來源丨電商報(bào)（微信號(hào)：kandianshang）

作者丨電商君

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昔日餐館童工喜提4000億上市公司！

12月9日這一天對(duì)徐迅來說，是創(chuàng)造歷史的一天：這個(gè)昔日的餐館童工創(chuàng)辦的外賣公司上市了，上市首日，公司股價(jià)上漲85.8%至189.51美元/股，市值超600億美元，也就是4000億人民幣。

徐迅是誰(shuí)？他是美國(guó)最大外賣平臺(tái) DoorDash的CEO，英文名叫Tony Xu。

在成為Tony Xu之前，1985年出生的徐迅出生于中國(guó)南京，4歲那年，隨家人移居到美國(guó)。因?yàn)樯蠈W(xué)時(shí)身邊的美國(guó)小孩很難拼出他的名字XU XUN的發(fā)音，后來，他將自己的名字改成了 “Tony Xu”。

其實(shí)Tony Xu的家庭條件并不好，他生下來之后，母親在南京當(dāng)?shù)刈鲠t(yī)生，隨后追隨在伊利諾伊大學(xué)一個(gè)工程項(xiàng)目中打工的父親到美國(guó)。

因?yàn)橹袊?guó)的醫(yī)生執(zhí)照在美國(guó)不被認(rèn)可， 母親到美國(guó)后，只能和有些清華北大的教授一樣，到餐館做服務(wù)員，Tony Xu很小就到母親打工的餐館做洗碗工，算得上是童工。

在美國(guó)，Tony Xu鍛煉了自己獨(dú)立自主的能力。9歲那年，為了買到一部自己心動(dòng)了很久的任天堂游戲機(jī)，他一家家敲開鄰居家的門，問他們需不需要修草坪：你們只需要像征性給些費(fèi)用就可以了。

就這樣，他給別人修了一年多的草坪，還像剪刀手愛德華一樣，學(xué)會(huì)了靈巧的給草坪設(shè)計(jì)花樣，自己的收入也有了很大的提高。

2012年，也就是27歲那一年，Tony Xu在斯坦福大學(xué)讀商學(xué)院，在這里，他遇到了同樣是從中國(guó)移民過去的Andy Fang和Stanley Tang，并且開始了第一次創(chuàng)業(yè)—— 確切的說，當(dāng)時(shí)和他們一起創(chuàng)業(yè)的還有一個(gè)Evan Moore，不過這哥們兩年后離開創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在估計(jì)已哭暈在廁所了。

說起他們的第一次創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)的情況是這樣的：2012 年 11 月，上面提到了 4 名斯坦福大學(xué)生當(dāng)時(shí)做的技術(shù)實(shí)踐作業(yè)的內(nèi)容之一，就是幫一家蛋糕店解決系統(tǒng)問題。問題是，在美國(guó)，喜歡吃蛋糕的人海了去了，這從普通美國(guó)人發(fā)胖的身形上就可以看出來，所以在美國(guó)，很多蛋糕店的生意好得要飛起來。于是，當(dāng)?shù)案獾昀习迓犝f他們要來“幫助”自己時(shí)，就顯得有些不耐煩了，然后跟他們說：哥們幾個(gè)非要幫忙的話，把這些客戶已下的單，但是沒有人手送過去的訂單給解決了。

為老板解決了沒送完的訂單后， 他們覺得，這個(gè)社會(huì)實(shí)踐不能停啊，因?yàn)?，送外賣這事，在美國(guó)這個(gè)資本主義世界簡(jiǎn)直太有前途了！

于是，他們花了 一個(gè)下午做出了一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁(yè)，上面放了一些菜單，這些菜單都是以附近幾家餐館的名義掛上的，當(dāng)然，留下的電話是他們自己的。

沒想到， 就像小扎當(dāng)年在學(xué)校創(chuàng)立FACEBOOK的經(jīng)歷一樣，這個(gè)簡(jiǎn)陋到?jīng)]有什么技術(shù)含量的網(wǎng)站推出后很快引起了很多人的關(guān)注，下單的電話此起彼伏，4個(gè)還在讀書的小伙子每天干得熱火朝天。

3 個(gè)月后，也就是 2013 年 1 月， DoorDash 正式上線了。

結(jié)果，可能是前期他們創(chuàng)建的那個(gè)破網(wǎng)站真的積累了一些口碑， DoorDash上線45分鐘后，居然就接到了第一份訂單。

更神奇的是，半年后，也就是2013年9月，他們獲得了240萬(wàn)美元的天使輪融資！

接下來，紅杉資本于2014年領(lǐng)投了DoorDash 1750 萬(wàn)美元的 A 輪融資，簡(jiǎn)直就是夢(mèng)幻的開局。

Tony Xu至今回憶起拿到A 輪融資的情形，都覺得這事太TM荒謬了：在簽完合同回宿舍的路上，他手里拿著那張1750 萬(wàn)美元的合同時(shí)，還有一張超速行駛的罰單！

但是，A輪之后，DoorDash在美國(guó)外賣行業(yè)的“超速行駛”真的開始了！

DoorDash為何會(huì)成為美國(guó)最大外賣平臺(tái)？

其實(shí)，在拿到 A 輪融資后，DoorDash一開始想涉足的領(lǐng)域還不是外賣領(lǐng)域，而是物流，原因是： 他們想為失業(yè)的人提供力所能及的幫助，年輕，你們?yōu)榱死硐攵鴬^斗的樣子，美爆了！

當(dāng)然，DoorDash不想進(jìn)入外賣行業(yè)，還有另外一層顧慮：早在他們之前，美國(guó)的外賣行業(yè)就盤踞了一個(gè)真正的巨頭企業(yè)：Grubhub。

所以，在確立了進(jìn)入外賣行業(yè)之后，DoorDash很快針對(duì)Grubhub采取了對(duì)應(yīng)的策略。

首先，拿到投資后并沒有大幅擴(kuò)張，而是先做好戰(zhàn)略收縮。

偉人說過：反攻的第一步是要建立根據(jù)地，DoorDash 也是這樣。拿到超千萬(wàn)的投資后，它專注于“龜縮”在舊金山灣區(qū)，原因是：這里的人口有好幾百萬(wàn)，而且美國(guó)之外的多國(guó)人口占了一半，也就是說，各種口味的外賣都能在這里找到自己市場(chǎng)。事實(shí)也證明，DoorDash的這一步走對(duì)了。

而且，在舊金山灣區(qū)大獲成功后，DoorDash并沒有像外界期待的那樣，直接和Grubhub短兵相接，而是極有耐心的轉(zhuǎn)向相對(duì)偏遠(yuǎn)的郊區(qū)， 還是偉人的那套戰(zhàn)略：農(nóng)村包圍城市。

要知道，在美國(guó)一望無(wú)際的郊區(qū)，餐廳是很稀缺的，John Denver 的那首鄉(xiāng)村民謠《Take me Home ，Country Roads》：Country roads take me home，To the place I belong West Virginia mountain mamma……是在一邊吃雞塊一邊唱歌中才有的靈感，所以DoorDash一進(jìn)來就發(fā)現(xiàn)了巨大的市場(chǎng)，光是送貨員的數(shù)量就突破 20 萬(wàn)！

DoorDash還有一個(gè)做得最出色的地方：開發(fā)出了一個(gè)堪稱強(qiáng)大的和人性化的后臺(tái)系統(tǒng)，可以根據(jù)送貨路線，規(guī)劃最快的送貨方式，這樣，就算是步行或騎自行車送餐，也可以第一時(shí)間將外賣送到客戶手中。

如今，成立僅7年的DoorDash已經(jīng)獨(dú)占了美國(guó)外賣市場(chǎng)份額的近一半，并且成功將強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Grubhub和Uber Eats都拉于馬下。

DoorDash上市后，最得意的和最失意的

DoorDash上市后，最失意的人當(dāng)然是Grubhub，畢竟兩年前，Grubhub的市場(chǎng)份額還占到美國(guó)外賣市場(chǎng)的43%，而當(dāng)時(shí)DoorDash 還只占據(jù)了 19% 的份額。

除了對(duì)手戰(zhàn)略上的成功，Grubhub本身的致命缺點(diǎn)也給了DoorDash超越的機(jī)會(huì)。

按理說，Grubhub更早進(jìn)入外賣市場(chǎng)，先發(fā)優(yōu)勢(shì)非常明顯，但是，Grubhub還是有自己的致命軟肋的：Grubhub接入的餐廳都是自己有配送服務(wù)的。

這樣的模式可以產(chǎn)生兩種截然不同的影響：一方面，顧客可以根據(jù)Grubhub平臺(tái)的信息快速找到可以送餐的餐廳；另一方面，只列出自己有配送服務(wù)的餐廳一下子就把自己的發(fā)展?jié)摿o限制死了。

而在DoorDash看來，就算自己無(wú)法送餐，也可以將這些餐廳納入自己的平臺(tái)，畢竟在美國(guó)有8成以上的餐廳都不送餐，但是這并不意味著這些餐廳不做生意，或者，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以后他們也要送餐了呢？

就像半杯水，有人只看到它空了一半，另外一個(gè)人看到的是它滿了一半。

DoorDash上市后，最得意的人是孫正義，這個(gè)老哥哥又一次賭對(duì)了。

早在2013年，軟銀就領(lǐng)投DoorDash的總計(jì)9.7億美元的 B 輪融資，5 個(gè)月后，軟銀繼續(xù)追加2.5億美元，如今，軟銀在DoorDash的占股已達(dá)20%，為DoorDash的第一大股東。

如果參照阿里巴巴的投資案例，孫正義2000年向阿里投了2000萬(wàn)美元，后來又追加了6000萬(wàn)美元，得到了阿里將近30%的股份，2014年，阿里巴巴開盤首日市值為2285億美元，孫正義得到2900倍的回報(bào)，賺了500億美元！

如今，軟銀投在DoorDash身上的資金高達(dá)10多億美元，按在美國(guó)外賣的整體發(fā)展現(xiàn)在還相當(dāng)不飽和的狀況下，DoorDash的市值就已經(jīng)突破了600億美元， 這意味著它的未來上升空間還非常大，孫正義從DoorDas套走的資金，可能也不會(huì)比阿里巴巴少。

而DoorDash的控股人Tony Xu的經(jīng)歷也告訴我們：比你優(yōu)秀的人起點(diǎn)比你更低，我們還有什么理由不努力呢？

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