來(lái)源丨不凡智庫(kù)（ID：bufanzhiku）

作者丨繆禾

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很多人發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的最初階段是最難的，因?yàn)槟菚r(shí)候的精神壓力和經(jīng)濟(jì)壓力都很大，所以很多人說(shuō)他們直到開始創(chuàng)業(yè)才意識(shí)到自己有多窮。而很多創(chuàng)業(yè)者往往在成功后，才會(huì)意識(shí)到創(chuàng)業(yè)的過(guò)程有多么艱辛。有一對(duì)創(chuàng)業(yè)檔夫婦，他們當(dāng)初的夢(mèng)想只不過(guò)是買一輛電動(dòng)車，可沒想到最后卻賺來(lái)了近300億身家。

浙江的一對(duì)夫婦，相當(dāng)大膽，為了創(chuàng)業(yè)，不惜賣掉5套房子，2個(gè)車位，還借了3000萬(wàn)，現(xiàn)在賺回了200多億財(cái)富，這對(duì)夫婦就是浙江大華創(chuàng)始人傅利泉和陳愛玲。傅利泉是大華科技的創(chuàng)始人，從一個(gè)農(nóng)民的孩子到中國(guó)物聯(lián)安防領(lǐng)域的扛鼎人物，今天我們就來(lái)看看他的創(chuàng)業(yè)故事......

浙江商人的地位在中國(guó)商業(yè)集團(tuán)無(wú)疑是至關(guān)重要的，他們“敢為天下先，勇爭(zhēng)天下強(qiáng)”的豪情和精神令人敬仰并學(xué)習(xí)，而成長(zhǎng)于錢塘江畔的農(nóng)家子弟傅利泉，就將它用在了實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)里。和許多上世紀(jì)90年代創(chuàng)業(yè)的浙江商人一樣，傅利泉的故事也始于擺脫農(nóng)村脫貧的生活，而他這一股子愛折騰的狠勁兒，與他的出身也是分不開的。

傅利泉出生并不富裕，他的父母都是農(nóng)民，小時(shí)候過(guò)著有上頓沒下頓的日子，為了改變命運(yùn)，努力學(xué)習(xí)進(jìn)入大學(xué)是那個(gè)時(shí)代最好的改變命運(yùn)的方式。因此，傅利泉在他的學(xué)生時(shí)代非常努力。憑著自己的一股子狠勁兒，硬是參加了3次高考，才實(shí)現(xiàn)了人生的第一個(gè)目標(biāo)：考上了浙江電子工業(yè)學(xué)校(浙江樹人大學(xué)的前身)無(wú)線電專業(yè)。畢業(yè)后被分配到一個(gè)部隊(duì)下屬企業(yè)做調(diào)度通信。

從此，傅利泉順利扎根城市，擁有了穩(wěn)定的鐵飯碗，也得到了單位的賞識(shí)，迅速晉升為科長(zhǎng)，讓別人十分羨慕，但傅利泉卻對(duì)現(xiàn)狀并不滿意。當(dāng)時(shí)，全國(guó)掀起了一股創(chuàng)業(yè)熱潮，杭州百業(yè)待興，看著身邊的人紛紛辭職創(chuàng)業(yè)，并取得好成績(jī)，讓傅利泉心癢，不愿意過(guò)朝九晚五的生活，又害怕去改變。

1993年，傅利泉所在單位面臨重新整合，借此機(jī)會(huì)，傅利泉與妻子開始了默默無(wú)聞的創(chuàng)業(yè)之路；

在創(chuàng)業(yè)之初，由于缺乏資金，傅利泉只好在杭州百歲坊小學(xué)的校辦工廠內(nèi)，租了兩間房子，并在二手市場(chǎng)上買下了一些二手設(shè)備，成立了大華電信設(shè)備廠，主要經(jīng)營(yíng)通信調(diào)度設(shè)備的研發(fā)與銷售。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只有不到10人。由于人手短缺，傅利泉不得不每天騎自行車親自跑業(yè)務(wù)。不管跑業(yè)務(wù)，還是往返于家里和工廠，每天都有騎40 ~ 50分鐘以上。所以，傅利泉當(dāng)時(shí)的愿望是趕快賺錢，換一輛電動(dòng)車。

有時(shí)工作很忙，傅利泉直接在車間鋪張紙板睡覺，第二天起來(lái)繼續(xù)工作。盡管他這么努力，公司還是沒有起色。他也想過(guò)放棄，但在愛人的鼓勵(lì)下，他還是咬緊牙關(guān)堅(jiān)持下去。終于，傅利泉贏得首個(gè)大單“20萬(wàn)元”，把瀕臨破產(chǎn)的工廠救了回來(lái)，從此慢慢走上了正軌。

1999年，傅利泉抓住機(jī)遇，開發(fā)了一款高度穩(wěn)定的嵌入式硬盤記錄儀，填補(bǔ)了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)空白，取得了巨大的成功。短短三年時(shí)間，華大的銷售額就突破了5億元，這也讓傅利泉賺到了人生中真正意義上的第一桶金。從那以后，傅利泉沒有被成功的喜悅沖昏頭腦，而是一直專注于自己的事業(yè)發(fā)展。

以往的成功，讓傅利泉看到了證券市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿?，并決定繼續(xù)在這一領(lǐng)域深耕。為了加快企業(yè)的發(fā)展，這對(duì)夫婦進(jìn)行了一次豪賭：他們決定賣掉多年來(lái)購(gòu)買的5套房子和2個(gè)停車位，并借了3000萬(wàn)元，將所有財(cái)富投入到企業(yè)中。

這個(gè)決定不僅是大膽的，甚至可以說(shuō)是“瘋狂的”，如果冒險(xiǎn)失敗了，就可能一夜之間回到解放前。傅利泉最終成為這場(chǎng)賭博的最大贏家。2001年，浙江大華科技有限公司正式成立。從此，傅利泉也翻開了人生中最輝煌的一頁(yè)。

2002年，大華股份推出業(yè)內(nèi)首款自主研發(fā)的8 路嵌入式硬盤錄像機(jī)，立即在市場(chǎng)上引起轟動(dòng)。2008年5月，大華成功上市。根據(jù)2013年胡潤(rùn)百富榜，傅利泉和陳愛玲的資產(chǎn)凈值為110億元，實(shí)現(xiàn)了從千萬(wàn)富翁到百億富豪的美麗蛻變。

2016年，傅利泉和陳愛玲身家超過(guò)200億元。2020年2月，傅利泉、陳愛玲以270億元的財(cái)富價(jià)值登上胡潤(rùn)全球富豪榜。他們也被稱為中國(guó)第一對(duì)安防夫婦。2019年，公司營(yíng)收達(dá)到261.49億元，而傅利泉白手起家的大華技術(shù)如今市值高達(dá)678億，員工1萬(wàn)余人，其中研發(fā)人員5000余人。

從江南到江北，傅利泉花了二十年的時(shí)間，從江北到江南，他又用了二十年，二十年里，命運(yùn)的塔牌天翻地覆，而他也成為了中國(guó)物聯(lián)安防領(lǐng)域的扛鼎人物。

事實(shí)上，大多數(shù)能在事業(yè)上取得巨大成就的人，通常都不會(huì)對(duì)自己的生活設(shè)限，也不會(huì)只關(guān)注當(dāng)前的收益。否則人很容易瞻前顧后，并發(fā)現(xiàn)很難取得任何進(jìn)步。想要在人生或財(cái)富上有所突破，可能需要一些膽量和沖勁。

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