來源丨電商報(bào)（微信號：kandianshang）

作者丨電商君

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50萬打水漂！淘寶賣家的辛酸之路

“我創(chuàng)業(yè)失敗了?！?/p>

畫面中央，一個(gè)面容清秀的女孩對著鏡頭說道。她深深地嘆了一口氣，愁緒滿面。

這個(gè)女孩名叫“hanhan”。作為一名網(wǎng)紅，她在微博和B站擁有超過百萬的粉絲，也算小有名氣了。不過看起來，她的名氣并沒有給她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷添磚加瓦。

據(jù)hanhan所述，她從小就有服裝設(shè)計(jì)的夢想。一次偶然的機(jī)會，她認(rèn)識了服裝工作室的老板，開始嘗試著自己設(shè)計(jì)衣服，并將穿搭照發(fā)到朋友圈里，結(jié)果意外地大受歡迎。

不少朋友種草了她發(fā)的服裝，紛紛詢問她是從哪里買的衣服。hanhan大受鼓舞，開始在微信朋友圈里售賣衣服。在小試牛刀之后，她有了更大的夢想——開一家女裝淘寶店。

那時(shí)是2015年，剛好是網(wǎng)紅紛紛下場開淘寶店，將流量變現(xiàn)成銷售額的風(fēng)口期。

hanhan認(rèn)為自己也有這份能力，于是攛掇了朋友一起入伙，開了一家名為“7 inch”的淘寶店，主打原創(chuàng)設(shè)計(jì)。

hanhan對自己的第一次創(chuàng)業(yè)十分用心。

她本可以像其它網(wǎng)紅一樣去批發(fā)市場拿貨，但她還是決定走原創(chuàng)路線，建立自己的核心競爭力。在澳大利亞留學(xué)的她，特地攻讀了服裝設(shè)計(jì)，就為了能讓自己的產(chǎn)品更有水平。

每天早晨醒來，她做的第一件事情就是給合作工廠發(fā)消息催貨。下午放學(xué)后，她又會再給工廠發(fā)一條消息。轟炸式的消息讓工廠老板“不堪其擾”，只能加快生產(chǎn)進(jìn)度。

她在微博發(fā)布新品之后，粉絲發(fā)的每一條評論，她都會進(jìn)行互動，以此加強(qiáng)粉絲粘性。

她會留意淘寶店的每一個(gè)細(xì)節(jié)，連產(chǎn)品包裝是要用衣架還是用袋子，她都會特意發(fā)微博詢問粉絲的意見。

然而，就是這么一家用心經(jīng)營的淘寶店，在開張4年后卻陷入了越虧越多的困境中，倒賠了50萬。在家里哭了好幾天之后，hanhan決定及時(shí)止損。她注銷了淘寶店。

“關(guān)的不是店，而是這么多年的努力和夢想?！?/strong>

世上無難事，只怕有心人。

有志者，事竟成。

在hanhan這里，所有的勵志諺語仿佛都失去了效果。為什么她這么努力，結(jié)果卻不如她所愿呢？

據(jù)hanhan總結(jié)，她的失敗主要因?yàn)檫@三點(diǎn)：

首先，凡事都要親力親為，乃至不堪重負(fù)。

從設(shè)計(jì)到面料選擇、打版、拍照、美工、上架、銷售、售后，hanhan都獨(dú)自包攬下來。這讓她心力交瘁。

為了給模特拍照，她在大冷天跑到了寒風(fēng)凜冽的海邊，結(jié)果差點(diǎn)被浪沖走。

有一次，一個(gè)顧客等了十幾天才收到貨，氣得給了一個(gè)差評。在收到差評的那一刻，所有的心酸都頓時(shí)從hanhan的內(nèi)心涌出，她難受得哭了出來。

在巨大的壓力之下，hanhan甚至沒有心思去做推廣和營銷，致使網(wǎng)店始終岌岌無名。

其次，跟工廠合作的不順利。

作為一家小眾淘寶店，“7 inch”的訂單量較少，這讓hanhan在找合作工廠的時(shí)候吃了很多閉門羹。

一般工廠對于起訂量都是有要求的，就算是小型工廠也會要求起訂量在100件以上，所以幾乎沒有工廠愿意接“7 inch”這樣數(shù)量稀少的訂單。

最終，盡管她的店鋪只能賣出去二三十件衣服，但為了能達(dá)成合作，hanhan只好硬著頭皮讓工廠生產(chǎn)100件甚至200件商品。

經(jīng)過長年累月的生產(chǎn)，店鋪的庫存情況越來越嚴(yán)重，使得成本居高不下，最終導(dǎo)致入不敷出。

在跟工廠的合作中，作為小賣家的hanhan完全沒有話語權(quán)。

有一次，工廠給hanhan交付的衣服出了紕漏，將所有產(chǎn)品都做小了一個(gè)尺碼，致使很多貨都沒辦法賣出去，只能爛在倉庫里。然而工廠那邊并不允許退款，hanhan也只能自認(rèn)倒霉。

再者，沒有制定推廣和營銷策略。

hanhan直言，因?yàn)樘?，她根本沒有精力去研究市場推廣策略。她的網(wǎng)店基本上是靠老客戶的信任和支持才得以維持下去。

然而一家網(wǎng)店如果沒有推廣，做得再好也無濟(jì)于事。堅(jiān)持了幾年之后，hanhan不得不因?yàn)樘潛p而停了下來。

“關(guān)的不是店，關(guān)的是這么多年的努力和夢想?！県anhan的話語里滿是惆悵。

“你只把做生意看作實(shí)現(xiàn)自己夢想的方式”

我們可以發(fā)現(xiàn)，這些年，創(chuàng)業(yè)成了年輕人的一大潮流。在厭倦職場的一刻，他們或多或少都會產(chǎn)生這樣的想法：“要么開家店吧?！?/p>

加盟奶茶店的，渴望自己的店能成為下一個(gè)喜茶；開民宿的，希望自己可以躺著賺錢；開網(wǎng)店的，覺得成功就在不遠(yuǎn)處。

然而創(chuàng)業(yè)并不像他們所想象得這么美好。

他們本來以為創(chuàng)業(yè)就是達(dá)成財(cái)富自由的捷徑，是實(shí)現(xiàn)夢想的方式，最終都會被現(xiàn)實(shí)狠狠毒打一通。

hanhan這樣有一定流量的網(wǎng)紅都無法將一家淘寶店開起來，更別提那些空有熱血卻幼稚膚淺的年輕人了。

在hanhan公布自己創(chuàng)業(yè)失敗的視頻下方，有這么一條評論，精準(zhǔn)地說出了這群年輕人失敗的原因：

你失敗只有一個(gè)原因，你只把做生意看作實(shí)現(xiàn)自己夢想的方式。但其實(shí)做生意本質(zhì)是幫他人解決問題，別人需要什么你就要做什么，而不是我只做我喜歡的。你的產(chǎn)品做到了你心中的最好，被你視若珍寶，但對別人沒有任何特殊之處。

hanhan的創(chuàng)業(yè)歷程中，自我感動是大于商業(yè)籌謀的。

她聲稱自己很努力，很舍不得這群老顧客，但是既沒有去解決庫存的問題，也沒有花錢去進(jìn)行市場推廣。

她的淘寶店看似做得還行，但是在一眾原創(chuàng)設(shè)計(jì)的店鋪里面目模糊，競爭力不夠充分，自然走入了半死不活的境地。

她的夢想很美麗，但商業(yè)世界是無比殘酷的。

事實(shí)上，要想做好生意，往往只有兩種方式：

要么做出特色，打造出自己能讓用戶買單的某個(gè)特質(zhì)，進(jìn)行差異化競爭，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

要么進(jìn)入一個(gè)冷門區(qū)域，成為該行業(yè)的老大，充分占領(lǐng)用戶心智。

就如同上述評論中所說，只有真正解決了用戶的問題，才能在競爭中勝出?？照剦粝攵鵁o實(shí)干精神，那就只是一場過家家罷了。

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