來(lái)源丨賣(mài)家（微信號(hào)：maijiakan）

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“蜂蜜賣(mài)爆了，安排加貨?！?/p>

27歲的鄧奇坐在辦公桌前，緊盯著電腦屏幕，看著不斷飆升的數(shù)字，既歡喜又焦急。

他剛安排工人趕工，但不知道原材料能不能及時(shí)送到。直到他的電話鈴響，確定了原材料可以送到的時(shí)候，才長(zhǎng)舒了一口氣。

一天賣(mài)出一千多瓶，光是蜂蜜這一單品就日銷(xiāo)7萬(wàn)多元。由蜂蜜制成的花暖膏10月底上線，一周時(shí)間就賣(mài)出了1萬(wàn)多瓶。這個(gè)數(shù)字在鄧奇剛上架蜂蜜的那段時(shí)間，是完全想不到的。那時(shí)鄧奇從城步進(jìn)了5萬(wàn)箱蜂蜜，一直沒(méi)銷(xiāo)出去。

四年前，鄧奇還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗的淘寶賣(mài)家。2015年的年中，鄧奇被迫解散了自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。但同年，靠著新的電商體系以及合伙人的幫助，鄧奇不僅發(fā)展了新的業(yè)務(wù)體系，還打開(kāi)了家鄉(xiāng)城步縣農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的大門(mén)。

城步縣原產(chǎn)的蜂蜜從原來(lái)的月銷(xiāo)10瓶到如今周銷(xiāo)10000瓶。農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)了銷(xiāo)路，農(nóng)民們的貧困生活才得以改善，鄧奇的檸樂(lè)生物公司也發(fā)展的越來(lái)越好。

電商的接入，讓城步如同一棵枯樹(shù)迎來(lái)了春天，也給貧困山區(qū)帶來(lái)了希望。

抉擇

城步縣位于湖南省西南部的邊陲之處，與廣西、貴州毗鄰。目之所及，除了山還是山。大山孕育出了豐富的自然資源，也產(chǎn)出了天然無(wú)污染的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。但崎嶇的山路卻導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品的滯銷(xiāo)，城步很長(zhǎng)一段時(shí)間里，一直陷于貧困。
 

如今，不僅電商為城步縣帶來(lái)了生機(jī)，城步縣的交通也得到了改善。以前去一趟長(zhǎng)沙至少20多個(gè)小時(shí)，如今修建了高速公路，開(kāi)車(chē)只需要4個(gè)小時(shí)。

在從城步采購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品之前，鄧奇有過(guò)一段失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

2013年，從山東大學(xué)畢業(yè)后，他收到了海南航空集團(tuán)的offer。那是一家世界500強(qiáng)的企業(yè)，很多人擠破頭也不一定能進(jìn)去。

坐在兩三百一個(gè)月租金的房間里，鄧奇一手點(diǎn)著香煙，眼睛看著另一手里的offer，思考了很久。接受這份工作，以后的必定能過(guò)上村里人人羨慕的穩(wěn)定生活，但他想要的更多。

大學(xué)前，鄧奇在城步一帶讀書(shū)長(zhǎng)大。山區(qū)路遠(yuǎn)，二十多公里的路他要先走一個(gè)多小時(shí)山路，再乘大巴4個(gè)多小時(shí)。所以他和縣里的同學(xué)一直寄宿學(xué)校，一個(gè)月才回一次家。

那時(shí)候，同學(xué)們家庭條件都差不多，“我們吃飯會(huì)自己帶一些家里的酸菜，一吃就是一個(gè)月，大多數(shù)同學(xué)半年才能吃一次肉，一個(gè)月吃一次都要高興壞了。”

可是上了大學(xué)后，情況就完全不同了。

“同學(xué)們談?wù)摰?，什么品牌的衣服鞋子，都是我沒(méi)聽(tīng)過(guò)的?！币淮握n間休息，鄧奇正趴著補(bǔ)覺(jué)，卻聽(tīng)見(jiàn)后桌的同學(xué)們?cè)谡務(wù)摮鰢?guó)留學(xué)的事情?！靶睦镎f(shuō)不上來(lái)什么感覺(jué)，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得自己跟他們差距太大了，我連湖南都沒(méi)出過(guò)，出國(guó)這種好像是電視里才有的。”

“那句話怎么說(shuō)來(lái)著，貧困限制了我的想象力。我想要的更多，不僅是自己，我希望家鄉(xiāng)的孩子出去以后，不再有這樣大的落差?！?/p>

想到這里，他扔掉手里的煙頭，撥通了之前留下的堅(jiān)果粉老板的號(hào)碼。用自己大學(xué)兼職的儲(chǔ)蓄，從住宅附近的一個(gè)堅(jiān)果品牌檸樂(lè)健采購(gòu)產(chǎn)品，在淘寶開(kāi)啟了他的小商販之路。

剛開(kāi)始，所有的事情都需要他一個(gè)人操盤(pán)，不論大小事情也都要他親自過(guò)手。雖然很累，但確實(shí)賺了錢(qián)。產(chǎn)品上線三個(gè)月，他賺了一萬(wàn)。這在長(zhǎng)沙或許不值一提，卻是城步一個(gè)家庭近一年的工資收入。

生活不會(huì)拋棄努力奮斗的人。2014年，鄧奇的團(tuán)隊(duì)從一人起家到70多人。鄧奇有了盈利資金。而那時(shí)候檸樂(lè)健老板覺(jué)得線下不好做，看到鄧奇淘寶店做的風(fēng)生水起，就把品牌低價(jià)轉(zhuǎn)給了他。鄧奇的淘寶之路順風(fēng)順?biāo)?，?015年達(dá)到頂峰。

戲劇性的一年

然而，2015年淘寶競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，只要稍不留神，就會(huì)被淘汰出局。

而鄧奇的團(tuán)隊(duì)，人數(shù)雖然增加了，經(jīng)營(yíng)管理方式卻依然沒(méi)有改變。他還是堅(jiān)持事事自己過(guò)手，作為老板，每天都是最早上班、最晚下班的那一個(gè)。

長(zhǎng)期下來(lái)，鄧奇筋疲力盡，店鋪的銷(xiāo)售也開(kāi)始走下坡路。

為了挽救公司，鄧奇想過(guò)無(wú)數(shù)種解救的辦法。一連幾個(gè)月，他幾乎天天熬夜通宵、走訪工廠，看后臺(tái)數(shù)據(jù)，眼看著數(shù)據(jù)越來(lái)越少，卻無(wú)能為力?！敖?jīng)常熬夜到晚上兩三點(diǎn)，早上6點(diǎn)又要起來(lái)干活。那段時(shí)間身體也搞垮了?！?/p>

“到2015中旬，我們團(tuán)隊(duì)人數(shù)降到了20人，再到后來(lái)的10人。那時(shí)公司一直處于虧損的狀態(tài)，員工越來(lái)越少?！?/p>

“我沒(méi)有合伙人，所以甚至沒(méi)有可以商量的合作伙伴，那時(shí)候很想有局外人能幫我看看到底出了什么問(wèn)題?！编嚻孀谵k公桌上，煙灰缸里的煙頭越來(lái)越多，他陷在自己的思維里走不出去。

“我整個(gè)人生價(jià)值觀的改變發(fā)生在2015年?！被蛟S是從小單調(diào)的成長(zhǎng)環(huán)境限制了鄧奇的價(jià)值觀和思維方式。

團(tuán)隊(duì)解散后，鄧奇反而變得很平靜。他開(kāi)始不斷的看書(shū)學(xué)習(xí)。瀏覽學(xué)習(xí)網(wǎng)站時(shí)，一則電商培訓(xùn)的課程吸引了鄧奇的注意力。他點(diǎn)開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，報(bào)了名。

在學(xué)習(xí)了阿里營(yíng)銷(xiāo)、天下大會(huì)、市場(chǎng)分析、企業(yè)發(fā)展等一系列課程后，鄧奇茅塞頓開(kāi)，原來(lái)是自己的經(jīng)營(yíng)模式跟不上時(shí)代發(fā)展。

于是2016年，鄧奇拉了幾個(gè)朋友，用之前創(chuàng)業(yè)僅剩的50萬(wàn)，合伙成立了新公司。這次，他改變了公司架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)模式，把股權(quán)進(jìn)行拆分，讓公司核心員工都享受公司發(fā)展的紅利，重大決定也會(huì)開(kāi)會(huì)共同商議。

此外，他還拜訪了其他大型的電商，交流阿里每年新的流量入口、品牌沉淀及新的玩法。他真正從一個(gè)縣城里的“賣(mài)貨郎”，成為了一個(gè)企業(yè)家。檸樂(lè)健也從一個(gè)品牌正式變成了檸樂(lè)生物有限公司。

“以前我總是盯著天貓后臺(tái)的數(shù)據(jù)1萬(wàn)、2萬(wàn)、3萬(wàn)，總盯著這塊，但是通過(guò)阿里的培訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)我需要做的是一個(gè)10年、20年的行業(yè)。我需要在這個(gè)行業(yè)里面培養(yǎng)顧客對(duì)品牌的信任度，短時(shí)間的盈利與否對(duì)于一個(gè)企業(yè)家10年、20年的規(guī)劃不受影響的?！?/p>

機(jī)遇

2018年，鄧奇在淘寶已經(jīng)做到行業(yè)的top級(jí)商家。一次聯(lián)系類(lèi)目小二的時(shí)候，鄧奇收到了一條消息：檸樂(lè)生物品牌作為湖南的脫貧運(yùn)營(yíng)商，成了阿里巴巴的合作伙伴。
 

“城步縣里的產(chǎn)品是好的，就是他們?nèi)鄙?a href="http://www.slzrb.cn/">商業(yè)思維，你可以給他們帶去新的銷(xiāo)售理念、運(yùn)營(yíng)思路，是個(gè)機(jī)遇。”

但將不具有電商基因的偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村撬動(dòng)并不是簡(jiǎn)單的事。

鄧奇到了當(dāng)?shù)?，更深刻地理解了阿里?fù)責(zé)人說(shuō)的，“城步縣的產(chǎn)品是好的。”

野蜂蜜是自然饋贈(zèng)的，走進(jìn)當(dāng)?shù)氐纳郑倜辶脴?shù)就可以看見(jiàn)大蜂巢。遍地都是青錢(qián)樹(shù)，千年老樹(shù)也不少見(jiàn)，不過(guò)這更多的是“歷史原因”。

四五年前，當(dāng)?shù)爻驕?zhǔn)了青錢(qián)樹(shù)的葉子可以降三高，有精準(zhǔn)的用戶需求。便號(hào)召村民大面積種植，并投資了兩家企業(yè)做銷(xiāo)售口。

青錢(qián)綠茶的定位很尷尬。說(shuō)是降三高，但產(chǎn)品卻少有人知，在淘寶上每天的搜索量不過(guò)50.說(shuō)是茶，但青錢(qián)綠茶味道甜膩，真是品茶的人又“看不對(duì)眼”。

直接結(jié)果是，年年虧空，兩家企業(yè)不到三年就倒閉了。而漫山遍野的青錢(qián)綠茶也成了雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜。

這正好正巧是鄧奇缺的。

“在阿里的電商培訓(xùn)之前，我就發(fā)現(xiàn)城步縣的蜂蜜和青錢(qián)柳茶，正好跟自己御如顏旗下的滋補(bǔ)品牌可以融合起來(lái)，做一款袋裝的女性滋補(bǔ)產(chǎn)品。降低成本的同時(shí)，溢價(jià)空間也上去了。但是苦于沒(méi)有完善的供應(yīng)鏈體系，這個(gè)想法便一直擱置著?！?/p>

“一山放過(guò)一山攔?！蔽锪饕渤闪俗璧K城步縣發(fā)展的攔路虎。

“單物流成本就是江浙滬的五六倍?！辈⑶遥r(nóng)產(chǎn)品幾乎沒(méi)有溢價(jià)空間?！澳梅涿蹃?lái)說(shuō)，如果不深加工，市場(chǎng)價(jià)才50塊錢(qián)一公斤，但從城步的農(nóng)戶那里收購(gòu)上來(lái)，加上物流成本就達(dá)到了60塊錢(qián)每公斤，收購(gòu)成本比零售價(jià)還高?！币虼?，檸樂(lè)健的農(nóng)副產(chǎn)品也只能在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售，一直處于滯銷(xiāo)狀態(tài)。

阿里巴巴派駐城步的脫貧特派員劉寒組了一個(gè)局，請(qǐng)當(dāng)?shù)氐目爝f專(zhuān)家討論降低物流成本的事兒。到場(chǎng)的不過(guò)兩三人，稀稀拉拉地討論幾句，這事兒就無(wú)疾而終了?；剡^(guò)頭來(lái)，某個(gè)企業(yè)老板就直接把劉寒拉黑。原因很簡(jiǎn)單，“發(fā)展電商”這口號(hào)喊了這么多年，從沒(méi)見(jiàn)過(guò)起色。萬(wàn)一這次又是個(gè)空頭支票，量沒(méi)有起來(lái)，本就得賠進(jìn)去。

鄧奇也沒(méi)轍，只能帶頭先做。阿里請(qǐng)了薇婭免費(fèi)為扶貧項(xiàng)目做公益直播，一場(chǎng)直播幾十萬(wàn)的銷(xiāo)售額。一晚上幾萬(wàn)單，讓觀望的快遞企業(yè)看到了點(diǎn)希望。

而劉寒也顧好了后方，將銷(xiāo)售變成了更加細(xì)水長(zhǎng)流的事。去年九月，和另一位同事搭檔，從下午6點(diǎn)直播到晚上11點(diǎn)，將月銷(xiāo)售額穩(wěn)定在了20萬(wàn)。一家快遞公司主動(dòng)把價(jià)格砍半，每單5元。隨著城步縣電商模式漸趨成熟，當(dāng)?shù)氐目爝f價(jià)格也降至了2.5元。

御如顏花甘茶以及花暖膏從9月上線。短短2個(gè)月銷(xiāo)售150余萬(wàn)元，觀看花甘茶青錢(qián)柳茶直播人數(shù)達(dá)到2000萬(wàn)人次，消費(fèi)5萬(wàn)人次。完善的市場(chǎng)體系以及成熟的供應(yīng)鏈體系，讓城步優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品和檸樂(lè)生物發(fā)展的更快了。

蜂蜜合作社負(fù)責(zé)人段才太對(duì)此深有感觸?，F(xiàn)在一年至少能采購(gòu)200噸蜂蜜，是之前的十倍有余，一個(gè)月光是蜂蜜能賣(mài)出7、8萬(wàn)。“前段時(shí)間我們走到一家養(yǎng)蜂的農(nóng)戶，當(dāng)場(chǎng)給他架起直播，那一場(chǎng)給他賣(mài)出了5000塊錢(qián)，現(xiàn)金就直接給他了?！?/p>

城步白毛坪鄉(xiāng)坳嶺村與大橋村是養(yǎng)殖蜂蜜與種植青錢(qián)柳茶的主要村落。相比以前，這里更加熱鬧了。田間多了很多養(yǎng)蜂種植的農(nóng)民，他們一邊農(nóng)作一邊談著電商帶來(lái)的便利，笑的合不攏嘴，手上的力氣像用不完一樣。

“當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)于電商也很感興趣，我們和阿里也會(huì)輔導(dǎo)他們做電商培訓(xùn)，把電商理念以及成熟的供應(yīng)鏈帶入城步縣。未來(lái)希望能夠?qū)⑶噱X(qián)柳茶帶入整個(gè)花草茶的行業(yè)，將整個(gè)城步蜂蜜的品牌打造出去，讓更多的人了解城步蜂蜜優(yōu)秀品質(zhì)，把整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶做起來(lái)?！?/p>

城步縣的農(nóng)副產(chǎn)品的市場(chǎng)大門(mén)雖然已經(jīng)打開(kāi)，但城步的脫貧才剛剛開(kāi)始。而在邁出脫貧這一小步的同時(shí)，更多的“城步縣”通過(guò)電商正一步一步的跨出貧困線。

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