來源 |創(chuàng)業(yè)商機(jī)（ID:RMB173）

作者 | 小雪

生活中不知道大家有沒有發(fā)生過汽車鑰匙突然不好用的情況？

這表明你的汽車鑰匙電池需要更換了。

有些人會選擇去4S店換電池，但這種方法性價(jià)比極低。因?yàn)?S店的收費(fèi)少則要幾十塊，多則上百塊。

然而這個成本么，大多數(shù)汽車更換鑰匙電池就是幾塊錢的事。淘寶隨便一搜價(jià)格基本在2-5元一粒，所以4S店的利潤可想而知。

例如雷克薩斯的智能鑰匙更換電池的官方價(jià)格就是150元，而像奔馳、寶馬之類的豪華品牌則價(jià)格更貴。

今天，小雪要分享的項(xiàng)目，就和汽車鑰匙電池有關(guān)，是我偶然間發(fā)現(xiàn)的。利潤是成本的幾十倍到上百倍，僅需要你勤快加一點(diǎn)點(diǎn)動手能力即可操作。

更換汽車鑰匙電池

利潤高達(dá)幾十倍

幾天以前，小雪表弟的車鑰匙突然不靈了，于是開去了修理店。

不到20分鐘，工作人員就告知車鑰匙已經(jīng)修好，修理人員告訴他原因是里面電路板有點(diǎn)燒壞的情況，更換了鋰電池。費(fèi)用88元，而且還說已經(jīng)打折了，沒收工時費(fèi)。

回到家后，表弟左思右想也整不明白，這車鑰匙維修費(fèi)這么高？居然要88？

于是，有些不甘心的表弟，將平時基本用不上的備用鑰匙拆開來，一探究竟。發(fā)現(xiàn)里面就一塊線路板和一個小電池，與小孩子玩具里的電池一模一樣。
 

經(jīng)過網(wǎng)上價(jià)格的對比，這樣的電池售價(jià)最高也就5元一粒，4S店收表弟88元，就算這里面含了工時費(fèi)，那也是相當(dāng)暴利啊，十幾倍的利潤！

小雪翻開拼多多，記錄顯示一板倍量的（5粒），價(jià)格是5.27，平均1粒就1塊錢，批量購買成本還可以更低。

1塊錢的成本，加點(diǎn)人工，利潤幾十倍起步。

越是豪車，4s店收費(fèi)越高，大多數(shù)4s定價(jià)都是一兩百，少數(shù)良心點(diǎn)的收幾十塊。

所以小雪覺得換汽車鑰匙電池這個項(xiàng)目的成本幾乎和很多無本的網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目一樣，既有一定的需求在，也滿足大家小本創(chuàng)業(yè)的想法。即便失敗了，虧損最多也就百元。

那么如何獲得客戶呢？

其實(shí)很簡單，有執(zhí)行力都能做，約等于無技術(shù)要求和學(xué)歷要求。

不知你有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在絕大多數(shù)車主都會在擋風(fēng)玻璃放上挪車電話，這些電話號碼，都是真實(shí)有效的，大概率也是車主的微信號。

那么，我們就可以按照車主留下的電話進(jìn)行電話營銷。

怎么操作？

首先在地圖上搜索停車場、小區(qū)、綜合體等停著大量車輛的地方，這些都是我們的客戶來源。

很多有車的朋友，應(yīng)該都遇到過愛車被塞小卡片吧？所以我們在抄車主號碼的同時，也可以放點(diǎn)小卡片宣傳。

效果好，上自己的小卡片。效果不好，可以順便做個兼職，給別人派發(fā)。

這一招，很早就有人開始使用了，把這些車主都當(dāng)成了金融粉、房產(chǎn)粉、車主粉去宣傳。

因?yàn)槭蔷€下，所以我們可以從自己住的地方為圓心，向周圍輻射。告知對方自己的住址，然后讓他們可以上門到你這里更換或者你可以提供上門服務(wù)。

當(dāng)然，建議一切通過微信預(yù)約，方便你安排自己的時間。

在定價(jià)上，我們既可以按豪車、普通車分類，也可以統(tǒng)一價(jià)，這個你自己定。

小雪寫的時候，腦子里直接跳出3個方案，更換價(jià)格如下：

①幾十元/個（價(jià)格便宜，立換方便）；

 

②幾十元/2個（但不能立即更換，為了突出下面100元的性價(jià)比）；

 

③終身更換100元（可以考慮送個看上去價(jià)值高的禮物，因?yàn)樾⊙┑慕ㄗh是主推終身更換）。

不過小雪在這里提個醒，就是千萬不要建群維護(hù)客戶！

一來是怕客戶抱怨影響其他客戶，二來是怕出現(xiàn)同行混到群里打價(jià)格戰(zhàn)的情況。防微杜漸，單獨(dú)維護(hù)客戶即可。

所以，以小區(qū)群慢慢輻射周邊，就是做這個項(xiàng)目非常好的一個營銷方法。
 

而成本除了車鑰匙電池之外，無非就是小卡片這個材料費(fèi)，這方面其實(shí)也能降到最低。

小雪曾經(jīng)訂制過小卡片，翻開阿里巴巴訂單記錄，不包設(shè)計(jì)的，1000張15塊錢，包設(shè)計(jì)1000張30塊錢，選擇不覆膜的就可以了。相當(dāng)便宜了。

當(dāng)然了，這些收集而來換鑰匙的客戶，或者還沒有成交的客戶，也不是說收完錢之后就沒用了。

平時，我們可以多分享一些實(shí)用有趣的汽車小知識，留住客戶，進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化。還可以營銷一些汽車用品，車險(xiǎn)相關(guān)的東西。

總之，我們可以圍繞在汽車這個領(lǐng)域里，發(fā)揮你自己的想象，將這些車主用戶的價(jià)值發(fā)揮到最大。

建立車主私域流量池

后續(xù)開發(fā)大有可為

事實(shí)上，通過后續(xù)拓展開發(fā)，這個項(xiàng)目是能夠賺到大錢的。

勤快的人能夠賺到小錢，聰明+勤快的人通過后端引入其他盈利模式，完全可以賺到大錢。

換汽車鑰匙電池本質(zhì)上是一個弱需求的項(xiàng)目。

然而，再深入思考下去呢？圍繞與車相關(guān)的項(xiàng)目，附加一個終身更換鑰匙電池的服務(wù)，是不是一個成本極低，頗具吸引力的好贈品呢？

所以小雪就再給大家分享一點(diǎn)這個項(xiàng)目的其他想法。

朋友圈有個賣車險(xiǎn)的小伙子，一開始不知道去哪里找客戶，因?yàn)樗话l(fā)廣告，被屏蔽的概率是極高的，所以找他買車險(xiǎn)的基本沒幾個人。

后面他轉(zhuǎn)變思維，不著急賣車險(xiǎn)，先想辦法吸引大量的有車人士。那有什么是車主關(guān)心的問題呢？

肯定是與車相關(guān)的問題。

這個方法就是小雪前面所說的，通過終身免費(fèi)上門幫車主更換汽車鑰匙電池來吸引他們的目光。車主一聽免費(fèi)的，大概率是會同意的。

對于車主來說，省錢還是其次，關(guān)鍵是不用專門為了這么一件小事跑一趟4S店耽誤時間。

而且注意的是他提供的附加服務(wù)不是一次性的，是終身性的，這樣車主加了他之后，后面只要有換電池的需求都會找他，這樣一來就留存住了客戶。

就這樣，一傳一十傳百，這個賣車險(xiǎn)的小伙子微信上積累了一大批車主，此時再賣車險(xiǎn)，成交率就上升了很多。

所以看明白了沒有，幫車主免費(fèi)更換車鑰匙電池只是個噱頭而已，我們最終的目的是要通過這種方式，把客戶都留下來，賺n次的流量錢。

現(xiàn)在這個社會，流量是一切生意的本質(zhì)。

如果沒有流量，更不用談什么成交。

開淘寶店的朋友們，最有體會了。為什么這兩年冒出一個“私域流量“來？項(xiàng)目越難做，私域的能量越發(fā)顯得重要。

因此，小雪建議大家做項(xiàng)目，都應(yīng)該主動往這個方面發(fā)展，打造專屬于自己的私域流量池。

畢竟如果一個項(xiàng)目不能復(fù)購的話，很容易陷入“我太難了”和“又虧本了”的狀況，除非項(xiàng)目利潤高、需求廣，抑或流量來源足夠廉價(jià)。

否則大多數(shù)的人，還是得走“建立私域流量池”這條路子。

最后附上一些與汽車鑰匙相關(guān)的小知識：

①一輛車通常有兩個鑰匙。常用的車鑰匙更換周期大概在1-3年，備用鑰匙放著不用，更換周期大概在5年左右。原裝電池相對更耐用些。

 

②一般情況下，離車五六米開外，鑰匙能夠打開車。當(dāng)出現(xiàn)連續(xù)按好多次都沒有反應(yīng)或者靠近些才能開門的情況下，就需要更換電池了。

 

③盡量不要靠近電視、手機(jī)這些電器，車鑰匙電池消耗會更快些。

 

④如何得知車鑰匙的具體型號？最簡單的方法就是打開車鑰匙，取出舊電池，電池上型號都標(biāo)注得清清楚楚的。

寫在最后

在汽車高技術(shù)飛速發(fā)展的今天，大家似乎不會將更多的注意力放到汽車鑰匙上面。

所以就更換汽車鑰匙電池這個項(xiàng)目而言，算得上是汽配領(lǐng)域內(nèi)冷門且暴利的一個偏門生意。

不管你是直接操作，還是用它來引流，都能用最少的成本撬動與汽車相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。

大家可以想象一下，添加了車主的微信后，那這些車主是不是就成為了你私域流量池里的用戶？而且是很垂直、很精準(zhǔn)的用戶群體，這本身就很值錢。

在行業(yè)內(nèi)，一個車主粉的平均價(jià)值在20-80元之間，當(dāng)然要區(qū)分汽車品牌，比如是寶馬車主，一個粉絲價(jià)值80元。

我們一直強(qiáng)調(diào)利用“信息差”賺錢，而構(gòu)建自己的私域流量池，就能夠把這種模式發(fā)揮到極致。如果再配合社群運(yùn)營，以IP人設(shè)來去賣貨，這樣賺錢就更輕松。

一般車主都不缺錢，在你的地盤，你說了算。一輛壹佰萬元的豪車，一年光保險(xiǎn)費(fèi)都要好幾萬，賣一單傭金就能賺不少。

聲明：圖文源自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者及來源所有，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com