來源丨創(chuàng)業(yè)商機(jī)

有不少人說，現(xiàn)在公眾號的紅利早就過去了，玩公眾號已經(jīng)是過去式了，公眾號引流不行，也賺不到錢了，沒必要再做了！其實(shí)不然。

只要還沒有一種新的社交工具取代微信之前，微信的這十一億用戶就還在，公眾號的存在就大有價(jià)值！

特別是做立足于本地的特色公眾號，比如吃喝玩樂類，比如服務(wù)類的公眾號，比如相親類的公眾號無一不是很吃香。小雪有個(gè)朋友做吃喝玩樂推薦的本地公眾號，一個(gè)月接上幾次廣告，也能掙個(gè)兩三萬。

但是申請公眾號容易，想要吸引大家關(guān)注卻需要投入很多的時(shí)間精力，甚至很多人都不知道該怎么運(yùn)營公眾號才能快速吸粉。

小雪接下來就給大家分享一個(gè)圍繞本地公眾號吸粉的項(xiàng)目，案例中的公眾號團(tuán)隊(duì)只有三個(gè)人，起步的時(shí)候一沒資金，二沒資源，連個(gè)像樣的辦公室都沒有，卻在短短半年時(shí)間內(nèi)賺了50萬，還給自己新申請的公眾號積累了一批粉絲。

舉辦“五折吃貨節(jié)”吸粉

大家可以思考一下自己所在的城市，什么時(shí)候最容易聚集人氣呢？

但凡人流量大的地方，肯定是有共通點(diǎn)的。比如，商業(yè)搞活動(dòng)，打折。比如，有大型的歌舞聚會(huì)的時(shí)候，都很容易吸引大批人群的關(guān)注度。

作為公眾號來講，基礎(chǔ)流量是最為關(guān)鍵的，能把基礎(chǔ)流量搞定，在加上后期的運(yùn)營能力，達(dá)到增粉的目的只是時(shí)間問題。

所以，本地公眾號吸粉的話，我們可以通過做一場活動(dòng)來解決。一般有個(gè)500人以上的關(guān)注度，就可以把基礎(chǔ)流量做好了。

那什么樣的活動(dòng)是大家都樂意參加并且可以快速吸引到他們的目光呢？

山東小伙王祥軍想的是通過舉辦一場【五折吃貨節(jié)】來達(dá)到吸粉的目的。2019年王祥軍跟朋友合伙，一起做了個(gè)本地網(wǎng)上商城?？稍谖⑿殴娞柌藛紊现苯犹D(zhuǎn)到的那種。

當(dāng)時(shí)他們做了個(gè)服務(wù)號（公眾號分訂閱號和服務(wù)號兩種，有不懂的可自行百度），一直煩惱著不知道怎么吸粉，剛好他在朋友圈看到有人轉(zhuǎn)發(fā)黑卡吃貨節(jié)之類的活動(dòng)，就靈機(jī)一動(dòng)照搬了過來。

所謂的五折吃貨節(jié)大概意思就是整合幾十個(gè)餐飲商家，他們拿出半價(jià)優(yōu)惠政策來集成一張卡，而王祥軍推廣賣卡，為商家引流。

餐飲業(yè)歷來是兵家必爭之地，行業(yè)競爭壓力大，非常容易整合。而且吃又是人們的剛需，他所在的區(qū)域飯店也開的非常多，這就不缺商家和人流。

當(dāng)時(shí)是2019年的六月份，王祥軍團(tuán)隊(duì)定的活動(dòng)是8.7-8.9三天時(shí)間，餐飲商家拿出半價(jià)優(yōu)惠來，但要持他們商城的電子卡去消費(fèi)，七號五折，八號六折，九號七折這樣。

那怎么說服商家同意參與這個(gè)活動(dòng)呢？

王祥軍團(tuán)隊(duì)是立足于兩點(diǎn)去談，一是信任感，二是利益。

找商家的過程中，他們在本地群里遇到了一個(gè)廚師協(xié)會(huì)，在本地餐飲業(yè)有點(diǎn)影響力，當(dāng)他跟會(huì)長談這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，他感覺也是個(gè)好事，便幫他們在廚師群里宣傳了一下。

要知道在餐飲業(yè)，廚師可是最重要的崗位，有著相當(dāng)?shù)脑捳Z權(quán)。于是借著廚師們的引薦，王祥軍團(tuán)隊(duì)很快就湊足了50個(gè)商家。

而商家為什么肯半價(jià)來做活動(dòng)？打五折他們還不得賠死？其實(shí)這里面多少有一些套路的。

1、持卡去消費(fèi)可以五折，但有個(gè)規(guī)則，就是必須要按人頭來算。就是說去吃飯的人必須人手一張卡才可以全部打五折，若有一人不帶卡那就按人頭來減少一人的折讓。

舉例說明下：比如有十人活動(dòng)期間去吃飯，總共消費(fèi)了1000元，若十人都帶卡則本次消費(fèi)打五折，為500元。

若有兩人未帶卡，則只能給八個(gè)人打五折，剩下兩人全款。就是1000除10人每人平均消費(fèi)100元，100X0.5X8+100X2=600元，本次消費(fèi)為600元。

以此類推，若有三人未帶卡，計(jì)算公式為：100X0.5X7+100X3=650元。

所以說這是有概率的，此為商家同意的條件之一。

2、那若是整桌人都帶著卡去了呢？這種情況出現(xiàn)的概率肯定很大，畢竟誰不想省錢？

其實(shí)活動(dòng)舉辦期間正值夏天，大部分客人都喜歡在街邊喝酒擼串，其他餐飲業(yè)，像魯菜館、火鍋店、西餐店等等可以說大部分都不景氣，甚至可以用慘不忍睹來形容。

所以有這樣的活動(dòng)，哪怕是五折，但也比沒客上門好吧，閑著也是閑著。更何況五折就一天，第二天是六折，第三天是七折，商家沒理由不干。

給商家?guī)韮r(jià)值，給商家創(chuàng)造收益，就是王祥軍能與商家們建立良好合作關(guān)系的原因所在。

拉贊助與復(fù)制模式，讓他的公眾號增粉5萬

解決完商家的問題，擺在王祥軍團(tuán)隊(duì)的第二個(gè)問題就是這活動(dòng)怎么宣傳？如何讓更多的人知道？

不管大家做沒做過公眾號，但肯定在朋友圈見過或參與過一些本地的商家活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)就可以領(lǐng)取禮品什么的。

王祥軍舉辦的這場美食節(jié)活動(dòng)正是需要這樣一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)的噱頭，但禮品誰出呢？

由于手上并沒有多少資金，王祥軍團(tuán)隊(duì)想的是通過拉贊助來實(shí)現(xiàn)。

1、地產(chǎn)商。

在實(shí)體業(yè)中，最大的贊助商莫過于房地產(chǎn)商了。

王祥軍將活動(dòng)方案以及參與商家的信息打印了十幾份，然后分頭去找了幾個(gè)地產(chǎn)商談合作。有家地產(chǎn)商那段時(shí)間打算開盤，真的是一拍即合。

與地產(chǎn)商的幾次接觸，磨嘴，最終方案敲定，價(jià)格談攏，合同一簽，就等執(zhí)行了。

2、餐飲相關(guān)。

雖說已經(jīng)有地產(chǎn)商出錢做冠名商了，但禮品的誘惑力還是不夠的，能不能多拉幾個(gè)贊助呢？

答案當(dāng)然是肯定的。

既然是夏天又是搞的美食節(jié)，那首當(dāng)其沖的合作對象就是啤酒商了。

王祥軍團(tuán)隊(duì)談了兩家，最終有一家同意，贊助了幾千元的啤酒。之后又拉了十幾家贊助商，有的給錢有的給東西。

這活動(dòng)到這步，前期準(zhǔn)備工作就差不多了。

看到這里，大家是不是以為只要等著執(zhí)行起來就能賺大錢了？但是結(jié)果卻有點(diǎn)差強(qiáng)人意，雖說這個(gè)活動(dòng)實(shí)實(shí)在在的讓王祥軍吸引了一批粉絲，但最終卻只掙了5、6萬塊。

出現(xiàn)這個(gè)問題的原因就在于，由于王祥軍團(tuán)隊(duì)過于年輕，對于自媒體懂的還是太少。執(zhí)行的時(shí)候他們規(guī)則沒設(shè)定好，造成地產(chǎn)商那邊去領(lǐng)禮品的人太多，擠爆了頭，反而卡的銷量沒上去。

迫不得已他們刪掉了原來的文章，重新改了規(guī)則重新發(fā)，但這就已經(jīng)傷了很多人的信任，第二次轉(zhuǎn)發(fā)的效果就大大減少了。

不過好在，有了經(jīng)驗(yàn)，后面復(fù)制開來也就沒有那么困難了。2019年的圣誕節(jié)前夕，他們在本地利用了圣誕這個(gè)節(jié)日，策劃了一場叫做【圣誕老人到我家】的大型親子活動(dòng)。

整個(gè)思路其實(shí)跟吃貨卡是一樣的，就是把教育機(jī)構(gòu)提供的優(yōu)惠給整合到一張?zhí)摂M卡上，然后在他們商城進(jìn)行線上售賣。

最終這個(gè)圣誕活動(dòng)給他們的公眾號吸粉4000+，基本都是本地寶媽寶爸粉，寶媽居多。并同時(shí)組建了20多個(gè)社群，招募了20多位組長。

后來王祥軍團(tuán)隊(duì)又連續(xù)做了幾場比較轟動(dòng)的活動(dòng)，并且影響力、知名度以及利潤方面都比較可觀，讓他迅速地把一個(gè)0粉絲起步的公眾號做成有著5萬粉絲群體的本地公眾號。

從王祥軍團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷中，我們可以得出一個(gè)結(jié)論就是：做本地公眾號最快漲粉的方法是舉辦熱門活動(dòng)。

因?yàn)闊衢T活動(dòng)是最能吸粉的，像一些宣傳吃喝玩樂的，圖文并茂，給人以無限遐想，效果會(huì)更容易接受。

如果你第一時(shí)間捉住，那么你的公眾號就是粉絲裂變的源頭。

寫在最后

近兩年，五折卡的商業(yè)營銷模式迅速席卷各地，很多地方的三四線城市做公眾號辦吃貨節(jié)、賣旅游景點(diǎn)卡之類的，一批人賺了錢。這也說明，這種模式是有利可圖的。

那可復(fù)制不？

完全可以。因?yàn)橥跸檐妶F(tuán)隊(duì)也是復(fù)制別人的。當(dāng)然在操作過程中根據(jù)我們自身以及當(dāng)?shù)厍闆r略加改動(dòng)。

如果你正愁不知道怎么做本地公眾號，那不妨試試聯(lián)合當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力的商家合作，在假期的某天或周末或節(jié)日推出一些活動(dòng)，線上報(bào)名線下互動(dòng)。

一來給公眾號加粉，二來給商家?guī)砣肆髁??；蛘呶覀兛梢愿銈€(gè)獎(jiǎng)勵(lì)、投票排名活動(dòng)什么的，效果都非常不錯(cuò)。

這些方法在網(wǎng)上都有案例，具體可根據(jù)公眾號的內(nèi)容制作相關(guān)的活動(dòng)文案。

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