來源丨電商報(bào)（ ID：kandianshang）

作者丨電商君

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把88歲高齡的百雀羚賣火了，那才叫真本事！

2017年，全中國的朋友圈都在反復(fù)刷著百雀羚，這件事也成為當(dāng)年教科書級(jí)別的營銷大事件。

這次營銷大事件背后的神秘推手，是壹網(wǎng)壹創(chuàng)創(chuàng)始人林振宇。

林振宇，1983年生，福建省三明市大田縣人。大田縣別稱“巖城”，當(dāng)?shù)噩F(xiàn)在還保留著4000多年前的新石器時(shí)代遺留下來的石器和印紋硬陶片。兩晉南北朝時(shí)，很多中原人逃難至此，“衣冠南渡，八姓入閩”，也造就了大田人物阜盛：小小一個(gè)大田縣，竟然出了38名進(jìn)士，59名舉人。

林振宇畢業(yè)于閩南師范大學(xué)，按照正常的職業(yè)規(guī)劃，不出意外的話，他將來應(yīng)該是一名教師。

但是，大學(xué)畢業(yè)后，他卻進(jìn)入了中國聯(lián)通廈門分公司。2003年，年僅20歲的林振宇成為中國聯(lián)通廈門分公司的主管——20歲啊，就做到了知名國有企業(yè)分公司的主管，他的管理能力有多么出眾，大家可以腦補(bǔ)一下。

兩年后，即2005年，林振宇抓住了阿里巴巴集團(tuán)在福建招聘市場人員的機(jī)會(huì)，進(jìn)入阿里巴巴集團(tuán)，成為一名淘寶小二。

他在阿里任職5年，綜合學(xué)習(xí)了電商運(yùn)營和公司管理等方面的東西，這也為他日后的創(chuàng)業(yè)打下了很好的基礎(chǔ)。

2010年，林振宇從阿里巴巴集團(tuán)離職，他心中早就籌劃好了，做美妝電商代運(yùn)營生意。

如果沒有記錯(cuò)的話，拼多多的黃崢剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，也是從電商運(yùn)營入手的。后來，黃崢的樂其電商還做到了行業(yè)第一。

林振宇準(zhǔn)備做美妝電商代運(yùn)營時(shí)，剛好這時(shí)候，百雀羚在天貓開設(shè)的旗艦店銷售成績一直不見起色，林振宇幾乎是從本能出發(fā)做出了判斷：百雀羚是一個(gè)有著80多年歷史的老品牌，把這樣的老品牌賣火了，那才叫真本事！

這時(shí)候，林振宇在營銷上的超前布局悄然啟動(dòng)。

像當(dāng)年黃崢把自己的公司賣掉后還是一直貼錢將電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)帶來身邊一樣，林振宇在壹網(wǎng)壹創(chuàng)草創(chuàng)初期就建立了壹網(wǎng)壹創(chuàng)插畫團(tuán)隊(duì)。在壹網(wǎng)壹創(chuàng)窮得揭不開鍋的時(shí)候，也從來沒有對(duì)插畫團(tuán)隊(duì)斷過供。

果然，三年后，壹網(wǎng)壹創(chuàng)的回報(bào)來了：2015年，在壹網(wǎng)壹創(chuàng)的運(yùn)營下，百雀羚拿下了天貓“雙十一”美妝類網(wǎng)絡(luò)銷售冠軍，天貓美妝2015全年銷量第一。

2017年，百雀羚一夜之間出圈，這一年百雀羚創(chuàng)下177億的銷售額，功勞最大的，正是壹網(wǎng)壹創(chuàng)插畫團(tuán)隊(duì)。

2016年，林振宇和聚美優(yōu)品CEO陳歐同時(shí)被列入化妝品行業(yè)十大80后企業(yè)家榜單。

如今，陳歐從當(dāng)年的風(fēng)云人物成為云煙一樣的符號(hào)，林振宇卻在2019年就將自己的壹網(wǎng)壹送入了A股，最高時(shí)公司市值觸及300億！

一個(gè)有漫畫夢(mèng)的男人

2019年9月27日，壹網(wǎng)壹在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，天貓美妝客戶總監(jiān)顏竹發(fā)了一條祝賀微博，祝福叮當(dāng)哥哥開啟全新的one chance的英雄時(shí)代！

壹網(wǎng)壹創(chuàng)上市后，曾一度成為A股的妖股，市值一路高漲至近300億。

而創(chuàng)造壹網(wǎng)壹創(chuàng)神話的“叮當(dāng)哥哥”林振宇卻是一個(gè)有著濃烈的漫畫情節(jié)的企業(yè)家。

像馬云受到金庸武俠小說影響一樣，林振宇是一個(gè)不折不扣的動(dòng)漫控，尤其喜歡機(jī)器貓叮當(dāng)，后來，叮當(dāng)就成為他在公司的花名。

林振宇畢竟是從阿里出來的，他的壹網(wǎng)壹創(chuàng)也借鑒了阿里給員工取花名的做法，只不過阿里員工的花名來自金庸小說，壹網(wǎng)壹創(chuàng)員工的花名來自動(dòng)漫作品。

如今，蒙奇奇、麥兜、花木蘭等都已成為壹網(wǎng)壹創(chuàng)的得力干將。

一個(gè)有漫畫夢(mèng)的男人，他一定有著非?？岬囊幻?。比如說，用簡單的方式表現(xiàn)著銳利，并且在用自己的夢(mèng)換取自己想要的東西的同時(shí)，不斷地做夢(mèng)。

一個(gè)有漫畫夢(mèng)的企業(yè)，也會(huì)繪自己的夢(mèng)，成就別人的夢(mèng)！

再造兩個(gè)壹網(wǎng)壹創(chuàng)！

壹網(wǎng)壹創(chuàng)上市后，經(jīng)歷過股價(jià)上的狂飆突進(jìn)，原因很簡單，因?yàn)榘偃噶?，所以壹網(wǎng)壹創(chuàng)。

而在近期，壹網(wǎng)壹創(chuàng)的股價(jià)卻在大幅回落，原因也很簡單：進(jìn)也百雀羚，退也百雀羚。

是的，從故事的一開始，壹網(wǎng)壹創(chuàng)對(duì)百雀羚的依賴就太重了。

這些年，雖然壹網(wǎng)壹創(chuàng)也引進(jìn)了寶潔集團(tuán)、強(qiáng)生(中國)百雀羚集團(tuán)、美國伊麗莎白雅頓公司、日本資生堂集團(tuán)、韓國愛茉莉太平洋等超級(jí)客戶，但是，百雀羚仍然是壹網(wǎng)壹創(chuàng)最大的標(biāo)簽。

壹網(wǎng)壹創(chuàng)的招股書顯示，2015年至2018年上半年，壹網(wǎng)壹創(chuàng)為百雀羚提供品牌線上服務(wù)、線上分銷合計(jì)所取得的收入分別為2.12億元、3.84億元、5.14億元和2.32億元，占營業(yè)收入的比例分別為82.30%、75.81%、73.05%和61.73%，百雀羚對(duì)壹網(wǎng)壹創(chuàng)直接毛利的貢獻(xiàn)分別為55.90%、49.07%、44.05%和37.46%。

“機(jī)器貓的口袋里永遠(yuǎn)有更多保障，幫助它和周圍的朋友實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”，林振宇顯然早就意識(shí)到這個(gè)問題，所以近年來，壹網(wǎng)壹創(chuàng)也在不斷進(jìn)行著戰(zhàn)略調(diào)整，這也是近期其股價(jià)出現(xiàn)波動(dòng)的原因之一。

比如說，今年2月底，林振宇不再兼任壹網(wǎng)壹創(chuàng)CEO，新CEO由原強(qiáng)生消費(fèi)品中國區(qū)總裁鄧旭擔(dān)任，由此也可以看出壹網(wǎng)壹創(chuàng)在自有品牌開發(fā)上的決心。

在此之前的2020年8月，百雀羚已經(jīng)與壹網(wǎng)壹創(chuàng)就達(dá)成協(xié)議，雙方的合作模式由原有的品牌線上營銷服務(wù)模式，轉(zhuǎn)為品牌線上管理服務(wù)模式，也就是說，百雀羚從壹網(wǎng)壹創(chuàng)手中收回了電商運(yùn)營權(quán)，改為自營。

最新的數(shù)據(jù)也顯示，2020年前三季度，百雀羚為壹網(wǎng)壹創(chuàng)貢獻(xiàn)的營收已經(jīng)從之前的37.46%下降到32%。

當(dāng)然，林振宇最讓人佩服的地方，是公司和百雀羚“分手后”，壹網(wǎng)壹創(chuàng)的業(yè)績不僅沒有受影響，還體現(xiàn)出了可怕的穩(wěn)定性。

究其原因，一是因?yàn)橐季W(wǎng)壹創(chuàng)早就在有意識(shí)地?cái)U(kuò)展包括艾杜紗、黑人、毛戈平等在內(nèi)的更多服務(wù)品牌。當(dāng)然，更重要的是，壹網(wǎng)壹創(chuàng)的自有品牌和內(nèi)容電商這兩個(gè)新的業(yè)務(wù)版塊也取得更快的發(fā)展。

按當(dāng)前的勢(shì)頭，壹網(wǎng)壹創(chuàng)的自有品牌和內(nèi)容電商具備很大的想象空間，可能會(huì)為壹網(wǎng)壹創(chuàng)帶來兩股新的動(dòng)力：對(duì)于喜歡追夢(mèng)的林振宇而言，再造兩個(gè)壹網(wǎng)壹創(chuàng)的夢(mèng)想并不遙遠(yuǎn)！

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