來(lái)源丨馮侖風(fēng)馬牛（ID：fengluntalk）

作者丨大軍

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3 月 25 日，云南貝泰妮生物科技集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱貝泰妮）成功登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，成為中國(guó)功效性護(hù)膚品第一股。截至 4 月 2 日，貝泰妮總市值達(dá) 748 億元。

作為貝泰妮的創(chuàng)始人，郭振宇的人生經(jīng)歷堪稱傳奇，他曾是歸國(guó)創(chuàng)業(yè)的名校教授，擔(dān)任過(guò)滇虹藥業(yè)董事長(zhǎng)、總裁。后來(lái)將偏居云南一隅的小企業(yè)貝泰妮做成了與雅漾、理膚泉等國(guó)際大品牌同臺(tái) PK 甚至實(shí)現(xiàn)超越的國(guó)貨之光。

郭振宇表示：貝泰妮成功登陸創(chuàng)業(yè)板，毫無(wú)疑問(wèn)是一個(gè)全新的起點(diǎn)。公司將以此次上市為契機(jī)，以消費(fèi)者的滿意為宗旨，以股東的價(jià)值最大化為目標(biāo)，牽手資本市場(chǎng)，銳意進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新。命運(yùn)沒(méi)有腳本，我是個(gè)享受過(guò)程的人，我喜歡一個(gè)個(gè)困難被我征服的時(shí)刻。

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「我是紅土地的兒子，在昆明度過(guò)了青春歲月。回想當(dāng)年的年少輕狂，我無(wú)論如何也想不到自己今天的角色轉(zhuǎn)變，真是世事難料。其實(shí)只要肯努力，沒(méi)有什么事情是做不到的。」郭振宇說(shuō)。

1986 年碩士畢業(yè)后，郭振宇留在云南大學(xué)無(wú)線電系任教。1989 年，他被公派出國(guó)留學(xué)，遠(yuǎn)赴加拿大麥吉爾大學(xué)攻讀博士。獲得電機(jī)工程博士學(xué)位后，郭振宇在加拿大西安大略大學(xué)從事了兩年博士后研究。1995 年秋，郭振宇又到蒙特利爾大學(xué)任醫(yī)學(xué)院研究助理教授及臨床醫(yī)學(xué)研究所高級(jí)研究員。在此期間，因?yàn)樵谥酗L(fēng)、心血管疾病診斷技術(shù)研究方面的幾項(xiàng)成果，他先后獲得加拿大博士后獎(jiǎng)學(xué)金、加拿大青年科學(xué)家研究獎(jiǎng)。

盡管在學(xué)術(shù)領(lǐng)域取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但郭振宇始終沒(méi)有停止奮斗，他相信未來(lái)還有更多可能。

1996 年，美國(guó)喬治·華盛頓大學(xué)發(fā)出招聘生物醫(yī)學(xué)工程教授的廣告，先后有世界各地近 300 名相關(guān)的博士、教授和專家報(bào)名應(yīng)聘。最終，郭振宇成為那年該校唯一受聘的生物醫(yī)學(xué)工程教授。

在校任教期間，郭振宇創(chuàng)辦了生物醫(yī)學(xué)工程實(shí)驗(yàn)室，并擔(dān)任主任，成了喬治·華盛頓大學(xué)第一個(gè)將研究成果由學(xué)校自身產(chǎn)業(yè)化的教授。憑著對(duì)學(xué)術(shù)不懈追求的毅力和超乎想象的刻苦，郭振宇成為醫(yī)學(xué)成像理論、超聲學(xué)方面有國(guó)際影響力的杰出專家。當(dāng)時(shí)，學(xué)校也給了郭振宇極高的榮譽(yù)和待遇，他 38 歲就晉升為美國(guó)喬治·華盛頓大學(xué)終身教授、博士生導(dǎo)師，校長(zhǎng)甚至推薦他作為「美國(guó)總統(tǒng)獎(jiǎng)」候選人。早年間，曾有媒體報(bào)道說(shuō)：在喬治·華盛頓大學(xué) 180 多年的歷史上，只用過(guò)兩個(gè)人的肖像做招生廣告，一位是美國(guó)首任總統(tǒng)喬治·華盛頓，另一位是郭振宇。

郭振宇表示：在成為喬治·華盛頓大學(xué)的終身教授后，可謂是苦盡甘來(lái)，功成名就了。那時(shí)我的感覺(jué)是如釋重負(fù)，我沒(méi)有辜負(fù)祖國(guó)的親人們對(duì)我的期望，我讓驕傲的美國(guó)人也對(duì)我畢恭畢敬。我從未忘記自己是一個(gè)云南人，在我的心里，春城的土地，永遠(yuǎn)是親近的、溫暖的。在美國(guó)時(shí)，我多次回云南大學(xué)講學(xué)，并前后邀請(qǐng)了五名云大學(xué)者到我的實(shí)驗(yàn)室留學(xué)，這五名學(xué)者學(xué)成之后全部返回云大，已經(jīng)成為學(xué)校的教學(xué)和科研骨干。他們帶回來(lái)的國(guó)外先進(jìn)技術(shù)及從事教學(xué)科研的手段已經(jīng)發(fā)揮了顯著作用。

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2002 年 7 月，借學(xué)術(shù)休假的機(jī)會(huì)，郭振宇回到了昆明探親。始料未及的是，這一次，他做出了人生的又一個(gè)重大抉擇——辭去美國(guó)喬治·華盛頓大學(xué)教職，出任滇虹藥業(yè) CEO 。值得一提的是，郭振宇的另外一個(gè)身份是滇虹藥業(yè)創(chuàng)始人周家礽的女婿。

滇虹藥業(yè)創(chuàng)始人周家礽 24 歲開(kāi)始學(xué)習(xí)藥學(xué)；50 歲成為云南白藥首任總工程師。1993 年 12 月， 60 歲的周家礽結(jié)識(shí)了昆明大觀制藥廠總工程師汪伯良，兩人一拍即合決定自主創(chuàng)業(yè)。他們聯(lián)合了云南醫(yī)藥行業(yè)的一批離退休老專家籌集了 28.7 萬(wàn)元成立了滇虹藥業(yè)。滇虹藥業(yè)曾是中國(guó)知名藥企之一，以「皮康王」、「康王洗劑」等產(chǎn)品聞名全國(guó)。

然而 2002 年時(shí)，滇虹藥業(yè)曾受制于市場(chǎng)環(huán)境變化、營(yíng)銷模式陳舊和產(chǎn)品單一等困惑，公司遭遇民營(yíng)企業(yè)發(fā)展瓶頸，發(fā)展速度放緩，不少問(wèn)題越來(lái)越突出。另一方面，戰(zhàn)略投資者們希望滇虹藥業(yè)能快速上市，于是決定引進(jìn)跨國(guó)公司和有西方管理經(jīng)驗(yàn)的人才幫助滇虹藥業(yè)實(shí)現(xiàn)公司治理的規(guī)范化、國(guó)際化，提升品牌。在這樣的背景下，周家礽最終決定邀請(qǐng)有豐富海外留學(xué)經(jīng)驗(yàn)的郭振宇出任滇虹藥業(yè) CEO 。而當(dāng)時(shí)，郭振宇也被周家礽的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和人格魅力所吸引；另一方面，他自己也對(duì)醫(yī)藥領(lǐng)域非常有興趣，看好滇虹藥業(yè)的未來(lái)，所以決定加入。

早年，曾有記者問(wèn)郭振宇，做 CEO 后感受如何？他回答說(shuō)：感受很多。如果沿著我在國(guó)外的研究方向走下去，不敢說(shuō)一定能成功，但確實(shí)有成功的可能，能夠?qū)θ祟愑胸暙I(xiàn)?；貋?lái)做一個(gè)小企業(yè)，盡管能夠做到銷售額 10 億， 20 億，但這個(gè)貢獻(xiàn)都沒(méi)有前者大。所以我覺(jué)得，如果不把滇虹藥業(yè)做成跨國(guó)集團(tuán)，那么我對(duì)不起自己，對(duì)不起已經(jīng)放棄的事業(yè)。我對(duì)自己可能比較苛求，有憂患意識(shí)、責(zé)任感和使命感。我考慮的問(wèn)題也比較多，很多時(shí)候，別人不說(shuō)我是一個(gè)企業(yè)家，而說(shuō)我是一個(gè)思想家或哲學(xué)家。也許是這種復(fù)雜的人格與個(gè)性，使我有時(shí)看起來(lái)跟一般的企業(yè)家有所不同。

如果說(shuō)周家礽將滇虹藥業(yè)從 0 做到 1 ，那么郭振宇則是將滇虹藥業(yè)從 1 做到 100 。在擔(dān)任滇虹藥業(yè)董事長(zhǎng)、總裁十余年期間，無(wú)論是在戰(zhàn)略規(guī)劃、公司治理、新品研發(fā)、營(yíng)銷推廣、渠道管理等方面，滇虹藥業(yè)都有很大的提升。在郭振宇的執(zhí)掌下，滇虹藥業(yè)走出云南，成為中國(guó)知名藥企之一。

郭振宇曾說(shuō)，「因?yàn)橛械岷邕@個(gè)平臺(tái)才讓我有機(jī)會(huì)去盡情施展，去創(chuàng)造奇跡。這里有我深愛(ài)的事業(yè)，有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。我和滇虹藥業(yè)一直在路上，沒(méi)有回望榮譽(yù)，是因?yàn)槲疫€想創(chuàng)造更多更美的‘光環(huán)’。」

但是，由于滇虹藥業(yè)的控制權(quán)比較分散等很多因素， 2014 年初，上市未果后，滇虹藥業(yè)被拜耳集團(tuán)以 36 億元收購(gòu)。

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滇虹藥業(yè)被拜耳集團(tuán)收購(gòu)后，郭振宇的主要精力放在了貝泰妮公司。

據(jù)官網(wǎng)介紹，貝泰妮成立于 2010 年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷為一體，定位于皮膚健康互聯(lián)網(wǎng)+的大健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。貝泰妮被認(rèn)定為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)及國(guó)家教育部創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，公司研發(fā)中心開(kāi)拓創(chuàng)新，實(shí)施產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，緊密融合植物學(xué)、生物學(xué)、皮膚學(xué)等前沿科技，充分挖掘云南特色高原植物的有效活性成分，開(kāi)創(chuàng)一系列專利科技，研發(fā)新一代皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品。

值得一提的是，貝泰妮旗下護(hù)膚品牌「薇諾娜」 2019 年便被行業(yè)權(quán)威雜志《化妝品報(bào)》評(píng)為「敏感肌護(hù)理品類第 1 名」。同時(shí)，根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)， 2019 年薇諾娜在皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品中市占率為 19.9% ，位居行業(yè)第一。在 2019 年「雙十一」狂歡中，「薇諾娜」也榮登天貓美妝護(hù)膚類目 TOP9 行列，成為國(guó)貨功能性護(hù)膚品 TOP1 。

在高端護(hù)膚品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，從來(lái)都是靠真刀真槍的品質(zhì)取勝。對(duì)于絕大部分化妝品來(lái)說(shuō)，品牌打造永遠(yuǎn)是放在第一位的，需要投入大量精力和資金。那么，貝泰妮這匹護(hù)膚品黑馬為何能夠迅速取得成功？貝泰妮官網(wǎng)這樣解釋：基于公司卓越的研發(fā)實(shí)力及差異化的運(yùn)作模式，憑借多年皮膚護(hù)理的專業(yè)態(tài)度，以無(wú)限擁抱互聯(lián)網(wǎng)的胸襟膽略，貝泰妮厚積薄發(fā)，專注打造皮膚健康生態(tài)的嶄新未來(lái)。

當(dāng)然，在接受采訪時(shí)，郭振宇也曾表示：這一代人很挑剔，他們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)很理性，有的并不追求高價(jià)，但對(duì)顏值、品質(zhì)和效用有極高的追求。薇諾娜是用鉆研科學(xué)的精神來(lái)打磨產(chǎn)品，所以在皮膚科醫(yī)生和年輕消費(fèi)者中均獲得了良好的口碑。

值得一提的是，滇虹藥業(yè)主打產(chǎn)品就是皮膚科用藥。貝泰妮之所以能快速成功，與郭振宇過(guò)去在滇虹藥業(yè)的多年經(jīng)歷有很大的關(guān)系。此外，比較有意思的是， 83 歲的周家礽 2016 年二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了云南群優(yōu)生物科技有限公司。

資料顯示，群優(yōu)致力于創(chuàng)造性傳承藥學(xué)家經(jīng)典配方，將傳統(tǒng)植物藥功效與全球前沿制劑工藝結(jié)合，研發(fā)新一代個(gè)人護(hù)理用品及保健品。直白一點(diǎn)的解釋就是群優(yōu)與貝泰妮的業(yè)務(wù)很相似。

近幾年，醫(yī)美和國(guó)產(chǎn)藥妝等相關(guān)企業(yè)由于增速高、利潤(rùn)高、滲透低、空間大、粘性強(qiáng)等因素，被眾多投資者追捧，稱為「黃金賽道」。3 月 25 日，「中國(guó)功效性護(hù)膚品第一股」貝泰妮上市后，股價(jià)暴漲，截至 4 月 2 日，貝泰妮總市值達(dá) 748 億元。

談及長(zhǎng)期看好貝泰妮的原因，紅杉中國(guó)合伙人周逵認(rèn)為，一方面是對(duì)貝泰妮創(chuàng)始人以及管理團(tuán)隊(duì)的看好，一方面也是基于關(guān)鍵業(yè)務(wù)趨勢(shì)上的準(zhǔn)確判斷。

周逵表示：應(yīng)該說(shuō)現(xiàn)在的情況比當(dāng)初預(yù)想還好。第一次與貝泰妮的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)見(jiàn)面是在昆明，對(duì)老郭（郭振宇）的印象，熱情積極、眼界開(kāi)闊、目標(biāo)高遠(yuǎn)、為人大度、有文化。

當(dāng)時(shí)他已經(jīng)是是美國(guó)喬治·華盛頓大學(xué)的終身教授，精力也十分充沛，他能做到離市場(chǎng)很近、離消費(fèi)者很近，這是很難得的。隨著逐步的接觸，會(huì)發(fā)現(xiàn)他很有領(lǐng)導(dǎo)力、人也很樸實(shí)厚道。整個(gè)團(tuán)隊(duì)也很團(tuán)結(jié)，樂(lè)于和能夠?qū)W習(xí)，一直到今天電商和研發(fā)都還是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在管理。

在昆明這樣一個(gè)相對(duì)偏僻的地方，這群人能夠把電商這件事做得這么好，我認(rèn)為僅僅有新渠道學(xué)習(xí)能力是不夠的，更重要的是他們對(duì)于品牌和品質(zhì)的堅(jiān)持?；瘖y品是很容易把品牌做 low 的，我認(rèn)為是團(tuán)隊(duì)對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)堅(jiān)守和品牌的珍惜，才成就了今天的薇諾娜。

此外，這家公司每年給我們和團(tuán)隊(duì)說(shuō)的指標(biāo)也都是完成的。CEO 也是給自己定指標(biāo)的，還不低，但從來(lái)也都是完成的，這點(diǎn)很不容易。所以從方向感和執(zhí)行力來(lái)講，貝泰妮都非常突出。

早年，郭振宇曾說(shuō)：成功與否不在于智商，而在于執(zhí)著認(rèn)真。成功者制定了一個(gè)目標(biāo)，就會(huì)朝這個(gè)方向不懈努力；不成功者也有目標(biāo)，但會(huì)很輕易地放棄。世上無(wú)事不可為，只要你想并且行動(dòng)，你就可以到月亮上跳舞。

資料來(lái)源

1.云南貝泰妮生物科技集團(tuán)股份有限公司官網(wǎng)

2.創(chuàng)新發(fā)展就是科學(xué)發(fā)展——昆明滇虹藥業(yè)有限公司總經(jīng)理郭振宇博士訪談，企業(yè)文化，何沙洲 李華

3.郭振宇：「海歸」與滇虹的不解情——記云南昆明滇虹藥業(yè)總經(jīng)理郭振宇，中國(guó)民營(yíng)科技與經(jīng)濟(jì)

4.郭振宇鍛造奇跡十六年，中國(guó)衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)，熊婧

5.郭振宇的夢(mèng)想與征程，中國(guó)藥店，沙文茹

6.郭振宇 「海歸」后現(xiàn)代人生，青年與社會(huì)，郭振宇 張倩

7.郭振宇：「海歸」領(lǐng)軍民企的精彩傳奇，中華工商時(shí)報(bào)，夏凌

8.國(guó)貨熱潮下，貝泰妮成功登陸創(chuàng)業(yè)板！紅杉中國(guó)再獲一起重磅IPO，紅杉匯

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