來源丨投資人說（ID：touzirenshuo）

編輯丨栗子

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5月7日晚間，水滴公司上市了。
 

水滴公司（股票代碼為：“WDH”）于北京時(shí)間5月7日晚在紐交所上市，發(fā)行價(jià)為12美元。

水滴公司此次發(fā)行3000萬股ADS，承銷商有約450萬股ADS的超額配售權(quán)。

若行使超配權(quán)，則募資約4億美元。

此次水滴公司基石投資者包括王慧文、博裕資本、厚樸資本，合計(jì)認(rèn)購2.1億美元。
 

其中，王慧文通過家族信托基金Kevin Sunny認(rèn)購3000萬美元，博裕資本認(rèn)購1億美元，厚樸資本認(rèn)購8000萬美元。
 

以發(fā)行價(jià)計(jì)算，水滴公司市值接近50億美元。
 

水滴公司IPO募集資金的用途，將加強(qiáng)和擴(kuò)大健康服務(wù)和健康保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、研發(fā)。

水滴公司的創(chuàng)始人是沈鵬。在創(chuàng)辦水滴公司之前，他最知名的身份，是美團(tuán)的第10號(hào)員工。

出生于山東省臨沂市的沈鵬，其父親是當(dāng)?shù)刂袊嗣癖ｋU(xiǎn)公司第一代從事健康險(xiǎn)的開拓者，做到分公司總經(jīng)理。

在家庭的環(huán)境的熏陶下，以及因?yàn)樾W(xué)五年級(jí)時(shí)候，他由于貪玩爬電線桿被高壓電擊身受重傷。

在受傷住院的一年中，沈鵬看見許多病人身患重病又無力承擔(dān)醫(yī)療費(fèi)用。
 

從那時(shí)起他就意識(shí)到，大病會(huì)像災(zāi)難一樣，一夜之間將一個(gè)家庭推向貧困境地，這也是沈鵬對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)的最早的關(guān)注和思考。

2010年大學(xué)畢業(yè)時(shí)，沈鵬以第10號(hào)員工（實(shí)習(xí)生）身份參與了美團(tuán)的創(chuàng)業(yè)籌建期，并在此后的2013年以美團(tuán)外賣聯(lián)合創(chuàng)始人身份參與創(chuàng)建了美團(tuán)外賣，擔(dān)任全國業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。

在這個(gè)過程中，沈鵬不僅僅收獲到數(shù)千人團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)，還目睹了更多的社會(huì)百態(tài)。

美團(tuán)外賣的同事都很年輕，沒什么積蓄，也對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)沒有概念，一旦某個(gè)同事的親人身患重病，就會(huì)在朋友同事之間尋求幫助。

沈鵬通過自己的微信朋友圈發(fā)出過多次求援公告，籌款效果都令人意外的順利，由此多次之后，沈鵬便萌生了通過互聯(lián)網(wǎng)的高效社交模式，來推廣商業(yè)保險(xiǎn)的想法。

水滴成立于2016年4月，是目前中國發(fā)展速度最快的互聯(lián)網(wǎng)健康保障平臺(tái)。

實(shí)際上，沈鵬創(chuàng)業(yè)之際，正是新電商等在內(nèi)的消費(fèi)O2O互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)最火的時(shí)候。在各種O2O概念漫天飛的時(shí)代，沈鵬選擇了在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是特別難的賽道——互聯(lián)網(wǎng)健康醫(yī)療保險(xiǎn)來做切入點(diǎn)。

當(dāng)時(shí)大家認(rèn)為健康險(xiǎn)市場(chǎng)很小，大多創(chuàng)業(yè)公司在賣車險(xiǎn)，飛單的也很多。本身保險(xiǎn)賽道就不是特別熱門的領(lǐng)域，而健康險(xiǎn)這一塊就更加不熱門了。

當(dāng)時(shí)，沈鵬還有很多方向可以選擇。但沈鵬選擇這個(gè)賽道，更多是出自于自身的使命感和情懷。

沈鵬直言，創(chuàng)辦水滴，就是源自12歲那年因傷病住院。

2016年初，沈鵬一個(gè)美團(tuán)同事的母親得了腦動(dòng)脈瘤，資金匱乏使得醫(yī)治迅速陷入困境。

這位同事不得已向沈鵬求助，于是沈鵬號(hào)召同事們給予支援，大家分別轉(zhuǎn)賬到求助同事的支付寶賬戶。

由于這種籌款操作不夠便捷和透明，用了近1個(gè)月才籌夠所需的款項(xiàng)，同事的母親差點(diǎn)錯(cuò)失最佳治療時(shí)機(jī)。

沈鵬曾說：“我是一個(gè)強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的人，想到一件事情就會(huì)立刻去做?！?/span>
 

因此，水滴公司成立的第一天，沈鵬和幾個(gè)小伙伴就確定了公司的使命：“用互聯(lián)網(wǎng)科技助推廣大人民群眾有?？舍t(yī)，保障億萬家庭?！?/span>

如今，水滴籌已經(jīng)走過了第5個(gè)年頭，沈鵬對(duì)于這5年來水滴籌的發(fā)展，有怎樣的想法與思考？

01

不是非要自己成立公司才是創(chuàng)業(yè)

我是2006年入學(xué)中央財(cái)經(jīng)大學(xué)，2008年就開始嘗試著啟動(dòng)了創(chuàng)業(yè)，一直折騰到2009年底的時(shí)候。

我做了一個(gè)反思：這兩年我死扛著創(chuàng)業(yè)做這些事情靠不靠譜？到底未來能不能成為一家可持續(xù)生存的優(yōu)秀公司？

認(rèn)真思考之后，我做了一個(gè)決定，就是加入了當(dāng)時(shí)即將再次創(chuàng)業(yè)的王興的團(tuán)隊(duì)。

因?yàn)樗伎己笪艺J(rèn)識(shí)到，真正把一家公司可持續(xù)地經(jīng)營下去并發(fā)展壯大，需要具備N多要素。

但是我當(dāng)時(shí)所具備的能力和資源是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我想加入一家有可能成功的靠譜公司去認(rèn)真學(xué)習(xí)。

后來，我成為了美團(tuán)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的第10號(hào)員工，后來又在美團(tuán)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)做了美團(tuán)外賣。

我分享的這個(gè)經(jīng)歷是我在美團(tuán)奮斗6年半的經(jīng)歷，跟著靠譜的CEO努力奮斗，從一線實(shí)習(xí)生發(fā)展到公司中高層崗位，實(shí)現(xiàn)了高速的成長。

或許這對(duì)很多創(chuàng)業(yè)者來說，并不是一個(gè)嚴(yán)格意義上的創(chuàng)業(yè)，但我這6年半的奮斗經(jīng)歷所創(chuàng)造的價(jià)值，一定不比一個(gè)獨(dú)立的小創(chuàng)業(yè)公司少。

所得到的回報(bào)，我相信比很多白手起家直接從零開始擔(dān)任CEO的人回報(bào)要高，不論是能力和認(rèn)知上的成長，還是財(cái)務(wù)上的回報(bào)。

我分享這個(gè)經(jīng)歷是想告訴大家，創(chuàng)業(yè)并不一定是自己成立一家公司擔(dān)任CEO或聯(lián)合創(chuàng)始人。
 

加入一家高速發(fā)展的公司，能夠站在公司主人的視角承擔(dān)重要模塊的工作，能夠?yàn)楣緞?chuàng)造出非常大的價(jià)值，同時(shí)借假修真，讓自己持續(xù)成長。

這在我的理解里，也是創(chuàng)業(yè)。

我從美團(tuán)點(diǎn)評(píng)離職創(chuàng)立水滴公司的時(shí)候，在北京已經(jīng)有車有房，創(chuàng)立水滴公司更多是隨著自己的內(nèi)心做自己更喜歡的事情，比較淡定地和創(chuàng)業(yè)伙伴們一起創(chuàng)造我們想創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值。
 

水滴公司是基于社交場(chǎng)景的互聯(lián)網(wǎng)健康險(xiǎn)平臺(tái)，主要業(yè)務(wù)有三個(gè)：水滴籌、水滴互助和水滴保。

我們創(chuàng)業(yè)一開始并沒有選擇主流保險(xiǎn)公司看好的市場(chǎng)，而是從85后90后這些年輕人的細(xì)分需求市場(chǎng)滲入，從邊緣創(chuàng)新做起再來延伸更大的市場(chǎng)。

公司的策略一直很堅(jiān)定，一定要先做能夠教育廣大人民群眾有買健康險(xiǎn)意識(shí)的場(chǎng)景，把場(chǎng)景做好，再來做健康險(xiǎn)服務(wù)。

在這個(gè)策略下，我們推出的個(gè)人求助大病籌款平臺(tái)水滴籌，已經(jīng)成為國內(nèi)最大的大病籌款平臺(tái)，在這個(gè)領(lǐng)域里每天的捐款份額已經(jīng)達(dá)到了65%，并且還在高速增長。
 

另一個(gè)場(chǎng)景是醫(yī)療資金網(wǎng)絡(luò)互助平臺(tái)水滴互助，水滴互助和前段時(shí)間螞蟻金服推出的相互寶類似，目前水滴互助也是行業(yè)第一，用戶有6300多萬人，平均每天新增20多萬新用戶。

水滴保則是我們?cè)?017年啟動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)健康險(xiǎn)優(yōu)選平臺(tái)，目前已與國內(nèi)50多家知名保險(xiǎn)公司建立了深度合作，共同打造高性價(jià)比的健康險(xiǎn)產(chǎn)品，月規(guī)模保費(fèi)達(dá)到了2億多。

02

創(chuàng)業(yè)的4點(diǎn)感悟

創(chuàng)業(yè)的過程一定是很辛苦的。

2016年我們剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候， 我們?nèi)局挥?7個(gè)人，蝸居在一個(gè)人均1平米的小屋子。
 

白天的節(jié)奏和緊張感自不用提。10點(diǎn)上班，晚上7點(diǎn)下班，每天的例會(huì)是晚上8點(diǎn)開。

到現(xiàn)在，我都沒有獨(dú)立的辦公室，水滴公司的辦公室裝修在互聯(lián)網(wǎng)公司都屬于相對(duì)簡陋的。

這些習(xí)慣，很大部分都來自于對(duì)我影響極大的兩個(gè)人：在望京隔壁辦公的兩個(gè)老王，即美團(tuán)創(chuàng)始人王興，和美團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人王慧文。

我當(dāng)時(shí)在美團(tuán)第8個(gè)月，也就是我結(jié)束實(shí)習(xí)生身份，正式從大學(xué)生畢業(yè)才一個(gè)多月的時(shí)候，就和王興談過我的想法。

我當(dāng)時(shí)認(rèn)為，美團(tuán)還是初創(chuàng)時(shí)期，開發(fā)每個(gè)新城市也都屬于初創(chuàng)階段，此時(shí)城市負(fù)責(zé)人的關(guān)鍵能力也許不是管理能力，而是業(yè)務(wù)開拓能力，能敏銳把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，把業(yè)務(wù)做起來。

這種情況下，年輕人會(huì)比所謂“有經(jīng)驗(yàn)”的人更有闖勁。

王興接受了我的建議，召開了公司內(nèi)部的競聘會(huì)，我也從而有機(jī)會(huì)成為美團(tuán)第一個(gè)通過競聘上崗的分公司經(jīng)理，負(fù)責(zé)天津公司，由此開啟了自己的經(jīng)理人生涯。

諸多美團(tuán)文化里，我覺得我們把“勤儉”是真做到家了。

比如，2016年7月，雖然當(dāng)時(shí)水滴公司已經(jīng)拿到了5000萬元天使輪投資，我們卻連個(gè)會(huì)議室都沒有，每天下班以后的晚8點(diǎn)例會(huì)，就在望京SOHO的樓下找個(gè)水泥地圍坐。

我當(dāng)時(shí)覺得，望京SOHO樓下的水泥地，可能是世界上最好的例會(huì)環(huán)境，交流氛圍很好，面積足夠大，空氣足夠通暢，世界上99%以上的公司都是做不到的......

尤其難得可貴的是，風(fēng)雨無阻，非開不可，不到晚8點(diǎn)絕不提前開。

下面我想講講這些年的創(chuàng)業(yè)心得：

第一，初心。

無論你的年齡是30歲前，還是30歲后，創(chuàng)業(yè)這件事情，團(tuán)隊(duì)的初心很重要，團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)初心決定了你這個(gè)公司能夠走多久。

當(dāng)公司遇到困難時(shí)，團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)初心是幫助團(tuán)隊(duì)一起扛過來的最大驅(qū)動(dòng)力；

當(dāng)公司發(fā)展良好時(shí)，團(tuán)隊(duì)常常會(huì)覺得什么業(yè)務(wù)都能做，什么業(yè)務(wù)都想做。
 

這時(shí)候團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)初心，還會(huì)幫助團(tuán)隊(duì)確認(rèn)公司的邊界。

一個(gè)業(yè)務(wù)再有想象空間，但和創(chuàng)業(yè)初心無關(guān)，我寧愿不啟動(dòng)。

這是我想跟大家強(qiáng)調(diào)的。

第二，自知。就是自知之明。

我覺得我們這代創(chuàng)業(yè)者很幸運(yùn)。

我們起步創(chuàng)業(yè)的大時(shí)代的融資環(huán)境是在變好的，政策也是越來越好的，優(yōu)秀年輕人的思想都很開放，有更多優(yōu)秀的年輕人喜歡加入創(chuàng)業(yè)公司。

但不幸的是，真正的大機(jī)會(huì)是有限的，很多好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)已經(jīng)被上一代創(chuàng)業(yè)者把握了，在這個(gè)時(shí)代產(chǎn)生BAT級(jí)別的公司，概率更低了。

真正給我們這代創(chuàng)業(yè)者可做的有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，都是難啃的骨頭。所以我們更要想清楚我們?cè)谶@個(gè)機(jī)會(huì)面前是要充當(dāng)什么樣的角色。

在水滴公司來看，從第一輪融資到現(xiàn)在，投資人們總會(huì)問我一個(gè)問題：水滴未來會(huì)不會(huì)成為一家保險(xiǎn)公司，你想不想發(fā)起一家保險(xiǎn)公司？

我的答案到現(xiàn)在都是：不想。

經(jīng)營一家保險(xiǎn)公司非常重要的能力之一是資產(chǎn)管理能力，要把保費(fèi)進(jìn)行高效的投資，而我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心組織能力是打造互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景以及給用戶們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

我覺得只有想清楚自己處于什么階段，有什么樣的能力，自己的不足是什么，才能做正確的事情，才能找對(duì)合伙人，把公司經(jīng)營得更穩(wěn)健。

第三，順勢(shì)。勢(shì)就是天時(shí)和地利，正確的時(shí)間點(diǎn)做正確的事情，才有可能成就偉大的公司。
 

大家有再偉大的夢(mèng)想，你不順勢(shì)公司也熬不過3年。

最后要強(qiáng)調(diào)的一個(gè)話題是組織。

組織建設(shè)、組織發(fā)展是一個(gè)創(chuàng)始人最需要做的事情。

在今天這個(gè)時(shí)代，一個(gè)公司能夠可持續(xù)發(fā)展，不能靠創(chuàng)始人一個(gè)人，而是要"打群架"，要把組織建好，讓組織能力能夠真正釋放出來，組織不只是指公司內(nèi)部組織，也包含業(yè)務(wù)相關(guān)的生態(tài)。

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