來源丨頭條號里斯財經(jīng)

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近年來，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，不少外資企業(yè)紛紛瞄準中國市場，意圖從龐大的市場中分一杯羹。然而，并不是所有外企企業(yè)來到中國，都能夠“吃得香”，我們暫且將其歸結(jié)為品牌性質(zhì)不符合“中國國情”，導致很多外資企業(yè)出現(xiàn)“水土不服”的想象，紛紛敗走中國。

不過，還是有一些外資企業(yè)能夠從中脫穎而出，就像我們今天要說的這家企業(yè)來自法國，它不像其他品牌那般燒錢做營銷，相反，它不做廣告，也不請明星代言產(chǎn)品，卻在中國市場擁有眾多的消費者群體，并坐擁數(shù)百家購物門店，每年都能在中國市場賺到上千億元，這就是法國運動品零售巨頭迪卡儂。

2003年，迪卡儂正式進入中國市場，隨著公司規(guī)模地不斷擴大，現(xiàn)已在全國50多個城市開設(shè)了100多家分店。在2018世界品牌500強榜單中，迪卡儂排名第484位。在2019年，迪卡儂全年的營業(yè)收入達到124億歐元，折合近千億人民幣，成為了全球領(lǐng)先的體育用品連鎖店。

由于迪卡儂獨特的管理方式和銷售模式，以至于它即便不去花錢打廣告，也可以獲得海量粉絲用戶。同時，它還擁有一個非常完整的產(chǎn)業(yè)鏈，對部分特定的產(chǎn)業(yè)鏈也擁有自己的門道，并配套有自己的物流和倉庫，這樣可以節(jié)省很多中間成本，實現(xiàn)收益最大化。

另外，只要是購買過迪卡儂產(chǎn)品的用戶，肯定都會有這樣的“吐槽”，除了結(jié)賬設(shè)備效率低，商品時而出現(xiàn)識別錯誤，導致經(jīng)常出現(xiàn)長時間排隊等問題外，就是迪卡儂產(chǎn)品的包裝實在是太“簡陋”了，或者根本就不需要包裝“真空”售賣，甚至連個購物袋都沒有，大概意思就是要減少很多不必要成本。值得一提的是，為了節(jié)省開支，迪卡儂從成立至今，從不邀請任何明星代言。

如今，同行業(yè)及跨行業(yè)間品牌的競爭日益激烈，大家也都明白一個道理，企業(yè)如果花錢做廣告，像請明星代言等動作，那么品牌知名度就會明顯提高；反之，如果長期不做宣傳，品牌的知名度就會下降，這會影響品牌在人們心中的位置，進而被其他同類品牌所取代。

但迪卡儂卻是獨樹一幟的一家，不做過多的宣傳，卻仍能吸引大批消費者，這正是迪卡儂能夠發(fā)展至今的關(guān)鍵所在。

其實，迪卡儂的模式能夠生存下來，甚至還能賺到那么多錢，“訣竅”在于它把省下的宣傳費用，用來提高產(chǎn)品質(zhì)量和消費者的購物體驗，比如你去到迪卡儂，可以享受免費健身服務(wù)，也可以免費使用各種運動器材，甚至是參與體育活動，如打籃球、羽毛球、乒乓球等。

對于迪卡儂的經(jīng)營模式，人們將其歸結(jié)為一個字“摳”，但迪卡儂的“摳”，卻能夠做到令人敬佩，因為它“摳”很有技術(shù)含量，它把錢都花在提升產(chǎn)品質(zhì)量及完善服務(wù)體驗等方面，這讓它能夠擁有一群龐大的消費者群體，這讓多少企業(yè)都望塵莫及。

不過，除了“摳”之外，迪卡儂還被人們吐槽是——運動品牌中的“屌絲”，不過，也有人認為迪卡儂是——體育產(chǎn)品界的“良心”，一個幾十塊錢的小包有些人用幾年都沒有壞。對此，你有什么看法呢？

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