來源丨賣家（微信號：maijiakan）

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“蜂蜜賣爆了，安排加貨?！?/p>

27歲的鄧奇坐在辦公桌前，緊盯著電腦屏幕，看著不斷飆升的數(shù)字，既歡喜又焦急。

他剛安排工人趕工，但不知道原材料能不能及時送到。直到他的電話鈴響，確定了原材料可以送到的時候，才長舒了一口氣。

一天賣出一千多瓶，光是蜂蜜這一單品就日銷7萬多元。由蜂蜜制成的花暖膏10月底上線，一周時間就賣出了1萬多瓶。這個數(shù)字在鄧奇剛上架蜂蜜的那段時間，是完全想不到的。那時鄧奇從城步進(jìn)了5萬箱蜂蜜，一直沒銷出去。

四年前，鄧奇還是一個創(chuàng)業(yè)失敗的淘寶賣家。2015年的年中，鄧奇被迫解散了自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。但同年，靠著新的電商體系以及合伙人的幫助，鄧奇不僅發(fā)展了新的業(yè)務(wù)體系，還打開了家鄉(xiāng)城步縣農(nóng)產(chǎn)品市場的大門。

城步縣原產(chǎn)的蜂蜜從原來的月銷10瓶到如今周銷10000瓶。農(nóng)產(chǎn)品打開了銷路，農(nóng)民們的貧困生活才得以改善，鄧奇的檸樂生物公司也發(fā)展的越來越好。

電商的接入，讓城步如同一棵枯樹迎來了春天，也給貧困山區(qū)帶來了希望。

抉擇

城步縣位于湖南省西南部的邊陲之處，與廣西、貴州毗鄰。目之所及，除了山還是山。大山孕育出了豐富的自然資源，也產(chǎn)出了天然無污染的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。但崎嶇的山路卻導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品的滯銷，城步很長一段時間里，一直陷于貧困。
 

如今，不僅電商為城步縣帶來了生機(jī)，城步縣的交通也得到了改善。以前去一趟長沙至少20多個小時，如今修建了高速公路，開車只需要4個小時。

在從城步采購農(nóng)產(chǎn)品之前，鄧奇有過一段失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

2013年，從山東大學(xué)畢業(yè)后，他收到了海南航空集團(tuán)的offer。那是一家世界500強(qiáng)的企業(yè)，很多人擠破頭也不一定能進(jìn)去。

坐在兩三百一個月租金的房間里，鄧奇一手點(diǎn)著香煙，眼睛看著另一手里的offer，思考了很久。接受這份工作，以后的必定能過上村里人人羨慕的穩(wěn)定生活，但他想要的更多。

大學(xué)前，鄧奇在城步一帶讀書長大。山區(qū)路遠(yuǎn)，二十多公里的路他要先走一個多小時山路，再乘大巴4個多小時。所以他和縣里的同學(xué)一直寄宿學(xué)校，一個月才回一次家。

那時候，同學(xué)們家庭條件都差不多，“我們吃飯會自己帶一些家里的酸菜，一吃就是一個月，大多數(shù)同學(xué)半年才能吃一次肉，一個月吃一次都要高興壞了?！?/p>

可是上了大學(xué)后，情況就完全不同了。

“同學(xué)們談?wù)摰?，什么品牌的衣服鞋子，都是我沒聽過的?！币淮握n間休息，鄧奇正趴著補(bǔ)覺，卻聽見后桌的同學(xué)們在談?wù)摮鰢魧W(xué)的事情?！靶睦镎f不上來什么感覺，當(dāng)時就覺得自己跟他們差距太大了，我連湖南都沒出過，出國這種好像是電視里才有的?！?/p>

“那句話怎么說來著，貧困限制了我的想象力。我想要的更多，不僅是自己，我希望家鄉(xiāng)的孩子出去以后，不再有這樣大的落差。”

想到這里，他扔掉手里的煙頭，撥通了之前留下的堅果粉老板的號碼。用自己大學(xué)兼職的儲蓄，從住宅附近的一個堅果品牌檸樂健采購產(chǎn)品，在淘寶開啟了他的小商販之路。

剛開始，所有的事情都需要他一個人操盤，不論大小事情也都要他親自過手。雖然很累，但確實(shí)賺了錢。產(chǎn)品上線三個月，他賺了一萬。這在長沙或許不值一提，卻是城步一個家庭近一年的工資收入。

生活不會拋棄努力奮斗的人。2014年，鄧奇的團(tuán)隊從一人起家到70多人。鄧奇有了盈利資金。而那時候檸樂健老板覺得線下不好做，看到鄧奇淘寶店做的風(fēng)生水起，就把品牌低價轉(zhuǎn)給了他。鄧奇的淘寶之路順風(fēng)順?biāo)?，?015年達(dá)到頂峰。

戲劇性的一年

然而，2015年淘寶競爭也非常激烈，只要稍不留神，就會被淘汰出局。

而鄧奇的團(tuán)隊，人數(shù)雖然增加了，經(jīng)營管理方式卻依然沒有改變。他還是堅持事事自己過手，作為老板，每天都是最早上班、最晚下班的那一個。

長期下來，鄧奇筋疲力盡，店鋪的銷售也開始走下坡路。

為了挽救公司，鄧奇想過無數(shù)種解救的辦法。一連幾個月，他幾乎天天熬夜通宵、走訪工廠，看后臺數(shù)據(jù)，眼看著數(shù)據(jù)越來越少，卻無能為力?！敖?jīng)常熬夜到晚上兩三點(diǎn)，早上6點(diǎn)又要起來干活。那段時間身體也搞垮了?！?/p>

“到2015中旬，我們團(tuán)隊人數(shù)降到了20人，再到后來的10人。那時公司一直處于虧損的狀態(tài)，員工越來越少?！?/p>

“我沒有合伙人，所以甚至沒有可以商量的合作伙伴，那時候很想有局外人能幫我看看到底出了什么問題?！编嚻孀谵k公桌上，煙灰缸里的煙頭越來越多，他陷在自己的思維里走不出去。

“我整個人生價值觀的改變發(fā)生在2015年?！被蛟S是從小單調(diào)的成長環(huán)境限制了鄧奇的價值觀和思維方式。

團(tuán)隊解散后，鄧奇反而變得很平靜。他開始不斷的看書學(xué)習(xí)。瀏覽學(xué)習(xí)網(wǎng)站時，一則電商培訓(xùn)的課程吸引了鄧奇的注意力。他點(diǎn)開網(wǎng)頁，報了名。

在學(xué)習(xí)了阿里營銷、天下大會、市場分析、企業(yè)發(fā)展等一系列課程后，鄧奇茅塞頓開，原來是自己的經(jīng)營模式跟不上時代發(fā)展。

于是2016年，鄧奇拉了幾個朋友，用之前創(chuàng)業(yè)僅剩的50萬，合伙成立了新公司。這次，他改變了公司架構(gòu)和經(jīng)營模式，把股權(quán)進(jìn)行拆分，讓公司核心員工都享受公司發(fā)展的紅利，重大決定也會開會共同商議。

此外，他還拜訪了其他大型的電商，交流阿里每年新的流量入口、品牌沉淀及新的玩法。他真正從一個縣城里的“賣貨郎”，成為了一個企業(yè)家。檸樂健也從一個品牌正式變成了檸樂生物有限公司。

“以前我總是盯著天貓后臺的數(shù)據(jù)1萬、2萬、3萬，總盯著這塊，但是通過阿里的培訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)我需要做的是一個10年、20年的行業(yè)。我需要在這個行業(yè)里面培養(yǎng)顧客對品牌的信任度，短時間的盈利與否對于一個企業(yè)家10年、20年的規(guī)劃不受影響的。”

機(jī)遇

2018年，鄧奇在淘寶已經(jīng)做到行業(yè)的top級商家。一次聯(lián)系類目小二的時候，鄧奇收到了一條消息：檸樂生物品牌作為湖南的脫貧運(yùn)營商，成了阿里巴巴的合作伙伴。
 

“城步縣里的產(chǎn)品是好的，就是他們?nèi)鄙?a href="http://www.slzrb.cn/">商業(yè)思維，你可以給他們帶去新的銷售理念、運(yùn)營思路，是個機(jī)遇。”

但將不具有電商基因的偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村撬動并不是簡單的事。

鄧奇到了當(dāng)?shù)?，更深刻地理解了阿里?fù)責(zé)人說的，“城步縣的產(chǎn)品是好的?！?/p>

野蜂蜜是自然饋贈的，走進(jìn)當(dāng)?shù)氐纳?，再摸五六棵樹就可以看見大蜂巢。遍地都是青錢樹，千年老樹也不少見，不過這更多的是“歷史原因”。

四五年前，當(dāng)?shù)爻驕?zhǔn)了青錢樹的葉子可以降三高，有精準(zhǔn)的用戶需求。便號召村民大面積種植，并投資了兩家企業(yè)做銷售口。

青錢綠茶的定位很尷尬。說是降三高，但產(chǎn)品卻少有人知，在淘寶上每天的搜索量不過50.說是茶，但青錢綠茶味道甜膩，真是品茶的人又“看不對眼”。

直接結(jié)果是，年年虧空，兩家企業(yè)不到三年就倒閉了。而漫山遍野的青錢綠茶也成了雞肋，食之無味，棄之可惜。

這正好正巧是鄧奇缺的。

“在阿里的電商培訓(xùn)之前，我就發(fā)現(xiàn)城步縣的蜂蜜和青錢柳茶，正好跟自己御如顏旗下的滋補(bǔ)品牌可以融合起來，做一款袋裝的女性滋補(bǔ)產(chǎn)品。降低成本的同時，溢價空間也上去了。但是苦于沒有完善的供應(yīng)鏈體系，這個想法便一直擱置著?！?/p>

“一山放過一山攔?！蔽锪饕渤闪俗璧K城步縣發(fā)展的攔路虎。

“單物流成本就是江浙滬的五六倍。”并且，農(nóng)產(chǎn)品幾乎沒有溢價空間?！澳梅涿蹃碚f，如果不深加工，市場價才50塊錢一公斤，但從城步的農(nóng)戶那里收購上來，加上物流成本就達(dá)到了60塊錢每公斤，收購成本比零售價還高?！币虼?，檸樂健的農(nóng)副產(chǎn)品也只能在當(dāng)?shù)劁N售，一直處于滯銷狀態(tài)。

阿里巴巴派駐城步的脫貧特派員劉寒組了一個局，請當(dāng)?shù)氐目爝f專家討論降低物流成本的事兒。到場的不過兩三人，稀稀拉拉地討論幾句，這事兒就無疾而終了?；剡^頭來，某個企業(yè)老板就直接把劉寒拉黑。原因很簡單，“發(fā)展電商”這口號喊了這么多年，從沒見過起色。萬一這次又是個空頭支票，量沒有起來，本就得賠進(jìn)去。

鄧奇也沒轍，只能帶頭先做。阿里請了薇婭免費(fèi)為扶貧項目做公益直播，一場直播幾十萬的銷售額。一晚上幾萬單，讓觀望的快遞企業(yè)看到了點(diǎn)希望。

而劉寒也顧好了后方，將銷售變成了更加細(xì)水長流的事。去年九月，和另一位同事搭檔，從下午6點(diǎn)直播到晚上11點(diǎn)，將月銷售額穩(wěn)定在了20萬。一家快遞公司主動把價格砍半，每單5元。隨著城步縣電商模式漸趨成熟，當(dāng)?shù)氐目爝f價格也降至了2.5元。

御如顏花甘茶以及花暖膏從9月上線。短短2個月銷售150余萬元，觀看花甘茶青錢柳茶直播人數(shù)達(dá)到2000萬人次，消費(fèi)5萬人次。完善的市場體系以及成熟的供應(yīng)鏈體系，讓城步優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品和檸樂生物發(fā)展的更快了。

蜂蜜合作社負(fù)責(zé)人段才太對此深有感觸?，F(xiàn)在一年至少能采購200噸蜂蜜，是之前的十倍有余，一個月光是蜂蜜能賣出7、8萬?！扒岸螘r間我們走到一家養(yǎng)蜂的農(nóng)戶，當(dāng)場給他架起直播，那一場給他賣出了5000塊錢，現(xiàn)金就直接給他了?！?/p>

城步白毛坪鄉(xiāng)坳嶺村與大橋村是養(yǎng)殖蜂蜜與種植青錢柳茶的主要村落。相比以前，這里更加熱鬧了。田間多了很多養(yǎng)蜂種植的農(nóng)民，他們一邊農(nóng)作一邊談著電商帶來的便利，笑的合不攏嘴，手上的力氣像用不完一樣。

“當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對于電商也很感興趣，我們和阿里也會輔導(dǎo)他們做電商培訓(xùn)，把電商理念以及成熟的供應(yīng)鏈帶入城步縣。未來希望能夠?qū)⑶噱X柳茶帶入整個花草茶的行業(yè)，將整個城步蜂蜜的品牌打造出去，讓更多的人了解城步蜂蜜優(yōu)秀品質(zhì)，把整個產(chǎn)業(yè)帶做起來?！?/p>

城步縣的農(nóng)副產(chǎn)品的市場大門雖然已經(jīng)打開，但城步的脫貧才剛剛開始。而在邁出脫貧這一小步的同時，更多的“城步縣”通過電商正一步一步的跨出貧困線。

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