來源丨五谷財(cái)經(jīng)（微信號(hào)：donglaixiaokang）

作者丨五谷君 

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進(jìn)入2020年，奶粉行業(yè)“南北分征路”的發(fā)展趨勢愈發(fā)明顯，就在普通的牛奶粉還在為如何“避免銷售出現(xiàn)萎縮”而苦苦掙扎的時(shí)候，羊奶粉市場已經(jīng)形成了“燎原之勢”，超級(jí)大單品如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。
 

與普通的牛奶粉不同，在疫情期間，羊奶粉具有更頑強(qiáng)的抗“疫”能力，而進(jìn)入后疫情時(shí)代，羊奶粉則繼續(xù)高歌猛進(jìn)。
 

《五谷財(cái)經(jīng)》獲悉，盡管受疫情影響，蓓康僖上半年的增長仍在80%以上，2020年全年，蓓康僖羊奶粉有望沖擊10億銷量大關(guān)。
 

“2020年，包括羊奶粉、有機(jī)牛奶粉在內(nèi)的細(xì)分市場都在增長，缺乏差異化競爭優(yōu)勢的奶粉都在萎縮之中，”一位母嬰人士告訴《五谷財(cái)經(jīng)》，未來奶粉行業(yè)基本就是“牛羊并舉”的發(fā)展格局了，而在“存量競爭”之下，羊奶粉、有機(jī)奶粉等細(xì)分市場集中爆發(fā)，就會(huì)繼續(xù)蠶食普通牛奶粉的市場份額，這也倒逼更多奶粉企業(yè)在細(xì)分市場上“深耕細(xì)作”。
 

宜品乳業(yè)董事長牟善波認(rèn)為，站在市場發(fā)展的角度，企業(yè)任何時(shí)候都會(huì)面臨挑戰(zhàn)和壓力，但挑戰(zhàn)和壓力對(duì)于企業(yè)也都是新的機(jī)遇。而蓓康僖就是宜品乳業(yè)“將挑戰(zhàn)化為應(yīng)戰(zhàn)”、“將壓力轉(zhuǎn)為動(dòng)力”的成功案例。

提前入局新賽道、蓓康僖沖刺10億元

五年之前，羊奶粉還只是一個(gè)極為小眾的市場，但是，如今羊奶粉已經(jīng)成為全面崛起的細(xì)分領(lǐng)域，并且未來幾年成為大眾市場，也會(huì)是大概率事件。
 

在2018年1月嬰幼兒配方奶粉注冊制度正式實(shí)施之前，陜西羊奶粉企業(yè)依然執(zhí)著于“非純羊奶粉”，在“純羊奶粉”上則“落后一步”，這就給了外來品牌崛起的機(jī)會(huì)。
 

就在陜西羊奶粉還在爭辯“非純羊奶粉與純羊奶粉有無差異”的時(shí)候，澳優(yōu)、宜品、藍(lán)河等已經(jīng)在純羊奶粉上“大踏步了”。
 

與非純羊奶粉添加牛乳清粉不同，純羊奶粉則采用羊乳清粉，在大品牌的集中推動(dòng)之下，純羊奶粉市場迅速成長，反過來又帶動(dòng)更多奶粉企業(yè)涉足。
 

“有人說羊奶粉、有機(jī)奶粉正在成為國內(nèi)外企業(yè)的標(biāo)配，但從終端上來看，羊奶粉、有機(jī)奶粉早就是母嬰門店的必備品了，”上述母嬰人士告訴《五谷財(cái)經(jīng)》，母嬰門店引流的三個(gè)手段，一是大品牌，二是打折促銷，三是細(xì)分產(chǎn)品，“未來母嬰門店還會(huì)有更多細(xì)分化、差異化的奶粉，但羊奶粉、有機(jī)奶粉仍是主力軍?！?/span>
 

值得關(guān)注的是，在羊奶粉行業(yè)，銷售過億的單品已在10款以上，但是，銷售能夠達(dá)到10億元的超級(jí)大單品卻“屈指可數(shù)”。
 

由于羊奶粉企業(yè)基本都未能敲開資本市場的大門，因此，具體銷售數(shù)據(jù)，外界無從得知，但通過摸底調(diào)查，截止2020年12月，銷售在10億元上下的超級(jí)大單品，除了佳貝艾特，就應(yīng)該是蓓康僖了。
 

在“強(qiáng)手如林”的羊奶粉行業(yè)之中，為何蓓康僖能夠殺出重圍，并在銷售上實(shí)現(xiàn)了持續(xù)的高速增長呢？

作為宜品乳業(yè)旗下高端純羊奶粉品牌，蓓康僖敏銳捕捉風(fēng)口，提前入局新賽道，完成其全球化的羊奶產(chǎn)業(yè)布局，為如今的業(yè)績高速增長奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
 

作為先知先覺者，早在2013年，蓓康僖就開始布局羊奶產(chǎn)業(yè)，率先開始研究羊奶粉行業(yè)關(guān)鍵脫鹽羊乳清技術(shù)，并于2016年掌握成熟D90脫鹽羊乳清技術(shù)，攻破產(chǎn)業(yè)技術(shù)壁壘。
 

2016年開始布局海外生產(chǎn)工廠，蓓康僖又選址具備天然港口優(yōu)勢的韓國光陽，打通產(chǎn)品銷售鏈條，將高端純羊奶粉產(chǎn)品通過韓國賣往全球各地；并于2018年收購西班牙羊乳清工廠，掌握上游珍稀羊乳清資源，從源頭上保證充足產(chǎn)能。
 

同時(shí)，在全球化的產(chǎn)業(yè)布局之下，蓓康僖還有嚴(yán)苛的產(chǎn)品質(zhì)量檢測體系。據(jù)了解，蓓康僖擁有歐盟標(biāo)準(zhǔn)的10萬級(jí)GMP生產(chǎn)車間和CNAS國家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室為產(chǎn)品的質(zhì)量提供保障，并擁有歐盟BRC-A+級(jí)認(rèn)證，為其進(jìn)軍歐盟市場打開大門。與此同時(shí)，蓓康僖還建立了完善的追溯系統(tǒng)，消費(fèi)者可以全程追溯每一罐奶粉源頭，放心購買。
 

在業(yè)內(nèi)人士看來，作為高端羊奶粉品牌，蓓康僖憑借強(qiáng)大的技術(shù)支撐、貼心周到的服務(wù)體系和出眾的產(chǎn)品品質(zhì)將純羊的諸多健康益處帶給消費(fèi)者，獲得眾多消費(fèi)者的信賴與支持，積累了良好的口碑，從而實(shí)現(xiàn)銷售高速增長。

擬在青島設(shè)立新工廠、升級(jí)配方和包裝

為了爭奪生存空間，國內(nèi)外奶粉品牌之間的競爭在不斷加劇，加之嬰幼兒配方奶粉二次注冊將在2021年全面開啟，奶粉行業(yè)將迎來進(jìn)一步整合的浪潮。
 

同時(shí)，伴隨著消費(fèi)升級(jí)，市場細(xì)分化、產(chǎn)品高端化趨勢日漸明顯，對(duì)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、品牌營銷和渠道布局上都提出了新的要求。
 

正如牟善波所言：“我們?nèi)绾卧谶@種環(huán)境下抓住對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，放大優(yōu)勢，避開企業(yè)的短板，就能在自己的優(yōu)勢領(lǐng)域里盡可能獲得對(duì)企業(yè)比較好的發(fā)展機(jī)會(huì)。”
 

2019年以來，伊利、惠氏、合生元等國內(nèi)外一線品牌紛紛推出羊奶粉，疊加2020年疫情因素影響，羊奶粉市場也將迎來洗牌。
 

牟善波指出，在疫情沖擊之下，各個(gè)企業(yè)的銷量都有不同程度的影響；而新生兒數(shù)量下降，自然會(huì)導(dǎo)致奶粉消費(fèi)萎縮；另外，品牌的寡頭效應(yīng)愈發(fā)凸顯，行業(yè)資源快速向頭部企業(yè)聚攏。
 

雖然已經(jīng)成為羊奶粉行業(yè)的龍頭品牌，但是，面對(duì)激烈的市場競爭，蓓康僖依然不敢掉以輕心，反而加快了升級(jí)步伐，從而全面擁抱產(chǎn)品高端化、市場細(xì)分化的新風(fēng)口。
 

據(jù)悉，蓓康僖擬于青島設(shè)立新工廠，進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)布局，同時(shí)，順應(yīng)即將出臺(tái)的新國標(biāo)，蓓康僖還將升級(jí)產(chǎn)品配方與包裝，嚴(yán)格按照新國標(biāo)要求為更多家庭提供高端優(yōu)質(zhì)的純羊奶粉產(chǎn)品。
 

為了在細(xì)分市場上進(jìn)一步差異化，除了嬰幼兒配方羊奶粉，蓓康僖還推出了兒童羊奶粉、孕產(chǎn)婦羊奶粉。
 

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，蓓康僖不斷細(xì)分品類，在配方上精益求精，從而更好地貼合消費(fèi)人群需求，并進(jìn)一步強(qiáng)化蓓康僖品牌對(duì)消費(fèi)人群的滲透程度。
 

除了在羊奶粉行業(yè)成功掘金之外，宜品乳業(yè)還在有機(jī)奶粉、特配粉等其他細(xì)分市場上進(jìn)行了布局，比如愛尼可已是有機(jī)奶粉市場的知名品牌，在此帶動(dòng)之下，宜品乳業(yè)的整體業(yè)績也在迅速提升之中。
 

“對(duì)于宜品乳業(yè)來講，我們定位為二線向一線成長的品牌，這幾年發(fā)展速度一直是比較快，近兩年我們每年的增長速度都在80%以上?！蹦采撇ㄍ嘎?，今年受大環(huán)境影響沒有獲得預(yù)期的增長，但宜品乳業(yè)今年的增長速度還是接近50%的水平，“雖說嬰幼兒配方奶粉的總體容量可能不再增加了，但奶粉的細(xì)分化品類還在增長，在細(xì)分化品類上的基礎(chǔ)性工作和前瞻性的布局，保證了宜品乳業(yè)獲得了比較好的增長?！?/span>

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