來源丨銳公司（微信號：shangjiezz）

作者丨崔小花

編輯丨周春林

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“如果你們花幾千塊錢買這么一張桌子，你們能不能接受它上面存在這樣的瑕疵？假如你不能接受，又憑什么期望消費(fèi)者可以接受？”

楊潤強(qiáng)面前堆著高高的報(bào)廢板材，身后是護(hù)童安吉工廠的數(shù)百生產(chǎn)工人。

這是大陸兒童易升降多功能健康學(xué)習(xí)桌椅創(chuàng)始品牌護(hù)童家具有限公司建廠投產(chǎn)的第一年。此時的護(hù)童，快速增加的銷售拉動產(chǎn)能，生產(chǎn)需求激增，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，而新的團(tuán)隊(duì)又需要磨合，導(dǎo)致工廠產(chǎn)品的報(bào)廢率很高，一度達(dá)到了10%。

一些細(xì)節(jié)部位的小瑕疵，不注意根本難以發(fā)現(xiàn)，卻也被質(zhì)檢判定為不合格，很多工人不能理解，在他們看來，把這些產(chǎn)品推向市場完全沒有問題。

面對大家的不理解和抵觸情緒，楊潤強(qiáng)做了一件讓大家都意想不到的事情：讓員工把3天內(nèi)報(bào)廢的板材先不要扔掉，集中堆放起來，3天后召開全體會議，讓員工親手將不合格的板材扔掉。

那一次扔掉的板材裝了滿滿兩大卡車，板材裝車時撞擊的聲音，沖擊著員工的心靈，也牽引著楊潤強(qiáng)的思緒，創(chuàng)業(yè)以來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，如電影般一幕幕從他眼前閃過……

跟自己“叫板”的人

1995年，正是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場經(jīng)濟(jì)接軌的時候?！稅燮床艜A》這樣的口水歌，不經(jīng)意間也能成為當(dāng)時社會上流行的主旋律，映襯著那個時代的國民心態(tài)。

這一年，楊潤強(qiáng)從浙江大學(xué)畢業(yè)。同班同學(xué)有一半出國留學(xué)進(jìn)修，另有很多進(jìn)了事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)端起鐵飯碗。楊潤強(qiáng)沒有選擇其中任何一條路，他不知從哪兒聽過一句話：“不做總統(tǒng)，就做銷售員?！弊隹偨y(tǒng)，怕是沒機(jī)會了，那就干銷售吧。

對于楊潤強(qiáng)的選擇，多數(shù)人是不理解的，他大學(xué)修的是純理科的高分子化學(xué)專業(yè)，做銷售意味著要徹底放棄自己四年所學(xué)。而在那個供不應(yīng)求的時代，企業(yè)似乎更注重采購，而非銷售，就連大學(xué)里都還沒有開設(shè)市場營銷這個專業(yè)。

別看楊潤強(qiáng)的外表有如一個儒雅的江南文士，可他骨子里流淌的可是純正的西北漢子的血液，面對旁人的勸說，他那股韌勁上來了幾頭牛也拉不回。

功夫不負(fù)有心人，他終于遇到了一家心儀的企業(yè)。這家國企電器公司的老總對人才非常重視，組織部長用老總的皇冠3.0帶著初出茅廬的楊潤強(qiáng)參觀了子公司和分廠，讓楊潤強(qiáng)頓時有了遇見伯樂的感覺，義無反顧加入了這家企業(yè)。

入職培訓(xùn)后，進(jìn)入銷售部聽到老師傅講的最多的就是：“干銷售就是拉關(guān)系，會發(fā)煙，會喝酒，會拍馬屁就行了。”楊潤強(qiáng)將信將疑，但卻牢牢地記了下來。

當(dāng)不抽煙的楊潤強(qiáng)懷揣著當(dāng)年最高級的紅塔山去見第一個客戶時，談了半個小時，才想起發(fā)煙給客戶，得到的回答卻是：“小伙子，你不要聽他們講，做生意要的是你幫我賺到錢，到時我請你抽煙，請你喝酒?！?/span>

一句話，楊潤強(qiáng)茅塞頓開。

從那天起，楊潤強(qiáng)身上帶的就不再是香煙，而是營銷管理類書籍和電熨斗。書籍是用來豐富知識層面的，而帶著熨斗出差則是讓自己時刻都能保持一個職業(yè)的外型。兩年下來出色的業(yè)績讓領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)了這個小伙子，并將他提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位。

在之后的13年間，楊潤強(qiáng)經(jīng)歷了3家家電行業(yè)內(nèi)頂尖的企業(yè)，業(yè)績都是叫好又叫座。13年每年讀100本以上書，讓他開闊了眼界豐富了認(rèn)知，13年持續(xù)的實(shí)踐，讓他擁有了自信。希望能幫企業(yè)把平臺做的更大，但價值觀的差異讓他始終難以在別人的公司里充分施展自己的商業(yè)抱負(fù)，常常有揮拳打在棉花上的無力感。

34歲的楊潤強(qiáng)感到自己被一種無形的力量困住了。

困，則思變。

正如丟掉不合格的產(chǎn)品，正如放棄自己的專業(yè)，楊潤強(qiáng)一向是敢于向自己“叫板”的人。當(dāng)大家都在感慨于楊潤強(qiáng)的年輕有為時，他做出了令眾人大跌眼鏡的事情，辭去上市公司高管職務(wù)，去開創(chuàng)一番自己的事業(yè)。

細(xì)分為王

可是做什么呢？楊潤強(qiáng)并沒有想好。在他看來，一個好項(xiàng)目的誕生是一個動態(tài)的過程，首先要經(jīng)得起書面推敲，需要無數(shù)次構(gòu)建、顛覆再構(gòu)建的推演。

從業(yè)多年的家電行業(yè)已經(jīng)是一片“紅?！?，沒有資本沒有技術(shù)就沒有機(jī)會。剛興起的連鎖鮮果超市他也做了深入的調(diào)研，確實(shí)是個可以快速落地發(fā)展的好生意，但篤信控制不了品質(zhì)就打造不出品牌的楊潤強(qiáng)放棄了，要做就做品牌，而且要做行業(yè)第一品牌。因此，一個個行業(yè)調(diào)研下來，都被他一步步的深度推演給否定了。

降維打擊是這一年的熱詞，但從家電行業(yè)降到哪個行業(yè)呢？

家具行業(yè)隨房地產(chǎn)市場的繁榮而剛剛興起，小、散、亂，沒有形成優(yōu)勢品牌，這里應(yīng)該有機(jī)會。楊潤強(qiáng)決定去家具市場做調(diào)研，看看有沒有機(jī)會？

2008年，也是楊潤強(qiáng)成為父親的第3年，在家具市場突然看到兒童家具這個新類目，職業(yè)敏感加上父親角色，讓他開始了對兒童家具的深入研究。

那時市場上的兒童家具，按楊潤強(qiáng)的話來總結(jié)只是成人家具的縮小版，簡單地色彩化或卡通化后就被推向市場。作為一個孩子的爸爸，楊潤強(qiáng)很清楚兒童家具作為耐用消費(fèi)品，其使用壽命會有十幾年，此時它的使用者也會從幾歲的小朋友成長為十幾歲的小大人。青春期的少年，誰還會喜歡在家具上涂滿自己小時候瘋狂迷戀的機(jī)器貓和奧特曼。這些家具既不能滿足孩子身高生長的需要，也不能滿足孩子心理成熟的需求，它們不是真正適合兒童身心健康成長的兒童家具。

有問題的地方就有機(jī)會，有戲！

通過實(shí)質(zhì)性調(diào)研，楊潤強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，如果做整體兒童套房，自己的資金根本沒機(jī)會進(jìn)入一線品牌的陣營。怎么辦？放棄，另尋項(xiàng)目？不甘心，這個市場有明確的痛點(diǎn)，有巨大的機(jī)會去改變它。

那能不能再聚焦？如果兒童房只有一件家具，會是什么？那肯定是一張床。但床的尺寸和孩子成長的關(guān)系并不密切。孩子的房間，不僅是他休息的地方，還是他學(xué)習(xí)成長的一個空間，如果兒童房里還需要第二件家具，那一定是一套學(xué)習(xí)桌椅，學(xué)習(xí)桌椅和孩子成長的關(guān)聯(lián)性非常大。

于是，一套能夠徹底解決孩子身高不斷成長而傳統(tǒng)桌子高度固定不變、孩子讀寫畫學(xué)習(xí)場景不斷變化而傳統(tǒng)桌面角度固定不變這兩大矛盾的學(xué)習(xí)桌雛形，在他的大腦里也越來越清晰。

似乎楊潤強(qiáng)的每一個決定都難以得到大多數(shù)人的認(rèn)同，這一次也不例外，不少人勸他：“兒童健康學(xué)習(xí)桌椅這個領(lǐng)域太過于細(xì)分，很容易會把路越走越窄。”

波特的《競爭戰(zhàn)略》里面講到戰(zhàn)略核心3大原則：差異化、成本集聚、利基市場。也就是要么做不同，要么做便宜，要么做細(xì)分市場。利基市場的好處在于，市場足夠小，行業(yè)大鱷不屑進(jìn)入，而有效的利基市場也足夠大，足以讓行業(yè)龍頭企業(yè)有足夠的生存空間。

理論基礎(chǔ)的認(rèn)知，加上自己從事了7年的小家電運(yùn)營實(shí)踐，讓楊潤強(qiáng)堅(jiān)信這條路走得通，而且前期不會有競爭。

開創(chuàng)一個新的行業(yè)，就如同走一條沒人走過的路，沿途有不同的風(fēng)景，也會有滿地的荊棘。楊潤強(qiáng)決定要做這個領(lǐng)域的“王”，就已經(jīng)做好了準(zhǔn)備承受“皇冠”的重量。

2008年8月8日，北京奧運(yùn)會開幕的同一天，護(hù)童誕生。

皇冠的重量

俗話說：兵馬未動，糧草先行。

十幾年職業(yè)經(jīng)理人生涯，楊潤強(qiáng)也算有所積蓄，在杭州市區(qū)購置了3套房產(chǎn)。妻子白艷珍是楊潤強(qiáng)大學(xué)校友，也是他創(chuàng)業(yè)的第一個支持者。兩人合計(jì)了一下，決定先賣掉其中一套房屋作為啟動資金。

多年職業(yè)經(jīng)理人的生涯，讓楊潤強(qiáng)深深懂得規(guī)范的公司管理制度對于一家企業(yè)的重要性，所以公司成立之初他就把各項(xiàng)制度建立得十分規(guī)范。比如財(cái)務(wù)制度，從一開始楊潤強(qiáng)就將自己作為企業(yè)的一員，參與工資考核。

第一年，因?yàn)槭袌鋈狈和】祵W(xué)習(xí)桌椅這個品類的認(rèn)知，公司的經(jīng)營十分慘淡，直接反映到楊潤強(qiáng)身上就是工資一個月一個月往下降，從開始的每月1萬元，干到年底只剩下每月3千元。

楊潤強(qiáng)的資金鏈條繃得幾乎可以聽到咔嚓斷掉的聲音。但是參加招商展會進(jìn)行品牌拓展，花錢一點(diǎn)不心疼。一次展會幾萬元甚至十幾萬元，看的人多，觀望的人多，產(chǎn)品太單一了，沒有前車之鑒，很多人望而生畏。但是每次進(jìn)入社區(qū)推廣，一個周末一個小區(qū)卻總能有一兩萬的銷售。一面是消費(fèi)者的認(rèn)同，一面是渠道開拓的艱難，時間和資金都在快速地流逝。

絕境是最好的試金石。楊潤強(qiáng)反復(fù)地復(fù)盤和思索自己第一年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，查找漏洞，明確方向和戰(zhàn)略。妻子對他沒有一絲抱怨，反而說家里還有2套房，只要需要可以全部用來支持楊潤強(qiáng)創(chuàng)業(yè)。第二年，夫妻倆賣掉了自己的第二套房產(chǎn)。護(hù)童，再出發(fā)。

那時，“微笑曲線”是大家的共識，楊潤強(qiáng)也想做一家輕資產(chǎn)的公司，自己只做兩端，握緊設(shè)計(jì)和營銷，將生產(chǎn)交給別人，這也是很多知名企業(yè)的選擇。

起步階段，護(hù)童的銷售規(guī)模小，訂單量不大但是質(zhì)量要求卻很高，在供應(yīng)商那里聽到最多的一句話就是，你們要求太高了，要么換別家去做吧。在家電行業(yè)都是供應(yīng)商求訂單，家具行業(yè)居然有訂單不愿接，行業(yè)確實(shí)有差距。品質(zhì)交期問題一直層出不窮，每年楊潤強(qiáng)都要為找到更好更優(yōu)質(zhì)的代工廠而傷透腦筋。

2013年，護(hù)童找到浙江省辦公家具行業(yè)的頭部企業(yè)，這家企業(yè)也是宜家的定點(diǎn)代工廠，本以為可以將產(chǎn)品品質(zhì)推上一個新臺階的楊潤強(qiáng)沒想到，迎來的卻是最大的災(zāi)難。

宜家家居的品質(zhì)固然是高，但基本走線都是直角的；而兒童家具因?yàn)榭紤]到孩子的安全問題，所有線條都要求是圓弧的，工廠設(shè)備和工人技術(shù)都無法與之匹配。

那一年，正好又是杭州百年難遇的高溫天氣，為保證質(zhì)量和工期，楊潤強(qiáng)的妻子頂著40℃的高溫天天守在車間，累到腰椎間盤滑脫，病倒在床無法動彈。

屋漏偏逢連夜雨，楊潤強(qiáng)的父親也在這時檢查出了晚期癌癥。

楊潤強(qiáng)遭遇了創(chuàng)業(yè)以來最大的一次職業(yè)危機(jī)，當(dāng)挫折裹挾著急躁的情緒轟然過境，他提醒自己必須冷靜。在艱難地保證了當(dāng)年的產(chǎn)品交付后，楊潤強(qiáng)攥緊拳頭，在心中默默給自己定下了一個目標(biāo)：“必須自建廠房，嚴(yán)格把關(guān)生產(chǎn)?！?/strong>

護(hù)童誕生8年后，在“綠水青山就是金山銀山”的浙江安吉，楊潤強(qiáng)終于如愿以償?shù)負(fù)碛辛俗约旱膹S房。第一期生產(chǎn)基地占地30畝，具備年產(chǎn)20萬套桌椅的生產(chǎn)規(guī)模。

建廠前，楊潤強(qiáng)和妻子還專門與浙江家具協(xié)會一行人到日本進(jìn)行精益生產(chǎn)考察學(xué)習(xí)。在豐田工廠現(xiàn)場，親眼看到在書本里無數(shù)次學(xué)習(xí)到的JIT，并為之深深震撼。楊潤強(qiáng)感慨頗深：“一輛汽車至少有30 000多個部件，而一件家具最多也才300多個部件，那么我們有什么理由不能把精益制造做到極致？”

豐田精神對卓越品質(zhì)的極致追求，從一開始便滲透進(jìn)了護(hù)童的文化基因，也造就了楊潤強(qiáng)對于產(chǎn)品品質(zhì)的極致追求。

因此，也才有了本文開篇他組織工人扔掉不合格板材的一幕。

扔掉不合格產(chǎn)品，楊潤強(qiáng)立馬宣布工廠停工，頂著終端缺貨的壓力，開展對員工的深度培訓(xùn)，讓每一個員工都掌握品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，不生產(chǎn)不合格產(chǎn)品，不把不合格產(chǎn)品流到下一個工序。

在一個企業(yè)的發(fā)展歷程中，真正能保證其基業(yè)常青的，恰恰是企業(yè)文化這個軟實(shí)力。護(hù)童的企業(yè)文化中，最令外人不解，又讓所有護(hù)童人保持高昂戰(zhàn)斗力的，正是他們的“死磕”文化。對產(chǎn)品品質(zhì)的“死磕”、對渠道的“死磕”、對服務(wù)的“死磕”……

也正是這種“死磕”精神，才構(gòu)筑了護(hù)童在行業(yè)中的核心競爭力，建立起了絕對的行業(yè)壁壘。護(hù)童的行業(yè)老大地位，也正是從誕生之日起就對每一個環(huán)節(jié)“死磕”到底得來的。

160萬到10億

今天，我們在銀泰、龍湖天街、萬達(dá)之類的綜合商業(yè)體或購物中心的醒目位置，都能夠發(fā)現(xiàn)墨綠為基色、風(fēng)格設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的護(hù)童門店。它們相較于家具市場的品牌店面積上更加小巧而精致，但坪效卻有過之而無不及，這一切都來源于護(hù)童良好的渠道反饋：“每一天，護(hù)童有2家線下經(jīng)銷商加盟；每一天，護(hù)童要向全國各地發(fā)送500~1 000件產(chǎn)品；每一天，護(hù)童的年產(chǎn)值都會因?yàn)樾碌甑募用硕黾?0萬元左右……”

可以說，優(yōu)質(zhì)的渠道資源是護(hù)童擁有今天行業(yè)地位的重要抓手。然而，同樣是渠道，亦是楊潤強(qiáng)最初和最難的課題。

楊潤強(qiáng)對護(hù)童產(chǎn)品的定位絕非傳統(tǒng)意義上的兒童家具，而是兒童耐用消費(fèi)品。因此，在他最初的構(gòu)想是，凡是有兒童大量存在的地方，就應(yīng)該是護(hù)童和消費(fèi)者見面的地方，而這其中最核心的應(yīng)該是shopping-mall，百貨、超市、書店、家具賣場等。

但前期，楊潤強(qiáng)去拓展這類渠道的時候卻遇到了相當(dāng)大的阻力。因?yàn)楫?dāng)時，大陸還沒有這類產(chǎn)品，對于護(hù)童產(chǎn)品的屬性認(rèn)知還停留在家具上。

當(dāng)楊潤強(qiáng)找到某百貨公司時，對方顯得很詫異：“百貨公司怎么可能賣家具呢？”

2010年后是互聯(lián)網(wǎng)零售快速發(fā)展，也是shopping-mall體系快速擴(kuò)張的時候。雖然中國零售總額不斷上升，但線上的分割，線下商業(yè)體量的快速增加，讓線下品牌經(jīng)營壓力陡增，逃離實(shí)體店成為一些品牌的選擇。楊潤強(qiáng)覺得這是將可升降兒童課桌椅這個品類推入到這樣一個優(yōu)質(zhì)渠道、主流渠道最佳的時間窗口，護(hù)童必須要抓住。

恰好的時間機(jī)遇，加上全力以赴地去推進(jìn)整個事情，才有了今天護(hù)童全國近2 000家實(shí)體門店的規(guī)模，其中70%都布局在shopping-mall和百貨渠道，專柜進(jìn)駐率達(dá)到了51.1%。

護(hù)童的使命是“讓每一個學(xué)齡兒童擁有合身桌椅”，成為學(xué)齡兒童的必備品。因此楊潤強(qiáng)認(rèn)為護(hù)童要進(jìn)入一切主渠道，才有機(jī)會進(jìn)入到每一個學(xué)齡兒童家庭。電商渠道也是護(hù)童撬動市場、掌握行業(yè)話語權(quán)的另一個杠桿。

護(hù)童始終堅(jiān)持線上線下同款同價同服務(wù)。

之前，楊潤強(qiáng)也在網(wǎng)上購買過一些品牌的商品，他發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象，就是線上和線下買的東西品質(zhì)不一樣、服務(wù)不一樣。“己所不欲勿施于人”是楊潤強(qiáng)做事的一貫原則，護(hù)童的消費(fèi)者不論在任何一個平臺買的東西，都代表著護(hù)童的品牌，消費(fèi)者應(yīng)該得到的品質(zhì)和服務(wù)是一樣的。從一開始，護(hù)童就貫穿了這個原則。

經(jīng)過一段時間的調(diào)整，搭配線下的門店出樣，同步推進(jìn)爆款產(chǎn)品，提出各項(xiàng)幫扶政策，將線上線下門店打通，線上不斷提升銷售業(yè)績，帶動企業(yè)和門店的雙向共贏?；谶@樣的邏輯，護(hù)童的門店如雨后春筍般地開業(yè)的同時，也宣傳了企業(yè)品牌，讓其在爆款選擇和定價上有了更多的話語權(quán)。

2017年，“雙11”護(hù)童天貓旗艦店銷售額超過4 800萬元，2018年“雙11”就達(dá)到了6 500萬元，到2019年，“雙11”當(dāng)日護(hù)童銷售額超過1.41億元，成功躋身天貓億元俱樂部。

2020年，天貓“雙11”的烽煙比往年燃起得更早，玩法也更多，一系列品牌的總裁C位出道直播帶貨，成為了今年天貓“雙11”的核心玩法。

一邊是消費(fèi)者“買買買”，一邊是各大品牌總裁們的努力“吆喝”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，11月1日這一天，消費(fèi)者每花出5塊錢就有1塊是在直播間成交的。

這一天，楊潤強(qiáng)也來到護(hù)童天貓旗艦店的直播間，完成了自己的直播帶貨首秀。

大屏幕顯示著直播后臺實(shí)時觀看人數(shù)、累計(jì)觀看人數(shù)、成交量等數(shù)據(jù)不斷地跳動。直播間里整齊地?cái)[放著幾套兒童課桌椅，大功率照明燈將每一個角落都照射得沒有一絲陰影，高清攝像機(jī)則捕捉著主播的遠(yuǎn)全中近特景。

剛開始的幾分鐘看得出他有幾分緊張和局促，但很快便調(diào)整好狀態(tài)進(jìn)入角色，介紹產(chǎn)品、發(fā)放優(yōu)惠券、完成銷售，整套動作如行云流水、一氣呵成。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，楊潤強(qiáng)直播開始40分鐘，便沖至天貓雙十一“品牌總裁小時榜”第2位，超過小米，直逼華為。

在“雙11”當(dāng)天，護(hù)童天貓旗艦店更是創(chuàng)下了單店29分鐘銷售破億元的驚人成績。

從一個門外漢，斜插入兒童家具市場這個跑道，從年銷售160萬元到年銷售10個億，一步一個腳印開創(chuàng)一個行業(yè)、構(gòu)筑一個市場，并牢牢掌握住話語權(quán)。

楊潤強(qiáng)再一次證明了自己。

成人達(dá)己

時至今日，護(hù)童穩(wěn)居大陸同行業(yè)第一。

當(dāng)初，華為成為行業(yè)第一，任正非誠惶誠恐，說華為進(jìn)入了“無人區(qū)”。

進(jìn)入“無人區(qū)”就意味著要承擔(dān)開創(chuàng)和探索的責(zé)任。老大不進(jìn)步，就會阻礙行業(yè)進(jìn)步，這是行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

楊潤強(qiáng)回憶道，在護(hù)童發(fā)展初期，研發(fā)人員有限，很多技術(shù)難點(diǎn)、疑點(diǎn)都需要挨個攻克，有的產(chǎn)品需要整整4年的研發(fā)周期才能上市。隨著研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的積累，現(xiàn)在護(hù)童已申請專利272項(xiàng)，累計(jì)獲得專利授權(quán)201項(xiàng)，其中發(fā)明專利2項(xiàng)，實(shí)用新型專利70項(xiàng)，外觀專利129項(xiàng)，極大地加速了產(chǎn)品的研發(fā)周期。目前，一款產(chǎn)品的研發(fā)周期已經(jīng)縮短到了18個月左右。

生產(chǎn)自主、研發(fā)自主、質(zhì)檢自主，讓護(hù)童擁有了行業(yè)創(chuàng)新的絕對實(shí)力。隨著智能家居的逐步普及，楊潤強(qiáng)又開始思考，如何讓孩子甚至是每一個愛學(xué)習(xí)的人能享受學(xué)習(xí)。

他愛學(xué)，也同樣敬重每一個愛學(xué)之人。為給學(xué)習(xí)者創(chuàng)造健康環(huán)境，2019年，護(hù)童旗下電動學(xué)習(xí)桌品牌“享學(xué)”正式誕生面世，電動學(xué)習(xí)桌產(chǎn)品覆蓋全年齡段，以享學(xué)之姿致敬享學(xué)之人。

在企業(yè)不斷發(fā)展壯大的同時，楊潤強(qiáng)很清楚，一個行業(yè)的興榮僅靠該行業(yè)的龍頭企業(yè)是無法支撐的，更不是某一家企業(yè)獨(dú)善其身可以維持的，只有所有企業(yè)共同發(fā)展才能推動行業(yè)的進(jìn)步、市場的繁榮。

正是基于此理念，護(hù)童從一開始便沒有獨(dú)享自己的研發(fā)成果，十多年來一直將這些技術(shù)持續(xù)向社會免費(fèi)公開，推廣易升降系統(tǒng)的人機(jī)尺寸、功能參數(shù)、性能指標(biāo)等。護(hù)童專利面板設(shè)計(jì)因符合中國兒童右側(cè)學(xué)習(xí)、左側(cè)取物，以及父母左側(cè)伴讀的習(xí)慣，相關(guān)面板的設(shè)計(jì)幾乎被行業(yè)全部品牌所采用。

隨著護(hù)童的發(fā)展壯大，一些粗制濫造的產(chǎn)品也逐漸在市場上出現(xiàn)，行業(yè)亂象叢生。

楊潤強(qiáng)深知，一個行業(yè)要做強(qiáng)做大，必須將整個市場培育起來，推動整個行業(yè)的進(jìn)步、促進(jìn)行業(yè)的有序健康發(fā)展，必須要靠專門的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。但，中國大陸對于健康兒童桌椅這個細(xì)分品類的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)仍然缺失。

讓行業(yè)規(guī)范起來被楊潤強(qiáng)提上了日程。

作為行業(yè)創(chuàng)始品牌，護(hù)童先后參與了國家行業(yè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)《木質(zhì)寫字桌》《課桌椅》《兒童學(xué)習(xí)桌》《兒童學(xué)習(xí)椅》《兒童轉(zhuǎn)椅》等標(biāo)準(zhǔn)的制定。

正如特勞斯所言：“感覺像對自己開了一炮！”楊潤強(qiáng)的這些做法很難被人理解。

然而，楊潤強(qiáng)做出的這個決定，是基于對整個行業(yè)的包容，對整個市場的前瞻，對整個社會的責(zé)任感和使命感，當(dāng)然也是基于對護(hù)童強(qiáng)大的信心。

在楊潤強(qiáng)看來，作為一個行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，必須具備兩種常人所不能的素質(zhì)：一是能夠引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，為眾人描繪事業(yè)的藍(lán)圖，展示行業(yè)前景與趨勢；二是，承擔(dān)社會責(zé)任，在經(jīng)營企業(yè)為盈利的過程中，能夠很好地照顧到全行業(yè)的利益。

楊潤強(qiáng)希望通過共享專利、制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等方式，提高整個行業(yè)的門檻、推動整個行業(yè)的進(jìn)步，以形成一個更健康、更有序、更龐大的市場，用他的話來說就是：“成人達(dá)己，行穩(wěn)致遠(yuǎn)！”

創(chuàng)造環(huán)境影響人

30年前，楊潤強(qiáng)從甘肅白銀前往浙大求學(xué)，第一次踏上杭州這片土地時，除了震撼于江南水鄉(xiāng)的靈秀之外，也被當(dāng)?shù)厝说奈拿餍摒B(yǎng)所吸引。

上世紀(jì)九十年代初，西北還屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，居民隨地吐痰現(xiàn)象十分普遍。但在杭州，楊潤強(qiáng)卻很少看到這種現(xiàn)象。雖然只是一件小事，卻引起了楊潤強(qiáng)的深思：因?yàn)檫@邊的街道很干凈、整潔，人們都在自覺地維護(hù)著身邊的環(huán)境，是這樣的環(huán)境約束著人們的行為。

“創(chuàng)造環(huán)境影響人”，那時楊潤強(qiáng)就立下這樣的宏愿，今后一定要成就這樣的事業(yè)，至今這仍然是楊潤強(qiáng)的微信簽名。

所以，在設(shè)計(jì)研發(fā)護(hù)童產(chǎn)品的時候，楊潤強(qiáng)就十分注重產(chǎn)品在對于孩子習(xí)慣養(yǎng)成方面的功能。書架合理分區(qū)，可放置課外書、辭典和鬧鐘等物品，抽屜寬敞且分割出不同的功能區(qū)，孩子只需要按照相應(yīng)的分區(qū)放置文具、試卷即可，從環(huán)境上就為孩子形成一個良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和收納習(xí)慣創(chuàng)造了條件。

2020年，護(hù)童成立12周年。

12年為一紀(jì)，從最初對孩子的一份父愛，到發(fā)掘商機(jī)，走過“單品—品牌—系列”的經(jīng)典開發(fā)模式，商海沉浮間楊潤強(qiáng)并未忘記自己的初衷，對孩子的關(guān)愛一直都是護(hù)童壯大的情感內(nèi)核。

今年40多歲的楊潤強(qiáng)已經(jīng)是兩個孩子的爸爸。在從事“兒童產(chǎn)業(yè)”的這些年來，他越來越深刻地發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在社會上陪伴孩子的多為女性，父親的角色在孩子的成長過程中嚴(yán)重缺失已經(jīng)成為一個社會現(xiàn)象。而這樣的環(huán)境實(shí)際上是不利于孩子的成長，尤其是男孩性格的形成。從2018年開始，每年的8月8日都是護(hù)童的“爸爸陪伴日”，楊潤強(qiáng)希望通過傳遞“爸爸陪伴”這個概念，影響護(hù)童的員工和工作伙伴，影響整個社會的環(huán)境，共同帶動爸爸陪伴習(xí)慣的形成。

為了讓“爸爸陪伴”這個理念更加深入人心，楊潤強(qiáng)專門請來《爸爸去哪兒》的“村長”李銳作為2018年“爸爸陪伴日”活動的首席陪伴官，利用知名人士的號召力呼吁更多的爸爸投入到家庭角色中，更多地參與孩子的童年，影響孩子的成長。

今年的“8.8爸爸陪伴日”，護(hù)童在上百座城市組織了一場上千組家庭爸爸與孩子共同參與的親子狂歡活動—十城公益行、88城親子活動、安吉三天兩晚親子游。與此同時，護(hù)童還在新浪微博發(fā)起了#爸爸陪伴日#話題互動。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，有超過2.3億網(wǎng)友關(guān)注話題，7.6萬人參與了互動評論，其中不乏一些育兒專家、名人明星。

陪伴是最長情的告白，今天的護(hù)童正在陪伴著成千上萬的孩子健康成長。問到護(hù)童的未來，楊潤強(qiáng)沒有一個具象的回答，他的目標(biāo)是讓今天用護(hù)童長大的孩子，將來也會給他的孩子買護(hù)童。

潛移默化間，護(hù)童不僅守護(hù)著一代孩子，更影響著一代人。

21世紀(jì)的杭州，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的興起而成為國內(nèi)又一個創(chuàng)富高地。近20年來，無數(shù)“云端”的財(cái)富夢想，裹挾著青年人的狂熱將這座城市籠罩在高科技營造的金色光暈之中。在這層光暈之下，一夜登頂?shù)纳虡I(yè)奇跡被反復(fù)傳頌著，無數(shù)的人懷揣著遠(yuǎn)大的抱負(fù)夢想著復(fù)制成功的傳奇。

在這樣一座城市，用12年的時間，在一個空白的行業(yè)中抱樸守拙、踽踽獨(dú)行，在不斷自我成就的同時也帶動了一個市場，從而發(fā)展成其中的巨人，這份執(zhí)著與堅(jiān)守多少顯得與這座城市的節(jié)奏格格不入。

但，凡成大事者，多善于在宏大的商業(yè)生態(tài)中，通過自己劍走偏鋒的獨(dú)到視角，捕捉到別人忽略的商業(yè)價值，然后以徹底的姿態(tài)沖破藩籬，直抵目的。

楊潤強(qiáng)便是如此。

若只是聽楊潤強(qiáng)描述自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，會讓人覺得他的叛逆中，帶著幾分僥幸、幾絲幸運(yùn)。他人生踏出的每一步，看似任性卻總有機(jī)會尾隨而至。

但事實(shí)卻是，一個民營企業(yè)家要經(jīng)歷的所有切膚之痛他都經(jīng)歷過。楊潤強(qiáng)這一路走來，看似順?biāo)於懖慌d，但他能在一個荒蕪的行業(yè)中開疆拓土，建立起絕對的行業(yè)壁壘，明暗交織，身后必然早已是驚鴻無數(shù)。

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