來源丨鋅榜（微信號：znrank）

作者丨鋅榜

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在抖音快手直播賣貨盛行的當(dāng)下，大部分人深扎其中，希望突出重圍，但大多顆粒無收；也有人另辟蹊徑，用微信視頻號直播，僅僅30天便帶出4000萬的洗發(fā)水，他就是格家網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人“瀟掌柜”。

12月10日晚，鋅財(cái)經(jīng)創(chuàng)始人潘越飛邀請“瀟掌柜”在其視頻號直播，探討視頻號直播帶貨帶來的機(jī)會(huì)和商業(yè)化價(jià)值，吸引了近9000人觀看這場直播。

喜歡你的人，也會(huì)喜歡你帶的貨

潘越飛：你直播帶貨有什么經(jīng)驗(yàn)？跟抖音有什么不一樣？

瀟掌柜：首先在一定確保產(chǎn)品質(zhì)量，這個(gè)是門檻；其次是傳播渠道，而視頻號就是一個(gè)非常高效的傳播渠道，“毫不夸張的說，在視頻號直播賣貨95%可以產(chǎn)生交易”。

抖音和快的粉絲是沒有粘性的，他可能因?yàn)橄矚g你的特性、作品等而去關(guān)注你，但不會(huì)關(guān)注你帶貨；但視頻號不一樣，但凡出現(xiàn)在你微信的人，你們一定是有過交集的，只要你在視頻號直播，他一定會(huì)好奇點(diǎn)擊進(jìn)來看一下，這時(shí)就像是個(gè)好友分享好物會(huì)，成交的幾率極高。

潘越飛：從市場變現(xiàn)價(jià)值來看，1個(gè)視頻號粉絲價(jià)格=30個(gè)快手粉價(jià)格絲=60個(gè)抖音粉絲價(jià)格。在短視頻市場，對于專業(yè)制作人來說，一個(gè)月內(nèi)在抖音上收獲上百萬粉絲不是難事，但要做到商業(yè)變現(xiàn)就頗有難度。而視頻號直播不一樣，它是由一個(gè)半公域進(jìn)入到私域，可以由你的好友分享產(chǎn)生裂變，最后匯集到私域，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

“我用視頻號播，相當(dāng)于打了一個(gè)億廣告”

潘越飛：為什么選擇視頻號做直播？有預(yù)期到現(xiàn)在的火熱現(xiàn)象嗎？

瀟掌柜：在做視頻號之前，完全沒有預(yù)期到銷售火熱的現(xiàn)象。11月7日才開始直播帶貨洗發(fā)水這個(gè)產(chǎn)品，一開始也是有時(shí)間才直播，而且直播時(shí)間比較自由，直到有一天產(chǎn)品賣斷貨，需要補(bǔ)貨才意識到產(chǎn)品賣火了。

如果沒有視頻號，一個(gè)月能賣1000萬。視頻號加速銷量，至少三倍。為什么會(huì)賣得好：1）好產(chǎn)品，有需求的市場；2）傳播和渠道，怎么定位市場價(jià)值。利用傳播與渠道+視頻號，深入結(jié)合，才產(chǎn)生這個(gè)效應(yīng)，微信數(shù)據(jù)是一個(gè)傳播溫度計(jì)。

我只有6千粉絲，直播在看人數(shù)700。在視頻號賣貨更立體，賣貨95%可以產(chǎn)生交易，我們可以互動(dòng)，第一次直播數(shù)據(jù)（11月7號）很好，給我沖擊的是，很多朋友截圖我直播給我看，我沒有想到那么火，這對品牌傳播是很好的渠道。之前微信打壓朋友圈賣貨，但現(xiàn)在視頻號可以承接賣貨，再加上5G助力，這激活了朋友圈之前賣貨的商機(jī)?？梢哉f，我視頻號播那么久，等于打了一個(gè)億廣告。

瀟掌柜：視頻號相較抖音快手和直播，區(qū)別最大的是算法，一旦拿不到流量扶持，以及不投抖莢，就很難實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)；但視頻號依靠的是你的社交能力、社交關(guān)系，這種社交關(guān)系鏈不會(huì)隨意斷。

潘越飛：視頻號在側(cè)重賣貨的同時(shí)還有互動(dòng)，這種互動(dòng)讓成交變得更容易，另外形成的品牌傳播力更強(qiáng)大。

普通人創(chuàng)業(yè)十年一遇的機(jī)會(huì)

潘越飛：經(jīng)歷過朋友圈賣貨、社群賣貨，現(xiàn)在進(jìn)入到視頻號賣貨，問及瀟掌柜覺得哪種途徑的效率更加高？

瀟掌柜：是視頻號，視頻號是屬于普通創(chuàng)業(yè)者十年一遇的機(jī)會(huì)。只要一臺手機(jī)，你可以隨時(shí)隨地直播，通過微信社交鏈，將產(chǎn)品放到每個(gè)人看得到的地方，直播中不斷引進(jìn)新粉絲，讓更多人了解產(chǎn)品最后促進(jìn)成交。因?yàn)閺?qiáng)社交帶來的信任，讓生意變得簡單。

潘越飛：把線上互動(dòng)反饋到放到私下，然后建立聯(lián)系，這確實(shí)是一個(gè)很好的生意平臺。拓寬粉絲，就相當(dāng)于流量加持。傳播時(shí)是半公域的，進(jìn)入直播是私域，把線上互動(dòng)反饋到放到私下，然后建立聯(lián)系。

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