業(yè)務(wù)為研發(fā)和推廣醫(yī)療康復(fù)與助老助殘領(lǐng)域的服務(wù)機(jī)器人。這家合資公司注冊資本也為1億元，美的集團(tuán)為控股股東，持股比例達(dá)60.1%。

在雙方合作最緊密的2017年，這家工業(yè)機(jī)器人合資公司幾乎訂單不斷，員工也超過了100多人，安川電機(jī)也曾經(jīng)想把在中國的主營業(yè)務(wù)都裝到這家公司中去。

但很快事件發(fā)生了變化，雙方的口徑逐漸統(tǒng)一，不再對外提及工業(yè)機(jī)器人事項(xiàng)，反而將雙方成立并由美的控股的服務(wù)機(jī)器人公司放到了首位。

到了2018年，與這家公司相關(guān)的新聞，一律都與美的聯(lián)合安川電機(jī)打造養(yǎng)老服務(wù)機(jī)器人、打造醫(yī)療服務(wù)機(jī)器人等內(nèi)容相關(guān)。

有意思的是，企查查信息顯示，2015年7月24日，就在與安川電機(jī)達(dá)成合作前幾天，美的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司成立，注冊資本10億元。而直到去年11月4日之前，方洪波一直擔(dān)任美的機(jī)器人公司的負(fù)責(zé)人。

另外，企查查數(shù)據(jù)顯示，在美的機(jī)器人公司目前取得的17項(xiàng)專利中，絕大部分都與服務(wù)機(jī)器人相關(guān)。

這可能受到美的集團(tuán)內(nèi)部對自營企業(yè)和合伙以及其他投資企業(yè)的業(yè)務(wù)區(qū)分設(shè)定影響，當(dāng)然，這種微妙的態(tài)度背后，還與一起跨國驚天大收購相關(guān)。

2、“親兒子”庫卡

就在跟安川電機(jī)達(dá)成合作后的第二年，一邊全力收購松下家電業(yè)務(wù)，以便拓展自己家電領(lǐng)域的方洪波，關(guān)注到了美國GE家電業(yè)務(wù)剝離的消息。

很遺憾的是，方洪波想拓展美國市場的希望破滅，整個(gè)GE集團(tuán)剝離的資產(chǎn)被海爾高價(jià)“截胡”。

但正應(yīng)了那句老話：福禍相依。

在得到GE家電業(yè)務(wù)被海爾收購消息沒多久，德國工業(yè)機(jī)器人公司KUKA（庫卡）傳出尋求戰(zhàn)略合作入股的消息。

這被方洪波看作是天賜良機(jī)，他迅速組建了一個(gè)談判小組并親赴德國。最終，美的以292億元的價(jià)格收購了德國庫卡94.55%股份，成為最大控股股東。

在收購結(jié)束的簽約儀式上，方洪波以罕見的志得意滿的態(tài)度說：“美的找到了打開工業(yè)4.0時(shí)代的鑰匙。”

當(dāng)時(shí)，在簽約儀式現(xiàn)場便有人問到“收購庫卡后對美的與安川合作的影響”，方洪波表示，兩者不沖突，與安川的合資公司將會更專注于服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域。

這似乎為2018年美的機(jī)器人的發(fā)展定下了一個(gè)基調(diào)，而后續(xù)的發(fā)展表明：親兒子確實(shí)不一樣。

在美的總投資20億元打造的南沙智能工廠里，最為顯眼而且到處可見的，是橘色的庫卡機(jī)器人，除此以外，還有安得物流的自動化物流小車。

而在2017年與德國庫卡并表后，美的集團(tuán)營業(yè)額首次突破2000億元大關(guān)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)收入2419.19億元，同比增長51.35億元。其中，由庫卡機(jī)器人和安得物流主要構(gòu)成的“機(jī)器人及自動化系統(tǒng)”貢獻(xiàn)了270.4億元。

由此可見，方洪波給老董事長何享健交上了一份合格的答卷。

2018年3月23日，美的宣布向庫卡中國下屬業(yè)務(wù)注資，共同成立三家合資公司并新建生產(chǎn)基地，以拓展工業(yè)機(jī)器人、醫(yī)療和倉儲自動化三大領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，開發(fā)適合中國客戶需求的產(chǎn)品和解決方案。其中，美的、庫卡分別擁有合資公司的50%股份。

這是美的收購庫卡后，首次對外公布雙方對于機(jī)器人業(yè)務(wù)板塊的規(guī)劃和布局。

另根據(jù)美的2019年公布的數(shù)據(jù)，從方洪波正式接班以來，美的在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上投入已經(jīng)超過100億元。

如果說，當(dāng)初與安川合資是在試水探索新業(yè)務(wù)，那么到收購庫卡時(shí)，美的基本已將機(jī)器人確定為第二條戰(zhàn)略賽道。

“通過與庫卡成立合資公司，對內(nèi)深度整合了雙方的優(yōu)勢資源，實(shí)現(xiàn)美的版的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)閉環(huán)整合；對外則繼續(xù)深耕工業(yè)及消費(fèi)機(jī)器人市場的需求?！边@是2019年業(yè)績說明會上，方洪波就美的機(jī)器人業(yè)務(wù)的未來發(fā)展發(fā)表的憧憬。

然而，現(xiàn)實(shí)中與德國庫卡的整合要比方洪波想象中要難得多。多重因素影響下，2018年庫卡營收32億歐元，同比下滑6.8%；稅后利潤1660萬歐元，下跌81.2%。

庫卡的業(yè)績不佳，在美的財(cái)報(bào)中也有體現(xiàn)。

2018年，美的機(jī)器人及自動化系統(tǒng)業(yè)務(wù)收入256.78億元，同比下滑5.03%，在美的營收中的占比也從2017年的11.23%降至9.89%。2019年，該板塊收入繼續(xù)下滑1.89%至251.92億元，占美的營收比重也下跌到9.05%。

但也不是沒有亮點(diǎn)。

財(cái)報(bào)顯示，2019年上半年美的機(jī)器人及自動化系統(tǒng)板塊的毛利率為22.34%，是美的少數(shù)幾個(gè)毛利超過10%的業(yè)務(wù)板塊。

這更堅(jiān)定了方洪波投資工業(yè)機(jī)器人的決心。

3、在機(jī)器人產(chǎn)業(yè)上合縱連橫

美的在2019年年報(bào)中提到，集團(tuán)加快推動庫卡中國業(yè)務(wù)的整合，在庫卡新組織架構(gòu)下，成立庫卡中國事業(yè)部，涵蓋機(jī)器人本體、柔性系統(tǒng)、一般工業(yè)自動化、智能物流自動化以及智能醫(yī)療自動化等業(yè)務(wù)。

值得一提的是，美的在年報(bào)中將機(jī)器人與自動化系統(tǒng)業(yè)務(wù)再次重新定義為“以庫卡集團(tuán)、美的機(jī)器人公司等為核心”，可見美的內(nèi)部也在梳理其機(jī)器人資源。

緊接著在2020年7月，美的與安川電機(jī)合資的工業(yè)機(jī)器人公司宣告解散，并成立了清算組接受債權(quán)申報(bào)。雖然合資公司解散了，但在利用安川產(chǎn)品的生產(chǎn)線自動化方面，美的依然會與安川電機(jī)繼續(xù)開展合作。

與此同時(shí)，美的也加快了對行業(yè)上下游技術(shù)和企業(yè)的收購。

2020年4月，美的發(fā)布公告稱，公司擬通過下屬子公司美的暖通，以7.43億元人民幣的價(jià)格收購“合康新能”控股權(quán)，交易完成后，美的暖通將控制合康新能23.73%的表決權(quán)。

這家被收購的公司，是一家專業(yè)從事工業(yè)自動化控制和新能源裝備的高新技術(shù)企業(yè)。

由于這家公司是做變頻電機(jī)的，并為很多家汽車企業(yè)提供車用電機(jī)，所以當(dāng)時(shí)這個(gè)消息爆出來時(shí)，很多媒體還曾解讀為“方洪波也將步董明珠的后塵進(jìn)入造車領(lǐng)域”，但媒體把方洪波的想法看得太簡單了。

實(shí)際上，2014年“合康變頻”收購了東菱技術(shù)40%股份，而“交流伺服系統(tǒng)”正是東菱技術(shù)的核心技術(shù)產(chǎn)品，處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。而且，東菱技術(shù)的“EPS-RS0.4-7.5KW基于CAN總線的高性能機(jī)器人專用伺服系統(tǒng)”還申報(bào)了2012年度國家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃。

更重要的是，這套系統(tǒng)在定位精度及穩(wěn)定性等關(guān)鍵指標(biāo)上，完全可滿足機(jī)器人的運(yùn)行要求，能逐步替代進(jìn)口同類產(chǎn)品。

畢竟工業(yè)機(jī)器人的核心是智能控制技術(shù)，而智能控制技術(shù)的根本就是電機(jī)的變頻。如何能在電量輸入穩(wěn)定的情況下，用最小的電量實(shí)現(xiàn)所有能做到的精準(zhǔn)動作，是解決工業(yè)機(jī)器人智能化中的一個(gè)難題。

美的這次的收購，與其說看上了這家公司汽車系統(tǒng)生產(chǎn)的能力，不如說就是沖著這套交流伺服系統(tǒng)來的。

相關(guān)的業(yè)內(nèi)人士向「探客Tanker」表示，美的旗下的庫卡與美的機(jī)器人用上這個(gè)技術(shù)后，機(jī)器人的管理水平和效率提升最起碼超過20%，而且成本會降低8-12%左右。

這可能才是方洪波一門心思要拿下這家公司的最根本原因。

當(dāng)然，方洪波的“野心”不止于此。10月14日，企查查數(shù)據(jù)顯示，美的集團(tuán)股份有限公司又新增了兩家對外投資公司，即美的智聯(lián)（上海）供應(yīng)鏈科技有限公司和美的智慧生活（上海）科技有限公司。

值得注意的是，兩家公司的經(jīng)營范圍都包含了智能機(jī)器人的研發(fā)。

雖然說財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年美的機(jī)器人及自動化業(yè)務(wù)并不理想，營收只有95億元，同比下滑20.8％，跌幅較2019年進(jìn)一步擴(kuò)大，而且疫情期間工廠停擺、投資縮水加劇了工業(yè)機(jī)器人市場的下滑。

然而，美的在已經(jīng)形成的機(jī)器人業(yè)務(wù)規(guī)模上，還在加強(qiáng)投入和精細(xì)化運(yùn)營工作。

最新消息顯示，2020年上半年庫卡取得了寶馬集團(tuán)的4000臺機(jī)器人訂單，并拿到了奧迪和新能源汽車的電池裝配合同。

這也是方洪波支持機(jī)器人業(yè)務(wù)繼續(xù)發(fā)展的重要原因之一。

4、互聯(lián)網(wǎng)化的新美的

當(dāng)然，方洪波不會做沒有收益的事情。

雖說機(jī)器人業(yè)務(wù)今年上半年?duì)I收不理想，但方洪波依然決定擴(kuò)大機(jī)器人生產(chǎn)規(guī)模，而且增加研發(fā)實(shí)力的基礎(chǔ)，其實(shí)就是因?yàn)檫@套智能機(jī)器人已經(jīng)幫助美的大大提升了生產(chǎn)效率。

上半年中國家電市場最大的變化，就在于美的超過格力成為家電行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，美的贏在互聯(lián)網(wǎng)化的渠道上。在今年疫情的影響下，過度依賴線下渠道的格力所受到的沖擊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于早就將營銷搬到網(wǎng)絡(luò)上的美的。

家電產(chǎn)品是一種消費(fèi)頻次較低的產(chǎn)品，一旦在互聯(lián)網(wǎng)上購買了相同技術(shù)水平的產(chǎn)品，一般情況下消費(fèi)者，在可以預(yù)計(jì)的以年為單位計(jì)算的時(shí)間內(nèi)不會更換。

因此，這意味著格力喪失的市場份額是通過促銷等市場方式補(bǔ)不回來的。

而美的為了適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式，從2015年跟安川電機(jī)合作以來，就在逐漸推行所有生產(chǎn)工廠的智能化改造。

在主動收購庫卡機(jī)器人之后，這件事情成了方洪波最關(guān)心的要點(diǎn)。

畢竟，互聯(lián)網(wǎng)化的銷售渠道一定會帶來潮汐式的生產(chǎn)規(guī)劃。而分散的消費(fèi)者需求和對產(chǎn)品的不斷細(xì)化，使得單品類產(chǎn)品很可能生產(chǎn)數(shù)量達(dá)不到盈利的需求，必須通過通盤考慮的動態(tài)化生產(chǎn)模式，才能將成本控制在企業(yè)所需要的范圍之內(nèi)。

這其實(shí)才是美的終于在今年超越格力最根本的原因。

雖然格力看到了智能化生產(chǎn)的方向，也對一些生產(chǎn)廠進(jìn)行了智能化的改造，但格力整個(gè)公司的生產(chǎn)規(guī)劃依然是計(jì)劃型的，而非動態(tài)柔性供應(yīng)鏈生產(chǎn)。所以格力應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)營銷的能力，相對美的來說弱的多。

據(jù)未經(jīng)證實(shí)的消息，曾有美的元老在董事會上提出關(guān)閉并轉(zhuǎn)讓機(jī)器人這個(gè)目前不掙錢的業(yè)務(wù)，但被方洪波拒絕了。他認(rèn)為哪怕機(jī)器人業(yè)務(wù)不掙錢，只要能保證美的智能化生產(chǎn)的高速進(jìn)行就有價(jià)值。

當(dāng)然，庫卡機(jī)器人在美的智能化生產(chǎn)的大規(guī)模應(yīng)用，實(shí)際上也成為全球智能化工業(yè)機(jī)器人的一個(gè)代表。

可以預(yù)計(jì)的是，未來會有越來越多的企業(yè)學(xué)習(xí)美的智能化生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，工業(yè)化智能機(jī)器人的市場無比廣闊，這很可能才是方洪波力挺機(jī)器人業(yè)務(wù)的核心原因。

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