來(lái)源丨馮侖風(fēng)馬牛（微信號(hào)：fengluntalk）

作者丨風(fēng)馬牛

2020 年 11 月 28 日，雅迪電動(dòng)車(chē)發(fā)布消息稱，年銷(xiāo)量率先突破 1000 萬(wàn)臺(tái)，再創(chuàng)全球電動(dòng)兩輪車(chē)年銷(xiāo)量最高紀(jì)錄，雅迪已連續(xù)四年全球銷(xiāo)量第一。對(duì)此，許多網(wǎng)友紛紛稱贊：了不起的雅迪，國(guó)貨之光！

作為雅迪的創(chuàng)始人，低調(diào)的董經(jīng)貴家族也以 216.2 億元財(cái)富入圍《 2020 福布斯中國(guó) 400 富豪榜》。關(guān)于成功的秘訣，董經(jīng)貴表示：心中裝著消費(fèi)者，企業(yè)就沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，就能把企業(yè)做大、做強(qiáng)、做久，持續(xù)地為消費(fèi)者服務(wù)，成為一個(gè)偉大的大企業(yè)，自然會(huì)為國(guó)家和社會(huì)做出貢獻(xiàn)。

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1970 年，董經(jīng)貴出生于安徽金寨縣的一個(gè)農(nóng)村家庭，高中畢業(yè)后便當(dāng)兵入伍。退伍后，他來(lái)到江蘇無(wú)錫一家摩托車(chē)廠做銷(xiāo)售員，在那里他學(xué)到了很多摩托車(chē)相關(guān)的知識(shí)。

工作幾年后，為了安定下來(lái)，董經(jīng)貴結(jié)婚了，并與妻子一起在無(wú)錫錢(qián)橋鎮(zhèn)上開(kāi)了一家小飯店。雖然做的是家常菜，但食材新鮮，味道好，再加上董經(jīng)貴夫婦特別好說(shuō)話，所以店里生意蠻好。

在開(kāi)飯店的過(guò)程中，董經(jīng)貴結(jié)識(shí)了很多各行各業(yè)的朋友，其中就有一批做摩托車(chē)生意的。在交談的過(guò)程中，董經(jīng)貴意識(shí)到，隨著摩托車(chē)越來(lái)越普及，這門(mén)生意肯定比開(kāi)飯店好多了。于是，董經(jīng)貴夫婦把飯店賣(mài)了，拿著這筆錢(qián)重新開(kāi)了一家門(mén)店，做起了摩托車(chē)配件經(jīng)銷(xiāo)商。不久后，董經(jīng)貴發(fā)現(xiàn)做摩托車(chē)配件還不如做摩托車(chē)整車(chē)賺錢(qián)，然后就把配件轉(zhuǎn)讓給別人，開(kāi)始做摩托車(chē)整車(chē)生意。然而做了一陣子整車(chē)批發(fā)生意后，夫婦倆發(fā)現(xiàn)裝配整車(chē)也不是什么難事兒，董經(jīng)貴本來(lái)就是汽車(chē)兵出身，算是半個(gè)內(nèi)行。于是在 1997 年，董經(jīng)貴租了一間廠房，成立了無(wú)錫董氏車(chē)業(yè)有限公司（雅迪前身），主要制造摩托車(chē)。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力，董經(jīng)貴表示：小時(shí)候窮，別人瞧不起，受欺負(fù)啊，所以就想著日后要出人頭地，光宗耀祖。后來(lái)硬著頭皮創(chuàng)業(yè)，也不全是為了賺錢(qián)，而是為了用一件事來(lái)證明自己，不能讓人瞧不起。所以，無(wú)論做什么生意，我們都很注重品質(zhì)，總想把質(zhì)量做得比別人好一些，這樣人家才尊重你。

脫去軍裝后的董經(jīng)貴，依舊保留著當(dāng)年敢作敢為的硬核軍人做派以及嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的處事作風(fēng)。他不舍晝夜，天天在工廠搞研發(fā)。從組裝制造雅迪摩托車(chē)開(kāi)始，董經(jīng)貴就選擇品質(zhì)最優(yōu)的摩托車(chē)配件，他一直以來(lái)的理想就是用最好的配件做好車(chē)。董經(jīng)貴說(shuō)：對(duì)用戶有益的就要堅(jiān)持，哪怕貴一點(diǎn)也值得。我們要打造更高端、更優(yōu)品質(zhì)的摩托車(chē)，這樣我們才能獲得消費(fèi)者的尊重，我們才有尊嚴(yán)和幸福感！

由于產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，并且在消費(fèi)者中積攢了良好的口碑，雅迪摩托車(chē)賣(mài)得很好。2001 年，董經(jīng)貴將公司更名為雅迪科技集團(tuán)有限公司。此后，隨著禁摩令在全國(guó)多個(gè)大中型城市逐步推行，兩輪電動(dòng)車(chē)迎來(lái)了空前的發(fā)展機(jī)遇。2004 年，瞄準(zhǔn)風(fēng)口的董經(jīng)貴決定全面轉(zhuǎn)型進(jìn)入電動(dòng)車(chē)行業(yè)，在 2005 年時(shí)，雅迪慢慢將原來(lái)的摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)關(guān)停。董經(jīng)貴表示：企業(yè)最難的就是做全面，企業(yè)要做大做強(qiáng)，必須形成一個(gè)良性閉環(huán)，這個(gè)閉環(huán)里，每一項(xiàng)都不能是你的短板。而雅迪的方法很簡(jiǎn)單，就是找對(duì)標(biāo)企業(yè)，學(xué)本田的國(guó)際化，學(xué)華為的運(yùn)營(yíng)管理。

由于轉(zhuǎn)型及時(shí)，以及趕上了行業(yè)風(fēng)口，此后，雅迪電動(dòng)車(chē)進(jìn)入高速上升期。當(dāng)國(guó)內(nèi)的兩輪電動(dòng)車(chē)行業(yè)還處在政策適應(yīng)期的時(shí)候，雅迪已經(jīng)開(kāi)始謀求更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，率先完成全球化戰(zhàn)略的布局。董經(jīng)貴大打品牌效應(yīng)，從品牌價(jià)值、品牌內(nèi)涵及品牌文化等多方面入手，系統(tǒng)地規(guī)劃品牌戰(zhàn)略，明確提出「科技」、「時(shí)尚」、「自由」三大品牌核心主張，喊出了「科技時(shí)尚力，自由中國(guó)人」的品牌口號(hào)。董經(jīng)貴說(shuō)：企業(yè)能否成功，品牌是關(guān)鍵，一定要相信品牌的力量；品牌能否成功，定位是關(guān)鍵，定位是品牌的定海神針；定位能否成功，傳播是關(guān)鍵，央視是傳播的最佳平臺(tái)。

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行業(yè)井噴必定導(dǎo)致企業(yè)間慘烈的競(jìng)爭(zhēng)，而怠于創(chuàng)新、疏于品質(zhì)的國(guó)內(nèi)企業(yè)最善使用的競(jìng)爭(zhēng)「利器」莫過(guò)于降價(jià)促銷(xiāo)，因此電動(dòng)車(chē)行業(yè)飛速發(fā)展的十余年，也是價(jià)格戰(zhàn)狼煙四起的時(shí)候。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的電動(dòng)車(chē)主打低端產(chǎn)品，被「價(jià)格戰(zhàn)」搞得非常混亂，廠家利潤(rùn)越來(lái)越薄，消費(fèi)者被促銷(xiāo)刺激得越來(lái)越「貪婪」，而劣質(zhì)低價(jià)車(chē)帶來(lái)的安全隱患也不斷。

2014 年，由于長(zhǎng)期參與行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，雅迪利潤(rùn)連年下降，陷入困境，董經(jīng)貴也因此陷入了惶惑和矛盾之中。他開(kāi)始擔(dān)憂這一趨勢(shì)若繼續(xù)下去，雅迪將無(wú)力研發(fā)新品和開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新，也無(wú)法持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，甚至連現(xiàn)有品質(zhì)都難以維系。迷茫之時(shí)，董經(jīng)貴求助了咨詢公司，最終確定了「專心做更高端的電動(dòng)車(chē)」的屬性定位，雅迪從此遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)。通過(guò)統(tǒng)一思想、廣告?zhèn)鞑?、產(chǎn)品研發(fā)、終端升級(jí)等措施，雅迪實(shí)現(xiàn)更高端品牌戰(zhàn)略的全面落地。

然而，雅迪轉(zhuǎn)型走高端路線的想法起初遭到了十分大的阻力。員工、經(jīng)銷(xiāo)商等許多人都非常不滿意，擔(dān)心放棄低端客戶后，高價(jià)賣(mài)不動(dòng)貨。但是，董經(jīng)貴很堅(jiān)定，他對(duì)高管們說(shuō)：我認(rèn)定這條路了，你們要認(rèn)為搞不定，咱們就不搞了，寧肯關(guān)了。因?yàn)槲覀円郧暗姆绞绞亲卟煌ǖ?，打價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)沒(méi)有明天和未來(lái)。

事實(shí)證明，董經(jīng)貴的選擇是正確的。2016 年，雅迪集團(tuán)在香港成功上市，成為中國(guó)電動(dòng)車(chē)行業(yè)首家上市企業(yè)。獲得資本助力后，雅迪一片大好，產(chǎn)品出口美國(guó)、德國(guó)等 80 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，不斷引領(lǐng)中國(guó)電動(dòng)車(chē)行業(yè)走向高端、走向世界。2020 年 11 月 28 日，雅迪電動(dòng)車(chē)年銷(xiāo)量便率先突破 1000 萬(wàn)臺(tái)，已連續(xù)四年蟬聯(lián)全球銷(xiāo)量冠軍。

關(guān)于雅迪成功的因素，董經(jīng)貴總結(jié)了以下幾點(diǎn)。

一、戰(zhàn)略定位與規(guī)劃做得特別好。電動(dòng)車(chē)行業(yè)是一個(gè)新興、環(huán)保、便捷、實(shí)用的產(chǎn)業(yè)，符合中國(guó)的國(guó)情和未來(lái)交通的發(fā)展趨勢(shì)。雅迪牢牢把握住了新能源發(fā)展的風(fēng)口，提前布局。此外，雅迪差異化的品牌定位非常好——堅(jiān)持更高端的品牌戰(zhàn)略，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍。與此同時(shí)，雅迪的愿景非常明確——成為世界級(jí)企業(yè)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。因此，雅迪電動(dòng)車(chē)簽約國(guó)際巨星范·迪塞爾作為品牌形象大使，進(jìn)一步加速全球化進(jìn)程。

二、十分注重品質(zhì)、創(chuàng)新與服務(wù)。從創(chuàng)業(yè)起，雅迪始終懷著一顆匠心，精益求精，提供讓消費(fèi)者有幸福感的產(chǎn)品和服務(wù)。多年來(lái)，雅迪一絲不茍地專注電動(dòng)車(chē)領(lǐng)域，研制成功了石墨烯電池、凸極電機(jī)、一體式側(cè)掛電機(jī)等獨(dú)家專利產(chǎn)品。與此同時(shí)，為了更好地服務(wù)用戶，雅迪大力推進(jìn)汽車(chē) 4S 級(jí)智美終端店的建設(shè)，成為行業(yè)榮獲五星級(jí)服務(wù)認(rèn)證的企業(yè)。董經(jīng)貴表示：哪有產(chǎn)品只有做人，哪有服務(wù)只有做人。唯有利益人心，才有安全騎行，才有安全經(jīng)營(yíng)！

三、有著良好的企業(yè)文化。雅迪一直以來(lái)，致力于企業(yè)文化建設(shè)，以價(jià)值貢獻(xiàn)者為本，持續(xù)艱苦創(chuàng)業(yè)。通過(guò)富有競(jìng)爭(zhēng)力的收入分配機(jī)制調(diào)動(dòng)員工積極性，同時(shí)不斷豐富員工精神生活，從而提升企業(yè)凝聚力，激發(fā)員工創(chuàng)造力，打造出了一支極具執(zhí)行力的超強(qiáng)戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)。此外，雅迪在不斷提升自己品牌實(shí)力的同時(shí)，從不忘回報(bào)社會(huì)。一直以來(lái)，雅迪以強(qiáng)烈的民族責(zé)任感，關(guān)心著公益事業(yè)，也為綠色、環(huán)保事業(yè)默默地貢獻(xiàn)力量。

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未來(lái)，電動(dòng)車(chē)行業(yè)消費(fèi)面臨持續(xù)升級(jí)需求，作為全球領(lǐng)頭羊，雅迪將迎來(lái)更大的機(jī)遇、挑戰(zhàn)和廣闊的發(fā)展空間。

董經(jīng)貴表示：歷經(jīng)風(fēng)雨，知難而進(jìn)。持續(xù)艱苦創(chuàng)業(yè)是讓我們拿出激情和戰(zhàn)斗力，鼓勵(lì)我們?cè)趭^斗的路上，勇往直前，披荊斬棘。我們起心動(dòng)念必須以消費(fèi)者為中心，苦練內(nèi)功，不要穿新鞋走老路，也不要穿老鞋走新路，要真干、擁抱變化、推動(dòng)變革、重新認(rèn)識(shí)，重新出發(fā)。我們既要胸懷夢(mèng)想，也需腳踏實(shí)地。雅迪正視缺點(diǎn)，正視差距。我們有勇氣、有方法、有決心，凝心聚力，砥礪前行！寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。永遠(yuǎn)不要認(rèn)為我們成功了，我們還在通往成功的路上，我們還在為消費(fèi)者服務(wù)完善的路上。

資料來(lái)源：

1.雅迪官網(wǎng)

2.雅迪電動(dòng)車(chē)微信公眾號(hào)

3.《從將軍故里走出的金寨人》，中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社，雷升友

4.雅迪創(chuàng)始人董經(jīng)貴：「當(dāng)下正處于最重要的轉(zhuǎn)折，可能會(huì)成為雅迪的拐點(diǎn)」，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，陳伊凡

5.雅迪集團(tuán)董事長(zhǎng)董經(jīng)貴新年致辭：心中裝著消費(fèi)者，企業(yè)就沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)！，雅迪員工驛站

6.(論壇視頻) 雅迪董事長(zhǎng)董經(jīng)貴：這樣做，企業(yè)經(jīng)營(yíng)就沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，知行合一陽(yáng)明教育研究院

7.奮斗在改革開(kāi)放道路上的錫山企業(yè)家們（三） | 董經(jīng)貴：雅迪打造行業(yè)「更高端」 做最好的電動(dòng)車(chē)，錫山發(fā)布

8.董經(jīng)貴：以綠色為使命 把民生植心中，中國(guó)品牌網(wǎng)

9.雅迪創(chuàng)始人董經(jīng)貴：家國(guó)情懷，當(dāng)歷久彌新，中國(guó)經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)

10.雅迪董事長(zhǎng)董經(jīng)貴：好的廣告是免費(fèi)的！，中央電視臺(tái)

11.雅迪控股董事長(zhǎng)董經(jīng)貴：新國(guó)標(biāo)帶來(lái)新格局，中國(guó)證券報(bào)，崔小粟

12.董經(jīng)貴 用匠心打造更高端的電動(dòng)車(chē)，中華兒女，高鵬

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