來(lái)源丨何加鹽（微信號(hào)：ihejiayan）

作者丨微牛

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加鹽說(shuō)：本文的主角黃敏，是加鹽星友會(huì)會(huì)員。他不是我慣常所寫(xiě)的馬云、任正非、雷軍那樣的大牛人，但也有自己的一番成就，是年輕人中的佼佼者。作為一位87年的農(nóng)村小伙，他的人生逆襲之路，也許更值得我們普通人參考。

以下是他的故事：

出身平凡，奇跡逆襲

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不乏草根逆襲的傳奇，微牛創(chuàng)始人黃敏，就是這樣一個(gè)案例。

87年出生的黃敏，來(lái)自潮汕地區(qū)的一個(gè)農(nóng)村家庭，畢業(yè)于一個(gè)很不起眼的專(zhuān)科學(xué)校，出身可謂平凡無(wú)奇。但是他從小就有一顆“自命不凡”的心，認(rèn)為自己一定可以成就一番事業(yè)，活出不一樣的人生。

學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的他，大一就開(kāi)始和同學(xué)做兼職，承接一些網(wǎng)站類(lèi)的外包工作。大學(xué)畢業(yè)后，又滿(mǎn)懷信心地聯(lián)合幾名同學(xué)成立一家互聯(lián)網(wǎng)公司，做社區(qū)o2o生活服務(wù)管理系統(tǒng)。

然而，因?yàn)橘Y金和經(jīng)驗(yàn)不足，他的首次創(chuàng)業(yè)，以失敗告終。黃敏也因此消沉了一陣子，后來(lái)也想通了，覺(jué)得人生就像踩單車(chē)一樣，上坡的時(shí)候肯定很累。很感謝上天，在自己年輕的時(shí)候，給予這樣的考驗(yàn)。

2011年底，正是微博紅火時(shí)期，他重振信心進(jìn)軍微博，很快就收獲了2000萬(wàn)粉絲，憑借廣告流量賺到了第一桶金；2013年黃敏憑著敏銳的洞察力，又轉(zhuǎn)戰(zhàn)天貓?zhí)詫殻瑢?xiě)?zhàn)B生軟文發(fā)到微信公眾號(hào)引流，專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)五谷雜糧粉，由于營(yíng)銷(xiāo)方法得當(dāng)，當(dāng)年就取得過(guò)億元銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。這兩次成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，給足了黃敏信心。然而在事業(yè)最火爆的時(shí)候，他卻選擇退出了。

用他自己的話(huà)來(lái)說(shuō)：“雖然每月收入可觀，生活品質(zhì)也得到提升，我卻很不踏實(shí)”。原來(lái)，黃敏是一個(gè)深受傳統(tǒng)思想文化影響的人，《道德經(jīng)》、《易經(jīng)》，以及王陽(yáng)明心學(xué)在他心底印下深深烙印，他骨子里仍充盈著文化人的浪漫，以及理想主義者的情懷，而不是一個(gè)純粹的商人。

做五谷雜糧粉雖然能賺錢(qián)，但主要靠營(yíng)銷(xiāo)噱頭、公眾號(hào)流量紅利等因素，而且沒(méi)有長(zhǎng)效而穩(wěn)定的利益分配機(jī)制，也給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)諸多“不安全感”。所以，這不是黃敏想要追求的長(zhǎng)久、持續(xù)經(jīng)營(yíng)的事業(yè)，也不是黃敏想要的有幸福感、成就感的事業(yè)。

2016年，黃敏全面退出了正當(dāng)紅火的事業(yè)，開(kāi)始了他的第三次創(chuàng)業(yè)歷程。他要?jiǎng)?chuàng)辦一家偉大受人尊敬的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)一項(xiàng)長(zhǎng)久可持續(xù)性發(fā)展的事業(yè)。

作為一家企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，他深知僅僅依賴(lài)風(fēng)口和紅利是不可持續(xù)發(fā)展的，只有依靠標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系、志同道合的文化價(jià)值觀和流程化的信息管理系統(tǒng)等三駕馬車(chē)來(lái)打造一支能打硬戰(zhàn)、打勝戰(zhàn)、打持久戰(zhàn)的鐵軍團(tuán)隊(duì)，才能真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性、可復(fù)制性、可增長(zhǎng)性的穩(wěn)定發(fā)展。制度解決利益分配，價(jià)值觀引導(dǎo)正能量，信息管理系統(tǒng)提高運(yùn)營(yíng)效率，硬系統(tǒng)、軟系統(tǒng)和信息管理系統(tǒng)缺一不可！

突發(fā)靈感，注冊(cè)微牛

既然是一個(gè)新的開(kāi)始，而且是承載著夢(mèng)想重新出發(fā)，取一個(gè)合適的公司名字，成為黃敏首要解決的問(wèn)題。在經(jīng)歷了幾十次構(gòu)思、修改、推倒重來(lái)之后，突然“微?！边@個(gè)名字閃現(xiàn)在黃敏腦中。

“微?！蓖昝榔鹾匣ヂ?lián)網(wǎng)基因，“微”字仿佛自帶互聯(lián)網(wǎng)文化，比如微信、微博?！芭！?，是一種值得尊敬的動(dòng)物，它身上老實(shí)善良、埋頭苦干、任勞任怨的品質(zhì)值得我們學(xué)習(xí)；同時(shí)，“?！?，也是互聯(lián)網(wǎng)用詞，意為厲害的人；第二，“微”，還含有個(gè)體，微小之意，滿(mǎn)足未來(lái)有無(wú)限發(fā)展空間的遐想。第三，微牛，含有謙虛低調(diào)之意，不帶有強(qiáng)烈的“攻擊性”，這對(duì)同行、對(duì)客戶(hù)、對(duì)微牛人都比較友好，散發(fā)著一種“每一個(gè)微步的進(jìn)步，都是你牛逼的資本”進(jìn)取精神。

于是，2016年，“微?！闭阶?cè)成立。 

潛心探索，專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注

創(chuàng)辦微牛的時(shí)候，黃敏是信心滿(mǎn)滿(mǎn)，這份自信很大一部分源于他以往兩次創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷。
 

但是，夢(mèng)想是美好的，現(xiàn)實(shí)卻是殘酷的。黃敏還是低估了“從頭再來(lái)”的艱難，打磨一支穩(wěn)固的團(tuán)隊(duì)是需要時(shí)間和精力的，尋找合適的風(fēng)口項(xiàng)目也是可遇不可求的。

起步階段，黃敏帶著十幾人的團(tuán)隊(duì)，“摸著石頭過(guò)河”，探索過(guò)鮮花、蜂蜜、海參、燕窩等項(xiàng)目。這些項(xiàng)目雖然也能為公司帶來(lái)盈利，但是不穩(wěn)定、不持久，每一次業(yè)務(wù)波動(dòng)都會(huì)導(dǎo)致一批小伙伴離職，這是黃敏最不愿意看到的情形。

那段時(shí)間，黃敏的內(nèi)心非常焦慮。

窮則思變！經(jīng)過(guò)多少個(gè)不眠夜晚，黃敏決定帶著核心成員重溫初心，并達(dá)成一致共識(shí)：
 

當(dāng)下最為緊要的事情，是踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印地去打造一支穩(wěn)定的微牛團(tuán)隊(duì)，用思想和行動(dòng)，去感染團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員，同心同夢(mèng)，互相成就，這樣才有希望一起打造一家偉大的公司。

2018年，微牛團(tuán)隊(duì)將目光伸向了醬酒線(xiàn)上銷(xiāo)售領(lǐng)域，微牛的發(fā)展也迎來(lái)了春天。
 

白酒是一款傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng)的產(chǎn)品，為何能進(jìn)入微牛人的視野呢？

首先，白酒是一款快消品，是飲食文化重要組成部分，它的需求不需要花大成本去刺激，因?yàn)樵谥袊?guó)，悠久的酒文化已經(jīng)作了鋪墊。銷(xiāo)售白酒，其實(shí)是在銷(xiāo)售快樂(lè)，精神上的快樂(lè)，是每個(gè)人都需要的。這是一片廣闊的市場(chǎng)，也是一條足夠長(zhǎng)的賽道，是一個(gè)可以長(zhǎng)久、持續(xù)經(jīng)營(yíng)的事業(yè)。

其次，近些年醬酒在茅臺(tái)的帶動(dòng)下越來(lái)越火，醬酒的價(jià)值也得到越來(lái)越多的人肯定，中高端白酒消費(fèi)群體也逐漸習(xí)慣喝醬酒，可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)醬酒市場(chǎng)份額提升潛力很大。

第三，高端白酒的線(xiàn)上直營(yíng)幾乎一片空白。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，中高端白酒消費(fèi)群體也開(kāi)始使用微信、今日頭條等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具，如此以來(lái)高端白酒消費(fèi)場(chǎng)景也發(fā)生改變。以往購(gòu)買(mǎi)高端白酒需要找熟人，找靠譜的經(jīng)銷(xiāo)商，中間需要經(jīng)過(guò)諸多環(huán)節(jié)，耗費(fèi)的時(shí)間精力不說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)成本也相對(duì)較高；現(xiàn)在的白酒消費(fèi)者更希望能打個(gè)電話(huà)，在網(wǎng)上下個(gè)訂單，即可以更優(yōu)惠的價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)到品質(zhì)保證的高端白酒。無(wú)疑誰(shuí)先幫助這批人解決這個(gè)“痛點(diǎn)”，誰(shuí)就能搶占市場(chǎng)先機(jī)。

2018年9月，微牛與茅臺(tái)鎮(zhèn)的一家白酒企業(yè)達(dá)成了合作，得益于微牛組建的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)，以及通過(guò)摸索和總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，最終形成的一套專(zhuān)業(yè)化的線(xiàn)上酒類(lèi)銷(xiāo)售方式――“微牛模式”，在很短的時(shí)間內(nèi)，就將某款名不見(jiàn)經(jīng)傳的品牌白酒做成了市場(chǎng)“爆品”，創(chuàng)造了白酒電商領(lǐng)域的奇跡。此舉也在茅臺(tái)鎮(zhèn)引起了強(qiáng)烈反響，紛紛有酒廠(chǎng)前來(lái)尋求合作。

風(fēng)正帆懸，乘風(fēng)破浪

有人說(shuō)，微牛的崛起有“運(yùn)氣”成分。確實(shí)是有，因?yàn)槲⑴！芭鲞\(yùn)氣”發(fā)現(xiàn)了白酒銷(xiāo)售市場(chǎng)的供需關(guān)系的“痛點(diǎn)”，并找到了有效的解決方法，精準(zhǔn)地滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)特定白酒的需求。
 

但倘若沒(méi)有敏銳的眼光和靈敏的市場(chǎng)嗅覺(jué)，又怎么能觀察到白酒市場(chǎng)的供求關(guān)系變化？倘若沒(méi)有腳踏實(shí)地探索、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，又怎么能找到精準(zhǔn)的解決方案？

也有人說(shuō)，微牛的崛起是貴人相助的結(jié)果。確實(shí)也是，因?yàn)槲⑴Ｔ诔砷L(zhǎng)的路上，離不開(kāi)貴人相助，黃敏也曾在文章中寫(xiě)道：

“經(jīng)常有人好奇地問(wèn)我，為什么你年紀(jì)輕輕就能經(jīng)營(yíng)起一家公司，擁有一份事業(yè)呢？雖說(shuō)微牛還算不上一家優(yōu)秀的公司，我也并不年輕了，每當(dāng)遇到這樣的問(wèn)題，我總會(huì)回復(fù)：可能是運(yùn)氣比較好吧，在我成長(zhǎng)的歷程中，遇到過(guò)很多愿意幫我的貴人，正因?yàn)橛羞@些貴人們的幫助，才得以成就今天的我?！?/span>

當(dāng)初，微牛有幸得到貴人幫助，將目光鎖定在白酒銷(xiāo)售領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)不懈努力才總結(jié)出了“微牛模式”；又是貴人的引薦，讓黃敏得與結(jié)識(shí)中國(guó)白酒流通領(lǐng)域的大咖級(jí)人物，兩人經(jīng)過(guò)深入交流，發(fā)現(xiàn)雙方無(wú)論是在商業(yè)倫理上，還是價(jià)值觀理念上，都有著諸多共同點(diǎn)?！拔⑴ＤＪ健币驳玫搅舜罂Ц叨日J(rèn)可，并決定投資入股，此舉也開(kāi)啟了微牛公司與茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)――貴州國(guó)臺(tái)酒業(yè)的合作。
 

2019年5月10日，微牛公司被貴州國(guó)臺(tái)酒業(yè)正式授予“互聯(lián)網(wǎng)直營(yíng)中心”，成為貴州國(guó)臺(tái)酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)銷(xiāo)商。微牛的發(fā)展也進(jìn)入快車(chē)道。

星星之火，可以燎原。微牛乘著“醬酒熱”之勢(shì)，憑借獨(dú)特的“微牛模式”搶占市場(chǎng)先機(jī)，吸引了越來(lái)越多的優(yōu)秀人才加入，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也不斷邁上新臺(tái)階。微?！白屆總€(gè)人都喝到高品質(zhì)好酒”的企業(yè)使命，“用社交網(wǎng)絡(luò)重塑商業(yè)，致力成為酒類(lèi)電商領(lǐng)航者”的企業(yè)愿景，以及“以人為本、相信、團(tuán)結(jié)互助、誠(chéng)信、敬業(yè)、堅(jiān)強(qiáng)”的核心價(jià)值觀也被提煉出來(lái)，并得到全體微牛人的認(rèn)同和遵行。

如今，微牛團(tuán)隊(duì)規(guī)模也從當(dāng)初的十幾人，擴(kuò)展到了300多人（截止2020年10月數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)）。

展望未來(lái)，微牛猶如一艘揚(yáng)帆起航的航船，它載著希望與夢(mèng)想進(jìn)發(fā)，它有著明確的方向和目標(biāo)，在乘風(fēng)破浪的路上，篤定前行，一往無(wú)前。

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