來源丨猛犸工作室（ID：MENGMASHENDU）

作者丨李馨婷

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整個(gè)4月，李遠(yuǎn)斌都在忙著接待各方調(diào)研，媒體、高校教授、行業(yè)觀察人士。

他是大源街電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長。人們蜂擁而來，想一探這座“淘寶第一村”的財(cái)富密碼。

單看外觀，大源村只是個(gè)位于廣州白云區(qū)遠(yuǎn)郊的城中村，成片的老舊民房，周圍山嶺環(huán)繞。

但有些細(xì)節(jié)讓這里不同尋常。

比如村口奶茶店里正在討論“帶貨”的年輕女孩、村路上日夜轟鳴的貨車、隨處可見的布料與商標(biāo)輔料店……

到了下午，村里才開始熱鬧起來：

不起眼的停車場(chǎng)里，不同品牌、價(jià)值數(shù)百萬的豪車一字排開，豪車主人們則在一間間倉庫里巡視；

倉庫里，貨架上堆滿貨品，空氣中都是飛塵，淘寶收發(fā)貨的提示音此起彼伏，發(fā)貨帶上員工手速飛快，不到5分鐘，打包好的貨品就能裝滿一個(gè)大麻袋，摞成小山。

根據(jù)阿里研究院最新數(shù)據(jù)，大源村成為全國首個(gè)年銷售額突破100億的淘寶村，已晉升為“中國淘寶第一村”。

財(cái)富故事被無限放大。

“在樓下吃個(gè)大排檔，都有可能遇到一個(gè)千萬富翁?！庇写迕翊蛉さ馈?/span>

李遠(yuǎn)斌向時(shí)代周報(bào)記者透露，目前，這里的淘寶店鋪超過3000家，其中，營業(yè)額過億元的商家超過10個(gè)，營業(yè)額超一千萬元的商家超過50間，百萬元級(jí)別的商家則有數(shù)千家。

但如果從時(shí)間脈絡(luò)上梳理，大源村并不是真正的“第一村”，然而恰是因?yàn)椤昂髞砭由稀?，這里的人們一路狂奔，境遇亦一路變幻。

在幾個(gè)平臺(tái)開了店鋪？短視頻會(huì)拍嗎？社交電商怎么玩？哪里有好主播？電商行業(yè)迭代迅速且競爭激烈，隨行業(yè)更新迭代能力顯得尤為重要，因此，行走在大源村街頭，目之所及多為年輕面孔，從業(yè)者多為90后。

在這里，實(shí)現(xiàn)一夜暴富的夢(mèng)想似乎近在眼前。靠著低價(jià)批發(fā)貨品走量的模式，許多商家靠著賣出爆款，在大源村賺到第一桶金，快速崛起。但也有人在獲得大量財(cái)產(chǎn)后又飛快揮霍，或跟不上平臺(tái)迭代的速度，最終回到原點(diǎn)。

大源村的財(cái)富密碼是什么？或許可以從生活在這里的人們口中管窺一二。

王強(qiáng) 大源村頭部淘寶商家

“賺錢并不難，最怕賺了錢就去賭博?！?/strong>

目前我的公司旗下有5家淘寶店，銷量最高的店鋪，日銷量在2萬-3萬件，所有店鋪加起來，月銷售額為2000萬元左右。

我是2011年從福州老家來廣州做淘寶生意的。回想起來，我這批起步的商家，算是站在風(fēng)口上，賺錢并不太難。但一開始也還是遇到了挫折。

剛起步那兩年，我開過好幾家店，父母、親戚的名字都被我用來注冊(cè)過店鋪，但那些店都倒閉了。當(dāng)時(shí)真的很無助，也給自己灌了不少毒雞湯，比如“欲戴皇冠，必承其重”、“不能倒在黎明之前”（笑）。

就這么熬了兩年，店鋪倒閉都倒到成日常，到最終只剩最后一家店時(shí)，我開始摸出開店套路，知道要規(guī)避哪些風(fēng)險(xiǎn)，店鋪日銷量從幾十件到數(shù)千件，一直高速增長，直到穩(wěn)定在日銷2萬件。

其實(shí)現(xiàn)在我對(duì)日銷量幾萬件沒什么感覺。銷量高意味著商家在打價(jià)格戰(zhàn)，這種模式本質(zhì)上并不賺錢。一個(gè)月2000萬的營業(yè)額，除去各項(xiàng)成本，凈利潤也就幾十萬。

大約3年前，我把公司從龍洞搬到大源，主要原因是公司規(guī)模擴(kuò)張，我考察到大源到處都是廠房，房租也便宜，就搬過來了。

做電商10年間，一路走來，有不少商家在我們還是新手時(shí)就已經(jīng)是王者，卻在紅極一時(shí)后隕落。很多人覺得這是店鋪生命周期的問題，但我知道，很多人是在賺到錢后就開始玩樂、賭博、忽視經(jīng)營，店鋪數(shù)據(jù)當(dāng)然一落千丈，最后就破產(chǎn)了。

失敗經(jīng)歷很可貴，不管是自己的還是別人的。我現(xiàn)在就是堅(jiān)定地用公司制經(jīng)營店鋪，店鋪不能是家庭作坊，要招專業(yè)的人做專業(yè)的事，還要有KPI考核。

最重要的，在公司內(nèi)部，我嚴(yán)格禁止賭博，任何員工只要被發(fā)現(xiàn)賭博，一律開除。幾年前發(fā)現(xiàn)公司幾個(gè)主管賭博時(shí)，我發(fā)了很大火，甚至摔碎了個(gè)杯子。員工在我這里工作，最后反而背著債務(wù)離開，這怎么對(duì)得起他們的父母？

現(xiàn)在我的店鋪營業(yè)額看上去很大，但其實(shí)日銷量從2016年開始就穩(wěn)定在2萬件左右，至今都沒能突破，因此我才在2019年又開了幾家店，拓展一下總銷量。

去年5月，我還嘗試開拓拼多多平臺(tái)，但半年后虧了50萬。拼多多的玩法和淘寶不一樣，意識(shí)到這個(gè)領(lǐng)域不是我的強(qiáng)項(xiàng)，也就不做了。其實(shí)國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的拼多多商家也在大源村，他們中有的店鋪日銷量能達(dá)到6萬件，人家是專業(yè)做這個(gè)平臺(tái)的，我做不過他們很正常。

另外，從2018年開始，我的淘寶店就開始做直播了，這在全廣州都算早的。但因?yàn)楫?dāng)時(shí)店鋪營業(yè)額不錯(cuò)，所以我對(duì)直播也不太上心，只把它當(dāng)做營收的輔助工具。抖音直播也是去年年底才開始做，入局真是晚了。

我觀察到，大源村的電商產(chǎn)業(yè)已經(jīng)挺成熟，但直播業(yè)務(wù)反而剛起步，主要還是因?yàn)榇蟛糠秩擞X得沒有必要。大家手頭淘寶業(yè)務(wù)做得挺好的，要是全力去發(fā)展直播，影響了主要營收怎么辦？

再說了，花高成本孵化一個(gè)主播，最后如果人家紅了就跑了，多不劃算？身邊直播帶貨做得好的人，主播一般是店鋪老板的女朋友，帶點(diǎn)老板娘性質(zhì)，這樣帶貨時(shí)才會(huì)特別賣力。

不過這也不代表我們就做不好直播。帶貨的本質(zhì)還是“人、貨、場(chǎng)”，場(chǎng)景最容易就位，我們也已經(jīng)有充足的貨品處理經(jīng)驗(yàn)，接下來就是要找個(gè)能干的主播。帶貨直播走到最后，拼的還是貨品質(zhì)量，在這方面，我們做淘寶的有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。所以長線來看，我對(duì)大源村商家做直播有信心。

倩倩 頭部電商公司主播

“剛來的時(shí)候，懷疑自己被騙了?！?/strong>

2018年入行的我，算得上是廣州最早一批做帶貨直播的人。

我是2019年11月時(shí)，來到大源村做淘寶主播的。坐車到村里應(yīng)聘時(shí)，一度懷疑自己可能被騙了，我都不知道廣州還有這么偏的地方。

一開始，身邊做電商的人都對(duì)直播很抵觸，認(rèn)為這行賺錢慢，沒有太大前景。的確，當(dāng)時(shí)做主播平均月薪才5000元，起碼對(duì)我來說，這個(gè)月收入是不夠用的，但我覺得帶貨直播本質(zhì)上是將銷售服務(wù)從線下轉(zhuǎn)到線上，人們現(xiàn)在越來越懶，不想出門，我判斷這一行未來一定吃香，所以咬牙堅(jiān)持了下來。

2018年那會(huì)兒，做主播的門檻也不高，全靠自學(xué)，只要口才好、介紹得了商品就行?，F(xiàn)在不一樣了，做服飾主播，除了要掌握介紹貨品的話術(shù)邏輯，還要懂選品搭配、懂直播平臺(tái)的框架、甚至是平臺(tái)運(yùn)營知識(shí)，相應(yīng)的，現(xiàn)在主播平均工資也已經(jīng)達(dá)到八九千元。

按我觀察，2020年以來，大源村的直播行業(yè)也發(fā)生了變化。2019-2020年，村里商家主攻淘寶和拼多多直播，去年底以來，各家電商又開始陸續(xù)發(fā)力抖音平臺(tái)。

大源的電商業(yè)務(wù)目前已經(jīng)很成熟，遍地都在做電商，村里的淘寶與快手直播業(yè)務(wù)也算成熟，但這里的抖音直播業(yè)務(wù)只是剛起步。如果按“初、中、高”分等級(jí)，大源的直播業(yè)務(wù)應(yīng)該還在中級(jí)階段。

一個(gè)成熟的抖音賬號(hào)，每天靠帶貨應(yīng)該有五六十萬元營業(yè)額，但據(jù)我所知，目前大源村能達(dá)到這個(gè)水平的抖音直播號(hào)寥寥無幾。

而且做直播，沒法只是砸錢，團(tuán)隊(duì)各個(gè)崗位都要是專業(yè)人才，日常工作也要有技術(shù)含量。我所在的公司，已經(jīng)算得上廣州營業(yè)額名列前茅的商家，但抖音團(tuán)隊(duì)也是從2020年底才組建，目前還沒發(fā)展成熟。

不過，現(xiàn)在村里的直播氛圍已經(jīng)很足。在這里，直播中遇到難題，隨時(shí)都可以找到做得更好的同行交流，相關(guān)的工作機(jī)會(huì)也更多。什么叫資源，這就叫資源，是大源村的優(yōu)勢(shì)所在。

小曾 大源村某電商園物業(yè)負(fù)責(zé)人

“豪車沖擊著年輕人的眼球?！?/strong>

目前，我負(fù)責(zé)打理的電商園區(qū)，一共有入駐商鋪100多家，體量都比較大。在我們這，日銷量1萬件只能算普通，體量最大的商家日發(fā)貨量達(dá)到4萬件。大致估算下來，園區(qū)所有店鋪日銷售額能超過2000萬元。

雖然年銷售額超過百億元，但大源村的電商經(jīng)營模式其實(shí)千篇一律，都是靠低價(jià)批發(fā)貨品來走量。這里的商家，日常工作流程都差不多，上午去沙河服裝城進(jìn)貨，后臺(tái)客服同時(shí)營業(yè)接單，下午2點(diǎn)后開始發(fā)貨。沙河服裝城批發(fā)沒有件數(shù)要求，1件就能起批，很適合現(xiàn)金流還不夠充裕的中小型商家。大源村的電商基本也是快銷模式，沒有庫存壓力。

現(xiàn)在電商的運(yùn)營模式已經(jīng)被吃透，只要有本錢，人人都能做這行。不過大源村低價(jià)走量的模式，同質(zhì)化比較嚴(yán)重，在這種背景下，大商家就有了絕對(duì)的競爭優(yōu)勢(shì)。比如，大商家一天賣一兩萬件衣服，進(jìn)貨價(jià)肯定比只賣幾千件的便宜，而且還能賒賬，這樣一來，大商家在價(jià)格上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，小商家很快就被吃掉了。

在大源村做電商的發(fā)家路徑都差不多。一開始都是小作坊，幾個(gè)朋友或者是兩兄弟，在服裝城附近的城中村里租個(gè)房就算是起步，要么業(yè)務(wù)一手包，要么把客服和發(fā)貨環(huán)節(jié)外包。到體量逐漸變大，再搬到大一點(diǎn)的地方，商家永遠(yuǎn)是有野心的，他們一般一年換一個(gè)辦公室，辦公區(qū)從幾十平方米租到幾千、幾萬平方米。

商家們的背景也比較多元。有人是七八年前從制衣廠里出來單干的，白手起家，做大做強(qiáng)；也有家產(chǎn)過億、家在廣州幾十套房的本地人，不想靠父輩，所以出來做電商證明自己的。但整體還是草根居多，能感受到一個(gè)最大的特征是，這一行大多是90后，要熬夜、要拼創(chuàng)意、要跟上趨勢(shì)，年輕人才能干得來。

年輕人嘛，賺到錢買買豪車很正常，在大源村，奔馳G級(jí)越野車、阿斯頓馬丁、邁巴赫這些豪車都是稀松平?？梢?。這些豪車也一直在沖擊著年輕人，其實(shí)在這里，人人都能做電商，但是怎么做大、怎么守財(cái)，才是最大的問題。

李遠(yuǎn)斌 大源街電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長

“這里很夢(mèng)幻，也很魔幻?！?/strong>

我是2007年來到大源村的，在這做汽車配件批發(fā)，當(dāng)時(shí)這里是個(gè)比較成型的線下汽配批發(fā)集中地?；仡櫿麄€(gè)大源村的發(fā)展，其實(shí)是在2013年以后，商家們才將銷售陣地轉(zhuǎn)移到線上的。

現(xiàn)在我還是做汽配生意，但是大源村做最多的還是服裝電商。因?yàn)檫@里臨近廣州沙河服裝城等服飾批發(fā)地，以前還有很多小型制衣廠，產(chǎn)業(yè)鏈齊全，所以大部分商家賣服裝，小部分商家賣汽車配件和美妝產(chǎn)品。

阿里研究院顯示大源村全年銷售額是100億元，但是商家們一般多店經(jīng)營，除了淘寶，還會(huì)經(jīng)營京東、拼多多、抖音、快手等平臺(tái)，這樣算起來，全村的電商銷售額肯定遠(yuǎn)不止100億元。

這里常住人口17萬，光是直接做電商的人就有4萬，全村電商全產(chǎn)業(yè)鏈拉動(dòng)的就業(yè)機(jī)會(huì)超10萬，就業(yè)人員平均月收入在5000元以上。目前村里的主播超過4000人，平均月薪也超過一萬。

廣州做電商的村不少，里仁洞、柯木塱都很出名，為什么是大源村變成“第一村”？主要原因是場(chǎng)租便宜、場(chǎng)地大。大源村面積有25平方公里，舊廠房多，淘寶店成長速度很快，規(guī)模場(chǎng)地大多是一年一升級(jí)迭代?？履緣i等城中村空間較小，而大源村多大的場(chǎng)地都有，租金還便宜一半，所以很多商家都搬到了這里來，這也拉動(dòng)了大源的房價(jià)。以前這里10元/平方米都沒人租，現(xiàn)在這里的商鋪?zhàn)饨鸲紳q到100元/平方米了。

大源還是物流中轉(zhuǎn)地，快遞費(fèi)便宜，每天平均有200—300萬個(gè)包裹發(fā)往全國各地。對(duì)做電商的人來說，成本非常重要。假如每天發(fā)兩三千件快遞，每一單快遞只要能便宜一毛錢，經(jīng)年累月省下的錢也能租下一個(gè)辦公場(chǎng)地了。

更重要的是，大源村的電商氛圍很好。大家都做這一行，無論是在公交車上、還是在吃夜宵，大家都在聊怎么做電商，這樣就能及時(shí)獲得業(yè)內(nèi)最新的消息。做生意，閉門造車怎么行？

我常常說，大源村很夢(mèng)幻、也很魔幻。只要能吃苦、夠踏實(shí)，很多苦出身的人，也照樣能賣出爆款，一夜暴富，一兩年就在廣州買房安家，在這里，發(fā)財(cái)夢(mèng)可能每天都在實(shí)現(xiàn)。

但比起賺錢，更難的還是守財(cái)。這十多年來，我見過太多商家在暴富后迷失方向，盲目買車買房，最后店鋪資金鏈破裂，生活隨之崩塌，這不魔幻嗎？

現(xiàn)在，大源村的電商正向“園區(qū)化”發(fā)展，這里目前有三十幾個(gè)電商創(chuàng)業(yè)園。但比起成熟而龐大的傳統(tǒng)電商產(chǎn)業(yè)，大源村的直播產(chǎn)業(yè)還在起步期。我們做電商的，都是從做后臺(tái)起步的，沒有那么強(qiáng)的表演天賦，因此直播相比電商業(yè)務(wù)來說，做得沒那么好。當(dāng)然，現(xiàn)在也在慢慢趕上。

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