來源丨馮侖風(fēng)馬牛（微信號：fengluntalk）

作者丨風(fēng)馬牛

2020 年 11 月 28 日，雅迪電動車發(fā)布消息稱，年銷量率先突破 1000 萬臺，再創(chuàng)全球電動兩輪車年銷量最高紀(jì)錄，雅迪已連續(xù)四年全球銷量第一。對此，許多網(wǎng)友紛紛稱贊：了不起的雅迪，國貨之光！

作為雅迪的創(chuàng)始人，低調(diào)的董經(jīng)貴家族也以 216.2 億元財富入圍《 2020 福布斯中國 400 富豪榜》。關(guān)于成功的秘訣，董經(jīng)貴表示：心中裝著消費者，企業(yè)就沒有風(fēng)險，就能把企業(yè)做大、做強、做久，持續(xù)地為消費者服務(wù)，成為一個偉大的大企業(yè)，自然會為國家和社會做出貢獻。

1

1970 年，董經(jīng)貴出生于安徽金寨縣的一個農(nóng)村家庭，高中畢業(yè)后便當(dāng)兵入伍。退伍后，他來到江蘇無錫一家摩托車廠做銷售員，在那里他學(xué)到了很多摩托車相關(guān)的知識。

工作幾年后，為了安定下來，董經(jīng)貴結(jié)婚了，并與妻子一起在無錫錢橋鎮(zhèn)上開了一家小飯店。雖然做的是家常菜，但食材新鮮，味道好，再加上董經(jīng)貴夫婦特別好說話，所以店里生意蠻好。

在開飯店的過程中，董經(jīng)貴結(jié)識了很多各行各業(yè)的朋友，其中就有一批做摩托車生意的。在交談的過程中，董經(jīng)貴意識到，隨著摩托車越來越普及，這門生意肯定比開飯店好多了。于是，董經(jīng)貴夫婦把飯店賣了，拿著這筆錢重新開了一家門店，做起了摩托車配件經(jīng)銷商。不久后，董經(jīng)貴發(fā)現(xiàn)做摩托車配件還不如做摩托車整車賺錢，然后就把配件轉(zhuǎn)讓給別人，開始做摩托車整車生意。然而做了一陣子整車批發(fā)生意后，夫婦倆發(fā)現(xiàn)裝配整車也不是什么難事兒，董經(jīng)貴本來就是汽車兵出身，算是半個內(nèi)行。于是在 1997 年，董經(jīng)貴租了一間廠房，成立了無錫董氏車業(yè)有限公司（雅迪前身），主要制造摩托車。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)的動力，董經(jīng)貴表示：小時候窮，別人瞧不起，受欺負(fù)啊，所以就想著日后要出人頭地，光宗耀祖。后來硬著頭皮創(chuàng)業(yè)，也不全是為了賺錢，而是為了用一件事來證明自己，不能讓人瞧不起。所以，無論做什么生意，我們都很注重品質(zhì)，總想把質(zhì)量做得比別人好一些，這樣人家才尊重你。

脫去軍裝后的董經(jīng)貴，依舊保留著當(dāng)年敢作敢為的硬核軍人做派以及嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的處事作風(fēng)。他不舍晝夜，天天在工廠搞研發(fā)。從組裝制造雅迪摩托車開始，董經(jīng)貴就選擇品質(zhì)最優(yōu)的摩托車配件，他一直以來的理想就是用最好的配件做好車。董經(jīng)貴說：對用戶有益的就要堅持，哪怕貴一點也值得。我們要打造更高端、更優(yōu)品質(zhì)的摩托車，這樣我們才能獲得消費者的尊重，我們才有尊嚴(yán)和幸福感！

由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬，并且在消費者中積攢了良好的口碑，雅迪摩托車賣得很好。2001 年，董經(jīng)貴將公司更名為雅迪科技集團有限公司。此后，隨著禁摩令在全國多個大中型城市逐步推行，兩輪電動車迎來了空前的發(fā)展機遇。2004 年，瞄準(zhǔn)風(fēng)口的董經(jīng)貴決定全面轉(zhuǎn)型進入電動車行業(yè)，在 2005 年時，雅迪慢慢將原來的摩托車產(chǎn)業(yè)關(guān)停。董經(jīng)貴表示：企業(yè)最難的就是做全面，企業(yè)要做大做強，必須形成一個良性閉環(huán)，這個閉環(huán)里，每一項都不能是你的短板。而雅迪的方法很簡單，就是找對標(biāo)企業(yè)，學(xué)本田的國際化，學(xué)華為的運營管理。

由于轉(zhuǎn)型及時，以及趕上了行業(yè)風(fēng)口，此后，雅迪電動車進入高速上升期。當(dāng)國內(nèi)的兩輪電動車行業(yè)還處在政策適應(yīng)期的時候，雅迪已經(jīng)開始謀求更大的競爭優(yōu)勢，率先完成全球化戰(zhàn)略的布局。董經(jīng)貴大打品牌效應(yīng)，從品牌價值、品牌內(nèi)涵及品牌文化等多方面入手，系統(tǒng)地規(guī)劃品牌戰(zhàn)略，明確提出「科技」、「時尚」、「自由」三大品牌核心主張，喊出了「科技時尚力，自由中國人」的品牌口號。董經(jīng)貴說：企業(yè)能否成功，品牌是關(guān)鍵，一定要相信品牌的力量；品牌能否成功，定位是關(guān)鍵，定位是品牌的定海神針；定位能否成功，傳播是關(guān)鍵，央視是傳播的最佳平臺。

2

行業(yè)井噴必定導(dǎo)致企業(yè)間慘烈的競爭，而怠于創(chuàng)新、疏于品質(zhì)的國內(nèi)企業(yè)最善使用的競爭「利器」莫過于降價促銷，因此電動車行業(yè)飛速發(fā)展的十余年，也是價格戰(zhàn)狼煙四起的時候。當(dāng)時市場上的電動車主打低端產(chǎn)品，被「價格戰(zhàn)」搞得非常混亂，廠家利潤越來越薄，消費者被促銷刺激得越來越「貪婪」，而劣質(zhì)低價車帶來的安全隱患也不斷。

2014 年，由于長期參與行業(yè)價格戰(zhàn)，雅迪利潤連年下降，陷入困境，董經(jīng)貴也因此陷入了惶惑和矛盾之中。他開始擔(dān)憂這一趨勢若繼續(xù)下去，雅迪將無力研發(fā)新品和開展技術(shù)創(chuàng)新，也無法持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，甚至連現(xiàn)有品質(zhì)都難以維系。迷茫之時，董經(jīng)貴求助了咨詢公司，最終確定了「專心做更高端的電動車」的屬性定位，雅迪從此遠離價格戰(zhàn)。通過統(tǒng)一思想、廣告?zhèn)鞑ァa(chǎn)品研發(fā)、終端升級等措施，雅迪實現(xiàn)更高端品牌戰(zhàn)略的全面落地。

然而，雅迪轉(zhuǎn)型走高端路線的想法起初遭到了十分大的阻力。員工、經(jīng)銷商等許多人都非常不滿意，擔(dān)心放棄低端客戶后，高價賣不動貨。但是，董經(jīng)貴很堅定，他對高管們說：我認(rèn)定這條路了，你們要認(rèn)為搞不定，咱們就不搞了，寧肯關(guān)了。因為我們以前的方式是走不通的，打價格戰(zhàn)永遠沒有明天和未來。

事實證明，董經(jīng)貴的選擇是正確的。2016 年，雅迪集團在香港成功上市，成為中國電動車行業(yè)首家上市企業(yè)。獲得資本助力后，雅迪一片大好，產(chǎn)品出口美國、德國等 80 多個國家和地區(qū)，不斷引領(lǐng)中國電動車行業(yè)走向高端、走向世界。2020 年 11 月 28 日，雅迪電動車年銷量便率先突破 1000 萬臺，已連續(xù)四年蟬聯(lián)全球銷量冠軍。

關(guān)于雅迪成功的因素，董經(jīng)貴總結(jié)了以下幾點。

一、戰(zhàn)略定位與規(guī)劃做得特別好。電動車行業(yè)是一個新興、環(huán)保、便捷、實用的產(chǎn)業(yè)，符合中國的國情和未來交通的發(fā)展趨勢。雅迪牢牢把握住了新能源發(fā)展的風(fēng)口，提前布局。此外，雅迪差異化的品牌定位非常好——堅持更高端的品牌戰(zhàn)略，從而在激烈的市場競爭中突出重圍。與此同時，雅迪的愿景非常明確——成為世界級企業(yè)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。因此，雅迪電動車簽約國際巨星范·迪塞爾作為品牌形象大使，進一步加速全球化進程。

二、十分注重品質(zhì)、創(chuàng)新與服務(wù)。從創(chuàng)業(yè)起，雅迪始終懷著一顆匠心，精益求精，提供讓消費者有幸福感的產(chǎn)品和服務(wù)。多年來，雅迪一絲不茍地專注電動車領(lǐng)域，研制成功了石墨烯電池、凸極電機、一體式側(cè)掛電機等獨家專利產(chǎn)品。與此同時，為了更好地服務(wù)用戶，雅迪大力推進汽車 4S 級智美終端店的建設(shè)，成為行業(yè)榮獲五星級服務(wù)認(rèn)證的企業(yè)。董經(jīng)貴表示：哪有產(chǎn)品只有做人，哪有服務(wù)只有做人。唯有利益人心，才有安全騎行，才有安全經(jīng)營！

三、有著良好的企業(yè)文化。雅迪一直以來，致力于企業(yè)文化建設(shè)，以價值貢獻者為本，持續(xù)艱苦創(chuàng)業(yè)。通過富有競爭力的收入分配機制調(diào)動員工積極性，同時不斷豐富員工精神生活，從而提升企業(yè)凝聚力，激發(fā)員工創(chuàng)造力，打造出了一支極具執(zhí)行力的超強戰(zhàn)斗團隊。此外，雅迪在不斷提升自己品牌實力的同時，從不忘回報社會。一直以來，雅迪以強烈的民族責(zé)任感，關(guān)心著公益事業(yè)，也為綠色、環(huán)保事業(yè)默默地貢獻力量。

3

未來，電動車行業(yè)消費面臨持續(xù)升級需求，作為全球領(lǐng)頭羊，雅迪將迎來更大的機遇、挑戰(zhàn)和廣闊的發(fā)展空間。

董經(jīng)貴表示：歷經(jīng)風(fēng)雨，知難而進。持續(xù)艱苦創(chuàng)業(yè)是讓我們拿出激情和戰(zhàn)斗力，鼓勵我們在奮斗的路上，勇往直前，披荊斬棘。我們起心動念必須以消費者為中心，苦練內(nèi)功，不要穿新鞋走老路，也不要穿老鞋走新路，要真干、擁抱變化、推動變革、重新認(rèn)識，重新出發(fā)。我們既要胸懷夢想，也需腳踏實地。雅迪正視缺點，正視差距。我們有勇氣、有方法、有決心，凝心聚力，砥礪前行！寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。永遠不要認(rèn)為我們成功了，我們還在通往成功的路上，我們還在為消費者服務(wù)完善的路上。

資料來源：

1.雅迪官網(wǎng)

2.雅迪電動車微信公眾號

3.《從將軍故里走出的金寨人》，中國勞動社會保障出版社，雷升友

4.雅迪創(chuàng)始人董經(jīng)貴：「當(dāng)下正處于最重要的轉(zhuǎn)折，可能會成為雅迪的拐點」，經(jīng)濟觀察報，陳伊凡

5.雅迪集團董事長董經(jīng)貴新年致辭：心中裝著消費者，企業(yè)就沒有風(fēng)險！，雅迪員工驛站

6.(論壇視頻) 雅迪董事長董經(jīng)貴：這樣做，企業(yè)經(jīng)營就沒有風(fēng)險，知行合一陽明教育研究院

7.奮斗在改革開放道路上的錫山企業(yè)家們（三） | 董經(jīng)貴：雅迪打造行業(yè)「更高端」 做最好的電動車，錫山發(fā)布

8.董經(jīng)貴：以綠色為使命 把民生植心中，中國品牌網(wǎng)

9.雅迪創(chuàng)始人董經(jīng)貴：家國情懷，當(dāng)歷久彌新，中國經(jīng)濟新聞網(wǎng)

10.雅迪董事長董經(jīng)貴：好的廣告是免費的！，中央電視臺

11.雅迪控股董事長董經(jīng)貴：新國標(biāo)帶來新格局，中國證券報，崔小粟

12.董經(jīng)貴 用匠心打造更高端的電動車，中華兒女，高鵬

聲明：圖文源自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者及來源所有，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com