來源丨創(chuàng)業(yè)邦傳媒（微信號(hào)：ichuangyebang）

每個(gè)想創(chuàng)業(yè)的人似乎都會(huì)有這樣的時(shí)刻：某一天靈光一現(xiàn)，腦子里突然有了一個(gè)不起的商業(yè)構(gòu)想，只要投入市場(chǎng)馬上就能賺很多錢。

本期推介文章作者M(jìn)ark S Long經(jīng)常為這些突發(fā)奇想的創(chuàng)業(yè)者提供咨詢服務(wù)。

他設(shè)計(jì)了一個(gè)評(píng)估創(chuàng)業(yè)可行性的分析框架，通過這種方式提供咨詢效率。

文章來自Incubator Blogger《6個(gè)步驟判斷你的商業(yè)構(gòu)想能否賺大錢》（6 Steps to Determine if Your Business Idea Will Make Big Money）。

一

首先，你要在互聯(lián)網(wǎng)上全面搜索所有與你的創(chuàng)意有關(guān)聯(lián)的內(nèi)容，看看其他人是否也在做類似的事情。

例如，如果你發(fā)明了飛盤，你要搜索“飛盤、飛行玩具、庭院玩具、投擲游戲、戶外娛樂、戶外游戲活動(dòng)”和其他相關(guān)術(shù)語(yǔ)。

盡可能涵蓋更多相關(guān)的可能性，確保你的概念或想法具有原創(chuàng)性和獨(dú)特性。

二

作者提到，去到專門的網(wǎng)站查詢是非常必要的，看看是否有人已經(jīng)為你的創(chuàng)意申請(qǐng)了專利或商標(biāo)。

另外，還應(yīng)該搜索現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的專利，以確保沒有人做過與你的概念足夠相似的事情來阻止你將自己的發(fā)明推向市場(chǎng)。

如果別人有專利，那么他們就有權(quán)利。

而如果你不能為你的發(fā)明申請(qǐng)專利，或擁有一項(xiàng)專屬的商業(yè)秘密，就不能自我保護(hù)，更不能阻止別人偷竊你的想法和成果。

一個(gè)不能被保護(hù)的創(chuàng)業(yè)想法，它還值得做市場(chǎng)營(yíng)銷的努力嗎?

三

確保你能很清晰地解釋一個(gè)問題，那就是這個(gè)想法如何解決了市場(chǎng)上存在的問題。

它是一個(gè)問題的解決方案，還是一個(gè)尋找解決方案的問題。

市場(chǎng)上有類似的競(jìng)爭(zhēng)者嗎？他們的產(chǎn)品和服務(wù)與你有多接近？他們能輕易地“復(fù)制”或竊取你的東西嗎？你的概念對(duì)現(xiàn)有的事物有重大改進(jìn)嗎？足夠讓人們?cè)敢鉃檫@種改進(jìn)買單嗎？

四

你必須能夠清楚地闡明這個(gè)概念是如何實(shí)際運(yùn)作的。

換句話說，你要把它用實(shí)踐簡(jiǎn)化并證明它會(huì)奏效。

哪怕它現(xiàn)在只是頭腦中的一個(gè)想法，但你有能力做好了之后它會(huì)奏效。

如果你不能確切地告訴其他人這個(gè)想法是如何落實(shí)的，那么它可能永遠(yuǎn)只能存在于想象之中。

五

你必須以書面形式(一到兩段簡(jiǎn)單的文字)解釋具體的市場(chǎng)，到底那些人群是你的目標(biāo)消費(fèi)群體。

這個(gè)市場(chǎng)有多大？為什么這些人會(huì)花錢買它？這里的原因?qū)⒊蔀槲磥硎袌?chǎng)營(yíng)銷的方向。

如果你的想法或產(chǎn)品被證明有必要存在，那么消費(fèi)者愿意為此花多少錢？這樣可以大概預(yù)知銷售額。

此外，市場(chǎng)上類似的東西是如何銷售的？市場(chǎng)能承受多少價(jià)格？你的成本和利潤(rùn)又會(huì)是多少？

六

最后，作者指出，你必須能簡(jiǎn)短地闡述產(chǎn)品或流程的優(yōu)勢(shì)，回答商業(yè)顧問、導(dǎo)師和潛在投資者關(guān)于設(shè)計(jì)、開發(fā)、市場(chǎng)、銷售、利潤(rùn)率和分銷概念的問題。

如果這些問題都能順利地解決，就可以聯(lián)系當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)孵化器，尋求機(jī)構(gòu)或平臺(tái)的幫助，甚至與投資人聊一聊。

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)不是頭腦一熱就去做的事情，你不需要自己做所有的事情，但是你需要提前做好功課。

這些基本步驟將幫助你更快、更明確地走向成功。

畢竟，這個(gè)世界上本就充滿了好創(chuàng)意，就看你如何落實(shí)。

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