來(lái)源丨頭條號(hào)里斯財(cái)經(jīng)

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近年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，不少外資企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)，意圖從龐大的市場(chǎng)中分一杯羹。然而，并不是所有外企企業(yè)來(lái)到中國(guó)，都能夠“吃得香”，我們暫且將其歸結(jié)為品牌性質(zhì)不符合“中國(guó)國(guó)情”，導(dǎo)致很多外資企業(yè)出現(xiàn)“水土不服”的想象，紛紛敗走中國(guó)。

不過(guò)，還是有一些外資企業(yè)能夠從中脫穎而出，就像我們今天要說(shuō)的這家企業(yè)來(lái)自法國(guó)，它不像其他品牌那般燒錢(qián)做營(yíng)銷(xiāo)，相反，它不做廣告，也不請(qǐng)明星代言產(chǎn)品，卻在中國(guó)市場(chǎng)擁有眾多的消費(fèi)者群體，并坐擁數(shù)百家購(gòu)物門(mén)店，每年都能在中國(guó)市場(chǎng)賺到上千億元，這就是法國(guó)運(yùn)動(dòng)品零售巨頭迪卡儂。

2003年，迪卡儂正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，隨著公司規(guī)模地不斷擴(kuò)大，現(xiàn)已在全國(guó)50多個(gè)城市開(kāi)設(shè)了100多家分店。在2018世界品牌500強(qiáng)榜單中，迪卡儂排名第484位。在2019年，迪卡儂全年的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到124億歐元，折合近千億人民幣，成為了全球領(lǐng)先的體育用品連鎖店。

由于迪卡儂獨(dú)特的管理方式和銷(xiāo)售模式，以至于它即便不去花錢(qián)打廣告，也可以獲得海量粉絲用戶(hù)。同時(shí)，它還擁有一個(gè)非常完整的產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)部分特定的產(chǎn)業(yè)鏈也擁有自己的門(mén)道，并配套有自己的物流和倉(cāng)庫(kù)，這樣可以節(jié)省很多中間成本，實(shí)現(xiàn)收益最大化。

另外，只要是購(gòu)買(mǎi)過(guò)迪卡儂產(chǎn)品的用戶(hù)，肯定都會(huì)有這樣的“吐槽”，除了結(jié)賬設(shè)備效率低，商品時(shí)而出現(xiàn)識(shí)別錯(cuò)誤，導(dǎo)致經(jīng)常出現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間排隊(duì)等問(wèn)題外，就是迪卡儂產(chǎn)品的包裝實(shí)在是太“簡(jiǎn)陋”了，或者根本就不需要包裝“真空”售賣(mài)，甚至連個(gè)購(gòu)物袋都沒(méi)有，大概意思就是要減少很多不必要成本。值得一提的是，為了節(jié)省開(kāi)支，迪卡儂從成立至今，從不邀請(qǐng)任何明星代言。

如今，同行業(yè)及跨行業(yè)間品牌的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，大家也都明白一個(gè)道理，企業(yè)如果花錢(qián)做廣告，像請(qǐng)明星代言等動(dòng)作，那么品牌知名度就會(huì)明顯提高；反之，如果長(zhǎng)期不做宣傳，品牌的知名度就會(huì)下降，這會(huì)影響品牌在人們心中的位置，進(jìn)而被其他同類(lèi)品牌所取代。

但迪卡儂卻是獨(dú)樹(shù)一幟的一家，不做過(guò)多的宣傳，卻仍能吸引大批消費(fèi)者，這正是迪卡儂能夠發(fā)展至今的關(guān)鍵所在。

其實(shí)，迪卡儂的模式能夠生存下來(lái)，甚至還能賺到那么多錢(qián)，“訣竅”在于它把省下的宣傳費(fèi)用，用來(lái)提高產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，比如你去到迪卡儂，可以享受免費(fèi)健身服務(wù)，也可以免費(fèi)使用各種運(yùn)動(dòng)器材，甚至是參與體育活動(dòng)，如打籃球、羽毛球、乒乓球等。

對(duì)于迪卡儂的經(jīng)營(yíng)模式，人們將其歸結(jié)為一個(gè)字“摳”，但迪卡儂的“摳”，卻能夠做到令人敬佩，因?yàn)樗皳浮焙苡屑夹g(shù)含量，它把錢(qián)都花在提升產(chǎn)品質(zhì)量及完善服務(wù)體驗(yàn)等方面，這讓它能夠擁有一群龐大的消費(fèi)者群體，這讓多少企業(yè)都望塵莫及。

不過(guò)，除了“摳”之外，迪卡儂還被人們吐槽是——運(yùn)動(dòng)品牌中的“屌絲”，不過(guò)，也有人認(rèn)為迪卡儂是——體育產(chǎn)品界的“良心”，一個(gè)幾十塊錢(qián)的小包有些人用幾年都沒(méi)有壞。對(duì)此，你有什么看法呢？

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