來(lái)源丨新財(cái)富（ID：newfortune）

作者丨劉凌云?杜冬東

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在寧波，有一條雅戈?duì)柎蟮溃秦炌媳钡闹鞲傻?。在中?guó)企業(yè)發(fā)展的坐標(biāo)系里，曾是插隊(duì)知青的李如成也帶領(lǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)起家的雅戈?duì)?，通過(guò)扭虧、合資、股改、上市、多元化，穿越40年時(shí)代風(fēng)浪，趟出了一條持續(xù)發(fā)展大道。如今，回歸服裝主業(yè)，通過(guò)升級(jí)智能制造、智慧零售和多品牌戰(zhàn)略，打造世界級(jí)時(shí)尚集團(tuán)，成為雅戈?duì)柎蟮赖男缕瘘c(diǎn)和李如成三生三世的新目標(biāo)。

中國(guó)改革開放史上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)曾是一個(gè)動(dòng)能十足的經(jīng)濟(jì)部門。1991年，中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總產(chǎn)值突破1萬(wàn)億元大關(guān)，占據(jù)當(dāng)年全國(guó)19580億元GDP的半壁江山，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)納稅凈增額占全國(guó)稅收凈增額的45%，與國(guó)企勢(shì)均力敵。
 

這一年，農(nóng)業(yè)部首次評(píng)出了1000位全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家，又從中選出51位優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家予以表彰，40歲的雅戈?duì)?600177)掌門人李如成，是其中最年輕的一位。

40年風(fēng)云變幻，當(dāng)年的51人命運(yùn)走向各異。大邱莊的禹作敏于1993年被農(nóng)業(yè)部發(fā)文撤銷“優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”稱號(hào)，2017年去世的萬(wàn)向集團(tuán)創(chuàng)始人魯冠球在2018年仍當(dāng)選“改革先鋒”。如今仍健在的，只有李如成、美的集團(tuán)創(chuàng)始人何享健、大楊集團(tuán)創(chuàng)始人李桂蓮等寥寥數(shù)位。在大楊創(chuàng)世2016年被圓通速遞借殼后，活躍在資本市場(chǎng)的更只有兩人。

“雅戈?duì)栠€在。”3月底的寧波，接受新財(cái)富采訪的李如成，淡定中透著自豪。

無(wú)論是一家企業(yè)40年穿越風(fēng)雨，還是一位企業(yè)家40年屹立潮頭，都殊為不易。雅戈?duì)栔赃€在，得益于在李如成的帶領(lǐng)下40年間跨越多重門檻。其一，是適時(shí)完成股份制改革，厘清產(chǎn)權(quán)，領(lǐng)先同時(shí)代出發(fā)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，輕裝上陣。其二，是以服裝、投資、地產(chǎn)等多元化的業(yè)務(wù)，與只經(jīng)營(yíng)一家上市公司的“一夫一妻”心態(tài)，對(duì)沖了國(guó)內(nèi)外同行的競(jìng)爭(zhēng)、電商的進(jìn)擊與資本的狂飆，保持穩(wěn)健發(fā)展。

而今，在市場(chǎng)從增量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向存量競(jìng)爭(zhēng)，以及金融監(jiān)管趨嚴(yán)的背景下，他又主導(dǎo)雅戈?duì)柣貧w主業(yè)，通過(guò)升級(jí)智能制造、智慧營(yíng)銷，布局多品牌戰(zhàn)略，期望對(duì)標(biāo)路威酩軒（LVMH）與開云（Kering），打造一個(gè)世界級(jí)的時(shí)尚集團(tuán)。

01

從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)到股份制改造

1951年出生的李如成，形容自己的人生有三生三世。他的第一世體驗(yàn)，是作為農(nóng)民。

李如成出生于上海，7歲時(shí)隨家人下放到寧波南郊的段塘鎮(zhèn)。1966年，15歲的李如成報(bào)名到寧波下屬鄞縣石碶鎮(zhèn)的雅渡村插隊(duì)，并在當(dāng)?shù)匕布衣鋺簟?977年，獨(dú)生女出生時(shí)，李如成為她起名“李寒窮”。

“‘窮’并非‘貧窮’，而是表示‘窮盡’。當(dāng)年，我父親敏銳地感覺(jué)到社會(huì)在醞釀變革的力量，寒冷總會(huì)過(guò)去，春天終將來(lái)臨。這份寄托就體現(xiàn)在了我的名字上。”2020年4月，身為雅戈?duì)柤瘓F(tuán)副董事長(zhǎng)的李寒窮在上海南京東路的雅戈?duì)柶炫灥曛辈ж洉r(shí)，如此解釋。

果然，知識(shí)青年安置、回城的政策春風(fēng)很快到來(lái)。“像我們?cè)谵r(nóng)村結(jié)婚、生孩子的，就不能回城了，要就地安置。當(dāng)時(shí)，我們公社有14家企業(yè)可以選擇，最好的有縫紉機(jī)廠，但我沒(méi)有學(xué)歷和關(guān)系，想都不敢想，就選擇去青春服裝廠。這個(gè)廠的工資經(jīng)常發(fā)不出來(lái)，當(dāng)時(shí)有人說(shuō)，青春服裝廠，遲早出洋相。但是我想服裝與民生有關(guān)系，社會(huì)不管怎么發(fā)展，衣服是要穿的，萬(wàn)一企業(yè)倒閉了，我學(xué)門技術(shù)也可以開個(gè)夫妻店。”

1980年，李如成進(jìn)入石碶鎮(zhèn)的青春服裝廠工作，開啟自己成長(zhǎng)為企業(yè)家的人生第二世。

瘦弱的李如成，進(jìn)廠之初是當(dāng)搬運(yùn)工，工資28元一個(gè)月，從廠里拉貨到寧波北站。當(dāng)時(shí)的寧波北站，連接著寧波各地的工業(yè)品物流交通，客貨運(yùn)極其繁榮。經(jīng)過(guò)半年考察后，廠長(zhǎng)給李如成兩個(gè)工作選擇，一是做裁剪，一是做電工。“電工是我的長(zhǎng)項(xiàng)，因?yàn)槲以谵r(nóng)村學(xué)了電工、拖拉機(jī)”，但他選擇學(xué)習(xí)裁剪技術(shù)。

寧波裁縫，擅長(zhǎng)制作西裝，早在100多年前就以“奉幫裁縫”揚(yáng)名上海灘，并因首創(chuàng)中山裝，被稱為“紅幫裁縫”。當(dāng)時(shí)，青春服裝廠以200多元的高薪聘請(qǐng)了很多上海裁縫，但“他不教你的，我自己偷偷地學(xué)，半年時(shí)間也可以懂了”，李如成很快當(dāng)上了班長(zhǎng)。如今，雅戈?duì)柕墓S仍延續(xù)著“紅幫裁縫”的傳統(tǒng)工藝。

青春服裝廠主要承接一些客戶的加工業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)極不穩(wěn)定，一年后，廠子就出了洋相，要拖欠3個(gè)月才能發(fā)工資，李如成和同事靠晚上到寧波江廈街賣庫(kù)存產(chǎn)品作補(bǔ)貼?！坝袝r(shí)一個(gè)晚上差價(jià)可以賺個(gè)十幾塊錢，一個(gè)月賺將近100多塊錢，比工資要高好幾倍，也挺開心的?！?/p>

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他得知吉林遼源一家工廠積壓了很多的面料，在寧波的絲綢印染廠染色，希望在南方找到一家合作伙伴做加工。他馬上趕赴東北與對(duì)方談合作，用積壓面料加工冬天穿的棉襖罩衫。這項(xiàng)持續(xù)兩三年的合作，不僅讓遼源工廠解困，青春服裝廠也起死回生，第二年便有了數(shù)百萬(wàn)元的銷售額、數(shù)十萬(wàn)元的利潤(rùn)，“員工要晚上帶衣服回家加班做，工資也能達(dá)到七八十元”。

1982年，鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)找李如成談話，要他當(dāng)廠長(zhǎng)?！拔艺f(shuō)我是一個(gè)小班長(zhǎng)，怎么能當(dāng)廠長(zhǎng)呢。他們說(shuō)這是黨委定的，我就這樣當(dāng)上了廠長(zhǎng)。后來(lái)又把一個(gè)經(jīng)營(yíng)不好的繡花廠給我，兩個(gè)廠300多個(gè)人，怎么辦？我20多天沒(méi)有睡好覺(jué)。”

他又帶領(lǐng)服裝廠與上海開開襯衫合作，春夏季做成衣，在冬裝之外拓展產(chǎn)品線。1986年，寧波提出要把北侖港建成東方大港，他又注冊(cè)了商標(biāo)“北侖港”，打造自有品牌。

此時(shí)的中國(guó)男裝市場(chǎng)，已是群雄逐鹿。1984年，香港“領(lǐng)帶大王”曾憲梓帶領(lǐng)金利來(lái)進(jìn)入內(nèi)地。1988年，皮爾·卡丹與意大利最大的服裝銷售和批發(fā)商GFT公司簽署了男裝代理合同，正式進(jìn)軍中國(guó)。GFT公司與天津紡織集團(tuán)、中信集團(tuán)合組的天津津達(dá)制衣有限公司，成為皮爾·卡丹在中國(guó)授權(quán)的第一家正規(guī)生產(chǎn)商。當(dāng)年中國(guó)，皮爾·卡丹是今天愛(ài)馬仕一樣的存在。

激烈競(jìng)爭(zhēng)下，原來(lái)的開開、天臺(tái)、綠葉等國(guó)產(chǎn)名牌備受威脅，焦慮的李如成也希望尋求突破。1990年，青春服裝廠與總部設(shè)在澳門的央企南光集團(tuán)合資組建了雅戈?duì)栔埔掠邢薰??！拔覀兿Ｍ靡粋€(gè)國(guó)際化的名字當(dāng)品牌，就把青春翻譯成英語(yǔ)的YOUNGOR，中文就叫雅戈?duì)枴?。李如成的?mèng)想，是把雅戈?duì)柎蛟斐墒澜缂?jí)品牌，所以，他在解放日?qǐng)?bào)花500元打出的廣告語(yǔ)就叫作“雅戈?duì)?，中?guó)的皮爾卡丹”。

合資后，雅戈?duì)枌?duì)產(chǎn)品工藝、材料進(jìn)行了升級(jí)，原來(lái)出廠價(jià)二三十元一件的服裝，價(jià)格上調(diào)到39、49、59元，“我們每年還會(huì)去掉一個(gè)最低的價(jià)格，在上面增加一個(gè)價(jià)格”；而且打入了原來(lái)進(jìn)不去的大商場(chǎng)，“上海第一百貨、華聯(lián)，北京的王府井、東安、隆福、西單四個(gè)商場(chǎng)都進(jìn)了”。品牌效應(yīng)下，雅戈?duì)柕哪昀麧?rùn)從1991年的兩三百萬(wàn)躍升到1993年的兩三千萬(wàn)元，李如成之前“想都不敢想”。

合資之外，1991年對(duì)李如成影響最大的，是作為優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家，到北京的京西賓館參加全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作會(huì)議，開闊了眼界。這促使其作出兩個(gè)大決策，一是要搞股份制，二是發(fā)展房地產(chǎn)。

“回來(lái)以后，我馬上成立了房地產(chǎn)公司，并且推進(jìn)股份制”。1992年，雅戈?duì)栆验_始在寧波、蘇州等地開發(fā)大型樓盤。雅戈?duì)栆渤蔀閷幉ǖ墓煞葜聘脑煸圏c(diǎn)企業(yè)，“中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)里規(guī)范化做股份制改造的，雅戈?duì)柺堑谝慌薄?/p>

上世紀(jì)80年代的中國(guó)，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體經(jīng)濟(jì)為主的“蘇南模式”和以私營(yíng)經(jīng)濟(jì)為主的“溫州模式”，頗受關(guān)注。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的江蘇，許多企業(yè)當(dāng)家人不愿脫去集體的“紅帽子”，對(duì)于股份制不無(wú)猶豫。而在李如成看來(lái)，“企業(yè)的發(fā)展是量的變化，股份制則是質(zhì)的變化，股份制以后，大家是股東了，體制不一樣，會(huì)拼命去努力”。

針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)產(chǎn)權(quán)不清，經(jīng)過(guò)談判，界定好產(chǎn)權(quán)，雅戈?duì)栭_始向員工募資入股。“以1993年3月31日為界，之前入職的普通員工，每人入1萬(wàn)股，中層干部入20萬(wàn)股，高層干部越多越好。當(dāng)時(shí)，員工以為公司沒(méi)錢了，很多人不愿意投，我一個(gè)個(gè)做工作，每天張榜公布進(jìn)度，最后一共募了1200萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)我們凈資產(chǎn)是1400萬(wàn)元，加起來(lái)2600萬(wàn)元，所以我對(duì)2600萬(wàn)這個(gè)數(shù)字特別有感情?！?/p>

股改以后，通過(guò)分紅分享企業(yè)發(fā)展的員工有質(zhì)的變化，雅戈?duì)栆策M(jìn)入最輝煌的高速成長(zhǎng)期。自1994年起，雅戈?duì)栆r衫一直蟬聯(lián)服裝行業(yè)全國(guó)十大名牌第一名；1997年起，雅戈?duì)栁鞣S升至全國(guó)西服產(chǎn)品十大名牌第二位，至今，其主打產(chǎn)品襯衫、西服仍常年保持市場(chǎng)綜合占有率第一位。

Wind數(shù)據(jù)顯示，1995-2001年，雅戈?duì)柕臓I(yíng)業(yè)收入從2.36億元增至17.51億元，其凈利潤(rùn)從0.44億元增至3.83億元，總資產(chǎn)規(guī)模從4.88億元增至32.98億元，三項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)分別增長(zhǎng)了7.42倍、8.7倍、6.76倍。這相當(dāng)于，雅戈?duì)栆阅昃?倍以上的速度在成長(zhǎng)。

“整個(gè)90年代，雅戈?duì)柮磕晔杖胧?8%、利潤(rùn)是95%的速度在增長(zhǎng)，如果放到現(xiàn)在，股票是天天要漲的”，李如成笑說(shuō)。

雅戈?duì)柕尼绕穑凵淞酥袊?guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的成長(zhǎng)歷程。在1984年中央4號(hào)文件將“社隊(duì)企業(yè)”正式改稱為“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”并充分肯定之后，這些草根企業(yè)開始在中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)迅速繁衍。到了上世紀(jì)90年代，供給繁榮拉動(dòng)中國(guó)從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，競(jìng)爭(zhēng)壓力之下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)開始洗牌。而復(fù)雜的產(chǎn)權(quán)與爭(zhēng)議的MBO解決方案，也制約了許多企業(yè)的發(fā)展。整體轉(zhuǎn)入低谷的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，吸納的就業(yè)人數(shù)逐步下降，直到2003年才超過(guò)1996年的總數(shù)。曾經(jīng)離土不離鄉(xiāng)、進(jìn)廠不進(jìn)城的農(nóng)民工，此時(shí)大量進(jìn)城。

幸運(yùn)的雅戈?duì)?，在李如成駕馭下，完成了一系列驚險(xiǎn)的跨越。在李如成看來(lái)，影響個(gè)人發(fā)展的，“一命二運(yùn)三風(fēng)水，風(fēng)水就是時(shí)代。大的歷史變革中，企業(yè)也要適應(yīng)氣候的變化”。

02

多元化與“一夫一妻”承諾

風(fēng)靡大江南北的雅戈?duì)?，進(jìn)入資本市場(chǎng)已是水到渠成。1998年11月，雅戈?duì)栐谏辖凰鲜袝r(shí)大受追捧。這場(chǎng)募集6億元的IPO，“凍結(jié)了2400多億元，光利息就有1000多萬(wàn)元”。

上市敲鐘時(shí)，當(dāng)被記者問(wèn)及想把雅戈?duì)栕龅蕉啻髸r(shí)，李如成表示，“做多么大，我不好講，但是我會(huì)按‘一夫一妻’制，一心一意地把雅戈?duì)栕龃笞鰪?qiáng)”。

在資本市場(chǎng)的助力下，雅戈?duì)柕姆b業(yè)務(wù)竿頭直上。1999年10月，耗資6億元興建的雅戈?duì)枃?guó)際服裝城首期工程投入使用。占地近30萬(wàn)平方米的服裝城，融紡織、制衣、銷售、貿(mào)易于一體，成為當(dāng)時(shí)世界上規(guī)模最大、設(shè)備最先進(jìn)的綜合型工業(yè)基地。

數(shù)據(jù)顯示，2001-2010年，雅戈?duì)柗b板塊的營(yíng)業(yè)規(guī)模從16.76億元增至60.39億元，相當(dāng)于年均增長(zhǎng)36%。2002年起，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)連續(xù)多年登上中國(guó)服裝行業(yè)銷售和利潤(rùn)總額雙百?gòu)?qiáng)排行榜首位。

在構(gòu)筑零售終端的同時(shí)，雅戈?duì)栭_始進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈上游，投資1億美元興建紡織城，涉足高檔面料的開發(fā)、生產(chǎn)，色織、針織、毛紡等項(xiàng)目，逐步建立起紡織面料、成衣制造、連鎖零售一體化的構(gòu)架。2004-2010年，其紡織板塊的營(yíng)業(yè)規(guī)模從3.49億元增長(zhǎng)至19.78億元，年均增速逾90%。

近乎同期，在服裝市場(chǎng)風(fēng)生水起的李如成，多元化經(jīng)營(yíng)亦碩果累累。

雅戈?duì)柕亩嘣季质加谏鲜兰o(jì)末期，其先是涉足房地產(chǎn)開發(fā)，爾后又?jǐn)U展至股權(quán)投資，搭建起“服裝、地產(chǎn)、投資”三大產(chǎn)業(yè)架構(gòu)。按李如成最初的設(shè)想，“服裝是基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)是成長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)，投資是探索產(chǎn)業(yè)”。

與國(guó)內(nèi)動(dòng)輒規(guī)模千億的房企相比，雅戈?duì)柕牡禺a(chǎn)業(yè)務(wù)板塊營(yíng)收近年剛跨過(guò)百億大關(guān)，規(guī)模體量較小。但其定位為區(qū)域龍頭，憑借大本營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，業(yè)務(wù)多布局在寧波及蘇州，在兩市強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)支撐下，雅戈?duì)柕姆康禺a(chǎn)業(yè)務(wù)毛利率遙遙領(lǐng)先同行，從2006年至2013年持續(xù)穩(wěn)定在40%以上，最高達(dá)到47.16%；2014年至今，其毛利率也穩(wěn)定在30%左右。

在房地產(chǎn)之外，雅戈?duì)柕墓蓹?quán)投資也有所收獲。但對(duì)雅戈?duì)杹?lái)說(shuō)，雖說(shuō)房地產(chǎn)、金融投資兩大板塊為雅戈?duì)栘暙I(xiàn)不菲利潤(rùn)，但房地產(chǎn)市場(chǎng)在宏觀調(diào)控下的起伏、投資業(yè)務(wù)的虧損減值稀疏平常，也讓公司業(yè)績(jī)時(shí)有波動(dòng)。在“去杠桿”的大趨勢(shì)下，房地產(chǎn)、金融投資遠(yuǎn)不如服裝業(yè)穩(wěn)定，導(dǎo)致雅戈?duì)栐谫Y本市場(chǎng)估值不高。李如成自己也表示，雅戈?duì)柺莻€(gè)綜合股，基金不好投，影響估值。

股價(jià)徘徊，并不影響雅戈?duì)柕姆旨t。Wind數(shù)據(jù)顯示，雅戈?duì)柹鲜兄两窭塾?jì)現(xiàn)金分紅達(dá)193.37億元，分紅率高達(dá)51.53%，超過(guò)了不少“白馬股”，如格力電器（40.55%）、美的集團(tuán)（36.84%）、貴州茅臺(tái)（37.98%），在A股市場(chǎng)中遙遙領(lǐng)先。同期，雅戈?duì)枏淖C券市場(chǎng)募資僅約72億元。

“上市時(shí)的承諾，我還是一諾千金在做，我堅(jiān)持分紅，也不做第二家企業(yè)，所有業(yè)務(wù)都放在上市公司里面，”李如成說(shuō)，“我們很多小股東來(lái)參加董事會(huì)，還帶保健品給我，認(rèn)為我沒(méi)有把上市公司弄成套錢的工具，是為股東服務(wù)的。”

03

活到120歲，

打造世界級(jí)時(shí)尚集團(tuán)

在內(nèi)循環(huán)拉動(dòng)下，消費(fèi)已是近年最受投資者關(guān)注的賽道之一。中國(guó)服裝零售額增速也于2017年2月觸及5.2%的階段底部之后逐漸上行。與此同時(shí)，在脫虛向?qū)嵉恼咭龑?dǎo)下，地產(chǎn)和金融投資領(lǐng)域的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格。

2016年11月，李如成宣布“用5年時(shí)間再造一個(gè)雅戈?duì)枴保l(fā)展服裝主業(yè)。這是雅戈?duì)柺状翁岢鲆盎貧w主業(yè)”。2019年4月，雅戈?duì)柖聲?huì)審議通過(guò)了《關(guān)于授權(quán)經(jīng)營(yíng)管理層處置金融資產(chǎn)的議案》，宣布戰(zhàn)略性“脫虛向?qū)崱保浠貧w主業(yè)的意向頗為堅(jiān)定。

李如成指出，“我們通過(guò)未來(lái)30年的奮斗，目標(biāo)要把雅戈?duì)柎蛟斐梢粋€(gè)世界級(jí)的時(shí)尚集團(tuán)，像LVMH、開云一樣，其他賺錢的也會(huì)做，但是會(huì)把核心的資源把時(shí)尚產(chǎn)業(yè)做好”。
 

基于這一思路，雅戈?duì)栐_表示不再開展非主業(yè)領(lǐng)域的財(cái)務(wù)性股權(quán)投資，并擇機(jī)處置既有財(cái)務(wù)性股權(quán)投資項(xiàng)目。2020年以來(lái)，雅戈?duì)栠M(jìn)行了一系列的股票減持行為。其在2020年至2021年初持續(xù)減持寧波銀行股份套現(xiàn)的100億元，也規(guī)劃用于發(fā)展時(shí)尚這一核心產(chǎn)業(yè)。

不過(guò)，作為傳統(tǒng)的消費(fèi)品行業(yè)，服裝在受益于終端消費(fèi)逐漸復(fù)蘇的同時(shí)，也面臨著消費(fèi)不斷升級(jí)、需求趨向多元的新形勢(shì)。這也導(dǎo)致服飾企業(yè)的洗牌持續(xù)上演。無(wú)論是模式曾風(fēng)靡一時(shí)的H&M、優(yōu)衣庫(kù)、ZARA等快時(shí)尚品牌，還是海瀾之家、杉杉、美邦服飾等一些國(guó)人耳熟能詳?shù)哪醒b服飾品牌，都難免競(jìng)爭(zhēng)與轉(zhuǎn)型的壓力。

雅戈?duì)栆膊焕?。轉(zhuǎn)型智能制造、智慧營(yíng)銷，是其兩大發(fā)力點(diǎn)。在李如成看來(lái)，智能化、信息化是大的趨勢(shì)，誰(shuí)不去適應(yīng)這個(gè)環(huán)境，誰(shuí)就可能被邊緣化，甚至被淘汰。

從2017年起，雅戈?duì)柾顿Y1億元對(duì)精品西服車間進(jìn)行改造，自主設(shè)計(jì)了整套MES車間執(zhí)行系統(tǒng)，對(duì)西服生產(chǎn)的300多道工序進(jìn)行智能化改造，實(shí)現(xiàn)定制西服的規(guī)?；a(chǎn)和柔性化混流生產(chǎn)。其生產(chǎn)效率由此提高20%-30%，量體定制周期由15個(gè)工作日縮短到5個(gè)，最快單件定制周期縮短至2天，大規(guī)模定制產(chǎn)能由不足總量的10%增加到100%?！拔覀兘衲甑走€會(huì)發(fā)布一家少人工廠，增加AR、機(jī)器對(duì)人的替代，縮短生產(chǎn)流水線”。

同時(shí)，雅戈?duì)柵c阿里巴巴合作，展開智慧營(yíng)銷。原先的商品投放更多依賴銷售管理人員的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在則可以通過(guò)大數(shù)據(jù)分析以銷定產(chǎn)、以銷定配，降低庫(kù)存，提高終端銷售效率。“以前企業(yè)只知道盯住消費(fèi)者口袋，卻不知道怎么服務(wù)客戶。服務(wù)也就是給VIP打打折，現(xiàn)在有了大數(shù)據(jù)就能提供更好服務(wù)了，”李如成表示，“通過(guò)與阿里云的合作，我們的門店將全部變成智慧門店，數(shù)據(jù)將告訴我們：什么產(chǎn)品賣得好，什么服務(wù)得人心”。

身處新零售時(shí)代，李如成指出，線上線下的融合很關(guān)鍵。“過(guò)去10年，雅戈?duì)栄芯堪l(fā)現(xiàn)，線下的顧客基本是60后、70后為主體，線上可能是80后、90后，這兩代人的消費(fèi)不完全同步”，“電商帶來(lái)的一大好處就是透明化，但有東西必須到線下去體驗(yàn)。我們定義是線上推廣，線下體驗(yàn)；線上銷售，線下服務(wù)”。

在線上，微商城成為雅戈?duì)柊l(fā)力的試點(diǎn)。2020年2月新冠肺炎疫情爆發(fā)期間，雅戈?duì)栄杆賳?dòng)微商城全員分銷模式，彌補(bǔ)受疫情影響急轉(zhuǎn)直下的門店銷售缺口；3月試水直播營(yíng)銷，此后全面鋪開，以分銷、直播、電商三輪驅(qū)動(dòng)，強(qiáng)化“線上銷售、線下服務(wù)”和“線上推廣、線下體驗(yàn)”的深度融合。2020年半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其電商渠道的銷售規(guī)模達(dá)到1.74億元，同比增長(zhǎng)42.52%，該項(xiàng)業(yè)務(wù)的毛利率為61.82%。

在線下，雅戈?duì)柌扇　伴_大店、關(guān)小店”的策略，計(jì)劃把2000多家門店整合成1000家規(guī)模的品牌大店?！熬€下雅戈?duì)柕牡昝娈?dāng)年開在大城市的黃金地段，不少店面現(xiàn)在來(lái)看還是筆很大的資產(chǎn)，因?yàn)榫€上線下融合，它還是很好的一個(gè)平臺(tái)?，F(xiàn)在我們正在改變過(guò)去的賣場(chǎng)概念，把線下門店做成一個(gè)體驗(yàn)館，向科技館、藝術(shù)館轉(zhuǎn)型”。今年70歲的李如成，每年依然會(huì)到全國(guó)各地一線巡店。

近年，戶外休閑和運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)發(fā)展迅速。據(jù)李如成觀察，“以前商務(wù)的場(chǎng)景比較多，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)多，隨著消費(fèi)者的代際變化，需求開始多元化了”。因這一變化，一直以西服和襯衫等正裝為主力產(chǎn)品的雅戈?duì)枺粌H推出了雅戈?duì)枺╕OUNGOR）品牌的運(yùn)動(dòng)裝，也正在構(gòu)建新的品牌矩陣。

2009年，雅戈?duì)柎蛟炝艘宰灾餮邪l(fā)的“大麻”為主要原料的漢麻世家（HANP）。2016年10月，推出高端男裝品牌MAYOR。2014年，雅戈?duì)柺召?gòu)擁有130多年歷史的美國(guó)最大西裝制造商哈特·馬克斯（Hart Schaffner Marx）在大中華區(qū)的品牌運(yùn)營(yíng)權(quán)。目前，雅戈?duì)柶煜掳ㄎ宕蠓b品牌：定位商務(wù)經(jīng)典的雅戈?duì)枺╕OUNGOR）男裝和女裝YOUNGOR LADY、定位于高端美式休閑的哈特·馬克斯、高端商務(wù)行政男裝MAYOR、時(shí)尚健康家居服飾品牌漢麻世家。

2020年上半年的數(shù)據(jù)顯示，YOUNGOR、哈特·馬克斯、MAYOR、漢麻世家的營(yíng)業(yè)收入規(guī)模分別為18.06億元、2.67億元、2億元、0.44億元，毛利率分別達(dá)到65.46%、67.01%、60.8%和57.96%。整體看，作為頭部品牌的YOUNGOR營(yíng)收占比最高，達(dá)77.95%，哈特·馬克斯則毛利率最高。

李如成透露，雅戈?duì)栒谝M(jìn)一個(gè)主打滑雪、航海服飾的世界頂級(jí)運(yùn)動(dòng)奢侈品牌，并計(jì)劃今年7月開設(shè)第一家門店，年內(nèi)開出10個(gè)賣場(chǎng)，覆蓋一線城市的重要商業(yè)地標(biāo)，最終在全國(guó)開出150家門店?！把鸥?duì)栂胱鲋袊?guó)的奢侈品牌，滿足人民對(duì)美好生活的向往?！?/p>

經(jīng)過(guò)數(shù)十年發(fā)展，雅戈?duì)柗e累了品牌影響力和資本實(shí)力。但在李如成看來(lái)，雅戈?duì)栆蛟焓澜缂?jí)時(shí)尚集團(tuán)，重要的還有培養(yǎng)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，謀求內(nèi)生性的發(fā)展。2021年4月10日，雅戈?duì)柊l(fā)布《2021年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃》，將占公司股本2.83%的限制性股票，以5元/股的價(jià)格一次性授予769位中高層管理人員。

“我們的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，第一次是1993年股份制，第二次2007年的股權(quán)重新分配，這是第三次”，李如成向新財(cái)富介紹，“有了股權(quán)激勵(lì)，干部工作更努力了”。通過(guò)寧波雅戈?duì)柨毓捎邢薰?、寧波盛達(dá)發(fā)展有限公司及個(gè)人直接持股持有上市公司36.62%股權(quán)的李如成，也對(duì)未來(lái)信心十足。

除了服裝，李如成對(duì)旗下板塊也進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整?！拔覀儸F(xiàn)在有六個(gè)產(chǎn)業(yè)——時(shí)尚、地產(chǎn)、投資、國(guó)際貿(mào)易，現(xiàn)在還在探索兩個(gè)——文旅、康養(yǎng)”，其地產(chǎn)板塊已朝著康養(yǎng)、旅游等方向擇機(jī)發(fā)展，不再作為重要產(chǎn)業(yè)去投入，“隨著中國(guó)的老齡化，大家都在追求健康，我想建一個(gè)適合康養(yǎng)的桃花源，讓大家可以像陶淵明一樣去種菊花。大城市都是高樓，我喜歡山山水水，回歸大自然”。

“農(nóng)村15年，之后打造了一個(gè)雅戈?duì)?，未?lái)30年要做一個(gè)世界級(jí)的時(shí)尚集團(tuán)，我一生要做三生的事情，我比人家幸福”，李如成這樣總結(jié)自己的人生路，“人要退休了，沒(méi)有工作的狀態(tài)，會(huì)老起來(lái)很快，我的計(jì)劃是活到120歲，再做30年”。

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