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作者丨小小高
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愛(ài)彼迎上市，蛋殼暴雷

同在公寓市場(chǎng)里沉浮，愛(ài)彼迎（Airbnb）和蛋殼卻走上了完全不同的兩條道路。 12月10日晚， 愛(ài)彼迎正式登陸納斯達(dá)克所，上市融資約35億美元，成為今年美股最大IPO。開(kāi)盤(pán)價(jià)為每股146美元，較發(fā)行價(jià)68美元大漲114.7%，市值達(dá)到了850億美元。 

這個(gè)市值相當(dāng)于兩個(gè)萬(wàn)豪國(guó)際，三個(gè)希爾頓酒店，跟小米相差無(wú)幾?？梢?jiàn)資本市場(chǎng)還是很看好愛(ài)彼迎的。 而隨著愛(ài)彼迎的飛升，其創(chuàng)始人的身家也水漲船高。

根據(jù)招股書(shū)，在IPO前，切斯基持有公司15.3％的股權(quán)，杰比亞和布萊卡斯亞克分別持股14.2％，按照850億美元市值來(lái)算，三位創(chuàng)始人對(duì)應(yīng)身家為130億美元和120億美元。 說(shuō)到愛(ài)彼迎，大家應(yīng)該都很熟悉了。它成立于2008年，獲得過(guò)十逾輪、超60億美元的融資，覆蓋全球超過(guò)220個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有400萬(wàn)的注冊(cè)房東和超過(guò)740萬(wàn)條的住房租賃信息。 

一直以來(lái)它都是全球短租公寓預(yù)訂平臺(tái)的領(lǐng)頭羊，身上光環(huán)無(wú)數(shù)。而上市對(duì)于它來(lái)說(shuō)，只不過(guò)是錦上添花。 

值得注意的是，當(dāng)愛(ài)彼迎正站在資本市場(chǎng)頂端享受鮮花和掌聲的時(shí)候，同為公寓企業(yè)的蛋殼卻深陷泥沼。

 蛋殼公寓自從走入暴雷陰影之后就變得一地雞毛。 這是一場(chǎng)涉及幾十萬(wàn)人的“災(zāi)難”：?jiǎn)T工的薪水沒(méi)有著落；供應(yīng)商被拖欠了上百萬(wàn)的工程款；房東收不到房租，預(yù)謀著將租客趕出房子；不少租客一邊還著租金貸，一邊面臨著流落大街無(wú)家可歸的風(fēng)險(xiǎn)……

他們有的集結(jié)在蛋殼公寓總部，沒(méi)日沒(méi)夜地守在這里，叫囂著，怒吼著，謾罵著，哭泣著，等待著資本家給他們一個(gè)交代。 他們有的陷入了互相戕害的局面中：房東撬鎖、斷電、扔行李，各種花式趕人，租客抓狂、報(bào)警、甚至自殺，在走投無(wú)路之后墜入了深淵。 

而蛋殼公寓的官微已于11月20日停止更新，其市值由上市時(shí)的27億美元暴跌至如今的6.07億美元。創(chuàng)始人早已鋃鐺入獄，其他高管走的走，逃的逃。 蛋殼公寓正在走向末路。

為什么愛(ài)彼迎和蛋殼公寓的身上會(huì)呈現(xiàn)出完全不同的命運(yùn)？

馬路和獨(dú)木橋

模式的不同讓林中分離出了兩條岔路。愛(ài)彼迎走上了寬闊的馬路，而蛋殼公寓則走上了危險(xiǎn)的獨(dú)木橋。 

作為短租平臺(tái)，愛(ài)彼迎的模式非?！拜p”。它更多扮演的是一個(gè)撮合信息交易的角色。

家有空房的房主可以將房子放到平臺(tái)上出租。房東入駐愛(ài)彼迎平臺(tái)的流程并不復(fù)雜。用戶(hù)只需在完成身份認(rèn)證后，上傳房源圖片就行了。 旅游人士可以在這個(gè)平臺(tái)上尋找合適的民宿并入住。當(dāng)他們來(lái)到預(yù)訂的房子，將會(huì)由房東來(lái)負(fù)責(zé)他們的飲食起居。 

這樣的C2C模式里，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本是很低的。因?yàn)樗鼉H作為需求匹配、交易撮合的中介，無(wú)需負(fù)擔(dān)額外的裝修等成本。 同時(shí)盈利能力也相對(duì)可觀。愛(ài)彼迎擁有相當(dāng)簡(jiǎn)單的收入來(lái)源，即賺取“介紹費(fèi)”：房東支付約3％的預(yù)訂費(fèi)，租客需支付約6%-12％的費(fèi)用。 這樣穩(wěn)健的模式讓愛(ài)彼迎能夠一直長(zhǎng)久發(fā)展下去。哪怕今年因?yàn)橐咔榈木壒?，全球旅游業(yè)大傷元?dú)猓饷袼薜娜巳庋圩兩倭?，?ài)彼迎也仍然能在今年第三季度扭虧為盈。 

反觀蛋殼公寓，它的模式就非?！爸亍绷恕?/strong>

租客如果只是去旅游或者進(jìn)行短租，一般都不會(huì)太在意房子是什么樣子。而長(zhǎng)租就不一樣了，租客一般都對(duì)住房有相當(dāng)高的要求，希望房屋環(huán)境溫暖而舒適。 這就注定了蛋殼公寓需要對(duì)房子進(jìn)行相當(dāng)程度的干涉。蛋殼公寓在過(guò)去的幾年，收集了大量的戶(hù)主房源，進(jìn)行重新裝修管理，再出租運(yùn)營(yíng)。

比如蛋殼公寓會(huì)從房東那里用3000塊一個(gè)月的價(jià)格拿下一個(gè)房源，再用5000塊一個(gè)月的價(jià)格租給房客。蛋殼公寓主要賺點(diǎn)租金差，其實(shí)就跟愛(ài)彼迎一樣，充當(dāng)了中介的角色。 然而蛋殼公寓負(fù)擔(dān)的成本卻比愛(ài)彼迎要高得多。這么多套房源產(chǎn)生的裝修費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、人力成本、空置成本，全都是壓在蛋殼公寓頭上的大山。 

這樣算下來(lái)蛋殼公寓其實(shí)并不能賺多少錢(qián)，甚至?xí)潛p。

財(cái)報(bào)顯示，2017年到2019年，蛋殼公寓的虧損分別達(dá)2.86億元、14.77億元和37.84億元。再加上今年第一季度凈虧損的12.34億元，已累計(jì)虧損63.13億元。 企業(yè)的巨額虧損，最終導(dǎo)致蛋殼公寓的運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)了問(wèn)題，造成一路崩盤(pán)的慘狀。 

開(kāi)創(chuàng)者和模仿者的區(qū)別

事實(shí)上，模式的區(qū)別只是它們走向不同目的地的表層原因。最本質(zhì)的原因藏在它們的基因里。

愛(ài)彼迎本身是這種共享經(jīng)濟(jì)模式的開(kāi)創(chuàng)者，是短租界的鼻祖。 愛(ài)彼迎的誕生源于3個(gè)美國(guó)年輕人的靈機(jī)一動(dòng)。因?yàn)榻徊黄鸱孔?，他們不得已將僅有的房子加了三個(gè)充氣床拿出來(lái)共享，結(jié)果成功租了出去，愛(ài)彼迎的雛形就這樣誕生。 

開(kāi)創(chuàng)者的屬性注定了愛(ài)彼迎穩(wěn)扎穩(wěn)打的特性。因?yàn)闆](méi)有先例，愛(ài)彼迎的每一步都是它自己苦苦摸索出來(lái)的。

比如，愛(ài)彼迎發(fā)現(xiàn)，人們來(lái)住宿不僅想要一個(gè)床墊和早餐，還想要舒適漂亮的房子，于是將出租模式由空氣床租賃擴(kuò)大到整間房的租賃。 又比如，剛開(kāi)始，愛(ài)彼迎的訂單量并不多。創(chuàng)始人經(jīng)過(guò)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，是房東們上傳的房間圖片質(zhì)量太差了，租客提不起興趣。 于是聘請(qǐng)了攝影師為房間拍攝專(zhuān)業(yè)、美觀的照片，極大提升了流量的轉(zhuǎn)化率。 

同時(shí)，作為開(kāi)創(chuàng)者，愛(ài)彼迎占盡了先來(lái)后到的紅利，得以迅速侵占市場(chǎng)。愛(ài)彼迎成名之后，類(lèi)似的平臺(tái)層出不窮地出現(xiàn)，但都沒(méi)有威脅到愛(ài)彼迎的全球霸主地位。

而當(dāng)鏡頭來(lái)到蛋殼公寓這邊，情況就完全不同了。 蛋殼公寓是怎么誕生的？ 起初是糯米網(wǎng)創(chuàng)始人沈博陽(yáng)給了好友高靖一筆資金，鼓勵(lì)對(duì)方創(chuàng)業(yè)。 高靖思來(lái)想去，瞄準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)大熱的租房市場(chǎng)。為了解決年輕人租房難的痛點(diǎn)，他選擇切入長(zhǎng)租公寓這個(gè)賽道，創(chuàng)立了蛋殼公寓。 

而在蛋殼公寓成立的當(dāng)年，市面上的長(zhǎng)租公寓賽道已經(jīng)十分擁擠了。不僅有自如、愛(ài)上租、優(yōu)客逸家這種種子選手，還有魔方公寓、You+這種實(shí)力派選手。

可以這么說(shuō)，從一開(kāi)始，蛋殼公寓就完全沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

而又因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)分激烈，高靖不得已開(kāi)啟了冒險(xiǎn)模式。 為了能迅速搶占市場(chǎng)，蛋殼公寓開(kāi)始瘋狂擴(kuò)張，在只有24萬(wàn)間房的前提下，打出了“一年擴(kuò)張100萬(wàn)間房”的口號(hào)。 最終，蛋殼公寓成功在13個(gè)城市留下了自己的足跡，累計(jì)管理房源超過(guò)43萬(wàn)間。 

瘋狂的擴(kuò)張雖然給蛋殼公寓帶來(lái)了估值的繁榮，但也導(dǎo)致了形勢(shì)的進(jìn)一步惡化，帶來(lái)了更大的虧損和現(xiàn)金流缺口。這正是蛋殼公寓走向萬(wàn)劫不復(fù)的根本原因。

模仿者的屬性，讓蛋殼公寓自始至終就像一個(gè)無(wú)頭蒼蠅。為了贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，它只能一次又一次猛烈地撞擊那扇透明的玻璃窗，直至頭破血流。 所以說(shuō)，愛(ài)彼迎和蛋殼公寓之所以奔向了不同的目的地，完全是由其基因決定的。開(kāi)創(chuàng)者和模仿者，注定走向不一樣的結(jié)局。

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