來源丨馮侖風(fēng)馬牛（微信ID：fengluntalk）

作者丨風(fēng)馬牛

點(diǎn)擊閱讀原文

受新冠疫情影響，全球一次性防護(hù)手套需求激增，英科醫(yī)療成了大贏家。1 月 25 日，英科醫(yī)療發(fā)布 2020 年業(yè)績預(yù)告，預(yù)計盈利 68-73 億元，較上年同期增長 3713.45%-3993.85% 。當(dāng)然，過去一年，英科醫(yī)療也是 A 股最猛的牛股，年度漲幅高達(dá) 1428.06% 。

那么，英科醫(yī)療到底是一家怎樣的企業(yè)？據(jù)官網(wǎng)介紹，英科醫(yī)療是一家致力于醫(yī)療器械耗材研發(fā)、生產(chǎn)、營銷的高科技制造企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋醫(yī)療防護(hù)、康復(fù)護(hù)理、保健理療、檢查耗材等系列產(chǎn)品。目前，英科醫(yī)療產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷全球 120 多個國家和地區(qū)。

作為英科醫(yī)療的創(chuàng)始人，低調(diào)的劉方毅以 133.5 億元財富入選《 2020 福布斯中國 400 富豪榜》。關(guān)于企業(yè)快速成長的秘籍，他將其總結(jié)為：不斷否定自己、不斷學(xué)習(xí)借鑒、不斷整合創(chuàng)新。

1

1989 年，高中剛畢業(yè)的劉方毅在家人的支持下，借錢去美國加州理工學(xué)院留學(xué)，當(dāng)時他學(xué)的是電子工程專業(yè)，具體方向是芯片制造。這也同他的家庭背景很有關(guān)系，劉方毅出身于知識分子家庭，父母都是工程師，自然寄望于孩子能繼續(xù)走這條路。但是來到美國后，劉方毅的觀念發(fā)生了轉(zhuǎn)變，他覺得做生意比當(dāng)科學(xué)家更有意思。那時候，他背著借款念書，壓力很大，劉方毅心想依靠兼職打工還債是不可能實(shí)現(xiàn)的。在這樣一種情況下，機(jī)會來了。

劉方毅剛到美國不久，艾滋病正在歐美迅速抬頭，醫(yī)療手套需求增長旺盛。那時候，恰逢劉方毅叔叔有一個朋友從事手套生意，他趁勢將國內(nèi)的醫(yī)用乳膠手套運(yùn)到美國銷售，卻因?yàn)槿狈η蓝u不掉，造成貨品大量積壓。得知劉方毅當(dāng)時正在美國念書后，叔叔的朋友找到了劉方毅幫忙，那時候劉方毅恰好也有做生意的想法，于是叔叔的朋友就把美國經(jīng)銷手套的業(yè)務(wù)交給了劉方毅管理。

在接受采訪時，劉方毅回憶：當(dāng)時我就 18 歲，中國人說勤能補(bǔ)拙嘛，所以我就勇敢的把業(yè)務(wù)接了過來。那時候醫(yī)用手套還是一個比較緊缺的產(chǎn)品，另外信息非常不對稱，美國人并不知道在哪里能買到手套。為了更好地經(jīng)營乳膠手套生意，我買了一輛車，每天下課后就開車去推銷手套，第三個月到美國收入就超過 1 萬美金了。

看著生意越來越好做，劉方毅也準(zhǔn)備大展拳腳。1993 年，大學(xué)還沒畢業(yè)的劉方毅在美國成立了公司，經(jīng)營醫(yī)療用品，主打產(chǎn)品當(dāng)然就是醫(yī)用乳膠手套。然而在開公司的過程中，一件突發(fā)事件打亂了劉方毅的陣腳。當(dāng)時，有人以使用了劉方毅出售的乳膠手套過敏為由，提出了 600 余萬美元的民事訴訟，劉方毅感覺「天突然塌了下來」。幸運(yùn)的是，這則明顯屬于敲詐訴訟的案件最后以較平和的方式收場了。

經(jīng)過這次事件的打擊后，劉方毅意識到，傳統(tǒng)的乳膠手套不再適合市場，而中國內(nèi)地當(dāng)時還沒有替代產(chǎn)品生產(chǎn)，于是他開始把發(fā)展重點(diǎn)放在國內(nèi)，劉方毅決定走上一條「制造+貿(mào)易」的路。1998 年，劉方毅回到中國，開始和一些國有企業(yè)合資建廠做醫(yī)療手套。當(dāng)時他的想法是輸出技術(shù)、資本、產(chǎn)品、市場等，在合資企業(yè)成長過程中起到十分關(guān)鍵的作用。然而結(jié)果卻事與愿違，隨著合資企業(yè)越做越好，劉方毅獲得的預(yù)期收益卻越來越少。盡管在合作之初，雙方都簽好合約，明確了股權(quán)結(jié)構(gòu)，但在之后的運(yùn)作中，劉方毅只能作為「外人」被擋在企業(yè)之外，并且一次次遭到排擠。無奈之下，最終劉方毅選擇退出。他說：這次教訓(xùn)教會了我很多。國內(nèi)一些企業(yè)契約制的可靠性并不高，合作雙方只有真誠才能取得共贏。

2

2009 年，劉方毅又在山東省淄博重新創(chuàng)辦了英科醫(yī)療公司，致力于醫(yī)療器械耗材研發(fā)、生產(chǎn)、營銷，主要產(chǎn)品包括醫(yī)用手套、隔離衣、輪椅、冷熱敷、電極片等。

「印度圣雄」甘地有一句名言，「如果想要改變世界，先要改變自己?！?/strong>對劉方毅來說，這句話有特別的意義。熟悉劉方毅的人都知道，他是個不折不扣的工作狂，每周「 5+2 」、每天「白+黑」是再正常不過的工作模式。劉方毅說：從 2009 年建廠開始，我就住在工廠，吃在工廠，對上海人來說確實(shí)非常不容易，過去我住洛杉磯，又住上海，然后要去淄博，完全不同的地域文化飲食習(xí)慣。這么多年我一直忙于工作，不光是全國各地跑，有人給我起了個名字叫「全球通」，太多的精力放在工作上，對家人的陪伴就少了，也很愧對她們。

劉方毅的付出沒有白費(fèi)，他每次出去考察學(xué)習(xí)都能帶回新的思路與方法，并通過認(rèn)真思考，將它們轉(zhuǎn)化成為適合英科醫(yī)療的更完善的管理制度、經(jīng)營理念及技術(shù)水準(zhǔn)。正因如此，英科醫(yī)療的品牌含量始終處于全球領(lǐng)先水平。

劉方毅表示，「一家醫(yī)療器械耗材研發(fā)企業(yè)要能盈利，首先是來自于制造的優(yōu)勢，制造優(yōu)勢來自于裝備的優(yōu)勢，因?yàn)槲覀円恢痹谝I(lǐng)整個行業(yè)裝備的突破和發(fā)展。其次，我們公司還是崇尚四個一流：一流的技術(shù)裝備、一流的團(tuán)隊、一流的客戶、一流的資本，這樣一個組合一定是能打造一家一流的產(chǎn)業(yè)公司?！?/strong>

在劉方毅看來，醫(yī)用手套是個技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)，比避孕套還要復(fù)雜。他說：在確保手套輕薄舒適、貼合手型的前提下，又要發(fā)揮其最大防護(hù)性能，是一件非常不容易的事情，不僅需要從材料應(yīng)用、品質(zhì)檢測、能效等多個方面考慮，還要進(jìn)行大量技術(shù)研發(fā)測試。我們差不多有 100 多個工程師，專門研發(fā)手套每一個產(chǎn)品的部位，小到蘸料桶、毛刷、模具，大到自控系統(tǒng)、整個烤箱結(jié)構(gòu)、導(dǎo)熱油的結(jié)構(gòu)、熱風(fēng)結(jié)構(gòu)等。目前醫(yī)用手套市場比較混亂，質(zhì)量參差不齊，符合國際標(biāo)準(zhǔn)的品牌不多，英科醫(yī)療是少數(shù)幾家能達(dá)到 FDA 標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)廠家。

當(dāng)然，在重視研發(fā)創(chuàng)新的背后，劉方毅也特別愛惜人才，從創(chuàng)業(yè)開始他就堅信「員工是公司最大的財富」，并為每一位員工提供良好的工作環(huán)境和極具競爭力的福利待遇，最大限度地發(fā)揮每一位員工的個人潛能，為客戶提供最滿意的服務(wù)，為企業(yè)和社會創(chuàng)造最大化的價值。劉方毅表示：英科為什么能發(fā)展好，就是因?yàn)橛性S多的普通員工和我們的干部一起努力向上。我從心里很感恩他們，同時呢，我也很努力，希望通過我的努力為大家的未來拼搏。

2017 年，英科醫(yī)療在深交所成功上市。當(dāng)時，云啟資本創(chuàng)始合伙人毛丞宇表示，「英科醫(yī)療所在行業(yè)的體量很大，有持續(xù)發(fā)展的潛力。我和劉方毅熟識數(shù)十年，他是一個很有想法，并且做事十分專注和投入的人，他在海外留學(xué)并創(chuàng)業(yè)多年，具有深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和國際化布局的能力。」

公司上市后，劉方毅將發(fā)展重心始終放在醫(yī)用手套業(yè)務(wù)上，且持續(xù)擴(kuò)張產(chǎn)能。盡管產(chǎn)品線上的商品種類繁多，英科醫(yī)療最重要的產(chǎn)品還是一次性 PVC 手套與丁腈手套， 2019 年二者在整個公司的銷售額占比超過 80% 。劉方毅表示：我覺得我是個保守的人，我們現(xiàn)金流很保守，我們負(fù)債很低，但該大量投資的時候我們毫不猶豫，快速擴(kuò)張。

過去，英科醫(yī)療產(chǎn)品幾乎全部銷往海外市場，其中主要銷往美國。劉方毅對此也感到很苦惱，在一次活動中，他說，「在疫情前，企業(yè)雖在全球具有一定知名度，但生產(chǎn)的手套僅 3% 供應(yīng)國內(nèi)市場，這主要與國人戴手套的習(xí)慣非常少有關(guān)，國內(nèi)的醫(yī)療防護(hù)還有待提升。」

2020 年，在疫情刺激以及巨頭停產(chǎn)等多重因素影響下，全球一次性手套需求飛漲，價格飆升，英科醫(yī)療一下子火了，盈利暴增近 40 倍。在武漢疫情最嚴(yán)峻的時候，英科醫(yī)療每天的一次性手套產(chǎn)量在 6000 萬只左右，其中多一半的手套都在國內(nèi)銷售，解決了醫(yī)務(wù)人員的燃眉之急。

盡管看起來成本低廉，但醫(yī)用手套行業(yè)具有高競爭壁壘，比如投入資金大、技術(shù)難度高、投產(chǎn)周期長等，這些因素也使得即便在疫情期間，英科醫(yī)療也沒有像口罩廠家一樣受到競爭者沖擊。相反，逆流而上趁勢加快擴(kuò)張。這一系列擴(kuò)產(chǎn)行為，在一些市場人士看來，是英科醫(yī)療擬趁此次疫情彎道超車，成為全球第一大醫(yī)用手套供應(yīng)商的舉措。在接受采訪時，劉方毅充滿信心地表示：我們在這行業(yè)深耕了 30 年，很多企業(yè)只進(jìn)入幾個月或者一年，怎么能跟我們競爭？

對于疫情過后，醫(yī)用手套需求放緩，劉方毅說他并不擔(dān)心產(chǎn)能過剩的問題。「我們建成的這些產(chǎn)能也就占全球百分之十幾而已，而且是最先進(jìn)的生產(chǎn)線，如果要淘汰，那也是淘汰那些落后產(chǎn)能?！狗秸C券的分析認(rèn)為，本輪新冠疫情帶來防護(hù)需求爆發(fā)，也催生了全球一次性防護(hù)手套產(chǎn)業(yè)格局重構(gòu)的戰(zhàn)略機(jī)遇。中國企業(yè)在人力資源、生產(chǎn)成本、自動化控制、產(chǎn)能擴(kuò)張等方面都有優(yōu)勢，有望再次實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。

值得一提的是， 2020 年 12 月 30 日，劉方毅作為實(shí)控人的英科環(huán)保又順利過會，將為淄博再增加一家科創(chuàng)板上市公司。頭頂環(huán)保概念，英科環(huán)保今年上市后，估計又將給劉方毅帶來一次財富的躍升。

3

劉方毅表示：英科的愿景就是用人類智慧的結(jié)晶，用各種最先進(jìn)的技術(shù)來服務(wù)于人類的健康。我們一直堅守底線，英科在各個方面都做得很好，無論對環(huán)境的友好，產(chǎn)品的開發(fā)，或者合理合法負(fù)稅……所以大家都信任這家企業(yè)，愿意和這家企業(yè)共同成長。

談及過往，劉方毅寄語創(chuàng)業(yè)者：一定要在實(shí)踐中磨礪自己堅持奮斗的恒心、求真務(wù)實(shí)的精神、挑戰(zhàn)困難的勇氣，同時也要具備讀萬卷書行萬里路的積累。堅持去做，向善、向愛，你會建設(shè)一個非常精彩的商業(yè)帝國。

資料來源：

1.英科醫(yī)療官網(wǎng)

2.劉方毅：疫情黑天鵝成就的手套商，中國新聞周刊，彭丹妮

3.堅毅作筆，繪英科美好未來——英科醫(yī)療董事長劉方毅專訪，青州商務(wù)網(wǎng)，麟趾

4.揭秘英科醫(yī)療IPO：去年營收破10億元，背后VC/PE最高回報超8倍，投資界，Coral Alien

5.靠「賣手套」1年狂漲20倍！最強(qiáng)牛股剛宣布盈利猛增40倍，股價就開始崩了？什么情況，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道

6.劉方毅的兩次失敗和一次成功，電子商務(wù)世界，顧卓

7.英科醫(yī)療再獲麥克森大獎 創(chuàng)新是獨(dú)特競爭優(yōu)勢，中國經(jīng)濟(jì)周刊，董陶

聲明：圖文源自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者及來源所有，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。