來源丨賣家（ID：maijiakan）

作者丨姜雪芬

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從農(nóng)村小伙，到電商高手。

整整一周，外出旅游的彭鵬，一路上電腦不離身。

倒不是身為社畜的自覺，也不是迫于老板的指揮，而是因?yàn)橄奶靵砹?，他家的防蚊神器賣爆了，一天2000多單，他不想因?yàn)槁糜五e(cuò)過銷售高峰的每一天！

去年夏天，他開了個(gè)家居企業(yè)店，開始在電商平臺(tái)賣五塊多包郵的防蚊凝膠，年銷千萬。出身農(nóng)村的他從來沒有想過，自己一年可以掙父輩、鄰里們差不多一輩子才能掙到的所有財(cái)富。

眼看著，今年的銷售旺季又要來了，他帶著10多個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，投入了一年一度的防蚊大戰(zhàn)。

電商老手變高手

“哪里有毒了，怎么會(huì)不能用呢，我自己就在用啊?！?8年出生的小伙彭鵬迎來了一年中最忙的日子，一連回復(fù)了幾十個(gè)店鋪?zhàn)稍?。他剛進(jìn)了一批貨，30萬個(gè)防蚊凝膠，賣2.9元一個(gè)還包郵，這幾天天氣熱起來了，估計(jì)用不了幾天就能賣完。

雖然才23歲，他其實(shí)是個(gè)電商老手，18歲開始就做電商。5年來，他在電商平臺(tái)開店，賣婚慶產(chǎn)品，積累了很多電商經(jīng)驗(yàn)，能養(yǎng)活自己。

農(nóng)村老家的親戚們，靠種地賺不了多少錢，他一年能賺幾萬十來萬，后來索性拉著親朋好友一起干，生意漸入佳境。隨著競(jìng)爭(zhēng)激烈，流量成本上漲，訂單不穩(wěn)定，他想試試新渠道。

去年，新的電商平臺(tái)上線，他和團(tuán)隊(duì)商量去這個(gè)新平臺(tái)試試，選了蚊防蚊凝膠、腰帶、手電筒等十多款產(chǎn)品，價(jià)格都不高，平臺(tái)還能給一定補(bǔ)貼，“哪個(gè)能成爆款就賣哪個(gè)”。他揣著20萬的啟動(dòng)資金，跑到義烏的工廠里去談合作，不敢要多，每樣都進(jìn)了一點(diǎn)。

當(dāng)時(shí)剛好是5月份，天氣熱了，蚊子多，防蚊凝膠很快就從一眾產(chǎn)品里脫穎而出，銷量暴增，成了小店里的主打產(chǎn)品。

產(chǎn)品一炮而紅，一下賣出了10萬多個(gè)，進(jìn)貨的量越來越大，頻次越來越高，夏天還沒過完，他已經(jīng)成了合作工廠的大客戶。隔段時(shí)間，他就下單，工廠從義烏直接把貨發(fā)到江西。

整個(gè)夏天，他的團(tuán)隊(duì)圍著凝膠轉(zhuǎn)，人不夠，就新招了10多個(gè)員工專門在倉庫里發(fā)貨。去年，他一算，店鋪的銷售額過千萬，比起之前做婚慶用品，翻了四五倍。

電商老手，一役過后，成了電商高手。

防蚊神器遇挑戰(zhàn)

今年，高手遇到了挑戰(zhàn)。

去年，彭鵬剛在網(wǎng)上賣蚊防蚊凝膠的時(shí)候，只有兩三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，整個(gè)夏天下來，平均每天能有3000多個(gè)訂單。但是因?yàn)殇N售火爆，商家蜂擁而入，“沒多久就有二三十個(gè)店家在賣這個(gè)產(chǎn)品，輸入關(guān)鍵詞，跳出來幾百個(gè)鏈接都是防蚊凝膠?！?/p>

這成了今年彭鵬的煩惱。

義烏那邊，做這個(gè)產(chǎn)品的工廠也不少，防蚊凝膠成為爆款后，量大了，原料采購成本就降低了，批發(fā)價(jià)也從一塊一變成了六毛。

目前他去工廠進(jìn)貨，隔天就能出貨，義烏到江西只需要兩天，庫存、物流都不是問題。“市場(chǎng)這么火爆，得讓更多人看到產(chǎn)品?！彼档土死麧?，去年賣5元多的防蚊凝膠，變成了2元多一個(gè)。

不斷有新商家在進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，也有更多消費(fèi)者在購買這類產(chǎn)品，據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，五月的防蚊訂單環(huán)比四月增長(zhǎng)了400%。

經(jīng)常有顧客擔(dān)心產(chǎn)品太便宜，質(zhì)量無法保證，還拿出證據(jù)，說其他地方差不多的產(chǎn)品，賣9.9元一個(gè)包郵。

他一看，跟自家產(chǎn)品包裝差別不大，一樣的清爽綠，一樣的冰霜裂。他倒也不急著安利，而是跟對(duì)方先念了一遍成分：都是用的香茅、金銀花提取液，加了精油、水，我的也是義烏產(chǎn)的。

“有時(shí)候的確不管用，房子大，透氣，空氣流通好的時(shí)候，效果肯定會(huì)受影響，跟使用場(chǎng)景、方式有關(guān)。”他說如果使用得當(dāng)，防蚊效果當(dāng)然有。“廣東那地方熱吧，蚊子多，深圳買這個(gè)的人可多了，兩三盒兩三盒地買?！?/p>

站穩(wěn)新陣地

去年剛加入新的電商平臺(tái)時(shí)，彭鵬借著參加一元秒殺等活動(dòng)后，產(chǎn)品銷量蒸蒸日上，由幾十單到上千單。后來，他開了三家網(wǎng)店，夏天爆賣防蚊凝膠，冬天賣腰帶。即便沒有活動(dòng)，店里訂單也很穩(wěn)定，一年到頭忙不下來。

目前他不再經(jīng)營之前的婚慶用品店，只經(jīng)營新平臺(tái)上的日化店，婚慶產(chǎn)品受季節(jié)、節(jié)日影響大，防蚊凝膠、腰帶、拖鞋等產(chǎn)品也有一定的季節(jié)性，但是能平衡，他基本自己就沒有“淡季”了。

他覺得，大家抱著試試看心態(tài)進(jìn)來，發(fā)現(xiàn)有流量紅利，“第一批進(jìn)來的人，賺到了不少錢”。過了一年，很多人已經(jīng)知道在這里能買到性價(jià)比產(chǎn)品，對(duì)于日用百貨等零售產(chǎn)品，習(xí)慣在上面逛，小店生意穩(wěn)定。

他也試過其他平臺(tái)，但是一通操作下來，價(jià)格戰(zhàn)打得太兇，比較混亂，幾乎沒有利潤。他喜歡確定性，覺得一門生意要實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，不是爆賣一季就完了，要做長(zhǎng)期生意，第二年用戶回來還能找到店鋪。

他也向往大品牌，比如超威、欖菊。做大了之后，或許不用卷入價(jià)格廝殺。雖然現(xiàn)在價(jià)格低了一半，但是趕上618大促，照目前的火爆情況，他對(duì)今年的銷售額過千萬依然有信心。

做電商后，彭鵬生活更充實(shí)了，正在努力賺錢，成了父母的驕傲、親戚口中的成功人士。但是他自己知道，做電商一刻不能放松，時(shí)刻帶在身邊的電腦說明了一切。

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