來(lái)源丨電商行業(yè)（ID：dianshanghy）

作者丨航叔

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01

一直以來(lái)，村、縣、鎮(zhèn)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)版圖上都是被忽視的存在。

最近，大火的曹縣一下驚醒了眾人——在時(shí)代發(fā)展的浪潮中，縣里也上演著逆襲致富的奇跡。而位于浙江的桐廬縣，同樣是一個(gè)奇跡。

知乎上有個(gè)問(wèn)題：江浙一帶的農(nóng)村有多富？

點(diǎn)贊數(shù)最高的，便是一個(gè)關(guān)于桐廬縣的回答，重點(diǎn)如下：

1、桐廬縣下面有一個(gè)小鎮(zhèn)叫分水鎮(zhèn)。全鎮(zhèn)地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）達(dá)到14.8億元，人均GDP達(dá)到1.5萬(wàn)元。（友情提示：這還只是2015年的數(shù)據(jù)，2020年我國(guó)人均GDP是10484元。）

2、鎮(zhèn)上最好的車是蘭博基尼，奔馳、寶馬、奧迪、路虎遍地都是?！霸谕]不開個(gè)上百萬(wàn)的車都不好意思說(shuō)自己是有錢人?！?/span>

3、縣里有自己的節(jié)日——百姓日，每年5月6日，免費(fèi)坐車，免費(fèi)看電影，免費(fèi)去KTV唱歌，免費(fèi)吃飯，免費(fèi)去旅游景點(diǎn)……因?yàn)榭爝f業(yè)沒(méi)發(fā)展起來(lái)的時(shí)候，縣里發(fā)展靠的是旅游業(yè)。申通十周年慶，請(qǐng)了周杰倫、那英等十幾個(gè)明星來(lái)桐廬開演唱會(huì)，居民免費(fèi)觀看。

你也許沒(méi)聽說(shuō)過(guò)桐廬，但你一定用過(guò)申通、圓通、中通、韻達(dá)的快遞，在業(yè)內(nèi)，它們被并稱為“三通一達(dá)”，占據(jù)了中國(guó)快遞業(yè)的半壁江山。
 

而“三通一達(dá)”的4位創(chuàng)始人，均是土生土長(zhǎng)的桐廬人。

先來(lái)理一理這幾位創(chuàng)始人之間的關(guān)系。

申通快遞的創(chuàng)始人是聶騰飛，來(lái)自桐廬縣夏塘，也是中國(guó)民營(yíng)快遞業(yè)的鼻祖。聶騰飛的妻子陳小英，同樣出生于桐廬縣的一個(gè)小山溝——子胥村。

1998年，聶騰飛遭遇車禍?zhǔn)攀溃愋∮⒓捌涓绺珀惖萝娊邮至松晖爝f。

順便提一下，陳小英的第二任丈夫，奚春陽(yáng)，是天天快遞的董事長(zhǎng)。

韻達(dá)快遞的創(chuàng)始人是聶騰云，也聶騰飛的弟弟。

圓通快遞創(chuàng)始人喻渭蛟、及其妻子張小娟，曾任申通快遞的財(cái)務(wù)職位。

中通快遞創(chuàng)始人賴海松，創(chuàng)業(yè)初期的合伙人曾任申通快遞區(qū)域經(jīng)理。

據(jù)村民介紹，賴海松、張小娟、陳德軍三人曾在桐廬縣歌舞中學(xué)有過(guò)同窗之誼，因此歌舞中學(xué)也被外界戲稱為“黃埔軍?！?。

這關(guān)系，真是千絲萬(wàn)縷！

他們是兄弟、親戚、同窗、遠(yuǎn)鄰……從小在山溝溝中深受貧窮、閉塞之苦，長(zhǎng)大后走出大山討生活，在快遞行業(yè)搏殺沉浮近30年，終于成為了中國(guó)民營(yíng)快遞的巨頭，外界稱之為“桐廬幫”。

02

桐廬縣的造富傳奇，要從1993年說(shuō)起。

當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)外貿(mào)生意紅火，但杭州的外貿(mào)企業(yè)普遍面臨著一個(gè)難題——如果不想耽誤貨物出單，報(bào)關(guān)單必須次日送達(dá)上海。而中國(guó)郵政EMS需要3天。

第一個(gè)吃螃蟹的人——聶騰飛，便瞄準(zhǔn)了這片空白市場(chǎng)。他白天在杭州接單，每份報(bào)關(guān)單收100元，再坐晚上八九點(diǎn)的火車從杭州出發(fā)，次日凌晨三四點(diǎn)抵達(dá)上海，一單的毛利高達(dá)70元！這便是申通快遞的雛形。

短短1年，聶騰飛便成了山溝溝里鼎鼎有名的萬(wàn)元戶。可惜天妒英才，聶騰云死于一場(chǎng)車禍，享年25歲。

此后，中國(guó)民營(yíng)快遞市場(chǎng)開始了從申通這一個(gè)細(xì)胞的裂變。

1999年，創(chuàng)立之初的韻達(dá)只有30余名員工，三個(gè)月僅有11票快件，聶騰云白天當(dāng)老板、晚上睡地板，帶領(lǐng)大家跨過(guò)了一道又一道坎。

2000年，喻渭蛟用借來(lái)的5萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦了圓通快遞，租的是150平方米的倉(cāng)庫(kù)，全部設(shè)備就是兩輛自行車和兩部電話。

2002年5月8日，賴海松成立了中通快遞，當(dāng)日全網(wǎng)業(yè)務(wù)量?jī)H57票。

那個(gè)時(shí)候，民營(yíng)快遞是不合法的，桐廬幫在上海的快遞點(diǎn)不敢掛招牌，收發(fā)件都要約定接頭暗號(hào)。直到2009年新郵政法出臺(tái)，他們才告別了偷偷摸摸的日子。
 

而桐廬幫的徹底騰飛，還要得益于淘寶。

這里有一個(gè)非常生活化的小故事：2005年春節(jié)前，張小娟在淘寶上買了一件皮大衣，一直到年三十還沒(méi)收到貨，一般人肯定會(huì)氣急敗壞，而張小娟從中發(fā)現(xiàn)了淘寶物流的商機(jī)。

春節(jié)剛過(guò)完，喻渭蛟便趕到杭州和馬云談合作，圓通成為了最先與淘寶開展合作的企業(yè)。隨后，其他企業(yè)也陸續(xù)加入了淘寶陣營(yíng)，如今，淘寶業(yè)務(wù)已經(jīng)成為了他們的主業(yè)。

因?yàn)榭拷娚讨己贾?，桐廬幫拿到了電商的第一波紅利，一路高歌猛進(jìn)，數(shù)年后，相繼進(jìn)入資本市場(chǎng)。

2016年10月20日，圓通速遞借殼大楊創(chuàng)世上市；10月27日，中通快遞在美國(guó)IPO上市；12月30日，申通快遞借殼艾迪西上市；2017年1月18日，韻達(dá)股份借殼新海股份上市。

03

桐廬縣自古以來(lái)就是水陸交通匯集之處，《周禮·地官·遺人》中說(shuō)：“凡國(guó)野之道，十里有廬?！边@里的“廬”，指的就是古代驛站，古代郵驛通信之所。

三分天注定，七分靠打拼。桐廬幫的成功，可以說(shuō)有基因成分在，但更少不了以下兩個(gè)方面的原因：

首先，不放過(guò)任何一個(gè)商機(jī)。

1992年，聶騰飛發(fā)現(xiàn)了送報(bào)關(guān)單的商機(jī)，干起了快遞業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)的民營(yíng)快遞本身就處于灰色地帶，有一定的風(fēng)險(xiǎn)，等閑人遇到這種情況，也許會(huì)被嚇退，然而成功者的做法是迎難而上，抓住商機(jī)。

2005年，張小娟發(fā)現(xiàn)了淘寶這一巨大商機(jī)，春節(jié)過(guò)后便立馬飛去杭州談合作。這其中，不僅僅有作為企業(yè)家敏銳的眼光，更有執(zhí)行力這一重要因素的加成。

當(dāng)時(shí)，淘寶成立不過(guò)兩年，誰(shuí)也不知道淘寶將會(huì)引領(lǐng)一個(gè)電商時(shí)代的到來(lái)，抓住了淘寶，就是一整個(gè)時(shí)代的紅利。
 

其次，桐廬縣的關(guān)系紐帶。

上文中提到過(guò)當(dāng)時(shí)的時(shí)代背景，民營(yíng)快遞處于灰色地帶，聶騰飛只能從親朋好友開始，層層拉人頭鋪網(wǎng)。早期的快遞企業(yè)，就是依靠著親戚朋友的互幫互助發(fā)展起來(lái)的，與中國(guó)改革開放后一、二代民營(yíng)企業(yè)的起家史非常一致。

這也成為了我國(guó)民營(yíng)快遞企業(yè)加盟制網(wǎng)絡(luò)形態(tài)的開端，這種商業(yè)組織形態(tài)，實(shí)際上可以追究到中國(guó)的血緣社會(huì)基礎(chǔ)，追究到中國(guó)人重視親情、友情、鄉(xiāng)情的特點(diǎn)，追究到中國(guó)人親幫親、鄰幫鄰的樸素道德觀念中。

在桐廬，不僅僅是創(chuàng)始人、高層之間如此，大量的基層快遞人也是如此。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，40余萬(wàn)桐廬人里，有四分之一人在全國(guó)做快遞或相關(guān)產(chǎn)業(yè)。親戚帶親戚、朋友帶朋友，延伸出了一個(gè)龐大的桐廬幫群體。

這些從桐廬走出的快遞巨頭們，影響并且反哺著家鄉(xiāng)的發(fā)展。曾經(jīng)的夏塘村、歌舞村都是十分貧窮的山溝溝，如今，村里修起了平整的馬路，蓋起了豪華氣派的房子，每到春節(jié)，桐廬人從四面八方趕回家鄉(xiāng)，“全是豪車，一排路虎”。

所以，千萬(wàn)不要小瞧了你身邊的親戚朋友，他們每一個(gè)人都有可能成為你生命中的貴人。

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