來(lái)源丨電商熱點(diǎn)（微信號(hào)：EC-hot）

作者丨王小孟

編輯丨電商君

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在村里做微商，一年小賺200萬(wàn)！

進(jìn)入寒冬，天氣越來(lái)越冷了。加上雙十二大促在即，又到了微商、代購(gòu)們泛濫于皮都桑坡村的時(shí)候。

在這個(gè)河南的十八線小村莊里，大大小小分布著2000多家皮毛店鋪。每天都有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的的代購(gòu)和網(wǎng)紅慕名而來(lái)。

即便是凌晨4點(diǎn)，在寒風(fēng)呼嘯的大街上，仍有不少店主和快遞員打著哈欠，搓著冰冷的雙手，為客戶打包白天售出的皮毛商品。

所幸，折騰一晚上不是白忙活?！懊刻焱砩蠋缀醵寄艹鰝€(gè)千把雙鞋，碰到大促，破萬(wàn)也不是稀罕事?！碑?dāng)?shù)氐拇迕裥±钭院赖恼f(shuō)。

事實(shí)上，在桑坡村6000多人當(dāng)中，小李是一個(gè)再普通不過(guò)的本地商家。另外，隨著這幾年電商的發(fā)展，除了做供應(yīng)商，小李跟著部分村民，還做起了微商生意。

可能他自己都沒(méi)想到能走到今天這一步。在此之前，跟很多同齡人一樣，他只不過(guò)是村里皮毛加工廠里的一名員工。前幾年由于工廠整改，關(guān)掉了當(dāng)?shù)?35家工廠，他還因此被迫失業(yè)了。

當(dāng)時(shí)剛好家家戶戶都在做雪地靴的生意，于是小李瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，開(kāi)始效仿大家。憑借前幾年攢下的幾萬(wàn)塊錢(qián)，自己也開(kāi)了家皮毛店。

后來(lái)，朋友無(wú)意間問(wèn)他：為啥只給別人供貨，不見(jiàn)自己宣傳售賣(mài)。于是，抱著“玩一玩”的心態(tài)，小李堅(jiān)持在做本業(yè)的同時(shí)，業(yè)余還做起了微商代購(gòu)。

去年，小李僅依靠微商，就凈賺了200萬(wàn)元！

可能很多人好奇，小李這200萬(wàn)究竟是怎么賺的？我們簡(jiǎn)單算筆賬，你就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐奈⑸檀?gòu)賺錢(qián)是多么簡(jiǎn)單了。

桑坡村盛產(chǎn)的，是UGG同款雪地靴。在UGG專(zhuān)柜，一款鞋子可以賣(mài)到1000元以上，在桑坡村，100元左右就能買(mǎi)到成色相差無(wú)幾的。但當(dāng)?shù)厝瞬粫?huì)真以專(zhuān)柜價(jià)拿去賣(mài)。

以微商代購(gòu)價(jià)來(lái)說(shuō)，120元的成本，可以加價(jià)到298元出售，一雙鞋凈賺178元。其他的產(chǎn)品呢？加拿大鵝羽絨服，按照最多的充絨量，800元的拿貨成本，1380元出售，一件就能賺580元。兔毛圍巾，20元拿貨，98元出售，利潤(rùn)可以翻3倍。

加上國(guó)慶過(guò)后每天好幾百的成交量，就算扣掉快遞成本、人工成本、店鋪成本，每月都有幾十萬(wàn)的利潤(rùn)。我們?cè)侔凑斩煊?個(gè)月來(lái)算，200萬(wàn)真的一點(diǎn)都不足為奇。

不得不說(shuō)，當(dāng)?shù)仄っ獾膾赍X(qián)速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)刷新了我們的認(rèn)知。

桑坡村的致富生意經(jīng)

不過(guò)說(shuō)實(shí)話，小李能賺到錢(qián)，除了自己的眼界和商業(yè)才能之外，最終還是離不開(kāi)桑坡村這個(gè)大環(huán)境。

大家不知道的是，從古至今，桑坡村就以“皮毛之都”著稱(chēng)。在清代便有了“只知桑坡，不知孟縣”的說(shuō)法。但是，在上個(gè)世紀(jì)中期，因?yàn)楦鞣N災(zāi)害，桑坡村的毛皮產(chǎn)業(yè)遭受到了各種打擊。

好在改革開(kāi)放后，在村干部的帶領(lǐng)下，桑坡人又重新干回了老本行。到了1991年，毛皮加工的農(nóng)戶已經(jīng)占了全村人口的8成。而借由毛皮產(chǎn)業(yè)，桑坡村發(fā)展也是越來(lái)越好。1993年，桑坡全村人就已經(jīng)遙遙領(lǐng)先全國(guó)人民，率先步入了全面小康。

當(dāng)時(shí)，桑坡村主要做的是半成品加工生意，桑坡加工的羊皮大多發(fā)往廣州、溫州等地，用來(lái)制鞋。但是，隨著政府對(duì)環(huán)保的逐漸重視，慢慢地，桑坡村毛皮產(chǎn)業(yè)開(kāi)始了轉(zhuǎn)型升級(jí)。

近些年電商的發(fā)展，讓桑坡人看到了新的機(jī)會(huì)。于是他們?cè)陔娚痰睦顺敝?，線上線下共同出擊，很快就再次激活了整個(gè)市場(chǎng)。

現(xiàn)在在桑坡村的大街上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)， 不止有隨處可見(jiàn)的商戶店鋪，還有諸如順豐、京東物流，菜鳥(niǎo)驛站，極兔快遞以及四通一達(dá)等快遞站點(diǎn)，盤(pán)踞其中。

除此之外，專(zhuān)門(mén)用來(lái)電商直播的網(wǎng)紅基地，也在村落中錯(cuò)落分布。

當(dāng)然，全國(guó)各地?cái)?shù)以百萬(wàn)的人，包括網(wǎng)紅主播、微商代購(gòu)、渠道商、游客等等，亦是桑坡村最為忠實(shí)的粉絲和客戶。

因此，桑坡村的村民能富起來(lái)，除了桑坡村的皮毛產(chǎn)品擁有長(zhǎng)久的歷史積淀外，還離不開(kāi)集供應(yīng)商、物流、銷(xiāo)售、渠道商為一體的供應(yīng)鏈的助力。

桑坡村的挑戰(zhàn)

不過(guò)，隨著年復(fù)一年的發(fā)展，桑坡村背后的問(wèn)題也逐漸顯露。

首先，桑坡之所以能火爆，很大程度上依賴于代購(gòu)和微商。也就是說(shuō)，雙方之間是綁在一條船上的。疫情期間，國(guó)內(nèi)代購(gòu)和微商出不了國(guó)，所以只能將眼光放在國(guó)內(nèi)，這讓桑坡是徹徹底底的火了一把。

但是，隨著疫情逐漸得到控制，國(guó)內(nèi)外進(jìn)出口通道恢復(fù)，代購(gòu)們紛紛涌向海外，那桑坡必然是避免不了客源的下滑，到時(shí)又該何去何從呢？

其次，品牌版權(quán)也是桑坡村面臨的一個(gè)大問(wèn)題。

前文有提到，桑坡村最為出名的便是UGG的鞋子。但是，目前的桑坡村并沒(méi)有取得UGG品牌的官方授權(quán)，加拿大鵝就更不用說(shuō)了。如果繼續(xù)售賣(mài)下去，很難不被品牌方發(fā)現(xiàn)，以至遭到版權(quán)起訴的風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然，丟掉訂單事小，但是聲譽(yù)受到影響那就問(wèn)題大了。

所以，桑坡村產(chǎn)品的商標(biāo)版權(quán)問(wèn)題，始終是懸在它們頭頂上的一把達(dá)摩克利斯之劍。

最后，就是建立自身品牌，任重而道遠(yuǎn)。

一位店主曾感嘆道：“我也有自己的牌子，但是很難賣(mài)，沒(méi)人買(mǎi)啊。”

這就暴露了當(dāng)?shù)睾墁F(xiàn)實(shí)的一個(gè)問(wèn)題：品牌做不起來(lái)。所以，當(dāng)雙十一、雙十二大促來(lái)臨，為了抓住這個(gè)消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，他們更愿意售賣(mài)之前模仿的款式，而不是主推自己旗下的新品牌。

久而久之，沉浸在同質(zhì)化的世界里無(wú)法自拔，建設(shè)新品牌的任務(wù)慢慢就被遺忘了。

因此，未來(lái)的桑坡村要想走得更遠(yuǎn)，必須得擺脫對(duì)微商代購(gòu)的依賴，將主動(dòng)權(quán)握在自己手里。同時(shí)努力創(chuàng)新出自己的品牌，這才是其長(zhǎng)久發(fā)展的良藥。

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