來源丨賣家（微信ID：maijiakan）

作者丨金斌

編輯丨范婷婷

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為了存錢在北京買房，朱玉廣和女朋友日子過得非常艱苦。

他住3平米的地下室，同時(shí)做好幾份工作，做印刷廠排版員、擺地?cái)?、做美編，開網(wǎng)店賣服裝箱包，“每天起床一直干到晚上9點(diǎn)，才吃第一頓飯”，每個(gè)月終于能存下一萬多塊錢。

“總是感覺，再攢一攢，明年首付一定會(huì)夠?！?/p>

然而，北京房價(jià)連年暴漲，朱玉廣的腰包越來越鼓，但與首付的距離卻越來越遠(yuǎn)?！坝X得自己太無能了，憋屈，沒法完成對(duì)女朋友的承諾?！?/p>

不得已，朱玉廣回到了老家長白山下的小山村，不經(jīng)意間開啟了自己的致富之路，第一年就在老家買下了兩套房。

北漂失意

當(dāng)朱玉廣向女朋友承諾，第二年就在北京買套房時(shí)，他還蝸居在北京的一個(gè)3平方米的地下室，里面還塞進(jìn)了一個(gè)廚房。

他的家遠(yuǎn)在吉林通化縣的一個(gè)山村，出門就是綿延不盡的長白山脈。整個(gè)村300多戶人家，朱玉廣家的生活水平是排倒數(shù)的。父母一個(gè)月的收入在300-600元之間徘徊，根本沒辦法給孩子許諾一個(gè)未來，“啥都是自然生長。”

朱家有兩個(gè)孩子，朱玉廣是哥哥，為了讓弟弟上學(xué)，他連初中都沒念完，就輟學(xué)出門打工。

2001年，剛滿18歲的朱玉廣攢了1000塊錢，去投奔北京的朋友?！爱?dāng)時(shí)的想法就是不想在農(nóng)村這樣過一輩子?！?/p>

他在北京做過印刷廠的工人，擺過地?cái)?，后來因?yàn)樘熨x異稟，當(dāng)上了時(shí)尚雜志的美編，一個(gè)月最多能賺到8000塊錢。當(dāng)時(shí)朱玉廣就跟女朋友承諾，結(jié)婚前，一定要在北京買下一套房。

為了賺錢買房，朱玉廣開始在工作之余賺外快，他在網(wǎng)上銷售高仿女包，先是在易趣，后來又轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶。因?yàn)闀r(shí)尚雜志美編的身份，朱玉廣能夠第一時(shí)間抓住潮流的脈絡(luò)，生意蒸蒸日上。

2004年，朱玉廣果斷辭掉工作，準(zhǔn)備放手大干一場(chǎng)。不過當(dāng)時(shí)資金不足，首批貨款還差2萬。家里籌不到錢，當(dāng)時(shí)那位姓金的工廠老板一拍他的肩膀說，你先賣吧，要多少貨我先發(fā)給你，不用錢。這一下，就給他賒了50萬的貨。

這個(gè)位于廣州白云區(qū)居民樓里的小工廠，成了朱玉廣最鐵的合作伙伴。那時(shí)候賣高仿包的利潤很高，單日利潤最多能做到5000元。

然而，賺錢的速度，依然追不上北京房價(jià)上漲的速度，“每次都說明年能買得起房了，但是到了第二年，房價(jià)又漲了不少，手里的錢永遠(yuǎn)不夠，憋屈?！?/p>

3年后，朱玉廣的生意受到了致命的打擊。

高仿包被嚴(yán)打，廣州的小工廠被罰，老板跑去了越南，朱玉廣的貨源斷了。緊接著，淘寶開始對(duì)賣高仿包的店鋪進(jìn)行處理，很多店鋪被封。朱玉廣只好重新開了一個(gè)女裝店，沒做幾年，卻賠掉了一大筆錢。

商場(chǎng)失意的朱玉廣看著節(jié)節(jié)攀升的北京房價(jià)，一度意志消沉。此時(shí)，女朋友安慰他，在北京太累了，要不咱回家吧，還跟他說，“我也不喜歡在北京生活。”

父親的野山參

回到通化老家的朱玉廣，很快就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象。

他的父親有一片六七十畝的山林，林地里撒下野山參的種子已經(jīng)過去十年。當(dāng)年，一個(gè)老板曾信誓旦旦地承諾，這些野山參只要長滿15年，他就會(huì)回來全部收走。

但是15年的期限快到，那位老板卻怎么也聯(lián)系不上，“已經(jīng)跑路了。”

父親回頭一算，這些年已經(jīng)在這片林子里投入了十五、六萬，正等著收成呢，突然找不到出路，一下子沒了主意。如果沒人來收，這十幾年基本上等于白養(yǎng)了。

很快朱玉廣就意識(shí)到，面臨困境的并不是父親一個(gè)人，整個(gè)村子的人都被放了鴿子，那可是四五千畝的山林。有些外地的中間商找上門來，開價(jià)10萬一片山林，想要低價(jià)收走林子里的人參。

“父親那片林子里，少說也有兩萬棵林下參，10萬塊錢就轉(zhuǎn)讓，連成本都不夠?！?/p>

朱玉廣勸父親把山林留下來，由他來經(jīng)營。他在北京有多年的網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)，他心想，長白山的野山參怎么可能會(huì)賣不出去？在他印象當(dāng)中，自己還小的時(shí)候，就有韓國人來收人參，60美元一斤，折算成人民幣有400多元一斤，“那是八九十年代，這是多高的價(jià)格啊，現(xiàn)在也賣不上那價(jià)?！?/p>

但老父親立刻給他潑了一盆冷水。

山林里的野山參還沒到15年的收獲年份，不能挖。

一般的種植人參，參苗在一塊地里長2年，之后再移植到另外一塊地上，再長2年，然后再移一塊地，再長2-3年后，就可以挖出來賣了，一個(gè)周期大約6-7年。

但林下參的要求高得多。它需要在野外的環(huán)境下，人工撒播人參種子，任其自然生長，避免人為管理，人參種子都是從出沒于長白山中的放山人手里收回來的，很稀少，成活率也不高。一支人參必須長滿15年的期限才能挖。

距離采挖還有四五年時(shí)間，怎么才能說服村民們，暫時(shí)不要廉價(jià)賣掉山林里的人參呢？

林蛙合作社

朱玉廣想到了林蛙，又名雪蛤，一種主要生活在東北山林里的動(dòng)物，經(jīng)濟(jì)價(jià)值很高。

長白山地區(qū)又是林蛙的主產(chǎn)地之一。于是他承包了300多畝山林，開始抓林蛙。

每年秋天，天氣轉(zhuǎn)冷，林蛙就會(huì)大規(guī)模下山，去河里越冬，上半夜和第二天早晨是朱玉廣抓林蛙的時(shí)間。他在山腳下圍了一圈塑料布，山上下來的林蛙就會(huì)成群堵在塑料布底下，就能一只一只輕松撿到，不用再漫山遍野地去找。抓林蛙一直從9月中旬持續(xù)到11月底。

賣林蛙，主要是賣林蛙油，每斤價(jià)格超過5000元。

朱玉廣還是借鑒北京的經(jīng)驗(yàn)，重新開了淘寶店。

“剛開始時(shí)，每只林蛙賣19塊9，我只收5塊錢的郵寄成本，林蛙免費(fèi)送，一個(gè)月送了400份林蛙。訂單陸續(xù)增多。堅(jiān)持送了三個(gè)月，送出4萬元的貨，網(wǎng)店的知名度已經(jīng)打出去了，排名也到了前五?！?/p>

因?yàn)槭且吧h(huán)境，他的林蛙價(jià)格比外地要高1-3倍，還很暢銷，自己山里的林蛙不夠賣了。

于是，他成立了林蛙合作社，以高于市價(jià)的價(jià)格收購社員的林蛙，銷售完成后還給予15%的利潤返點(diǎn)，一下就有30戶村民加入進(jìn)來，山林達(dá)到一千多畝，第一年就賣了700多萬。

林蛙合作社讓村民們都賺到了錢，朱玉廣也在縣城買了兩套房。

父親有時(shí)候跟他說，你歇一會(huì)兒吧，他也不聽，“用土話說，叫掙錢有癮?！逼拮右矂袼麆e那么拼，“也沒要求他掙多少錢?！钡煊駨V很清楚，林蛙不過是過渡時(shí)期的生意，自己真正在意的，是父親的那片山林和林子底下正在成熟的野山參。

長白山的孩子

生在長白山腳下的孩子，都是聽著孫良的故事長大的。這位采挖野山參的祖師爺，在這里留下了無數(shù)的傳說，最終也是魂歸通化。

父親總是一邊講著祖師爺?shù)墓适拢贿厧е仙秸覅?。父親跟他說，人參又被戲稱為“棒槌”，山上就有一種“棒槌草”，長這種草的地方，就容易有人參。父親還告訴他，人參都長在向東、朝陽的坡上，“上午有太陽，下午沒太陽?！彼浀?，自己第一次在山坡上，見到紅色果實(shí)時(shí)，尖叫著差點(diǎn)滑下山坡，還是父親一把拽住了他的手。

2018年之后，山林里的人參陸續(xù)滿15年。這時(shí)，他已經(jīng)有了天貓店，前期的林蛙熱銷，已經(jīng)讓他在圈子里小有名氣。所以當(dāng)這些林下參一上市，不到一年，整個(gè)村里的所有人參，就全都賣光了。

他記得有一個(gè)70多歲的廣東揭陽人，心臟不太好，一次性買走七八十萬的貨，后來每年都會(huì)買這么多。朱玉廣很好奇，是什么人一年要消費(fèi)那么多人參，一問才得知，老爺子是個(gè)熱心人，不光是自己吃，還幫身邊人代購。

朱玉廣的網(wǎng)店品類日漸豐富，除了傳統(tǒng)的人參和林蛙，還有不少長白山地區(qū)的特產(chǎn)。去年，他的銷售額已經(jīng)突破了2000多萬，其中光野山參一個(gè)單品，就賣了700萬左右。

比較遺憾的是，如今山上已經(jīng)沒有純粹的野山參了，“要有的話，可能就得去俄羅斯那邊了?！敝煊駨V最近一次在山上遇到純野生的人參，還是在7年前。那一次，朱玉廣上山挖蕨菜，意外地在一個(gè)溝里，發(fā)現(xiàn)了一棵特別大的野山參，更讓他沒想到的是，這棵人參周圍，他又接連發(fā)現(xiàn)了27棵人參，“都是純野生的?！?/p>

那棵野山參重49克，長得特別漂亮，消息不脛而走。之后兩天，陸續(xù)有二十多個(gè)人上門求購，最終有人用3萬8的價(jià)格買走?！斑@種東西不是說你上了山，你就能看得到，有時(shí)候還得看你有沒有這個(gè)命?！?/p>

記憶中，長白山上以前有很多放山人、挖參匠，他們不只是挖人參，還挖黨參或者一些名貴的中藥材。一旦挖到野生人參，就會(huì)給人打電話，誰出價(jià)高，就歸誰。

如今，挖參匠正在老去，年輕人卻爭著外出，像朱玉廣這樣能回去的人，越來越少，“我們都是長白山的孩子，這里才是我們真正的家?！?/p>

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