來(lái)源丨天眼觀察局（ID：tianyanguancha）

作者丨天眼妹

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馬化騰 27 歲創(chuàng)業(yè)、馬云 28 歲創(chuàng)業(yè)、王健林 38 歲創(chuàng)業(yè)、鐘睒睒 39 歲創(chuàng)業(yè) ……

2020 胡潤(rùn)百富榜中，上榜企業(yè)家的平均年齡為 55 歲。

三、四十歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，五十歲走上人生巔峰。

這是許多富豪的真實(shí)寫照。

然而有一些人，卻打破了這個(gè) " 創(chuàng)業(yè)定律 "。

例如一位 60 歲退休的設(shè)計(jì)師，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，他毅然拿出全部身家創(chuàng)業(yè)，奮斗 30 年，最終締造龍頭企業(yè)。

他就是天堂傘的創(chuàng)始人，王斌章。

這一切的源頭，還要從我們?nèi)粘Ｉ钪须S處可見(jiàn)的雨傘開(kāi)始說(shuō)起。

60 歲創(chuàng)業(yè)，2000 元資金

打出了一個(gè) " 國(guó)民品牌 "

如今，" 天堂傘 " 已經(jīng)成為了家喻戶曉的國(guó)民品牌。

從普通雨傘到太陽(yáng)傘，再到自動(dòng)傘、長(zhǎng)柄竹傘，天堂傘幾乎無(wú)所不包，并且價(jià)格十分實(shí)惠。

不僅價(jià)格低廉，天堂傘的質(zhì)量也是出了名的好，不少用戶吐槽稱，天堂傘的設(shè)計(jì)是在拖 " 雨傘質(zhì)量的后腿 "。

但很少有人知道，天堂傘 " 廉價(jià)優(yōu)質(zhì) " 的背后，是王斌章堅(jiān)持了 30 年的結(jié)果。

相較于其他創(chuàng)業(yè)者，王斌章的起點(diǎn)非常晚。

1984 年，60 歲的制傘設(shè)備設(shè)計(jì)師王斌章退休在家，他已經(jīng)和傘打了一輩子交道，按理說(shuō)應(yīng)當(dāng)頤養(yǎng)天年。

但王斌章卻根本閑不住，他拿了 2000 塊錢，開(kāi)了自己的作坊，這 2000 元，已經(jīng)是王斌章的全部積蓄。

按王斌章的話講，當(dāng)時(shí)正值改革開(kāi)放，杭州遍地是機(jī)會(huì)，只要生產(chǎn)得出東西就能賺錢。

但王斌章的創(chuàng)業(yè)選擇，似乎并不太明智。

杭州的制傘業(yè)歷史悠久，不說(shuō)享有盛譽(yù)的紙傘和綢傘，哪怕是現(xiàn)代雨傘領(lǐng)域，杭州也早有杭州傘廠，西湖傘廠等大廠占據(jù)先機(jī)，更不用提其他虎視眈眈的商家。

另外，當(dāng)時(shí)杭州市面上的雨傘價(jià)格低至 2-3 元，根本沒(méi)什么利潤(rùn)空間。

而王斌章一出馬，就將自己的雨傘定價(jià)在 7 元！

王斌章如此自信的原因，是相較于其他對(duì)手，他的傘有一個(gè)獨(dú)家優(yōu)勢(shì)——耐用。

按王斌章的話說(shuō)，小小的雨傘背后，其實(shí)包含著上百個(gè)零件，傘面、傘骨、傘桿、按鈕，哪個(gè)地方粗心點(diǎn)，整把傘都受牽連。

因此，王斌章的雨傘十分耐用，如果出現(xiàn)任何問(wèn)題，都可以去他那里免費(fèi)維修。

長(zhǎng)此以往，王斌章的雨傘就獲得了杭州消費(fèi)者的信任。

在規(guī)模擴(kuò)大后，王斌章也依舊對(duì)雨傘質(zhì)量嚴(yán)格把控，在 1987 年，王斌章甚至不惜停產(chǎn)一周，重新制定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

除了質(zhì)量之外，為了讓天堂傘實(shí)現(xiàn)騰飛，王斌章還走了兩步棋。

第一步棋是 " 創(chuàng)新 "。

在還沒(méi)退休時(shí)，王斌章在工廠就負(fù)責(zé)生產(chǎn)制傘設(shè)備，其技術(shù)之高，甚至連上海飛機(jī)制造廠的技師都慕名拜訪。

面對(duì)長(zhǎng)柄傘獨(dú)霸的雨傘市場(chǎng)，王斌章創(chuàng)造性地量產(chǎn)了鋼骨三折傘。收攏方便又耐用的三折傘，大幅蠶食了原先屬于長(zhǎng)柄傘的市場(chǎng)。

除了三折傘外，王斌章還打出了另一款 " 爆品 "。

80 到 90 年代，人們對(duì)于防曬的關(guān)注與日俱增，歐萊雅、資生堂、雅漾研發(fā)推出的防曬霜，成為了全球爆款，中國(guó)也不例外。

王斌章從中看到了防曬傘的商業(yè)潛力，普通雨傘雖然無(wú)法阻擋紫外線，但只要有防紫外線涂層，本身能遮光的雨傘就會(huì)成為 " 防曬神器。"

為此，王斌章發(fā)起了 " 紫光行動(dòng) "，研發(fā)了雨傘防紫外線涂料，新型防曬傘一經(jīng)上市，馬上脫銷。

第二步棋則是 " 營(yíng)銷 "。

為了更貼近消費(fèi)者，王斌章收購(gòu)了技術(shù)、銷量均不如自己，但有著成熟營(yíng)銷渠道的西湖傘廠，輕松走進(jìn)了千家萬(wàn)戶。

據(jù)天堂傘內(nèi)部統(tǒng)計(jì)，1993 年底，全國(guó)零售百貨商場(chǎng)銷售額前 100 位的商場(chǎng)中，天堂傘共進(jìn)駐了 93 家，剩下的 7 家則是食品店或書(shū)店。

上世紀(jì) 90 年代，國(guó)內(nèi)傘業(yè)逐漸飽和，陷入 " 內(nèi)卷 " 化，如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里搶肉吃，并盡快走出國(guó)門，成為了當(dāng)時(shí)傘廠的主旋律。

而王斌章的這兩步棋，讓天堂傘不僅在國(guó)內(nèi)成為了絕對(duì)霸主，產(chǎn)品也遠(yuǎn)銷海外。

2015 年，91 歲的王斌章逝世，此時(shí)的天堂傘，已經(jīng)成為了年銷售額 26 億，占國(guó)內(nèi)雨傘八成份額的傘界巨頭。

那些千奇百怪的雨傘

而如今傘界的 " 內(nèi)卷 " 程度，要比以前更甚。

根據(jù)智研咨詢的數(shù)據(jù)，2014 年 -2018 年，我國(guó)雨傘銷量就一直在緩慢下滑，海外市場(chǎng)的出貨量也已經(jīng)很高（占國(guó)內(nèi)全部雨傘生產(chǎn)量的 70%），難以有進(jìn)一步提升。

" 內(nèi)卷 " 再來(lái)，各家雨傘品牌使出渾身解數(shù)，從創(chuàng)新和營(yíng)銷上尋求突破。

如今的天堂傘，不僅熱衷于聯(lián)動(dòng)潮牌，甚至還在去年積極回應(yīng)網(wǎng)友的調(diào)侃，宣布制作 JK 裙（雖然最終質(zhì)量翻車了）。

傘界巨頭尚且如此，其他廠家更是想方設(shè)法地打造爆款。

有推出各種奇形怪狀的 " 雙人雨傘 " 的；

有將目前的雨傘 " 小型化 " 的；

還有用 " 空氣雨傘 " 眾籌十萬(wàn)美元，最后跑路的。

就連幾年前大火的 " 共享經(jīng)濟(jì) " 也摻了一腳，2017 年，上海冒出來(lái)二十多家共享雨傘品牌，但到了 2019 年，在上海活下來(lái)的共享雨傘只有兩家。

面對(duì)行業(yè)困境，敢于突破的廠商很多，但誰(shuí)能笑到最后還未可知。

高齡創(chuàng)業(yè)者的老辣

60歲創(chuàng)業(yè)的王斌章并不孤獨(dú)，其實(shí)，在各行各業(yè)上，不乏一些通過(guò)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)騰飛的高齡創(chuàng)業(yè)者。

例如創(chuàng)辦 " 桃李面包 " 的退休教師吳志剛，就通過(guò) " 少而精 " 的經(jīng)營(yíng)理念，專注打造爆款面包，最終在 84 歲時(shí)問(wèn)鼎沈陽(yáng)首富；

因病退休的周家礽，在幾間小廠房里創(chuàng)立滇虹藥業(yè)，最終研制出熱銷全國(guó)的皮膚病名藥 " 皮康王 "，滇虹藥業(yè)最終以 36 億元的價(jià)格被醫(yī)藥巨頭拜耳收購(gòu)。

60歲的王守義，只靠 100 元本金和一包只賺八分錢的調(diào)料，通過(guò) 20 年的奮斗，讓王守義成為了調(diào)味品中的 " 王者 "。

可以看到，這些 " 高齡 " 創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)時(shí)并沒(méi)有充足的本金，瞄準(zhǔn)的領(lǐng)域利潤(rùn)率也不高，但卻都通過(guò)敏銳的眼光和強(qiáng)悍的行動(dòng)力，抓住了商機(jī)，讓品牌受到了市場(chǎng)的認(rèn)可。

天眼妹認(rèn)為，決定創(chuàng)業(yè)成功與否的，從來(lái)不是年齡，而是足夠的前瞻力和決心。

" 創(chuàng)新 " 很難，但它也很簡(jiǎn)單。

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