來(lái)源丨大佬說(shuō)（ID：dalaosay）

作者丨吳昕

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LVMH的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)囊括了酒類、時(shí)裝、皮具、香水、化妝品、鐘表珠寶、精品零售，坐擁迪奧、紀(jì)梵希、蒂芙尼、宇珀等75個(gè)高端品牌，市值超過(guò)3000億歐元。伯納德·阿諾特正是這一切的主人。如此看來(lái)，他當(dāng)不上首富，那才有點(diǎn)奇怪。

又登頂了。

6月1日，伯納德·阿諾特（Bernard Arnault）第四次成為世界首富。短則幾小時(shí)，長(zhǎng)則幾天，因?yàn)楣蓛r(jià)的波動(dòng)，伯納德前三次在首富的寶座上屁股都還沒(méi)坐熱，又被他的宿敵貝索斯擠了下去。

亞馬遜是全球最大的電商，伯納德何許人也，可以和貝索斯掰掰手腕？

許多人可能不知道這個(gè)名字拗口的外國(guó)人是誰(shuí)。說(shuō)他是LV的老板，大家就大概知道他的地位了。

熟悉奢侈品的朋友應(yīng)該曉得，LV的全稱是LOUIS VUITTON，路易威登，聽(tīng)起來(lái)是個(gè)法國(guó)人名。奢侈品一貫標(biāo)榜百年歷史、家族傳承，怎么LV的老板名字，既沒(méi)有路易，也沒(méi)有威登呢？

因?yàn)閱握f(shuō)他是LV的老板，還委屈了他的身家。LV 的母公司是LVMH，全球最大的奢侈品帝國(guó)。前兩個(gè)字母代表這個(gè)頂級(jí)的皮具品牌，M和H分別代表最頂級(jí)的葡萄酒和烈酒品牌，酩悅和軒尼詩(shī)。

這三家還只是帝國(guó)版圖的一塊。LVMH的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)囊括了酒類、時(shí)裝、皮具、香水、化妝品、鐘表珠寶、精品零售，坐擁迪奧、紀(jì)梵希、蒂芙尼、宇珀等75個(gè)高端品牌，市值超過(guò)3000億歐元。

伯納德·阿諾特正是這一切的主人。如此看來(lái)，他當(dāng)不上首富，那才有點(diǎn)奇怪。

可能有人好奇，坐擁幾十個(gè)頂尖品牌，伯納德平時(shí)愛(ài)穿什么品牌的高定。我只知道，他被稱為穿“披著開(kāi)司米大衣的狼”（Wolf in cashmere）。

開(kāi)司米是一種稀有昂貴的羊絨，產(chǎn)自極寒地區(qū)的山羊，一頭山羊一年的產(chǎn)量不過(guò)50克，歷來(lái)被時(shí)尚界和貴族圈所青睞。掌管諸多高奢時(shí)裝品牌的伯納德，自然和那些普通的“披著羊皮的狼”不在一個(gè)層級(jí)。

狼吞象的三重奏

先吞家業(yè)

更鮮為人知的是，雖然手握這些百年奢侈品牌，但其實(shí)伯納德最初壓根不是時(shí)尚圈的人，他家其實(shí)最初是給工廠建房子的。

他出身建筑世家，家族在法國(guó)北部的工業(yè)城市魯貝頗有名望。家境優(yōu)渥，文化熏陶，一直被當(dāng)做繼承人培養(yǎng)。

1971年他進(jìn)入家族企業(yè)后，對(duì)迅速和父親在經(jīng)營(yíng)方向上有了分歧。伯納德認(rèn)為，公司主營(yíng)工業(yè)建筑，整日和泥瓦工人和銀行小開(kāi)們打交道，多欠款爛賬，發(fā)展空間小，在整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)里干最吃力的活，還拿著微笑曲線低端的利潤(rùn)。而且時(shí)代風(fēng)向要變了，他有更大的野心，要把公司轉(zhuǎn)型，做面向個(gè)人消費(fèi)者的高端房產(chǎn)。

他父親在行業(yè)里浸潤(rùn)多年，當(dāng)然不愿意自己的毛頭小伙子沖上來(lái)就彰顯野心，改換賽道。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)哪是說(shuō)改就改的。于是回絕了兒子。

但即使是親生父親，也確實(shí)是小瞧了自家的麟兒的野心。伯納德在父親這里碰了壁，轉(zhuǎn)身就去接觸其他公司高管，力陳主營(yíng)公寓和別墅的優(yōu)勢(shì)。他描繪的藍(lán)圖，不僅打動(dòng)了自小疼愛(ài)他，且手握大量股份的外祖母，還讓父親的老部下們紛紛倒戈，集體施壓。于是伯納德的父親只能拍板重組公司業(yè)務(wù)。

剝離了復(fù)雜的工業(yè)建筑業(yè)務(wù)，公司體量從千人變至百人，組織結(jié)構(gòu)大幅簡(jiǎn)化，運(yùn)營(yíng)成本也大幅縮減。而且主營(yíng)業(yè)務(wù)的出售，一下子帶來(lái)了4000萬(wàn)法郎的現(xiàn)金收益。公司不僅改善了一直存在的財(cái)務(wù)狀況，而且輕裝上陣，一下就打開(kāi)了當(dāng)?shù)貍€(gè)人房產(chǎn)市場(chǎng)。

幾年后。年僅28歲的伯納德，順理成章地接替父親成為CEO，又獲得了外祖母的股份和公司高管的支持，取得了家族企業(yè)的絕對(duì)控制權(quán)。

一個(gè)初出茅廬的小子，就敢放眼整個(gè)行業(yè)，大膽表露自己的野心。而為了實(shí)現(xiàn)野心，也為一次兩次挫折阻擋，反而想盡辦法去實(shí)現(xiàn)，甚至不惜挑戰(zhàn)父親在公司的權(quán)威。這種闖勁，確實(shí)值得我們學(xué)習(xí)，

再吞迪奧

1981年，法國(guó)左翼政黨上臺(tái)，征收富人稅，大搞國(guó)有化，計(jì)劃和監(jiān)管逼得法國(guó)企業(yè)家們紛紛選擇出國(guó)另辟出路。擅長(zhǎng)審時(shí)度勢(shì)的伯納德，野心飄向了美國(guó)。

但文化上的差異讓伯納德進(jìn)軍美國(guó)的成績(jī)乏善可陳。不過(guò)這趟美國(guó)行卻神奇地導(dǎo)向他的未來(lái)帝國(guó)。

伯納德在紐約機(jī)場(chǎng)招了臺(tái)計(jì)程車，得知他是法國(guó)人后，兩人開(kāi)始閑聊。聊到法國(guó)總統(tǒng)，司機(jī)表示他完全不知道喬治蓬皮杜，一位法國(guó)歷史上極其重要的總統(tǒng)?！暗抑揽死锼雇　さ蠆W！”

迪奧，原來(lái)這就是世界眼中的法國(guó)。一下激起伯納德的鄉(xiāng)情，也讓他想起母親身著迪奧的優(yōu)雅。野心的種子就在這時(shí)種下。

1883年法國(guó)國(guó)內(nèi)商業(yè)氛圍好轉(zhuǎn)，伯納德回國(guó)。緣分就是這么湊巧，拉扎德銀行資深合伙人安東尼·伯恩海姆給伯納德介紹了當(dāng)時(shí)正在出售的法國(guó)紡織集團(tuán)維洛特（Wilot Group）。大名鼎鼎的迪奧，彼時(shí)就屬于這家欠債36億法郎的公司。

但即使是瘦死的駱駝，也不是伯納德手上現(xiàn)金買得起的。但就像當(dāng)今許多人被迪奧的包迷了眼睛，總想買上一個(gè)。迪奧品牌至于伯納德的野心，更是誘惑無(wú)盡。于是他果決氣魄，干脆把家族企業(yè)抵押，借貸了8千萬(wàn)，然后聯(lián)合拉扎德銀行和兩個(gè)投資人，總計(jì)4億法郎的價(jià)格，買下來(lái)比自己企業(yè)大兩倍的維洛特。

然后是一系列的資產(chǎn)重組和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。通過(guò)變賣資產(chǎn)、裁減員工，債務(wù)縮減到17億法郎，總資產(chǎn)則高達(dá)50億。但伯納德自始至終都不是為了維洛特而來(lái)。他把自己心愛(ài)的迪奧拆分出來(lái)，然后打包賣掉了集團(tuán)，獲得了四倍的收益。

這一頓操作下來(lái)，即拿到了自己想要的品牌，又獲取了極高的收益。伯納德的野心配上伯納德的手腕，實(shí)在是令人嘆服。但高杠桿加抵押資產(chǎn)，這些高風(fēng)險(xiǎn)的玩法，確實(shí)不是普通人敢碰的。難怪日后是他成了首富。

終吞大象

伯納德以小博大，以極高的風(fēng)險(xiǎn)拿到了迪奧的時(shí)裝線。但這還不算完整的迪奧。他的野心還沒(méi)被完整填補(bǔ)。迪奧的香水業(yè)務(wù)還握在LVMH手里。

1987年，那時(shí)LVMH的副總裁拉卡米耶與伯納德頗有私交，苦于公司內(nèi)斗的拉卡米耶遞來(lái)了一根橄欖枝，邀請(qǐng)伯納德加入。一方面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，一方面制衡彼時(shí)的集團(tuán)總裁阿蘭·舍瓦利耶。同時(shí)加入的還有英國(guó)啤酒制造商健力士。

合作的蜜月期里，伯納德向好友提出友好收購(gòu)迪奧香水業(yè)務(wù)，卻得到了對(duì)方毫不猶豫的回絕。一心想擁有迪奧的伯納德哪肯，于是開(kāi)始謀劃辦法。他見(jiàn)大集團(tuán)里清楚分成路易威登和軒尼詩(shī)兩派，雙方矛盾持續(xù)激化，而控制權(quán)又分在各自家族里。于是勾搭上了健力士，成立了一家合資公司，打算一不做二不休，干脆收購(gòu)了整個(gè)LVMH集團(tuán)。

不得不說(shuō)，伯納德的野心真是巨大。小目標(biāo)完成受挫，就干脆制定一個(gè)大目標(biāo)。

就在當(dāng)年10月，美國(guó)華爾街股市大崩盤。席卷資本主義國(guó)家的金融危機(jī)到來(lái)，法國(guó)也未能幸免。幾家歡喜幾家愁，LVMH的股票跳水，伯納德的先手準(zhǔn)備正好派上用場(chǎng)，以極低的價(jià)格，在散戶和機(jī)構(gòu)瘋狂拋售的時(shí)候，大肆買進(jìn)，最后一口氣買進(jìn)43%的股票，躍升成第一大股東。

控制權(quán)到手了，迪奧香水線也到手了。

伯納德把之前斗得不可開(kāi)交的總裁副總裁紛紛掃地出門。從此江湖上就流傳著孤狼的故事，說(shuō)他披著開(kāi)司米的大衣，盤踞在奢侈品帝國(guó)宮殿的頂端。

永遠(yuǎn)跳動(dòng)的野心

2021年開(kāi)年，一場(chǎng)大戲終于落幕。LVMH集團(tuán)以158億美元的價(jià)格收購(gòu)珠寶品牌蒂芙尼，伯納德的王冠上又多了顆璀璨的寶石。這場(chǎng)耗時(shí)一年多，幾近波折的收購(gòu)，還遠(yuǎn)不是伯納德野心的終點(diǎn)。他近來(lái)又增持了意大利奢侈品集團(tuán)Tod’s，盡管已經(jīng)72歲，但伯納德開(kāi)拓疆域的步伐暫時(shí)看不到停歇的時(shí)刻。

蘋果公司的創(chuàng)始人喬布斯是他的好友，造了改變世界的iPhone。即使是天才如喬布斯，也感慨伯納德締造的奢侈品帝國(guó)的神奇魔力“我不知道50年后我的iPhone是否還會(huì)成功，但是我可以告訴你，我敢肯定，每個(gè)人都會(huì)喝你的唐培里儂（Dom Pérignon）?！?/p>

唐培里儂是LVHM旗下享譽(yù)世界的香檳品牌，也是伯納德野心的獵物。

當(dāng)然，野心也不是次次都能圓滿的。伯納德也經(jīng)歷過(guò)兩次失利，一次錯(cuò)失Gucci，一次折戟Hermès。但前一次他用14億美金購(gòu)入了Gucci34.4%的股份，卻惹急了古馳家族，把古馳推進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，后來(lái)的開(kāi)云集團(tuán)手里。

第二次，他的收購(gòu)又是一如往常的悄無(wú)聲息、雷霆萬(wàn)鈞，一下購(gòu)得22%的愛(ài)馬仕股票，成為第一大股東。卻被愛(ài)馬仕家族聯(lián)合抵制“如果你要追求一個(gè)女人，那你就不應(yīng)該從背后強(qiáng)奸她。”漫長(zhǎng)的訴訟反訴訟后，雙方和解，伯納德需要支付800萬(wàn)美元罰金，把股份從22%降到8%，并且不能再購(gòu)入。但此時(shí)伯納德已經(jīng)靠愛(ài)馬仕的股票獲利了38億美元。

對(duì)伯納德野心最沉重的打擊，莫過(guò)于2020年爆發(fā)的疫情。2019年12月他首次登頂世界首富，結(jié)果馬上遇到次年大規(guī)模的商場(chǎng)停業(yè)、航班終止、國(guó)境封鎖。界范圍的停工、失業(yè)潮，沉重打擊了人們對(duì)奢侈品的消費(fèi)欲望。每一項(xiàng)都是對(duì)奢侈品帝國(guó)的重大不利好。銷量與股價(jià)齊跌，身家一度縮水三百億美元。

但這沒(méi)有影響他并購(gòu)蒂芙尼的計(jì)劃。面對(duì)全球范圍的奢侈品遇冷，他就把發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到疫情治理良好的中國(guó)市場(chǎng)。往常不屑于線上銷售的伯納德，面對(duì)世界范圍的大洗牌，也決心發(fā)展奢侈品牌的線上銷售。許多舉措一并施行，又遇上美元超發(fā)，疫苗普及，一些部門的表現(xiàn)甚至超越了疫情前的2019財(cái)年同期。于是伯納德終于以1911億美元的身家重回世界首富寶座。

結(jié)語(yǔ)

普通人愛(ài)好購(gòu)置奢侈品，伯納德·阿諾特則熱衷買下整個(gè)品牌。野心不一樣，格局也就不一樣。伯納德也不是一開(kāi)始就坐擁帝國(guó)的，他是經(jīng)歷了幾次以小博大，謀定而后動(dòng)，一步一步實(shí)現(xiàn)自己的計(jì)劃。

野心在平時(shí)的語(yǔ)境下往往是個(gè)貶義詞，電視劇里君王常常斥責(zé)臣下狼子野心，于是許多人下意識(shí)以為有野心是件不好的事情。于是事事隱瞞自己的真實(shí)想法，也不愿意去仔細(xì)構(gòu)想自己規(guī)劃，并為之執(zhí)著奮斗。

但其實(shí)野心只是理想的另一種說(shuō)法。伯納德年紀(jì)輕輕就能把自己的野心描繪成藍(lán)圖，從而打動(dòng)家族公司的高管，支持自己的方案。此后他很坦誠(chéng)于自己的野心，并且不吝嗇在合法的尺度下去想盡辦法實(shí)現(xiàn)它。

這給我們普通人吃瓜之余一些啟示：與其和自己的內(nèi)心纏斗，不如放手一搏，追求自己的理想。野心如果止于內(nèi)心，那確實(shí)只是不切實(shí)際的幻夢(mèng)。但野心若是被努力付諸現(xiàn)實(shí)，那就是腳踏實(shí)地的成功。

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