來源丨賣家（微信號(hào)：maijiakan）

作者丨鄭亞文

編輯丨金斌

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“剁手”容易敗家，也能孕育大老板。

七年前，坐在行政崗位上的張倩，迷上了“海淘”，每個(gè)月的工資都被她花得精光，全都用來湊海淘網(wǎng)站的滿減。

柜子里塞不下，她就把產(chǎn)品掛到淘寶賣，竟然一發(fā)不可收拾。

她將海淘變成了事業(yè)，專門幫人淘小眾產(chǎn)品，不僅成了淘寶全球購的第一批買手，甚至還登上了淘寶洗護(hù)類目第一的寶座，成了名副其實(shí)的“洗護(hù)一姐”。

瘋狂的海淘

張倩從大一開始就在淘寶上購物。她尤其喜歡研究時(shí)尚，熱衷嘗試新成分的化妝品。別人桌上擺的是書，她的桌子被瓶瓶罐罐的化妝品淹沒。

她是同學(xué)眼里的“KOL”，誰皮膚出了狀況，誰想改善發(fā)質(zhì)，都會(huì)跑到張倩宿舍，要她推薦產(chǎn)品。

等她大學(xué)畢業(yè)，在上海的一家金融公司做了行政，“買買買”依然是她除了工作外，最投入的事情。

十年前的淘寶上，見不到太多化妝品品牌。張倩那時(shí)發(fā)質(zhì)不好，她從雜志上看到卡詩的護(hù)發(fā)精油，搜遍了淘寶，都找不到這個(gè)來自法國的牌子。

于是她想到了海淘。

女生的購物欲望能擊倒一切障礙，張倩的專業(yè)是物流管理，她的英文水平，只能勉強(qiáng)讀懂英國購物網(wǎng)站上的單詞。

摸索著下單了卡詩的護(hù)發(fā)精油后，張倩十多天就收到了從海外漂來的產(chǎn)品，“就像發(fā)現(xiàn)了新大陸一樣驚喜！”

剛開始海淘時(shí)，她還能控制自己，“一個(gè)月一、兩單?！钡焦渌诫y管住自己的手，滿腦子都是“太便宜了”。

海淘網(wǎng)站也會(huì)推出優(yōu)惠政策，“當(dāng)時(shí)經(jīng)常有活動(dòng)，買5—10個(gè)產(chǎn)品，才會(huì)有折扣?！睘榱藴悺鞍]”和“滿減”，她一買就是好幾單?！氨热缭趪鴥?nèi)買某一款洗發(fā)水，需要220元，但海淘只需要100元。”

沒多久，張倩的包裹就在工位上壘成了小山。她的月工資5000—6000元，這些錢，全都被她花在了海淘上。

她買的大多是化妝品，洗護(hù)用品?？吹狡放菩鲁龅母拍钚援a(chǎn)品，她總?cè)滩蛔∠率?，?dāng)時(shí)國內(nèi)市場(chǎng)沒有的GLAMGLOW “發(fā)光面膜”，她一買就是好幾瓶。

家里的柜子里，沒有拆封的洗護(hù)用品和化妝品堆滿了一整柜?！拔乙恢庇X得我有點(diǎn)囤積癥，化妝品的盒子太好看，沒有開封的，我就舍不得拆盒子，于是家里的柜子越來越滿?！?/span>

到2013年，張倩漸漸意識(shí)到這樣下去不行了。

既然管不住購買欲，那就想辦法把這些產(chǎn)品賣掉。于是，抱著試試看的心態(tài)，她開了家淘寶店。柜子里沒拆封的面膜、洗發(fā)水、護(hù)發(fā)精油之類的產(chǎn)品，被她一股腦兒地堆上了架。

放棄年薪幾十萬的工作

開店五個(gè)月之后，張倩才第一次聽到下單的“叮咚聲”。有人拍下了卡詩護(hù)發(fā)精油，張倩掙了50塊錢。

很快，第二單、第三單緊隨而至，之后的每周都有人來下單。張倩覺得不可思議，店鋪照片是自己隨意拿手機(jī)拍的，詳情頁說明也稱不上美觀，竟會(huì)有這么多訂單。

只花了3個(gè)月，滿滿一柜子的化妝品，就全都賣光了。

張倩不知道，當(dāng)時(shí)手淘剛剛上線不久，半年內(nèi)新增用戶就突破了一億人。她的淘寶店正好趕上了流量紅利，賣的又是沒有在國內(nèi)上市的海淘品，她的店鋪很快積攢了一波忠實(shí)粉絲。

“庫存”賣光之后，粉絲開始向張倩欽點(diǎn)產(chǎn)品，“她們?cè)趯９褓I太貴，就要我?guī)兔Ｌ浴！边@類粉絲越來越多，張倩也留了心眼，大家點(diǎn)單率高的產(chǎn)品，她就上架到店里。

那時(shí)的張倩白天在公司上班，抽空回復(fù)買家的問題，晚上回家打包發(fā)貨，結(jié)束后還要繼續(xù)海淘進(jìn)貨，一直忙到深夜。最忙的時(shí)候，她不得不請(qǐng)假，花上大半天時(shí)間，才能保證當(dāng)天淘寶店的正常運(yùn)營。請(qǐng)假次數(shù)多了，張倩決定辭職，全職干淘寶。

同事聽了，驚訝地看著她，“玩玩就算了，你瘋了嗎？”朋友也不支持，說她“四年大學(xué)白讀了?！敝挥姓煞蝓U心遠(yuǎn)毫不猶豫地同意了。

辭職之后，張倩每天一半的時(shí)間，都在和買家聊天。“一聊就是一個(gè)多小時(shí)，互相推薦自己用得好的產(chǎn)品，聊嗨了，我都忘了自己是賣貨的?！?/span>

有一次，一個(gè)買家說自己最近在用奧爾濱的健康水，痘痘都下去了，“你要不？我多了一瓶，給你寄過去?！睆堎皇軐櫲趔@，她一個(gè)賣貨的，居然收到了買家寄的產(chǎn)品。

很快，張倩就忙不過來了。2014年后，張倩只銷售洗護(hù)產(chǎn)品，店里的月銷額突破了50萬。她每天早上7點(diǎn)起床，同時(shí)進(jìn)貨、做客服、上架產(chǎn)品，打包發(fā)貨，忙到凌晨都忙不完。

丈夫鮑心遠(yuǎn)訝異了，他可從未指望妻子能一個(gè)人把店鋪?zhàn)銎饋怼?/span>

2015年，國內(nèi)買家對(duì)進(jìn)口品的消費(fèi)需求激增，鮑心遠(yuǎn)看到了前景，他心一橫，索性辭掉了年薪幾十萬的工作，回家和妻子一起，運(yùn)營淘寶店。

那一年，后來被稱為電商的“跨境元年”。

3年沖到淘寶洗護(hù)第一

鮑心遠(yuǎn)辭職前，張倩的店鋪幾乎“零運(yùn)營”?！按蟛糠只仡^客，都是‘聊’來的?！彼粫?huì)看后臺(tái)數(shù)據(jù)，也沒有運(yùn)營思維，把時(shí)間都花在了和買家“溝通產(chǎn)品”上。
 

丈夫的加入讓張倩有了更多可能。鮑心遠(yuǎn)先是招了幾名運(yùn)營、美工和客服。讓原本“粗糙”的店鋪裝修瞬間有了調(diào)性。

海淘進(jìn)貨滿足不了店鋪龐大的需求量。鮑心遠(yuǎn)帶著張倩跑到歐洲尋找貨源，在美妝展會(huì)上，他們專門盯那些沒有在國內(nèi)上市，淘寶上也沒怎么出現(xiàn)過的小眾品牌。

逛ins時(shí)，張倩發(fā)現(xiàn)，一個(gè)叫Olaplex的洗護(hù)牌子非?；?，主打染燙修復(fù)?？ù魃簆ick過他們家的發(fā)膜，國外網(wǎng)站上還有很多“自來水”傳播。張倩在淘寶上搜索，發(fā)現(xiàn)這個(gè)牌子并沒有正式進(jìn)入中國市場(chǎng)，價(jià)位及受眾都符合店鋪的定位。

于是，張倩給品牌發(fā)郵件，拿到了一手貨源。后來還通過招標(biāo)，在其中國總代那里，拿到了淘寶分銷權(quán)。

在淘分銷的展會(huì)上，張倩幫Olaplex拓展了近百個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。今年8月，Olaplex嘗到了甜頭，在天貓開了海外旗艦店。

以“干發(fā)巾”出名的美國品牌Aquis，也因?yàn)閺堎坏牡赇?，開了天貓旗艦店?！拔覀儼阉业漠a(chǎn)品賣到了月銷20萬，于是他們自己過來開店了?！?/span>

淘寶全球購成立后，張倩成為了第一批買手。去年，她研究月銷交易指數(shù)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)洗護(hù)類目的排名里，排在她前面的，只有幾家天貓店。她的店鋪，不僅是全球購洗護(hù)第一，還是整個(gè)淘寶洗護(hù)類目的第一名。

成為第一的路上，張倩舍棄了很多，時(shí)間、私生活、旅游，生活變得緊湊快速?！耙郧?，我每年都出去旅游，現(xiàn)在的計(jì)劃表里容不下這一項(xiàng)?！?/span>

這幾年，她經(jīng)歷過許多次“丟件”，“物流發(fā)不出來”的狀況。有時(shí)候，損失幾百萬，便是店里一個(gè)月的銷量。

最棘手的是今年，在全球疫情的影響下，上半年她合作的幾個(gè)品牌都曾停產(chǎn)過。訂單已經(jīng)成交了，貨卻發(fā)不了的情況時(shí)常會(huì)有。

張倩把這些歸為催促她成長的良藥，如果不是創(chuàng)業(yè)，她還不知道，自己有如此大的潛力。

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