來源丨Wise財(cái)經(jīng)

作者丨張楠
 

還有兩周，我們即將迎來農(nóng)歷新年。有的人翹首以盼，有的人卻不想回家。

疫情的再次來襲，阻擋了一些人回家的腳步，也阻擋了一些人在生意上的盈利。生意慘淡意味著他們?nèi)甑氖杖霚p半，甚至虧本，而其中更多的人則期盼在2021年能夠保本經(jīng)營(yíng)。

2020年，中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷售呈現(xiàn)兩極分化，即在高端機(jī)由華為主導(dǎo)，中低端機(jī)由小米主導(dǎo)，而OV則陷入兩難境地，在中高端市場(chǎng)來回徘徊。另外，在國(guó)際品牌手機(jī)的銷售上，三星的銷售量有所提升，蘋果依然保持著強(qiáng)勁銷售態(tài)勢(shì)。

在這其中，華為以Mate 40系列為主要發(fā)力點(diǎn)，小米以小米11和小米10為主要發(fā)力點(diǎn)，OPPO以Reno系列（子品牌為Realme系列）做為主要發(fā)力點(diǎn)，vivo則以X系列（子品牌為iQOO系列）為主要發(fā)力點(diǎn)。

1月，中國(guó)信通院發(fā)布2020年12月國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行分析報(bào)告，報(bào)告顯示，去年12月國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)總體出貨量2659.5萬部，同比下降12.6%；1-12月，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量累計(jì)2.70億部，同比下降23.5%，占同期手機(jī)出貨量的87.5%；上市新機(jī)型累計(jì)413款，同比下降18.7%，占同期手機(jī)上市新機(jī)型數(shù)量的89.4%。

中國(guó)信通院報(bào)告顯示，2020年12月，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)5G手機(jī)出貨量1820.0萬部，占同期手機(jī)出貨量的68.4%；上市新機(jī)型19款，占同期手機(jī)上市新機(jī)型數(shù)量的42.2%。從去年1月至12月，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)5G手機(jī)累計(jì)出貨量1.63億部、上市新機(jī)型累計(jì)218款，占比分別為52.9%和47.2%。

雖然中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)出貨總體呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，但在5G終端的出貨趨勢(shì)上在不斷提升，甚至已經(jīng)開始擠占純4G手機(jī)的市占率。

在這些銷售數(shù)字的背后，離不開每個(gè)手機(jī)銷售從業(yè)者，更離不開這些經(jīng)銷商們夜以繼日的打拼與推銷。「Wise財(cái)經(jīng)」在春節(jié)前特別推出《我賣手機(jī)的這一年》專題報(bào)道，讓這些奮斗在一線的從業(yè)者們講講他們一年來的辛酸往事，我們也可通過他們的講述，了解2020年中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)整體的銷售趨勢(shì)和變革。

去年今年都被封，我要“瘋了”

常禹 | 32歲 石家莊太和電子城攤主
 

這是第二次被封了。

從去年初疫情開始太和電子城就被封了，那時(shí)在村子里整整待了2個(gè)月，那時(shí)在庫(kù)房里壓了將近200臺(tái)手機(jī)，基本都是二手機(jī)，還有100多臺(tái)新機(jī)，全是iPhone，一共300多臺(tái)。

每年的春節(jié)都是二手機(jī)和新機(jī)漲價(jià)的時(shí)間段，所以一般我會(huì)趁年前市場(chǎng)價(jià)格便宜時(shí)囤一些手機(jī)留著春節(jié)賣，但去年的疫情簡(jiǎn)直非常突然，我才往家里拿了總量的三分之一，結(jié)果市場(chǎng)管理部就通知大家市場(chǎng)已經(jīng)開始封閉了，誰都不能進(jìn)去，也不能進(jìn)去拿貨。

因?yàn)橥?，春?jié)市場(chǎng)會(huì)關(guān)門，機(jī)器都會(huì)從市場(chǎng)的庫(kù)房轉(zhuǎn)移到我家里，有客戶買就直接通過快遞發(fā)貨。一下市場(chǎng)被封我們都很措手不及。新機(jī)還好些，尤其二手的機(jī)器幾乎是每天一個(gè)價(jià)格，那段時(shí)間手里的機(jī)器銷售的差不多了，只能去同行那里調(diào)貨，眼看著自己的機(jī)器沒法賣。

太心疼了。我到市場(chǎng)可以上班了才回到庫(kù)房統(tǒng)計(jì)了一下，還剩下100多臺(tái)二手機(jī)，大多是iPhone 11系列、iPhone X系列、iPhone 8系列，一臺(tái)最多的虧了400多，總體算下來虧了得有4萬多塊錢，我這算少的了，我一個(gè)朋友一下虧了10萬。

今年總體來說，沒賺什么錢，都在填窟窿，很多人覺得一臺(tái)手機(jī)怎么也能賺千八百，但實(shí)際這個(gè)利潤(rùn)太小了，二手機(jī)一臺(tái)好些的話能賺個(gè)200-300，新機(jī)現(xiàn)在基本也就是50-100塊錢的利潤(rùn)，這還是蘋果，如果是安卓機(jī)的二手價(jià)格起伏更大，一臺(tái)虧800都有可能。

我基本不做安卓機(jī)，都是iPhone，因?yàn)閮r(jià)格波動(dòng)比較小，并且型號(hào)不像安卓那么亂，但據(jù)說今年最賺錢的機(jī)器是華為Mete 40系列，因?yàn)槿必浡?，所以大家都在炒。我沒炒，太難搶了。

總的來說，今年iPhone賣的最多的是11，從10月12系列發(fā)售后，賣的最好的是12/12 Pro的新機(jī)，二手主要集中在iPhone 11和11 Pro。

今年初，石家莊來了第二次疫情，電子城又整體封閉了，我們村子也被封了，現(xiàn)在只能在家里宅著，也不讓發(fā)快遞。好不容易窟窿填的差不多有盈利了，現(xiàn)在看來又得接著虧了，我覺得起碼得春節(jié)后才能恢復(fù)，真的快瘋了。
 

炒華為賺得比炒股票多

周其 | 35歲 深圳遠(yuǎn)望數(shù)碼城攤主
 

去年疫情要說沒影響那是不可能的，但對(duì)我來說影響并不太大。我這個(gè)檔口主要是做全新機(jī)批發(fā)的，蘋果、華為、OV都有，小米也有不太多，他們主要集中在北方地區(qū)的會(huì)多些。

去年年初疫情整個(gè)市場(chǎng)也都關(guān)了，但好在我主要的庫(kù)房在旁邊的居民區(qū)里，所以貨物沒有受到太大的影響，還是能正常賣的。那時(shí)也趕上了春節(jié)，來采購(gòu)手機(jī)的企業(yè)和個(gè)人客戶非常多，利潤(rùn)差不多能有二十多萬吧，因?yàn)槲易叩呢浂唷⑵奉惗?，一臺(tái)電腦對(duì)公司的話利潤(rùn)就能有一兩千，如果對(duì)同行那利潤(rùn)很小了。

在疫情很嚴(yán)重的時(shí)候我們就是通過微信群，通過朋友圈來賣貨，因?yàn)槎际侨锏穆?，所以下單的需求并不?huì)因?yàn)橐咔槎鴾p少，因?yàn)楫?dāng)時(shí)快遞是可以正常發(fā)的，只是麻煩些，要到小區(qū)門口發(fā)。

說實(shí)話，這一年下來，賺的錢大多是炒華為來的，也有賠的，手機(jī)沒怎么賠，都賠到股票上了，但總的來說還是賺的。

整個(gè)華強(qiáng)北沒有不炒華為的，幾乎每一家都在炒，只是多少的問題。從去年華為被制裁斷供后價(jià)格開始一路上漲，這個(gè)趨勢(shì)要比股票好玩的多，股票有綠的時(shí)候（下跌），華為一路紅燈（上漲）。

最值錢的是Mate XS折疊屏，其次是Mate 40 Pro+，基本這兩個(gè)是能過萬的，一臺(tái)1000多的利潤(rùn)不是問題，這還是少說，多的話能到3000塊錢，你說你股票都不能保證一天能掙這么多，主要是穩(wěn)賺不賠。

后來我干脆就不炒股了，就炒華為這幾款機(jī)器。我告訴你也沒事，我們有專門的人來搶購(gòu)，手動(dòng)的用軟件都有，但現(xiàn)在華為升級(jí)了系統(tǒng)，一個(gè)地址不能下太多了，否則就直接取消訂單。當(dāng)然，現(xiàn)在的利潤(rùn)沒有年底那么高了，但也可觀。

蘋果和華為的平板去年銷量是很不錯(cuò)的，因?yàn)槔蠋煻甲尯⒆由暇W(wǎng)課，有時(shí)候在平板上聽課或者查資料，所以很多人都來買，我們都賣斷貨了，但買的人還是很多，有的人說我加錢買行不行，我說不是加錢的問題，是缺貨。

算下來，去年炒華為賺了大概五六萬，很少了，有的同行賺的幾十萬比我們多很多，不過炒這個(gè)確實(shí)比股票強(qiáng)?？偟膩碚f，去年利潤(rùn)不錯(cuò)，總體銷售四平八穩(wěn)吧，沒什么其它特別的。

OV高端銷量一般，多集中于中低端

崔洪波 | 38歲 河南鄭州手機(jī)經(jīng)銷商

我的店主要是賣OV（OPPO和vivo）的產(chǎn)品，去年總體銷量還算說得過去。OPPO在Reno 4上總算回歸了一大部分客戶，但它們的高端機(jī)賣的實(shí)在不好，很慘。

雖然Find系列一臺(tái)利潤(rùn)能在900元左右，但剛上市6999的價(jià)格買的人少之又少，大家都說這個(gè)價(jià)格我還不如去買華為或者蘋果，消費(fèi)者心理很多時(shí)候你想的預(yù)期很好，但不是那么回事。

到年中時(shí)Find系列降到了5999，我們拿貨的話大概5000元左右，官方宣布降價(jià)后銷售量有所提升，但不多，因?yàn)橐坏┣捌陂_售時(shí)抓不住消費(fèi)者后期在想讓他去買就很難，因?yàn)樗麄円呀?jīng)選擇了其它產(chǎn)品。我覺得OPPO在高端機(jī)上的定價(jià)很失敗，而且OPPO的現(xiàn)狀是大家不愿意花高價(jià)去買你的高端機(jī)，像Reno系列賣得就很好，均價(jià)才3000左右。雖然官方?jīng)]有明確說必須搭配贈(zèng)品，但有時(shí)我們?yōu)榱四軌蚨噤N出去，就會(huì)自己搭售贈(zèng)品，這樣算下來利潤(rùn)其實(shí)已經(jīng)減少了三分之一。

vivo這邊其實(shí)也還是主要集中在中端機(jī)，定價(jià)策略比OPPO要好些，所以買的人要比OPPO多，但也主要集中在中端機(jī)，像NEX這種高端機(jī)銷量也并不是很好，X系列和Y系列賣得最好，并且利潤(rùn)也很可觀。像我這種在市里的門店每天基本能走個(gè)五六十臺(tái)，縣里的就要少一些，一天最多十多臺(tái)，少的話基本就是個(gè)位數(shù)。

疫情對(duì)我們來說打擊有但還好，因?yàn)槲覀冞@種是獨(dú)立門店，比那種大型市場(chǎng)要好，雖然說關(guān)店了，但拿個(gè)貨什么的還是比較方便的。

去年疫情嚴(yán)重的時(shí)候我們也是通過微信群來賣產(chǎn)品，尤其那時(shí)3月剛發(fā)售Find系列，基本是通過微信發(fā)布首銷信息，和客戶溝通預(yù)定事宜。今年河南的疫情還好，沒有太嚴(yán)重，但我也做好了充足的準(zhǔn)備來過春節(jié)。

缺貨到坐地起價(jià)，平板晚上就要

盧濤 | 32歲 深圳通天地通訊城攤主

現(xiàn)在想想去年疫情真是困難的一段時(shí)期，尤其對(duì)二手市場(chǎng)來說，太難了。

我在通天地做了十年二手機(jī)了，從蘋果一代開始就做，是不是翻新機(jī)修沒修過我用手一摸，拆開一看就知道了。這里檔口不會(huì)出現(xiàn)同行坑同行的，除非是外來賣貨的人，因?yàn)闄n口一提大家都認(rèn)識(shí)，你有假大家都知道就不找你拿貨了唄。

去年疫情二手iPhone缺貨非常厲害，因?yàn)橄愀鄯怅P(guān)了，封關(guān)就意味著國(guó)外流通的二手機(jī)進(jìn)不來，尤其是美版、歐版，價(jià)格一夜間漲了200-300，你都不敢相信，等到第二天下午又漲了50-100，而且又有很多國(guó)內(nèi)的客戶要這種美版的機(jī)器，因?yàn)閮r(jià)格便宜，使用功能與國(guó)行無異。

那時(shí)候最搶手的是iPhone X、XS、11這些機(jī)器，11漲價(jià)厲害程度都快追上新機(jī)的價(jià)格了，我甚至直接跟客戶說你直接拿新機(jī)好了。除了手機(jī)，二手平板也是去年最缺貨的，因?yàn)閷W(xué)生都上網(wǎng)課，有的家長(zhǎng)就直接拿二手的用，因?yàn)楸阋恕?/p>

我有一個(gè)客戶就是因?yàn)閮鹤拥诙煲暇W(wǎng)課，但家里電腦壞了又沒法修，直接給我打電話說你找臺(tái)平板給我，今天晚上就要，那時(shí)已經(jīng)下午5點(diǎn)多了，我這里的二手平板本身就沒有多少，而且正處于市場(chǎng)都關(guān)門的狀態(tài)，我只能在微信群里找同行要貨，好在有貨直接閃送走了。

無論什么品牌的平板那時(shí)候都值錢，因?yàn)榇蠹叶家?，我統(tǒng)計(jì)了一下光3月的平板銷量都能有我過去一個(gè)季度的銷量了，真的是供不應(yīng)求。家長(zhǎng)那種急切的話語你有時(shí)真想飛過去給他送貨。

我還是相信疫情早晚都會(huì)過去的，我們的生活也會(huì)恢復(fù)正常。去年總的來說賺了一些，希望今年能過個(gè)好年吧。

連續(xù)兩年在京過年，賣手機(jī)越來越難

姚東海 | 35歲 北京中關(guān)村科貿(mào)攤主

今年石家莊這情況肯定是回不去了，我已經(jīng)兩年在北京過年了，去年趕上了疫情，今年又趕上了。

去年相當(dāng)于打個(gè)平手吧，賠了也賺了。這幾年北京在整頓這些市場(chǎng)，我從海龍跑到鼎好，再跑到e世界，最后跑到科貿(mào)?？梢哉f我從中關(guān)村這個(gè)地方轉(zhuǎn)了一大圈，有時(shí)候想想就跟人生差不多。

十年前是中關(guān)村最鼎盛的時(shí)期，但誰能想十年后輝煌不在了，當(dāng)時(shí)跟我一起做手機(jī)生意的朋友一多半都回了老家，北京的手機(jī)市場(chǎng)真的越來越難做了，競(jìng)爭(zhēng)者多價(jià)格透明，有時(shí)候賣臺(tái)手機(jī)搭上閃送費(fèi)只能掙五六十塊錢，這在以前起碼得有四五百的利潤(rùn)。

我是屬于哪個(gè)掙錢做哪個(gè)，原先賣蘋果iPhone 4的時(shí)候掙了得有20多萬，后來自己也做過手機(jī)維修掙了不少錢，回想一下基本都是蘋果帶給我的利潤(rùn)，但現(xiàn)在蘋果的利潤(rùn)已經(jīng)沒那么高了，被華為取代了。

一臺(tái)華為保時(shí)捷可以加5000塊錢賣，我們最初都感到很驚訝，國(guó)產(chǎn)手機(jī)什么時(shí)候加這么多錢了？那都是兩三年前的事了，到現(xiàn)在Mate 40系列跟當(dāng)年差不多了，當(dāng)年因?yàn)槿必浰再F，現(xiàn)在還是因?yàn)槿必洝?/p>

蘋果、三星、華為我都做過，小米OV一個(gè)是利潤(rùn)太少，另一個(gè)是OV機(jī)器對(duì)于串貨管控太嚴(yán)，基本沒做過。但現(xiàn)在華為也開始嚴(yán)了，很多外省市的貨源都不能發(fā)北京，查出來就罰款。量上還好，零零散散的一天好的話能賣個(gè)二三十臺(tái)，不好的話不到十臺(tái)。

去年北京的疫情總體還好，我把貨都搬到了在北京的住處來賣，有時(shí)候自己開車去送貨，或者叫快遞和閃送，不方便的是需要把貨運(yùn)到到小區(qū)門口，我住的小區(qū)也有很多人成為了我的客戶。

總的來說，2020年喜憂參半的一年吧，其實(shí)我的壓力也很大，家里上有老下有小，要是在掙不到什么錢真的覺得自己比較失敗，不過說實(shí)話，現(xiàn)在做手機(jī)生意不比十年以前了，以前一天可以賺1萬，現(xiàn)在一天最差只能賺1000，利潤(rùn)越來越小，同行越來越多。

總結(jié)
 

這是屬于基層手機(jī)人的一面，我們能夠從他們的言語中感受出不易與艱辛，更能感受出他們對(duì)于中國(guó)手機(jī)行業(yè)的觀察與看法。

在這五位受訪者中，平均年齡34歲，在生意場(chǎng)上他們或許更注重每一分利潤(rùn)，因?yàn)檫@關(guān)系到背后的每個(gè)家庭，任何人都想給予家人最好的關(guān)愛，這也是為什么他們會(huì)選擇背井離鄉(xiāng)到異地闖蕩。

在你生活的背后總有人替你負(fù)重前行，而在每家手機(jī)廠商的背后也正是有他們，織起了一張張銷售大網(wǎng)，把最前沿的科技產(chǎn)品帶到我們身旁。

征途漫漫，唯有奮斗。

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