來源丨格總在人間（微信號：I-Gargamel）

作者丨格總

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最近跟幾個(gè)朋友聊創(chuàng)業(yè)、副業(yè)的事情。

他們經(jīng)歷都挺有意思，有個(gè)之前在外企，碰到職場天花板后退出來，跟幾個(gè)大學(xué)校友合伙做超市生意。
 

還有個(gè)在某二線城市開了工作室，專搞室內(nèi)裝修。

最搞笑的是有個(gè)家伙，一邊打工，一邊和朋友合伙，提供的服務(wù)是給小區(qū)業(yè)主的車位做噴畫！

啥鋼鐵俠呀，蜘蛛俠呀，還有小朋友喜歡的奧特曼呀啥的，太奇葩了。

你們看上面這個(gè)，是不是很好玩哈哈哈哈，別小看，人家收費(fèi)不低的，你看看旁邊停的都是啥車就知道了。

當(dāng)然，我們聊了創(chuàng)業(yè)的很多事，其中有一點(diǎn)是他們都非?？粗氐?，就是合作伙伴。

車位噴畫的那個(gè)家伙，他的前幾個(gè)副業(yè)，基本都是栽在合作伙伴手里，用他的原話說，就是：

“我創(chuàng)業(yè)路上最大的坑，都是好朋友給挖的?！?/strong>

“而且次次都上當(dāng)，當(dāng)當(dāng)不一樣。”

哈哈哈哈哈哈笑死我了。

正好，前兩周，在我的粉絲群“江南皮格廠”也討論了這個(gè)話題：

選擇合作伙伴，哪幾個(gè)特質(zhì)最重要？

今天我們就聊一聊這個(gè)。

閑話少說，我們先看下群里面@Y姐（直播合作）的分享：

2

10年前搞電商，正紅火呢，一個(gè)朋友要入股。

當(dāng)時(shí)正好也缺資金，缺管理，對方管過項(xiàng)目，又是信得過的朋友，怎么看都是天時(shí)地利人和對吧。

于是入股資金很低，基本按當(dāng)時(shí)固有資產(chǎn)去核算比例，后來才發(fā)現(xiàn)，好傻。

然后朋友進(jìn)來，每天只管每一分錢花到哪里都，他就坐在一個(gè)固定位置，每天清理庫存。

后來大家彼此不滿意，他提出退股。

可是，我們連退出機(jī)制都沒約定過。

朋友要求從他進(jìn)入的時(shí)間，核算利潤，連剩余庫存都按比例分給他。

那會(huì)兒年輕啊，不懂事，我們也沒學(xué)習(xí)過，就答應(yīng)得很爽快。

結(jié)果他離開沒多久我們資金鏈就斷了，恰逢行業(yè)變化，雙重打擊，公司解散還負(fù)債一堆。

現(xiàn)在，我和老公一起創(chuàng)業(yè)。

他擅長搞業(yè)務(wù)，我擅長內(nèi)部管理，我倆不相互計(jì)較，觀念契合，很多問題都是很好的互補(bǔ)。

甚至我們聊過，就算創(chuàng)業(yè)失敗，也不會(huì)導(dǎo)致感情破裂。

而10年前的那個(gè)朋友，退出的時(shí)候倒是沒扯皮，很爽快達(dá)成共識(shí)，但后來彼此都不聯(lián)系了。

我挺羨慕抖音里很多那種，三五閨蜜一起建個(gè)民宿，過神仙日子。

但是我再也不會(huì)去選擇和朋友合伙了。

友情對我來說，更珍貴。

合伙嘛，算了，實(shí)在不行，給員工分股份都行，實(shí)在缺錢，貸款或者找投資也行，總能有更好的辦法。

如果早10年明白，我現(xiàn)在應(yīng)該不一樣吧。

3

@Y姐（直播合作）的分享特別好，我當(dāng)時(shí)就特有共鳴。

我就想起之前和朋友合伙做點(diǎn)事，大家聊得比什么都嗨，但業(yè)務(wù)一落地，也是一地雞毛。

哈哈哈哈真是不堪回首啊。

還有群里的@淇秀，@127團(tuán)長好幾位同學(xué)，都講得蠻有道理，謝謝你們。

所以，跟朋友合伙到底行還是不行呢？

在我看來，一場失敗的合伙，其實(shí)跟是不是朋友沒關(guān)系，但是大家是朋友，所以有些話不太好意思講出口。

不講清楚，合伙就容易鬧別扭。

當(dāng)然了，我也在群里分享了4點(diǎn)，這不光是你挑合作伙伴，也是你應(yīng)該要求自己做到的。

如果這4點(diǎn)做到，其實(shí)情誼反而能促成合作，達(dá)到成功，就像@Y姐（直播合作）現(xiàn)在和她老公那樣。

首先第1點(diǎn)呢，是“組織的頂層設(shè)計(jì)”。

不光是入股，這里面包括整個(gè)“責(zé)權(quán)利”，誰承擔(dān)哪塊的責(zé)任；資源誰有權(quán)調(diào)動(dòng)；怎么分錢。一定要講清楚，哪怕吵架也要吵清楚。

特別是利益，因?yàn)槔媸亲罨A(chǔ)的綁定。

頂層設(shè)計(jì)有問題，業(yè)務(wù)就算正常跑，也不行；頂層設(shè)計(jì)OK了，小生意基本上就不會(huì)有啥大問題了。

但是大生意，或者說偉大的事業(yè)肯定不行。

所以第2點(diǎn)呢，是目標(biāo)要一致。

比如，有人想小富即安，有人想公司上市，甚至想干成百年老企，誰對誰錯(cuò)呢？都沒錯(cuò)。

但是目標(biāo)不一樣：

面對誘惑，定力就不一樣；

面對困難，耐心就不一樣；

面對機(jī)會(huì)，眼光就不一樣，

這樣的隊(duì)伍，就容易散。

大家看歷史上那些偉大的組織，都是靠共同的目標(biāo)，乃至信仰團(tuán)結(jié)起來的。

這樣的隊(duì)伍可以被打敗，但是打不散。

這才是真正的“聚是一團(tuán)火，散是滿天星”。

第3點(diǎn)，大家提到挺多了，就是真誠。

業(yè)務(wù)跑起來，會(huì)有各種各樣的意外，之前的“責(zé)權(quán)利”可能慢慢就不夠用了。

新市場誰打？新利益怎么分？新資源怎么給？

這個(gè)時(shí)候真誠就特別重要，該你的你可以爭取，不該你的，你自己都不好意思賴著嘛，對不對。

而且大家有話擺在桌面上來，別藏著掖著，不然遲早會(huì)出事。

我知道很多同學(xué)會(huì)說，如果有一個(gè)絕對的老大，就能解決這個(gè)問題。

是，老大是可以一個(gè)人說了算。

但是沒有真誠，沒有推心置腹的溝通，感到失望的人依然會(huì)離開，這對組織依然是傷害。

4

第4點(diǎn)是共同成長，這個(gè)可遇不可求。

有的人很厲害，可以看到5年之后；有的人3年；有的只能看到當(dāng)下。

大多數(shù)的公司，都是老大看得最遠(yuǎn)，老大說了算，然后把他的思想往下傳遞。

這當(dāng)然很好。

但是，既然是合作伙伴，如果一邊做業(yè)務(wù)，一邊共同成長，能有同樣的段位，差不多的水平。

大家隨時(shí)可以一起討論當(dāng)下，思考未來。

這樣的組織才會(huì)有真正的“群體智慧”，凝聚力、戰(zhàn)斗力，就跟別人不是一個(gè)量級的。

好了以上4點(diǎn)，就是我的分享。

在群里聊完后，我下來又想了想，覺得還有一個(gè)事，必須要補(bǔ)充進(jìn)來。

我很多年前讀歷史，讀到美國建國初期，在費(fèi)城開了116天的“制憲會(huì)議”，基本上確定了美國的國家頂層設(shè)計(jì)，會(huì)議被稱為“美國強(qiáng)大的起點(diǎn)”。

當(dāng)時(shí)我內(nèi)心深處，真的是深深折服。

但是過去幾年，特別是過去半年在太平洋對岸發(fā)生的事，大家也看到了。

你看，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)讓信息傳播的方式被完全顛覆；

原住民出生率下降，外來人口比例增大，已經(jīng)開始挑戰(zhàn)傳統(tǒng)價(jià)值觀，讓美國社會(huì)更加撕裂；

再加上，整個(gè)國際環(huán)境變化，特別是我們中國的崛起。

太平洋對岸發(fā)生的一切，說明啥？說明沒有哪個(gè)頂層設(shè)計(jì)，可以支撐一個(gè)組織永遠(yuǎn)強(qiáng)大。

回過頭來看我們自己。

比如，你的公司已經(jīng)在穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)。

好，市場新變化出現(xiàn)了，但是老業(yè)務(wù)還得繼續(xù)跑，這個(gè)時(shí)候，你的頂層設(shè)計(jì)需不需要修改呢？

該怎么做，才能一邊尊重傳統(tǒng)利益格局，一邊吸收新生勢力？

該怎么做，才可以發(fā)展“第二曲線”追逐新的成功，又能讓“第一曲線”平穩(wěn)著陸？

這些，都在考驗(yàn)?zāi)愫秃献骰锇榈闹腔酆陀職狻?/span>

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