來源丨馮侖風(fēng)馬牛（微信號(hào)：fengluntalk）

作者丨大軍

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在中國(guó)，有一家將「棉」產(chǎn)品做到極致的企業(yè)——穩(wěn)健醫(yī)療。據(jù)官網(wǎng)介紹，穩(wěn)健醫(yī)療是一家以「棉」為核心，通過「 winner 穩(wěn)健醫(yī)療」、「 Purcotton 全棉時(shí)代」、「 PureH2B 津梁生活」三大品牌實(shí)現(xiàn)醫(yī)療及消費(fèi)板塊協(xié)同發(fā)展的大健康領(lǐng)軍企業(yè)。

作為穩(wěn)健醫(yī)療的創(chuàng)始人，李建全以 525 億元人民幣的財(cái)富首次入選《 2021 胡潤(rùn)全球富豪榜》。從農(nóng)村孩子走到今天，回首過去的歲月，李建全不禁感慨道，「成功的背后，是 30 年如一日，平均每天工作 12 小時(shí)的生活。經(jīng)受艱苦磨練的人必有輝煌的未來?！?/strong>

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李建全出生于湖北浠水的一個(gè)農(nóng)村家庭，父母吃苦耐勞和堅(jiān)忍不拔的性格，從小就對(duì)他產(chǎn)生了非常正向的影響。

1978 年，從湖北省外貿(mào)學(xué)校畢業(yè)后，李建全被分配到湖北省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司，當(dāng)了一名外銷員，也成為中國(guó)第一批做外貿(mào)出口的人之一。李建全說，「那時(shí)我有了出國(guó)的機(jī)會(huì)，第一次就去了六個(gè)國(guó)家，讓我感受到了國(guó)外的發(fā)達(dá)。相比之下，國(guó)內(nèi)還處于較低的經(jīng)濟(jì)水平，所以我很有感觸，特別希望國(guó)家早點(diǎn)強(qiáng)大起來?！?/p>

由于業(yè)務(wù)能力突出，李建全進(jìn)入新成立的醫(yī)療器械/醫(yī)療耗材科，擔(dān)任科長(zhǎng)。在李建全的帶領(lǐng)下，這個(gè)全公司最小的科室 4 年后逆襲成為公司營(yíng)收最高的科室，李建全也被評(píng)為單位先進(jìn)個(gè)人。

1988 年，李建全敏銳地洞察到外貿(mào)行業(yè)正在發(fā)生變化，以往把出口業(yè)務(wù)交給外貿(mào)公司的工廠也開始自營(yíng)出口，他覺得這是趨勢(shì)。當(dāng)時(shí)，恰巧李建全的發(fā)展空間也很受限，他特別想進(jìn)步，工作得十分痛苦。最終，李建全選擇辭職，放棄國(guó)企「鐵飯碗」。

1989 年，李建全來到珠海打拼，在一家外貿(mào)公司當(dāng)起業(yè)務(wù)員。用他自己的話說，「一個(gè)窮困潦倒的外貿(mào)科長(zhǎng)來到經(jīng)濟(jì)特區(qū)，發(fā)現(xiàn)自己什么都不是?！巩?dāng)了兩年「打工仔」，他發(fā)現(xiàn)自己還是不善于「搞關(guān)系」，只好自己開公司。李建全說當(dāng)時(shí)的動(dòng)機(jī)很簡(jiǎn)單，「即使討飯，我也得在珠?；煜氯ィ允遣坏靡验_始了第一次創(chuàng)業(yè)?！?/p>

1991 年，李建全創(chuàng)辦了珠海穩(wěn)健公司。他說，「穩(wěn)健」就是「穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)做事，健健康康做人」。

珠海穩(wěn)健成立之初，主要為外國(guó)客戶代工生產(chǎn)醫(yī)用敷料，但是采購(gòu)原材料的質(zhì)量很難保證，甚至無法滿足李建全對(duì)成品高質(zhì)量的要求。公司成立的第二年，李建全即冒險(xiǎn)投資建起了醫(yī)用敷料生產(chǎn)工廠。在接受采訪時(shí)，李建全說，「我為什么要自己辦工廠？你如果不辦工廠，在外面采購(gòu)，采購(gòu)的質(zhì)量完全符合不了我們的要求。我做了 10 年的國(guó)際貿(mào)易，最痛心的就是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品有質(zhì)量問題，賣出去經(jīng)常被索賠，還要面對(duì)客戶的投訴。客戶也是朋友，因?yàn)橘|(zhì)量問題給他帶來?yè)p失，也是傷害朋友的利益。所以，我自己辦工廠首先就要保證產(chǎn)品高質(zhì)量?！?/p>

建立工廠后，李建全將產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)體系納入到自己的管控之內(nèi)，并提出「質(zhì)量提前，盈利退后」的理念，在國(guó)際市場(chǎng)上獲得了非常好的信用，公司進(jìn)入了良性循環(huán)階段。在一次采訪中，李建全表示：在我早期經(jīng)營(yíng)最困難的那一段，我最大的幫手就是誠(chéng)信，無論訂單大小，無論賺不賺錢，寧可犧牲利潤(rùn)，在質(zhì)量上也必須滿足客戶需求，不打絲毫折扣。得到客戶的信任，生意才會(huì)越做越大。

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2001 年，穩(wěn)健醫(yī)療已成為中國(guó)最大的醫(yī)用敷料出口企業(yè)。這時(shí)候，謀求更大發(fā)展空間的李建全，將公司整體搬遷到了深圳。李建全表示：選擇深圳，最初是因?yàn)槲锪饕蛩?，因?yàn)槲覀兊某隹谪浳锞懦啥紡纳钲诟圩摺５芸炀透械綉c幸，因?yàn)樯钲诮o了我極大的刺激。我們和華為、富士康等企業(yè)離得比較近，它們的創(chuàng)新能力都非常強(qiáng)，間接地激發(fā)了我們的創(chuàng)新熱情，也給我們?cè)黾恿艘环N危機(jī)感，我不斷地告訴自己不能停步。如果沒有早期的創(chuàng)新投入，穩(wěn)健醫(yī)療不可能有今天。

過去，在醫(yī)療行業(yè)中存在著一個(gè)世界性的難題。醫(yī)用敷料行業(yè)所生產(chǎn)的醫(yī)用紗布經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)諸如線頭、絨毛等容易造成傷口感染的問題，做過兩次手術(shù)的李建全后來琢磨，能不能研發(fā)出一款可以解決這些問題的紗布替代品。 2005 年，穩(wěn)健醫(yī)療憑借多年的技術(shù)積累和前瞻的行業(yè)見解，自主研發(fā)出「全棉水刺無紡布」工藝技術(shù)，就此掀開了行業(yè)的新篇章。

當(dāng)然，創(chuàng)新的過程如抽絲剝繭，并非易事。李建全回憶，「沒有設(shè)備，從市場(chǎng)上買來改造；報(bào)廢就再買新的。四年的開發(fā)過程中經(jīng)歷了非常多的挫折和失敗，但是我們一直認(rèn)定這個(gè)方向，一點(diǎn)一點(diǎn)努力和進(jìn)步，投入數(shù)億資金，最終攻克了難關(guān)，將真正的全棉水刺無紡布帶到市場(chǎng)，同時(shí)也解決了醫(yī)用紗布常見的紗頭、絨毛等痛點(diǎn)問題。」

攻克難關(guān)后，穩(wěn)健醫(yī)療由此開啟了轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。在醫(yī)用敷料領(lǐng)域，建立 winner 品牌，由單純代工轉(zhuǎn)型代工+自主品牌并重、國(guó)外+國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雙循環(huán)的發(fā)展模式。

2009 年，李建全創(chuàng)立「全棉時(shí)代」品牌，將產(chǎn)業(yè)鏈由醫(yī)用延伸至大眾消費(fèi)領(lǐng)域，填補(bǔ)了眾多生活用品運(yùn)用全棉材質(zhì)的空白。但是，全棉時(shí)代起步并不順利，前四年虧損就超過兩億元。那時(shí)，李建全天天晚上睡不著覺，看不到希望，差一點(diǎn)就堅(jiān)持不下去。所有人都在質(zhì)疑全棉時(shí)代，他自己也開始懷疑，項(xiàng)目還要不要繼續(xù)做。李建全回憶說，「當(dāng)時(shí)年紀(jì)不小，但心態(tài)上是初生牛犢不怕虎，因?yàn)槲彝耆凸懒送茝V一項(xiàng)新產(chǎn)品的難度。」說起破局，李建全總結(jié)為：沒有條條框框，一切都回歸到「面臨什么問題，怎么才能解決」。

通過品質(zhì)、設(shè)計(jì)和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)等努力，全棉時(shí)代最終贏得了市場(chǎng)認(rèn)可。2014 年，全棉時(shí)代實(shí)現(xiàn)了整體盈利，銷售額接近 4 億元。

在全棉時(shí)代「成功經(jīng)驗(yàn)」基礎(chǔ)上， 2018 年，穩(wěn)健醫(yī)療建立新品牌「津梁生活」，著力打造能夠覆蓋美妝、個(gè)護(hù)、運(yùn)動(dòng)等的健康美麗生活需求的一站式零售平臺(tái)。李建全稱，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，全棉時(shí)代的發(fā)展速度已經(jīng)有所減緩，穩(wěn)健醫(yī)療必須尋找發(fā)展的「第三曲線」，同時(shí)將全棉時(shí)代樹立起來的品牌形象延伸至更廣闊的消費(fèi)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)品牌之間的相互賦能。「任何一個(gè)紅海里面都有藍(lán)海，只是看大家愿意不愿意去探尋，這個(gè)過程不是容易的，肯定需要游很遠(yuǎn)才能找到。希望 3-5 年以后，消費(fèi)者會(huì)像喜歡全棉時(shí)代一樣喜歡津梁生活，對(duì)這個(gè)平臺(tái)有全新的認(rèn)識(shí)?！?/p>

2020 年 9 月，穩(wěn)健醫(yī)療登陸 A 股市場(chǎng)。如今，公司已從單一的紗布類醫(yī)用敷料生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展成為以棉為核心原材料，主要從事棉類制品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，覆蓋醫(yī)療衛(wèi)生、個(gè)人護(hù)理、家庭護(hù)理、母嬰護(hù)理、家紡服飾等多領(lǐng)域的大健康領(lǐng)軍企業(yè)。李建全表示：穩(wěn)健沒想過一夜暴富，沒想過一戰(zhàn)成名。

從公司成立的那一天起，我想得最多的是可持續(xù)問題。如果說穩(wěn)健取得了一點(diǎn)點(diǎn)成就的話，得益于我們始終堅(jiān)持這三個(gè)原則。質(zhì)量?jī)?yōu)先于利潤(rùn)，品牌優(yōu)先于速度，社會(huì)價(jià)值優(yōu)先于企業(yè)價(jià)值。穩(wěn)健醫(yī)療將聚焦在自己所活躍的領(lǐng)域，持續(xù)進(jìn)行基礎(chǔ)材料和產(chǎn)品的創(chuàng)新。我們的發(fā)展不僅在國(guó)內(nèi)，同時(shí)也在國(guó)際市場(chǎng)。對(duì)于未來的前景，穩(wěn)健人充滿信心。

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盡管已經(jīng)很成功，但是李建全依然整天吃食堂、穿公司制服、背著雙肩包自己開車上班，樸素得簡(jiǎn)直不像一個(gè)大老板。有員工吐槽他，「每天從早到晚都在工作，他唯一的休閑就是跑步?！?/p>

李建全表示：可能很多人覺得，在創(chuàng)業(yè)歷程中創(chuàng)業(yè)者要做出很大的犧牲，包括犧牲陪伴家人的時(shí)間、個(gè)人的幸福，但是我不這么認(rèn)為?；蛟S有人很喜歡山水之樂、享享清福的生活，但每個(gè)人的追求不一樣，于我而言，能為實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想奮斗，本身就是一件非常幸福的事。我非常認(rèn)可任正非先生說的艱苦奮斗，我們這一代人，完全是靠艱苦奮斗實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)在的事業(yè)和生活，這種情結(jié)是一樣的。

雖然工作很忙，但多年來李建全總能擠出時(shí)間運(yùn)動(dòng)，他特別愛登山、跑馬拉松。在他的帶動(dòng)下，公司形成了熱愛運(yùn)動(dòng)的企業(yè)文化。李建全說：人生就是一場(chǎng)沒有終點(diǎn)的馬拉松，做企業(yè)和做人一樣，我們始終在路上。起步的時(shí)候可能有幾千人幾萬人，跑到后面人越來越少，真正沖刺的時(shí)候，身邊的競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)寥寥無幾。長(zhǎng)跑者要對(duì)終點(diǎn)充滿憧憬，人生也一定要有目標(biāo)和夢(mèng)想，這樣才能讓自己堅(jiān)持下去。

把簡(jiǎn)單的事情做到極致就是不簡(jiǎn)單，把不簡(jiǎn)單做到極致是偉大。一路走來，盡管經(jīng)歷過重重困難，但李建全從來沒有后悔和退縮過。他說：我很感激自己，我覺得作為年輕人更要學(xué)會(huì)把握時(shí)機(jī)，學(xué)會(huì)把困境變成機(jī)遇，才可能改變自己的命運(yùn)。

資料來源1.穩(wěn)健醫(yī)療官網(wǎng)

2.深度專訪 | 全棉時(shí)代李建全：深藏在一朵棉花里的秘密，大國(guó)品牌養(yǎng)成記

3.全棉時(shí)代李建全：創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)沒有終點(diǎn)的馬拉松 | 紅杉七問之談，紅杉匯

4.〖人物專訪〗訪穩(wěn)健醫(yī)療集團(tuán)董事長(zhǎng)李建全，武漢紡織大學(xué)

5.穩(wěn)健醫(yī)療李建全：一朵棉花開始的逆襲，新財(cái)富雜志，姬婧瑛

6.全棉時(shí)代的生意經(jīng)：如何打造一年幾十億的商業(yè)王國(guó)？，南方人物周刊，王燕青

7.從虧損2億到年銷30億，全棉時(shí)代做對(duì)了什么？| 創(chuàng)始人親述，混沌大學(xué)，李建全

8.李建全：不發(fā)災(zāi)難財(cái) 這點(diǎn)從未變，深圳商報(bào)，錢飛鳴 袁斯茹 

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