來(lái)源丨電商零售頭條（ID：itopec）

作者丨張逸

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在這世界上，唯一不變的，就是變化。

近日《新財(cái)富》發(fā)布的2021年財(cái)富排行榜在各大媒體被刷屏，里面的一條結(jié)論尤其令人震驚——薇婭以90億元的身家成功入圍全國(guó)前500名。而在這份榜單中，74歲的陶華碧身家同樣也是90億元，跟薇婭并列490名。

之前我們都知道薇婭這類頭部主播很賺錢，但不知道究竟有多賺錢，薇婭向來(lái)對(duì)自己的具體收入數(shù)字深藏不漏。在一檔綜藝節(jié)目里，當(dāng)明星鄭愷問起她年收入多少，她說“不到100億元”。當(dāng)時(shí)網(wǎng)友們還以為她只是皮一下而已，沒想到這就是真相。

如今這個(gè)數(shù)據(jù)出來(lái)，再次刷新人們對(duì)于主播行業(yè)賺錢的認(rèn)知。要知道，陶華碧開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，薇婭還沒有出生。陶華碧憑借著近40年的打拼，才能做到今天這個(gè)成績(jī)。而薇婭不過是這幾年才火起來(lái)的一個(gè)主播，怎么就跟老干媽肩并肩了？

不過相比“吃不到葡萄就覺得葡萄酸”的心態(tài)，我們不如好好思考一下，薇婭成功背后的底層邏輯，這給我們普通人帶來(lái)了哪些啟示？

01

選擇大于努力，學(xué)會(huì)順勢(shì)而為

綜觀商業(yè)史，我們發(fā)現(xiàn)，大凡成功者，無(wú)不講求順勢(shì)而為、應(yīng)時(shí)而動(dòng)。只有時(shí)代的個(gè)體，沒有個(gè)體的時(shí)代。

老干媽的成功，是應(yīng)了那個(gè)實(shí)業(yè)造富的年代，憑借腳踏實(shí)地地做好一個(gè)產(chǎn)品，就能打下一片江山。老干媽陶華碧如此，娃哈哈宗慶后等人也是如此。

但如今時(shí)代變了，在這個(gè)產(chǎn)品層出不窮的年代，只會(huì)做好一件產(chǎn)品已經(jīng)不行了。我們已經(jīng)從產(chǎn)品時(shí)代邁向了平臺(tái)時(shí)代。能夠鏈接海量產(chǎn)品、海量資源的平臺(tái)才更容易做大做強(qiáng)。比如淘寶，自己沒有一家銷售貨物的實(shí)體店，卻成為了人們購(gòu)物的最優(yōu)先選擇；再比如美團(tuán)，自己沒有一家餐廳，但人們吃飯時(shí)第一個(gè)想到的卻往往是它。

顯然，作為主播的薇婭也是這樣一個(gè)個(gè)體性的平臺(tái)，商家可以借助她的個(gè)人影響力賣出產(chǎn)品，用戶可以借助她的專業(yè)優(yōu)勢(shì)選擇產(chǎn)品。而她自己作為交易雙方的核心樞紐，自然也能從中獲利。

尤其是在如今“唯快不破”的互聯(lián)網(wǎng)年代，技術(shù)的發(fā)展能夠使得一切事物的運(yùn)行效率都能幾何倍數(shù)的放大，可以讓一件產(chǎn)品可以同時(shí)賣給成千上萬(wàn)的人，也可以讓一個(gè)人短時(shí)間內(nèi)就干出巨大的成績(jī)。

老干媽辛辛苦苦20多年做成行業(yè)老大，如今年銷54億；而薇婭三個(gè)月就能帶貨58億（2020Q3數(shù)據(jù)）。賣汽車，7分鐘秒掉1750輛；幫袁隆平先生賣水稻，1分鐘賣掉86萬(wàn)斤.......如此鮮明差別背后，反映的是新舊兩個(gè)時(shí)代的交替，new money與old money 的差距。

不過可能又有人問了，即使她可以在三月之內(nèi)賣掉50億元以上的產(chǎn)品，但這僅僅是她的引導(dǎo)成交額，并不是自己賺的真金白銀；況且她也不過是最近幾年才火起來(lái)的呀，怎么可能會(huì)積累到90億元的財(cái)富呢？

答案是“錢生錢”。

在憑借直播行業(yè)完成原始積累之后，薇婭撬動(dòng)起更大財(cái)富真正的殺手锏是資本。

企查查信息顯示，薇婭夫婦目前掌控多家公司：其中，老公董海鋒控股6家公司。分別是，上海幀尋企業(yè)管理有限公司、廣州薇蜜可思服飾有限公司、廣州微婭鋒貿(mào)易有限公司、杭州謙尋電子商務(wù)有限公司、謙尋（杭州）控股有限責(zé)任公司以及“謙喵私募”。

薇婭（本名黃薇）控股10家公司。分別是：上海蔚賀企業(yè)管理咨詢中心、上海簡(jiǎn)哲企業(yè)管理咨詢中心、云南婭致電子商務(wù)有限公司、上海巴蔚企業(yè)管理咨詢中心、浙江自貿(mào)區(qū)薇鋒企業(yè)管理咨詢有限公司等。薇婭夫婦共計(jì)控股16家公司，業(yè)務(wù)涉及外貿(mào)、零售、咨詢、企業(yè)管理、電商等等。

這還是他們夫婦控股的公司，如果算上持股公司，數(shù)量更為龐大。此外，前不久薇婭老板還成立了一家主營(yíng)創(chuàng)投、私募股權(quán)的公司，該公司名為“謙喵私募”，由謙尋（杭州）控股有限責(zé)任公司100%全資持股，實(shí)際控制人疑為董海鋒，成為了直播帶貨行業(yè)跨圈私募業(yè)的首個(gè)玩家。

也就是說，薇婭表面是個(gè)帶貨的明星主播，但實(shí)際是一個(gè)控制十幾家公司的資本老手。前者再怎么紅，也只是為別人服務(wù)的員工；但后者卻是能操控他人的幕后老板。

02

勇于改變自己，跳出舒適圈

但是當(dāng)然了，如此不俗的成績(jī)，除了時(shí)代賦予機(jī)遇的命運(yùn)恩賜之外，更需要個(gè)體能夠抓住機(jī)遇的本事，這不僅需要努力，更需要智慧。

要想取得超越常人的成績(jī)，自然要先付出超越常人的代價(jià)。薇婭每天只睡4-5個(gè)小時(shí)，一天十幾個(gè)小時(shí)的直播結(jié)束后，還要一邊吸氧一邊復(fù)盤。薇婭的女兒還這樣對(duì)她說：“為什么別的小朋友放學(xué)后都是媽媽接，而你從來(lái)沒有接過我？”

不過要想成功，只靠著汗水是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在“996”盛行的當(dāng)下，每個(gè)人都過的很辛苦，尤其是在薇婭所處的主播行業(yè)更是如此，那么為何是薇婭能脫穎而出？

正所謂風(fēng)險(xiǎn)越大、收益越大。機(jī)遇的到來(lái)，往往是伴有具有的不確定性，需要你勇于改變，跳出現(xiàn)有的舒適圈。

薇婭的成長(zhǎng)歷程，恰恰是一段持續(xù)改變自我、持續(xù)自我進(jìn)化的過程。她人生的第一個(gè)節(jié)點(diǎn)是二十年前。當(dāng)薇婭外婆去世后，她放棄安逸的安徽老家，決定來(lái)到大城市闖一闖，在北京動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)租了一個(gè)6平米的女裝店。

一年的時(shí)間，她從剛開始不懂怎么推銷，到后來(lái)衣服款式、尺碼、面料等專業(yè)知識(shí)張口就來(lái)，后來(lái)3個(gè)月之內(nèi)甚至賺了10萬(wàn)塊。

2003年的10萬(wàn)塊什么概念？

以某三線城市的房?jī)r(jià)為參考吧，現(xiàn)在房?jī)r(jià)均價(jià)是八九千，但2003年每平方才是兩三千，至少漲了4倍。換算下來(lái)也就意味著，兩個(gè)不到20歲的年輕人，3個(gè)月賺了至少40萬(wàn)。

這段經(jīng)歷充分展現(xiàn)了薇婭的經(jīng)商天賦，經(jīng)她的手搭配出來(lái)的衣服，只要一掛在架子上，立馬就被搶購(gòu)一空。當(dāng)時(shí)隔壁店的老板這樣夸贊薇婭和她的老公（當(dāng)時(shí)還是男朋友）董海峰：“你們簡(jiǎn)直是做女裝生意的天才！”

盡管兩人賺的錢已經(jīng)很多。但如果只是照著這個(gè)邏輯發(fā)展下去，她也無(wú)非就是一個(gè)在北京有房有車的新北京人，僅此而已。

不過薇婭不是那種安于現(xiàn)狀的人，接下來(lái)她又萌發(fā)了做明星的夢(mèng)想，向娛樂圈進(jìn)軍。2005年，她參加了安徽衛(wèi)視“超級(jí)偶像”的綜藝選秀節(jié)目，一舉奪魁，成功簽約環(huán)球唱片，與潘瑋柏、陳奕迅同屬一家公司。此外，她還與與林俊杰拍過廣告，和成龍一起同臺(tái)演出，也算是風(fēng)光一時(shí)。

不過，后來(lái)發(fā)生的一系列不愉快讓薇婭意識(shí)到自己并不適合娛樂圈的生態(tài)。于是，她跟著表哥表姐來(lái)到了西安，正式告別娛樂圈，重回老本行。

在西安，薇婭的服裝生意更是風(fēng)生水起，逐漸開到了七家店鋪，買了房，買了車，還做起了房產(chǎn)投資，名下有好幾套房產(chǎn)。

2011年，就在薇婭的連鎖生意做的紅紅火火的時(shí)候，一件不起眼的小事卻讓她敏銳地意識(shí)到，世界可能正在迎來(lái)一場(chǎng)巨變。

有一天她的店里來(lái)了一個(gè)普通的顧客，她在店里轉(zhuǎn)了一圈，試了好幾套衣服，不過一件也沒下單，反而是打開手機(jī)從網(wǎng)上找了類似的同款，比價(jià)格。

就是這樣一個(gè)舉動(dòng)，薇婭敏銳地意識(shí)到：電商，將在未來(lái)取代實(shí)體店。

所以，盡管身邊親戚朋友都很不理解，但她卻在半個(gè)月內(nèi)關(guān)掉了自己的7家實(shí)體店，還賣掉了西安的車、房，破釜沉舟地舉家搬遷到廣州，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。

當(dāng)然，任何事情都不是一帆風(fēng)順的，一開始的時(shí)候她也經(jīng)歷了暴虧，還被迫賣了幾套房。但后來(lái)的故事，大家也都看到了：

2015年，雙十一銷售額突破1000萬(wàn)，全年銷售額3000多萬(wàn)。

2017年，銷售額7000萬(wàn)；

2018年，銷售額27億；

2019年，銷售額30億......

至此，“帶貨女王”“直播一姐”——薇婭的地位，已經(jīng)無(wú)可撼動(dòng)。

03

距離被取代，究竟還有多久？

但硬幣都有兩面，互聯(lián)網(wǎng)雖然讓人們能夠一夜爆紅、一夜暴富，但來(lái)的快去的也快。陶華碧用了幾十年時(shí)間打造出老干媽，再過幾十年大概也不會(huì)有下一個(gè)同樣的“老干媽”；但是在更新?lián)Q代速度極快的主播行業(yè)，可能很快就會(huì)有下一個(gè)薇婭。

正所謂花無(wú)百日紅，張大奕便是有力例證。今年4月，如涵在納斯達(dá)克停牌，停牌前最后一個(gè)交易日收?qǐng)?bào)3.40美元，總市值為2.81億美元。較2019年4月如涵上市時(shí)的發(fā)行價(jià)12.5美元，市值縮水7成不止。

如涵控股的沒落，與張大奕的過氣不無(wú)關(guān)系。畢竟兩者高度綁定，2018年至今如涵超過一半的營(yíng)收來(lái)源于張大奕直播間?，F(xiàn)在的淘寶一姐是薇婭，但是往前追溯3年，彼時(shí)的淘寶女王，絕對(duì)非張大奕莫屬。2016年5月，張大奕在淘寶直播賣衣服，兩小時(shí)就賣了2000萬(wàn)女裝；2016年雙十一，她的網(wǎng)店成為淘寶第一家銷量破億的女裝類店鋪；2018年雙十一，她的網(wǎng)店銷量破億，只用了28分鐘。一舉成為年收入過億的人氣網(wǎng)紅。

但風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，張大奕的人氣也漸漸下滑，帶貨能力大大下降。張大奕過山車般的主播生涯，像是這一行業(yè)的注腳：沒有人可以在直播帶貨領(lǐng)域，永遠(yuǎn)為王。

未來(lái)，薇婭的威脅除了來(lái)自同行主播們的競(jìng)爭(zhēng)之外，還在于直播行業(yè)本身的改變，“去中心化”的格局正被打破。“往小了說，品牌不再只盯著超級(jí)主播，品牌開始發(fā)力自播、中小主播、垂類主播；往大了說，淘寶直播不再是唯一選擇，抖音、快手、小紅書都成為了選項(xiàng)之一?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士如此表示。

數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)。艾媒咨詢的分析指出，2018年淘寶直播GMV占整個(gè)直播電商比重近80%，而到了2019年這一比重已經(jīng)下降至46%，而在2020年淘寶直播GMV占行業(yè)比重已經(jīng)降至41%左右。

此外，品牌帶貨能力的增強(qiáng)也是一大危機(jī)。在主播坑位費(fèi)的壓力下，許多品牌開始自直播，如三只松鼠2020年自直播超過1000場(chǎng)。今年1月20日，在沒有薇婭和李佳琦的加持下，三只松鼠在“抖音年貨節(jié)”7天里實(shí)現(xiàn)直播帶貨額1.82億元，這甚至超過了薇婭2020全年給三只松鼠貢獻(xiàn)的帶貨額（1.6億元）。

這也就是說，未來(lái)是否還需要“薇婭們”將會(huì)成為行業(yè)的一大拷問?？傊松拖耨R拉松，不是比誰(shuí)跑得快，而是比誰(shuí)跑得遠(yuǎn)，薇婭的神話能維持多久？她將如何捍衛(wèi)自己“直播一姐”的地位？

讓我們，拭目以待。

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