來源丨馮侖風(fēng)馬牛（微信號：fengluntalk）

作者丨風(fēng)馬牛 

華人在東南亞的奮斗歷程是一部充滿辛酸的血淚史，陳永栽就是其中一個縮影。

作為菲律賓最有影響力的華人企業(yè)家，陳永栽多次當(dāng)選菲律賓首富。享有「銀行大王」、「煙草大王」、「啤酒大王」、「航空大王」等諸多稱號，堪稱菲律賓的「王中王」。然而，這個商界傳奇人物起初只是一個一無所有，每天騎著自行車走街串巷賣香煙的華人「窮小子」。

從貧窮到富有，從平凡到輝煌，陳永栽是一個活生生的夢想成真的例子。關(guān)于成功的秘訣，陳永栽認(rèn)為關(guān)鍵要「善變」、要有「獨到的眼光」。

他說：房地產(chǎn)熱了很多人擠了進(jìn)來，你就要想辦法退出。反之，房地產(chǎn)冷了，你就要趕快進(jìn)去，抓住商機。許多經(jīng)濟現(xiàn)象跟股市差不多，一個企業(yè)家要有長遠(yuǎn)的眼光，眼下可能是賠錢的項目，但從長遠(yuǎn)看則可能是賺大錢的項目。做生意要善變，不斷地調(diào)整經(jīng)營策略。至于怎么變，則取決于市場需求。

1934 年，陳永栽出生于福建晉江。4 歲那年，抗日戰(zhàn)爭爆發(fā)，年僅 4 歲的陳永栽隨父母遠(yuǎn)渡重洋到菲律賓謀生?？墒呛镁安婚L， 9 歲那年，陳永栽的父親生了重病，母親帶著一家人回到家鄉(xiāng)治病。但兩年后，因家鄉(xiāng)遭遇災(zāi)荒， 11 歲的陳永栽不得不跟著叔父再次來到菲律賓，并到煙廠當(dāng)童工。當(dāng)時，陳永栽白天干活掙錢，晚上挑燈夜讀，以頑強的毅力自修完中學(xué)和大學(xué)課程。多年以后，陳永栽對身邊的朋友感嘆說：能夠一生坐著讀書多好！

畢業(yè)后，陳永栽在一家公司任實驗室助理，勤奮好學(xué)的他不久就被提升為業(yè)務(wù)經(jīng)理。但是，有鷹一般雄心和遠(yuǎn)見的他，并沒有滿足。

1954 年，陳永栽和朋友合資開了一家玉米淀粉加工廠，但很快就倒閉了。陳永栽回憶說，「那時，我沒有什么積蓄，有的只是勇氣，我沒有活在失敗的陰影里，我從黑暗中看到了光明?！?/strong>

跌倒后，陳永栽又繼續(xù)借錢創(chuàng)業(yè)，買來二手機器和破舊卡車，開辦了一家生產(chǎn)化學(xué)制品的公司，這家公司后來成為陳永栽龐大事業(yè)的基石。

上世紀(jì) 60 年代，菲律賓對進(jìn)口實行極為嚴(yán)格的控制，這正是國內(nèi)小型工業(yè)產(chǎn)品和勞動密集型產(chǎn)品發(fā)展的黃金時期。有著敏銳商業(yè)嗅覺的陳永栽意識到，這是千載難逢、稍縱即逝的絕好機會。于是 1965 年，陳永栽與當(dāng)年在煙廠的朋友一起合伙在菲律賓馬尼拉創(chuàng)辦了福川煙廠。

最開始，福川煙廠的廠房只是一所小房子，十分簡陋，里面也只有兩臺二手的卷煙機。當(dāng)時，菲律賓煙草市場競爭已十分激烈，那么陳永栽是如何擠進(jìn)市場的？

創(chuàng)業(yè)初期，為了打開市場，永不服輸?shù)年愑涝宰鲎懔耸袌稣{(diào)研，發(fā)現(xiàn)中檔香煙消費者眾多，各階層都喜歡。于是，他以此為突破口生產(chǎn)香煙，并要求質(zhì)量超過其它廠家，從而打開了銷路。

然而生意剛有起色時，卻遭遇了一場臺風(fēng)，福川煙廠的大多數(shù)設(shè)備被毀。遭受這一打擊后，陳永栽并不氣餒，反而堅定了徹底改變落后制煙設(shè)備的決心。他把世界先進(jìn)的制煙生產(chǎn)流水線和現(xiàn)代化的卷煙機引進(jìn)菲律賓，并在此后不斷引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，使福川煙廠的設(shè)備和技術(shù)處于世界先進(jìn)水平。為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量和工人的技術(shù)水平，陳永栽還創(chuàng)辦了工人培訓(xùn)學(xué)校。到上世紀(jì) 70 年代末，福川煙廠已發(fā)展成為菲律賓最大的煙廠，產(chǎn)品占據(jù)了菲律賓卷煙市場的七八成，并全面打入國際市場。陳永栽因此成為赫赫有名的「煙草大王」。

陳永栽常說的一句話是：人家不敢摸老虎屁股，我敢去摸。一件事不干則已，要干必干好。

事業(yè)的追求對于陳永栽來說是永無止境的。自上世紀(jì) 70 年代起，有了一定財富積累的陳永栽看準(zhǔn)了與國計民生有關(guān)的實業(yè)的發(fā)展前景，開始涉足進(jìn)出口貿(mào)易和房地產(chǎn)，并先后創(chuàng)辦了肥皂廠、石棉廠、電子廠、煉油廠、養(yǎng)殖廠、啤酒廠等一系列企業(yè)，打造了自己的企業(yè)王國。到 70 年代后期，陳永栽又將目光瞄準(zhǔn)金融業(yè)，創(chuàng)辦了菲律賓「聯(lián)盟銀行」，一度發(fā)展成為菲律賓華資三大銀行之一，在菲律賓國內(nèi)有近百家分行。

20 世紀(jì) 80 年代，陳永栽開始進(jìn)軍菲律賓以外的國家。他首先瞄準(zhǔn)的是作為國際金融貿(mào)易中心的香港，在香港設(shè)立了自己的海外發(fā)展基地——福川貿(mào)易公司和新聯(lián)財務(wù)公司。1981 年，為了滿足在美國大市場投資業(yè)務(wù)的發(fā)展，陳永栽在美國創(chuàng)辦了「美國海洋銀行」。此后，他看好中國的發(fā)展前景，又投資創(chuàng)建了「廈門商業(yè)銀行」。

1987 年，香港股市、樓市暴跌，許多工商界人士對香港的前途缺乏信心，紛紛抽逃資金。此時，恰逢裕景花園拍賣，陳永栽認(rèn)為這是一個千載難逢的好機會，毅然斥資 5 億港元標(biāo)中。此后，他又在香港投資飯店、寫字樓、商場、高級住宅等項目，雪球越滾越大。到 1994 年，裕景花園價值已高達(dá)百億港元，讓商界同仁不得不嘆服他的遠(yuǎn)見卓識。董建華曾拍著陳永栽的肩膀稱贊道：你好厲害??！

當(dāng)然，陳永栽的牛人之處還體現(xiàn)在很多方面，比如接下來發(fā)生的這些事。

1995 年，菲律賓國有航空公司連年虧損，瀕臨崩潰。他力排眾議，以數(shù)億美元收購了「菲航」 50.5% 的股份，成為有絕對控股權(quán)的私人大股東。陳永栽說，「菲航代表著菲律賓，不能垮，我要辦好菲航為菲律賓爭光。」那時候，別人都說他傻，勸陳永栽趁早脫手，但他堅決不肯。陳永栽表示，「物極必反，人被逼到墻角就會反彈，發(fā)揮出驚人的力量?！?/strong>他還向股東們保證，菲律賓航空公司在 6 年內(nèi)將扭虧為盈，否則他愿以約定的股價購入其他股東的股份，這在菲律賓商業(yè)史上是前所未有的。

為了讓菲航走出困境，陳永栽果斷采取措施，注資 40 億美元陸續(xù)更新了 40 架飛機，大刀闊斧地進(jìn)行改革，并開辟往返于上海、北京、臺灣以及日本、英國、美國、加拿大等地新航線。在陳永栽的努力之下，菲律賓航空避免了被清盤的厄運，從 2000 年開始扭虧為盈。陳永栽此舉深受菲律賓人敬佩，當(dāng)被問及為何投資長期虧損的菲律賓航空公司、又如何扭轉(zhuǎn)乾坤時，陳永栽說：不入虎穴，焉得虎子？沒有置之死地的決心，哪有死而后生的變數(shù)。

2000 年，陳永栽又接管了壞賬累累的菲律賓國家銀行。在其領(lǐng)導(dǎo)下，菲律賓國家銀行扭虧為盈，一度成為菲律賓最賺錢的銀行。

處變不驚、越挫越勇是陳永栽的處世態(tài)度。正如他喜歡說：挑戰(zhàn)使人越挫越勇，也讓生命充滿活力。

東南亞金融危機爆發(fā)后，陳永栽在各地的投資蒙受了巨大的損失，但他卻泰然處之，「做大大影響，做小小影響，不做就不會受影響?！拐潜辛诉@一信念，他并沒有中斷在中國的投資。陳永栽認(rèn)為，「危機總會過去，這就像時鐘一樣，轉(zhuǎn)到了 11 點 12 點，便會很自然地轉(zhuǎn)回到 1 點 2 點。不能因為危機來了，就什么都不做。」也正因為此，隨著中國經(jīng)濟騰飛，陳永栽獲得豐厚的回報。

2004 年，陳永栽便以 16 億美元資產(chǎn)登頂菲律賓首富。當(dāng)時有人追問他成功的原因，陳永栽說：不要說成功，我不算成功。其實，我與大家沒有什么不同，沒有什么特別的，有的就是努力工作，面對風(fēng)險，抓住機遇。愛迪生、愛因斯坦那種為人類進(jìn)步作出巨大貢獻(xiàn)的人才算成功。

作為一個縱橫商場的傳奇人物，陳永栽對做人做企業(yè)有許多獨到的見解。

回顧自己的一生，陳永栽認(rèn)為做得最對的是「中庸之道」，做得錯的是「太急」。

陳永栽表示：生意人是最精明的，只要有錢賺，鬼穴也會去。辦一家企業(yè)最重要的是學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)驗，了解別人為什么出問題。你了解別人的失敗經(jīng)驗后，有了前車之鑒，就能避免自己將來也犯同樣的錯誤。世間沒有不治之癥，只要找到藥，就能解決問題。

在陳永栽看來，「人是最大的財富，你如果好好照顧人，人心就會向著你?！?/strong>陳永栽表示，商業(yè)上的敵人對他妒忌，要運用政治勢力推倒他，但是始終推不倒他。菲律賓掀起排華浪潮，結(jié)果華人背水一戰(zhàn)，置之死地而后生。

盡管非常富有，但陳永栽生活十分簡樸，他既不愛抽煙喝酒，也不愛享受，除了工作，好像什么也不喜歡，每天忙得不亦樂乎，許多人覺得他很「神」。

陳永栽說，「錢都是身外之物，沒有什么重要的。我們海外華人在各種困難的條件下能發(fā)家致富，就是靠自己的勤勞、智慧和節(jié)儉?！?/strong>陳永栽非常熱愛中國，對中國的經(jīng)濟建設(shè)、教育事業(yè)、慈善事業(yè)作出了重大貢獻(xiàn)，多次受到國家領(lǐng)導(dǎo)人接見。此外，陳永栽十分鐘情中華傳統(tǒng)文化。他說，「我對中華文化的感情是天然的、與生俱來的。我辦企業(yè)的基本指導(dǎo)思想是以中國文化為經(jīng)，以西方文化為緯?！?/strong>陳永栽從小苦讀《道德經(jīng)》、《孫子兵法》、《論語》、《易經(jīng)》等古籍。他不僅把自己的孩子送到中國學(xué)習(xí)中國文化和歷史，還為在菲律賓華人的下一代中推廣華文教育和弘揚中華文化不遺余力。

陳永栽說：人應(yīng)該在生命的終點回首一看，發(fā)現(xiàn)自己為人類做了許多事情，那樣才能夠認(rèn)為自己成功。

陳永栽十分自信，他說，「如果有一天菲律賓不需要我了，我可以走，我的任何東西都可以拿走。對于我來說，最重要的是我有一個頭腦和十根手指。有了它們，我到世界各個地方都可以生存，不一定擔(dān)保企業(yè)做多大，但一定有生存的地方?！?/strong>

資料來源：

1.陳永栽，熟讀古籍的華裔富豪，文化交流，薛穎

2.永栽成功樹，記菲律賓航空公司董事長陳永栽，中國外資，吳華

3.菲律賓華商「王中王」——陳永栽，中外企業(yè)文化，趙清竹

4.陳永栽，能夠一生坐著讀書多好，菲律賓首富的七種武器，華人世界，李曉棟，顧君盞

5.出身寒門的菲律賓華人首富陳永栽，國際人才交流，子剛

6.菲律賓首富陳永栽，僑園，胡喜盈

7.獨愛中國文化的菲律賓華人首富陳永栽，中國民營科技與經(jīng)濟，佚名

8.菲律賓華僑首富陳永栽，市場經(jīng)濟導(dǎo)報，章軻，邱韶華

9.履險如夷 亦靜亦激——菲律賓華商陳永栽創(chuàng)業(yè)滋味，三月風(fēng)，李菁

10.菲律賓陳永栽及其企業(yè)集團發(fā)展問題初探，南洋問題研究，蔣細(xì)定

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