來源丨海西商界（ID：haixishangjie）

作者丨方麗紅

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有人說：創(chuàng)業(yè)失敗，十之八九，但凡成功者，皆屢敗屢戰(zhàn)，觸底反彈。互聯(lián)網(wǎng)的興起，更是給本已激烈的商戰(zhàn)加滿了火藥，也給草根創(chuàng)造了諸多機會。
 

草莽英雄鑄造了不少互聯(lián)網(wǎng)神話，有賣旗袍賣到第一的身殘志堅的崔萬志；也有嗅到直播風口而破釜沉舟創(chuàng)業(yè)的薇婭；

當然也有今天的主人公——三只松鼠創(chuàng)始人“松鼠老爹”章燎原。

“星星之火可以燎原”，人如其名，當年聯(lián)網(wǎng)的那一道火光，不僅是點亮他夢想的一道光，也創(chuàng)造了電商的一道奇跡，更讓人看到了跨越階層鴻溝的希望。

誰能想到如今的中國零食之王，身家百億的“松鼠老爹”章燎原，曾是街頭小混混，曾創(chuàng)業(yè)失敗27次呢？他是如何逆襲的呢？

街頭小混混的“覺醒”
 

曾經(jīng)的松鼠老爹，一沒背景二沒學歷，因無所事事，經(jīng)常抽煙打架，被視作“街頭小混混”，卻鮮有人知曉他打架背后的動因，即維持他那可憐的自尊。

因為從村里轉到鎮(zhèn)上，聽不懂鎮(zhèn)里的方言，他飽受異樣的眼光，這讓從小有武俠夢的他情難以堪，只好通過打架獲得表面的風光。

如此渾渾噩噩地過著，時光不覺到了94年，那年章燎原18歲，與同學相約去找做生意的表哥，表哥慷慨地請他們吃了一頓3000元的飯，相當于當年1000斤豬肉的價錢。

之后，為了洗手，表哥又給他們買了一瓶3元的礦泉水，那時恰好來了一個撿破爛的40多歲的大叔，在一旁可憐巴巴地等著撿走他們的水瓶。

這一幕讓章燎原大受刺激：有人用礦泉水洗手，有人靠礦泉水瓶為生。為了避免40歲后陷入如大叔般的命運，他頓然悔悟，決定好好賺錢。

看到身邊不少人因為做推銷賺了很多錢，于是他拼命地看營銷類的書，盡管以他的文化水平很難看進去，但為了目標，他強迫自己看。

這一看就是八年。

后來他又看了心理學、成功學的書，但覺得沒深度，就去看世界名著及傳記。在傳記中，他嘗試著去解讀人性。

他說：我和史玉柱有個共同的特點就是懂人性。因為懂人性，所以他很懂得如何抓住消費者的心理。

雖年少時有大俠夢，但一開始他的夢想也不大，只希望可以開家小店，收入超過社會平均5倍以上即可。

于是他賣唱片、跑摩托的、開飯店、擺地攤、在夜總會當過端盤子……20多個職業(yè)，一個都沒做好，最窘迫時連抽根煙的錢都沒有，只能靠女朋友買。

身邊的人不斷告訴他：你不行，醒醒吧，你只是一個機電中級生，應該去做電工。

可他也曾在大型國營單位做過電工，卻因愛聚眾鬧事被視為流氓。

創(chuàng)業(yè)多舛，當他灰溜溜地回來，打算向現(xiàn)實妥協(xié)，去應聘一個普通工人時卻被拒了。從此，他認為他不是做工人的料。

一次次的失敗讓他陷入自我懷疑，他認為自己的優(yōu)勢在于營銷能力和對社會底層生活的洞察，失敗是因為沒有專注一個行業(yè)。

屢敗屢戰(zhàn)，愈戰(zhàn)愈勇

他重新定義創(chuàng)業(yè)，認為創(chuàng)業(yè)并不等于自主創(chuàng)業(yè)，而是要與一個企業(yè)共同去發(fā)展自己。

于是他進了一家塑膠公司，雖然不符合對方的條件：大專、會英文、懂電腦，但因為他說了一句：我們必須通過電子商務去營銷，而不是拎著包跑銷售，結果神奇地應聘上了，而且做得比大學生還好。

被他人貶得一塌糊涂不忘總結自己的優(yōu)勢，然后在低谷中反彈起來，屢敗屢戰(zhàn)，愈戰(zhàn)愈勇，正是這份斗志，讓章燎原在那么多次失敗之后，仍能一直往前走。
 

在塑膠公司期間，通過網(wǎng)絡引流，他成為了公司來電咨詢最多的業(yè)務員，也發(fā)現(xiàn)了電子商務的魅力，確定其為自己的創(chuàng)業(yè)方向。他開始思考自己適合賣什么，怎么去做。

他發(fā)現(xiàn)自己不適合做塑膠工業(yè)品2B的銷售，因為他有社交恐懼，交流能力差，但是洞察能力強，適合2C和品牌型的工作，于是他選擇了安徽詹氏食品有限公司。

在公司，他總是第一個去，最后一個走，搬貨、送貨、跑市場……什么都干，與公司上下打成一片。

后來他被安排去蕪湖開拓市場，公司給了他3000元額度的跑業(yè)務費，一家正在裝修中的專賣店，以及一個什么都不懂的營業(yè)員，而且他那里炒貨店特別多競爭特別大，但他把區(qū)域模擬成自己的公司進行經(jīng)營。

他白天不是接待顧客，就是鋪貨；夜里，他不斷鉆研品牌和營銷。2年后蕪湖成了公司業(yè)績最好的區(qū)域，他也成為了公司的營銷總監(jiān)。

而同期入職的11個人都離職了，他卻說：努力熬下去，把別人熬走的同時，通過勤能補拙形成技能壁壘。這一成才理念，在他創(chuàng)建三只松鼠時，引領了很多平凡人成就不平凡。

后來他將“詹氏”山核桃采取細分品類突圍，并定位于徽派文化，2010年實現(xiàn)銷售近2億元。

線下的成功并沒讓他滿足，因為他有著一個做全國性品牌的夢想，于是他做了殼殼果——一家在網(wǎng)上賣山核桃的店，也創(chuàng)造了“殼殼老爹”這個人物形象。

上線15天，當日銷售30萬，8個月銷售超過1000萬，被譽為電商界的一匹黑馬。2011年，殼殼果的銷售額達到了2000萬元。

創(chuàng)立三只松鼠，身家突破120億

殼殼果的成功，給了章燎原很大的信心。2011年下半年，章燎原基于2000萬的銷售額提出了三年做到兩億元的構想，但其老板卻認為電商是虛擬的，沒有實體店靠譜。

因為理念不同，也為了不錯過電商風口，章燎原最終選擇了辭職創(chuàng)建“三只松鼠”。就是這一次的果斷，成就了他后來的事業(yè)。

出于職業(yè)道德，章燎原沒帶走詹氏的同事。因此，他需要重新組建團隊。憑著他在派代網(wǎng)上的出名、殼殼老爹的名聲及強大的“忽悠”能力，他吸引來了做電商運營的鼠小瘋，做廚子的發(fā)小，賣化妝品的推銷員，從詹氏離職的員工。
 

四個合作伙伴互相看不上對方，但很聽章燎原的聽話。他說自己是“全中國最不忙CEO”，他從來不混外面的圈子，最大的愛好就是通過跟員工打牌、吹牛、喝酒、釣魚給他們洗腦。

當然“洗腦”的同時，錢也給夠了。雖然前期只有1000元/月的零花錢，但后期賺錢了，章燎原一點也不摳。有次慶功會，他不僅發(fā)獎金還發(fā)汽車，每人20萬額度，油錢公司出。

2012年2月份三只松鼠成立，四個月天貓上線。上線后65天，銷售額在天貓堅果行業(yè)躍居第一名，花茶行業(yè)躍居前十。

雙11首秀,拿下766萬元的單日銷售額,躍居堅果行業(yè)全網(wǎng)第一,從此一路開掛，八年連霸天貓雙11“零食特產(chǎn)類”商品銷售額第一寶座。

2019年三只松鼠上市，當年9月市值高達280億，章燎原占股43.3%，身價突破120億元。

回顧章燎原的過去，迷茫有之、辛酸有之、失敗亦有之，但他仍然越挫越勇，一路披荊斬棘，最終實現(xiàn)了自我價值。
 

如今，三只松鼠正面臨著諸多挑戰(zhàn)，但可以預想到，章燎原必定不會就此打住，或許未來，他還會帶來新的商業(yè)故事。 

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