來源丨無疆紀(jì)事（ ID：yishengtanxi_0315）

作者丨云飛

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壹

1995年，19歲的福建古田人鄭耀南，剛剛中專畢業(yè)，和大多數(shù)同齡人一樣，他從老家?guī)Я?00塊錢，只身來到深圳尋找工作。

初出茅廬的鄭耀南懷揣著美好的夢想，渴望在深圳這片創(chuàng)業(yè)熱土干出一番事業(yè)。然而，現(xiàn)實(shí)很快給了他迎頭痛擊。

他既沒有大學(xué)學(xué)歷，又沒有什么工作經(jīng)驗(yàn)，20歲還沒滿的鄭耀南除了滿腔熱情，似乎也一下子拿不出別的東西。

幾經(jīng)周折，他終于在深圳沃爾瑪應(yīng)聘到一個(gè)保安職務(wù)，負(fù)責(zé)看管車庫。

但是，這個(gè)倔強(qiáng)的古田小伙子并不氣餒，反而琢磨怎樣才能把看管車庫的工作做得更好。

事實(shí)也說明，世上真心沒有不好的工作，關(guān)鍵是你身在其中，有沒有想過如何把工作做得更好。

鄭耀南的優(yōu)異表現(xiàn)，很快讓主管看到這位年輕人的不同，不到三個(gè)月，鄭耀南就升職了，他被提拔到一樓負(fù)責(zé)沃爾瑪大門口，后來，又調(diào)到二樓。

雖然，鄭耀南還是干著保安的工作，但是，他的人生方向和角度已經(jīng)產(chǎn)生了變化。

二樓是賣場，細(xì)心的鄭耀南開始有意識地去了解零售，接觸銷售，環(huán)境的改變讓鄭耀南明白商場產(chǎn)品賺錢的基本邏輯。他開始用心觀察，研究銷售員是怎么推銷商品，也琢磨顧客的消費(fèi)心理。

顯然，一個(gè)人的心態(tài)決定了他做事的態(tài)度，做事的態(tài)度決定了他能把事情做到哪種程度。

正因?yàn)猷嵰显诠ぷ魃系膬?yōu)異表現(xiàn)，他被升職為主管，并得以參加沃爾瑪中層管理干部的培訓(xùn)。

沒料想，培訓(xùn)竟然邂逅了自己的另一半。

貳

原來，鄭耀南在培訓(xùn)期間，他結(jié)識了一個(gè)女孩，后來成了他的妻子。當(dāng)時(shí)，她的職位比鄭耀南高，是經(jīng)理。

愛情就這樣不期而遇，面對比自己職位還高的女友，鄭耀南不是逃避和自卑，而是大膽地追求，同時(shí)為了提高自身素養(yǎng)和工作能力，他還利用業(yè)余時(shí)間參加深圳大學(xué)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

顯然，一個(gè)充滿上進(jìn)心的男人，打動了姑娘的芳心。然而，學(xué)得再多，不如下海歷練。

沃爾瑪工作三年后，1998年1月，鄭耀南決定自己出來創(chuàng)業(yè)，并注冊了都市麗人的品牌。

但是，他一開始并沒有從事化妝品行業(yè)，而是在深圳布吉鎮(zhèn)租了一個(gè)人家不要的車庫賣文具和租賃書籍，面積不到10平方，前面開店；后面自己住，面積也就2平方多一點(diǎn)。

之所以選擇這種商業(yè)模式，源于鄭耀南對布吉鎮(zhèn)的情況分析，布吉鎮(zhèn)在深圳位置偏僻，這里大多是打工者聚集地，那時(shí)候智能手機(jī)還沒有，為打工者業(yè)余提供些閱讀書籍，還是很有市場的。

這時(shí)候的鄭耀南，一直在嘗試著哪個(gè)行業(yè)更賺錢，他做租賃書籍之后，又嘗試過美容院、賣過化妝品，做過餐廳。

當(dāng)然，由于多領(lǐng)域跨行業(yè)的發(fā)展，讓個(gè)人能力和團(tuán)隊(duì)能力都顯得捉襟見肘，到2000年左右，鄭耀南的事業(yè)面臨著不曾有過的失敗。

面對失敗，鄭耀南沒有選擇放棄，一次無意中逛街，發(fā)現(xiàn)一家賣文胸的小店鋪，一件10元的內(nèi)衣，一小時(shí)的營業(yè)額竟然有差不多1000元！

這時(shí)，他終于決定進(jìn)軍內(nèi)衣行業(yè)，啟用曾經(jīng)注冊的品牌“都市麗人”。

叁

2002年，鄭耀南創(chuàng)新營銷模式，為公司引入“貼身衣物一站式購物”體驗(yàn)。之所以這樣做，源于鄭耀南對消費(fèi)場景和消費(fèi)心理的深刻把握。

他說：“傳統(tǒng)的內(nèi)衣店只做文胸，但消費(fèi)者的要求是多元的，到店鋪后不僅需要文胸，也需要襪子、內(nèi)褲、睡衣、保暖家居服等等，甚至為自己心愛的人買男士內(nèi)衣睡衣，是整體要求?！?/span>

這種集成式品類營銷模式，讓都市麗人很快與競爭對手拉開差距。于是，加盟店像雨后春筍般層出不窮，到2003年，全國加盟店已經(jīng)高達(dá)50家。

久經(jīng)商場的鄭耀南越發(fā)自信，在2008年全球金融危機(jī)時(shí)，他不退反進(jìn)，他相信市場的長期看好，這時(shí)候擴(kuò)張是成本最低的時(shí)候。

于是，他加快攻城略地的步伐，門店版圖從長江以南迅速拓展到全國主要城市，公司進(jìn)入快速成長期。到2014年，都市麗人門店增加到6272家，是2003年門店數(shù)量的100多倍。

趁熱打鐵，2014年6月26日，鄭耀南帶領(lǐng)都市麗人，在港交所敲響了上市的鑼聲，成為香港市場“內(nèi)地內(nèi)衣第一股”。

至此，39歲的鄭耀南變成身家85億的港股上市公司董事長，與那個(gè)帶著500元只身來到深圳的19歲的古田少年相比，時(shí)光流逝也就20年的光陰。

如今，鄭耀南深諳上市公司要請專業(yè)人士打理，2019年，他急流勇退，辭去公司行政總裁職務(wù)，以年薪858萬港元及花紅聘請蕭家樂為行政總裁。蕭家樂是原阿迪達(dá)斯大中華區(qū)商業(yè)高級副總裁。

不知朋友們，對古田鄭耀南從保安到上市公司董事長的創(chuàng)富傳奇怎么看呢？

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