來(lái)源 |創(chuàng)業(yè)商機(jī)（ID:RMB173）

作者 | 小雪

生活中不知道大家有沒(méi)有發(fā)生過(guò)汽車(chē)鑰匙突然不好用的情況？

這表明你的汽車(chē)鑰匙電池需要更換了。

有些人會(huì)選擇去4S店換電池，但這種方法性價(jià)比極低。因?yàn)?S店的收費(fèi)少則要幾十塊，多則上百塊。

然而這個(gè)成本么，大多數(shù)汽車(chē)更換鑰匙電池就是幾塊錢(qián)的事。淘寶隨便一搜價(jià)格基本在2-5元一粒，所以4S店的利潤(rùn)可想而知。

例如雷克薩斯的智能鑰匙更換電池的官方價(jià)格就是150元，而像奔馳、寶馬之類(lèi)的豪華品牌則價(jià)格更貴。

今天，小雪要分享的項(xiàng)目，就和汽車(chē)鑰匙電池有關(guān)，是我偶然間發(fā)現(xiàn)的。利潤(rùn)是成本的幾十倍到上百倍，僅需要你勤快加一點(diǎn)點(diǎn)動(dòng)手能力即可操作。

更換汽車(chē)鑰匙電池

利潤(rùn)高達(dá)幾十倍

幾天以前，小雪表弟的車(chē)鑰匙突然不靈了，于是開(kāi)去了修理店。

不到20分鐘，工作人員就告知車(chē)鑰匙已經(jīng)修好，修理人員告訴他原因是里面電路板有點(diǎn)燒壞的情況，更換了鋰電池。費(fèi)用88元，而且還說(shuō)已經(jīng)打折了，沒(méi)收工時(shí)費(fèi)。

回到家后，表弟左思右想也整不明白，這車(chē)鑰匙維修費(fèi)這么高？居然要88？

于是，有些不甘心的表弟，將平時(shí)基本用不上的備用鑰匙拆開(kāi)來(lái)，一探究竟。發(fā)現(xiàn)里面就一塊線路板和一個(gè)小電池，與小孩子玩具里的電池一模一樣。
 

經(jīng)過(guò)網(wǎng)上價(jià)格的對(duì)比，這樣的電池售價(jià)最高也就5元一粒，4S店收表弟88元，就算這里面含了工時(shí)費(fèi)，那也是相當(dāng)暴利啊，十幾倍的利潤(rùn)！

小雪翻開(kāi)拼多多，記錄顯示一板倍量的（5粒），價(jià)格是5.27，平均1粒就1塊錢(qián)，批量購(gòu)買(mǎi)成本還可以更低。

1塊錢(qián)的成本，加點(diǎn)人工，利潤(rùn)幾十倍起步。

越是豪車(chē)，4s店收費(fèi)越高，大多數(shù)4s定價(jià)都是一兩百，少數(shù)良心點(diǎn)的收幾十塊。

所以小雪覺(jué)得換汽車(chē)鑰匙電池這個(gè)項(xiàng)目的成本幾乎和很多無(wú)本的網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目一樣，既有一定的需求在，也滿足大家小本創(chuàng)業(yè)的想法。即便失敗了，虧損最多也就百元。

那么如何獲得客戶呢？

其實(shí)很簡(jiǎn)單，有執(zhí)行力都能做，約等于無(wú)技術(shù)要求和學(xué)歷要求。

不知你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在絕大多數(shù)車(chē)主都會(huì)在擋風(fēng)玻璃放上挪車(chē)電話，這些電話號(hào)碼，都是真實(shí)有效的，大概率也是車(chē)主的微信號(hào)。

那么，我們就可以按照車(chē)主留下的電話進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)。

怎么操作？

首先在地圖上搜索停車(chē)場(chǎng)、小區(qū)、綜合體等停著大量車(chē)輛的地方，這些都是我們的客戶來(lái)源。

很多有車(chē)的朋友，應(yīng)該都遇到過(guò)愛(ài)車(chē)被塞小卡片吧？所以我們?cè)诔?chē)主號(hào)碼的同時(shí)，也可以放點(diǎn)小卡片宣傳。

效果好，上自己的小卡片。效果不好，可以順便做個(gè)兼職，給別人派發(fā)。

這一招，很早就有人開(kāi)始使用了，把這些車(chē)主都當(dāng)成了金融粉、房產(chǎn)粉、車(chē)主粉去宣傳。

因?yàn)槭蔷€下，所以我們可以從自己住的地方為圓心，向周?chē)椛洹?/strong>告知對(duì)方自己的住址，然后讓他們可以上門(mén)到你這里更換或者你可以提供上門(mén)服務(wù)。

當(dāng)然，建議一切通過(guò)微信預(yù)約，方便你安排自己的時(shí)間。

在定價(jià)上，我們既可以按豪車(chē)、普通車(chē)分類(lèi)，也可以統(tǒng)一價(jià)，這個(gè)你自己定。

小雪寫(xiě)的時(shí)候，腦子里直接跳出3個(gè)方案，更換價(jià)格如下：

①幾十元/個(gè)（價(jià)格便宜，立換方便）；

 

②幾十元/2個(gè)（但不能立即更換，為了突出下面100元的性價(jià)比）；

 

③終身更換100元（可以考慮送個(gè)看上去價(jià)值高的禮物，因?yàn)樾⊙┑慕ㄗh是主推終身更換）。

不過(guò)小雪在這里提個(gè)醒，就是千萬(wàn)不要建群維護(hù)客戶！

一來(lái)是怕客戶抱怨影響其他客戶，二來(lái)是怕出現(xiàn)同行混到群里打價(jià)格戰(zhàn)的情況。防微杜漸，單獨(dú)維護(hù)客戶即可。

所以，以小區(qū)群慢慢輻射周邊，就是做這個(gè)項(xiàng)目非常好的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方法。
 

而成本除了車(chē)鑰匙電池之外，無(wú)非就是小卡片這個(gè)材料費(fèi)，這方面其實(shí)也能降到最低。

小雪曾經(jīng)訂制過(guò)小卡片，翻開(kāi)阿里巴巴訂單記錄，不包設(shè)計(jì)的，1000張15塊錢(qián)，包設(shè)計(jì)1000張30塊錢(qián)，選擇不覆膜的就可以了。相當(dāng)便宜了。

當(dāng)然了，這些收集而來(lái)?yè)Q鑰匙的客戶，或者還沒(méi)有成交的客戶，也不是說(shuō)收完錢(qián)之后就沒(méi)用了。

平時(shí)，我們可以多分享一些實(shí)用有趣的汽車(chē)小知識(shí)，留住客戶，進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化。還可以營(yíng)銷(xiāo)一些汽車(chē)用品，車(chē)險(xiǎn)相關(guān)的東西。

總之，我們可以圍繞在汽車(chē)這個(gè)領(lǐng)域里，發(fā)揮你自己的想象，將這些車(chē)主用戶的價(jià)值發(fā)揮到最大。

建立車(chē)主私域流量池

后續(xù)開(kāi)發(fā)大有可為

事實(shí)上，通過(guò)后續(xù)拓展開(kāi)發(fā)，這個(gè)項(xiàng)目是能夠賺到大錢(qián)的。

勤快的人能夠賺到小錢(qián)，聰明+勤快的人通過(guò)后端引入其他盈利模式，完全可以賺到大錢(qián)。

換汽車(chē)鑰匙電池本質(zhì)上是一個(gè)弱需求的項(xiàng)目。

然而，再深入思考下去呢？圍繞與車(chē)相關(guān)的項(xiàng)目，附加一個(gè)終身更換鑰匙電池的服務(wù)，是不是一個(gè)成本極低，頗具吸引力的好贈(zèng)品呢？

所以小雪就再給大家分享一點(diǎn)這個(gè)項(xiàng)目的其他想法。

朋友圈有個(gè)賣(mài)車(chē)險(xiǎn)的小伙子，一開(kāi)始不知道去哪里找客戶，因?yàn)樗话l(fā)廣告，被屏蔽的概率是極高的，所以找他買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)的基本沒(méi)幾個(gè)人。

后面他轉(zhuǎn)變思維，不著急賣(mài)車(chē)險(xiǎn)，先想辦法吸引大量的有車(chē)人士。那有什么是車(chē)主關(guān)心的問(wèn)題呢？

肯定是與車(chē)相關(guān)的問(wèn)題。

這個(gè)方法就是小雪前面所說(shuō)的，通過(guò)終身免費(fèi)上門(mén)幫車(chē)主更換汽車(chē)鑰匙電池來(lái)吸引他們的目光。車(chē)主一聽(tīng)免費(fèi)的，大概率是會(huì)同意的。

對(duì)于車(chē)主來(lái)說(shuō)，省錢(qián)還是其次，關(guān)鍵是不用專門(mén)為了這么一件小事跑一趟4S店耽誤時(shí)間。

而且注意的是他提供的附加服務(wù)不是一次性的，是終身性的，這樣車(chē)主加了他之后，后面只要有換電池的需求都會(huì)找他，這樣一來(lái)就留存住了客戶。

就這樣，一傳一十傳百，這個(gè)賣(mài)車(chē)險(xiǎn)的小伙子微信上積累了一大批車(chē)主，此時(shí)再賣(mài)車(chē)險(xiǎn)，成交率就上升了很多。

所以看明白了沒(méi)有，幫車(chē)主免費(fèi)更換車(chē)鑰匙電池只是個(gè)噱頭而已，我們最終的目的是要通過(guò)這種方式，把客戶都留下來(lái)，賺n次的流量錢(qián)。

現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，流量是一切生意的本質(zhì)。

如果沒(méi)有流量，更不用談什么成交。

開(kāi)淘寶店的朋友們，最有體會(huì)了。為什么這兩年冒出一個(gè)“私域流量“來(lái)？項(xiàng)目越難做，私域的能量越發(fā)顯得重要。

因此，小雪建議大家做項(xiàng)目，都應(yīng)該主動(dòng)往這個(gè)方面發(fā)展，打造專屬于自己的私域流量池。

畢竟如果一個(gè)項(xiàng)目不能復(fù)購(gòu)的話，很容易陷入“我太難了”和“又虧本了”的狀況，除非項(xiàng)目利潤(rùn)高、需求廣，抑或流量來(lái)源足夠廉價(jià)。

否則大多數(shù)的人，還是得走“建立私域流量池”這條路子。

最后附上一些與汽車(chē)鑰匙相關(guān)的小知識(shí)：

①一輛車(chē)通常有兩個(gè)鑰匙。常用的車(chē)鑰匙更換周期大概在1-3年，備用鑰匙放著不用，更換周期大概在5年左右。原裝電池相對(duì)更耐用些。

 

②一般情況下，離車(chē)五六米開(kāi)外，鑰匙能夠打開(kāi)車(chē)。當(dāng)出現(xiàn)連續(xù)按好多次都沒(méi)有反應(yīng)或者靠近些才能開(kāi)門(mén)的情況下，就需要更換電池了。

 

③盡量不要靠近電視、手機(jī)這些電器，車(chē)鑰匙電池消耗會(huì)更快些。

 

④如何得知車(chē)鑰匙的具體型號(hào)？最簡(jiǎn)單的方法就是打開(kāi)車(chē)鑰匙，取出舊電池，電池上型號(hào)都標(biāo)注得清清楚楚的。

寫(xiě)在最后

在汽車(chē)高技術(shù)飛速發(fā)展的今天，大家似乎不會(huì)將更多的注意力放到汽車(chē)鑰匙上面。

所以就更換汽車(chē)鑰匙電池這個(gè)項(xiàng)目而言，算得上是汽配領(lǐng)域內(nèi)冷門(mén)且暴利的一個(gè)偏門(mén)生意。

不管你是直接操作，還是用它來(lái)引流，都能用最少的成本撬動(dòng)與汽車(chē)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。

大家可以想象一下，添加了車(chē)主的微信后，那這些車(chē)主是不是就成為了你私域流量池里的用戶？而且是很垂直、很精準(zhǔn)的用戶群體，這本身就很值錢(qián)。

在行業(yè)內(nèi)，一個(gè)車(chē)主粉的平均價(jià)值在20-80元之間，當(dāng)然要區(qū)分汽車(chē)品牌，比如是寶馬車(chē)主，一個(gè)粉絲價(jià)值80元。

我們一直強(qiáng)調(diào)利用“信息差”賺錢(qián)，而構(gòu)建自己的私域流量池，就能夠把這種模式發(fā)揮到極致。如果再配合社群運(yùn)營(yíng)，以IP人設(shè)來(lái)去賣(mài)貨，這樣賺錢(qián)就更輕松。

一般車(chē)主都不缺錢(qián)，在你的地盤(pán)，你說(shuō)了算。一輛壹佰萬(wàn)元的豪車(chē)，一年光保險(xiǎn)費(fèi)都要好幾萬(wàn)，賣(mài)一單傭金就能賺不少。

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