來(lái)源丨賣(mài)家（ID：maijiakan）

作者丨姜雪芬

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從農(nóng)村小伙，到電商高手。

整整一周，外出旅游的彭鵬，一路上電腦不離身。

倒不是身為社畜的自覺(jué)，也不是迫于老板的指揮，而是因?yàn)橄奶靵?lái)了，他家的防蚊神器賣(mài)爆了，一天2000多單，他不想因?yàn)槁糜五e(cuò)過(guò)銷(xiāo)售高峰的每一天！

去年夏天，他開(kāi)了個(gè)家居企業(yè)店，開(kāi)始在電商平臺(tái)賣(mài)五塊多包郵的防蚊凝膠，年銷(xiāo)千萬(wàn)。出身農(nóng)村的他從來(lái)沒(méi)有想過(guò)，自己一年可以?huà)旮篙?、鄰里們差不多一輩子才能掙到的所?a href="http://www.slzrb.cn/news/caifugushi">財(cái)富。

眼看著，今年的銷(xiāo)售旺季又要來(lái)了，他帶著10多個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，投入了一年一度的防蚊大戰(zhàn)。

電商老手變高手

“哪里有毒了，怎么會(huì)不能用呢，我自己就在用啊?！?8年出生的小伙彭鵬迎來(lái)了一年中最忙的日子，一連回復(fù)了幾十個(gè)店鋪?zhàn)稍?xún)。他剛進(jìn)了一批貨，30萬(wàn)個(gè)防蚊凝膠，賣(mài)2.9元一個(gè)還包郵，這幾天天氣熱起來(lái)了，估計(jì)用不了幾天就能賣(mài)完。

雖然才23歲，他其實(shí)是個(gè)電商老手，18歲開(kāi)始就做電商。5年來(lái)，他在電商平臺(tái)開(kāi)店，賣(mài)婚慶產(chǎn)品，積累了很多電商經(jīng)驗(yàn)，能養(yǎng)活自己。

農(nóng)村老家的親戚們，靠種地賺不了多少錢(qián)，他一年能賺幾萬(wàn)十來(lái)萬(wàn)，后來(lái)索性拉著親朋好友一起干，生意漸入佳境。隨著競(jìng)爭(zhēng)激烈，流量成本上漲，訂單不穩(wěn)定，他想試試新渠道。

去年，新的電商平臺(tái)上線(xiàn)，他和團(tuán)隊(duì)商量去這個(gè)新平臺(tái)試試，選了蚊防蚊凝膠、腰帶、手電筒等十多款產(chǎn)品，價(jià)格都不高，平臺(tái)還能給一定補(bǔ)貼，“哪個(gè)能成爆款就賣(mài)哪個(gè)”。他揣著20萬(wàn)的啟動(dòng)資金，跑到義烏的工廠(chǎng)里去談合作，不敢要多，每樣都進(jìn)了一點(diǎn)。

當(dāng)時(shí)剛好是5月份，天氣熱了，蚊子多，防蚊凝膠很快就從一眾產(chǎn)品里脫穎而出，銷(xiāo)量暴增，成了小店里的主打產(chǎn)品。

產(chǎn)品一炮而紅，一下賣(mài)出了10萬(wàn)多個(gè)，進(jìn)貨的量越來(lái)越大，頻次越來(lái)越高，夏天還沒(méi)過(guò)完，他已經(jīng)成了合作工廠(chǎng)的大客戶(hù)。隔段時(shí)間，他就下單，工廠(chǎng)從義烏直接把貨發(fā)到江西。

整個(gè)夏天，他的團(tuán)隊(duì)圍著凝膠轉(zhuǎn)，人不夠，就新招了10多個(gè)員工專(zhuān)門(mén)在倉(cāng)庫(kù)里發(fā)貨。去年，他一算，店鋪的銷(xiāo)售額過(guò)千萬(wàn)，比起之前做婚慶用品，翻了四五倍。

電商老手，一役過(guò)后，成了電商高手。

防蚊神器遇挑戰(zhàn)

今年，高手遇到了挑戰(zhàn)。

去年，彭鵬剛在網(wǎng)上賣(mài)蚊防蚊凝膠的時(shí)候，只有兩三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，整個(gè)夏天下來(lái)，平均每天能有3000多個(gè)訂單。但是因?yàn)殇N(xiāo)售火爆，商家蜂擁而入，“沒(méi)多久就有二三十個(gè)店家在賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品，輸入關(guān)鍵詞，跳出來(lái)幾百個(gè)鏈接都是防蚊凝膠?！?/p>

這成了今年彭鵬的煩惱。

義烏那邊，做這個(gè)產(chǎn)品的工廠(chǎng)也不少，防蚊凝膠成為爆款后，量大了，原料采購(gòu)成本就降低了，批發(fā)價(jià)也從一塊一變成了六毛。

目前他去工廠(chǎng)進(jìn)貨，隔天就能出貨，義烏到江西只需要兩天，庫(kù)存、物流都不是問(wèn)題?！笆袌?chǎng)這么火爆，得讓更多人看到產(chǎn)品?！彼档土死麧?rùn)，去年賣(mài)5元多的防蚊凝膠，變成了2元多一個(gè)。

不斷有新商家在進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，也有更多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品，據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，五月的防蚊訂單環(huán)比四月增長(zhǎng)了400%。

經(jīng)常有顧客擔(dān)心產(chǎn)品太便宜，質(zhì)量無(wú)法保證，還拿出證據(jù)，說(shuō)其他地方差不多的產(chǎn)品，賣(mài)9.9元一個(gè)包郵。

他一看，跟自家產(chǎn)品包裝差別不大，一樣的清爽綠，一樣的冰霜裂。他倒也不急著安利，而是跟對(duì)方先念了一遍成分：都是用的香茅、金銀花提取液，加了精油、水，我的也是義烏產(chǎn)的。

“有時(shí)候的確不管用，房子大，透氣，空氣流通好的時(shí)候，效果肯定會(huì)受影響，跟使用場(chǎng)景、方式有關(guān)。”他說(shuō)如果使用得當(dāng)，防蚊效果當(dāng)然有?！皬V東那地方熱吧，蚊子多，深圳買(mǎi)這個(gè)的人可多了，兩三盒兩三盒地買(mǎi)。”

站穩(wěn)新陣地

去年剛加入新的電商平臺(tái)時(shí)，彭鵬借著參加一元秒殺等活動(dòng)后，產(chǎn)品銷(xiāo)量蒸蒸日上，由幾十單到上千單。后來(lái)，他開(kāi)了三家網(wǎng)店，夏天爆賣(mài)防蚊凝膠，冬天賣(mài)腰帶。即便沒(méi)有活動(dòng)，店里訂單也很穩(wěn)定，一年到頭忙不下來(lái)。

目前他不再經(jīng)營(yíng)之前的婚慶用品店，只經(jīng)營(yíng)新平臺(tái)上的日化店，婚慶產(chǎn)品受季節(jié)、節(jié)日影響大，防蚊凝膠、腰帶、拖鞋等產(chǎn)品也有一定的季節(jié)性，但是能平衡，他基本自己就沒(méi)有“淡季”了。

他覺(jué)得，大家抱著試試看心態(tài)進(jìn)來(lái)，發(fā)現(xiàn)有流量紅利，“第一批進(jìn)來(lái)的人，賺到了不少錢(qián)”。過(guò)了一年，很多人已經(jīng)知道在這里能買(mǎi)到性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，對(duì)于日用百貨等零售產(chǎn)品，習(xí)慣在上面逛，小店生意穩(wěn)定。

他也試過(guò)其他平臺(tái)，但是一通操作下來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)打得太兇，比較混亂，幾乎沒(méi)有利潤(rùn)。他喜歡確定性，覺(jué)得一門(mén)生意要實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，不是爆賣(mài)一季就完了，要做長(zhǎng)期生意，第二年用戶(hù)回來(lái)還能找到店鋪。

他也向往大品牌，比如超威、欖菊。做大了之后，或許不用卷入價(jià)格廝殺。雖然現(xiàn)在價(jià)格低了一半，但是趕上618大促，照目前的火爆情況，他對(duì)今年的銷(xiāo)售額過(guò)千萬(wàn)依然有信心。

做電商后，彭鵬生活更充實(shí)了，正在努力賺錢(qián)，成了父母的驕傲、親戚口中的成功人士。但是他自己知道，做電商一刻不能放松，時(shí)刻帶在身邊的電腦說(shuō)明了一切。

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