來(lái)源丨賣(mài)家（ID：maijiakan）

作者丨姜雪芬

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理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

貴州普安縣，一處倉(cāng)庫(kù)前?？粗召?gòu)商把幾千斤柚子往倉(cāng)庫(kù)里搬，38歲的柚子大叔內(nèi)心忐忑不安：趕集的話(huà)，起碼要賣(mài)一個(gè)多月。就堆在這兒，一個(gè)客人都沒(méi)有，你說(shuō)能賣(mài)出去就能賣(mài)出去??？

終于，他沒(méi)忍住，拉著不到30歲的收購(gòu)商保貴又問(wèn)了一遍：如果最后賣(mài)不出去的話(huà)，還會(huì)給錢(qián)嗎？第一次做收購(gòu)生意的保貴打破了“行規(guī)”，承諾：如果真到那一步，也一定給你結(jié)算的。

那是2018年的秋天，村里的人都不知道如何用互聯(lián)網(wǎng)做生意，雖然給了承諾，保貴心里也沒(méi)底。連著3天，他和員工在網(wǎng)上發(fā)消息，參加展會(huì)、走訪企業(yè)談?dòng)嗁?gòu)合作，終于把倉(cāng)庫(kù)里的柚子全賣(mài)出去了。

這個(gè)消息在全村傳開(kāi)了，看著忙活一年、收到幾萬(wàn)元的果農(nóng)開(kāi)心的笑臉，聞?dòng)嵹s來(lái)的鄉(xiāng)親們問(wèn)保貴，“紅茶、大米要不要？辣椒、菜籽油收不收？”

保貴知道，一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)世界來(lái)了。

1

返鄉(xiāng)

普安縣位于貴州西南部的山區(qū)，曾是國(guó)家級(jí)貧困縣。1988年出生的當(dāng)?shù)匦』锉ＹF，小時(shí)候的夢(mèng)想就是離開(kāi)貧窮的家鄉(xiāng)。

因?yàn)橄矚g架子鼓，2008年，他去了北京讀大學(xué)，學(xué)習(xí)編曲專(zhuān)業(yè)。但是當(dāng)大城市走出的同齡人談?wù)撁朗?、名牌產(chǎn)品、豪車(chē)時(shí)，他總在為生活費(fèi)、學(xué)費(fèi)犯愁。

為了湊學(xué)費(fèi)，父母賣(mài)掉了家里的一塊地，可日子依然拮據(jù)。面對(duì)拖了一年的學(xué)費(fèi)，他兼職打工，總是在爭(zhēng)取寬限幾天時(shí)間，承諾一定能補(bǔ)上。他珍惜得來(lái)不易走出山區(qū)的機(jī)會(huì)，希望將來(lái)能在繁華都市立足。

可惜事與愿違。大三時(shí)，因?yàn)榧抑邪l(fā)生了變故，他不得不放棄了學(xué)業(yè)。

為了生存，他回老家應(yīng)聘了一份公益性質(zhì)的工作，每月工資800多元。租不起房，就直接住在單位提供的一處倉(cāng)庫(kù)里。那時(shí)在外吃一頓飯要15~20元，為了省錢(qián)，他很少外出吃飯，習(xí)慣買(mǎi)回一堆菜，自己做飯。

當(dāng)大城市的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)如火如荼時(shí)，他的故鄉(xiāng)還是電商荒漠。一些村民買(mǎi)東西，要坐著班車(chē)到縣城，耗費(fèi)一天時(shí)間。

這些和土地打了一輩子交道的人們，不知道靠一張圖片能賣(mài)出去東西，對(duì)一根網(wǎng)線(xiàn)連接的復(fù)雜世界知之甚少。

2

希望

2015年之后，一切開(kāi)始變得不一樣。

這一年，普安縣獲批商務(wù)部、財(cái)政部2015年電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣項(xiàng)目，預(yù)感到農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展進(jìn)入快車(chē)道，保貴報(bào)名應(yīng)聘了縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心，成為了一名電商中心工作人員。

他每天早上五六點(diǎn)出門(mén)，到村民家宣傳電商，幾個(gè)月的時(shí)間去了90個(gè)村寨。

互聯(lián)網(wǎng)的春風(fēng)刮進(jìn)小村莊，年邁的老人聽(tīng)到村淘、送貨上門(mén)，也有了興趣，問(wèn)能不能買(mǎi)到大件物品，不少人感嘆：怎么還會(huì)這么方便。

彼時(shí)，大伙兒對(duì)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)感興趣，但對(duì)在網(wǎng)上賣(mài)東西無(wú)感。山里的鄉(xiāng)親守著土地維生，種柚子、香菇、茶樹(shù)等，習(xí)慣通過(guò)傳統(tǒng)渠道，走街串巷、趕集進(jìn)城銷(xiāo)售，茶葉常用一個(gè)袋子或一個(gè)紙盒包一包就出售。

當(dāng)?shù)夭杵螅教闷瞻布t茶葉企業(yè)總經(jīng)理羅紹江介紹，傳統(tǒng)茶葉企業(yè)，即便已經(jīng)上了規(guī)模，也基本是通過(guò)線(xiàn)下商超、批發(fā)等渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品。

看著村民原生態(tài)種植的莊稼，喝著當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的普安紅茶，保貴失落：為什么家鄉(xiāng)的產(chǎn)品，不能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，走向更大的世界？

2018年底，用3天賣(mài)出去幾千斤柚子后，他有了前所未有的自信。

3

野心

保貴要把茶葉賣(mài)出大山。

2018年的冬天，雪下得格外大。從北京出差返回普安的路上，大雪封山堵住了路，他和妻子步行好幾個(gè)小時(shí)，到了縣城。見(jiàn)到風(fēng)雪中歸來(lái)的二人，茶葉企業(yè)員工開(kāi)心的不得了，兩個(gè)人帶回了好消息。

去時(shí)，夫妻倆只帶了筆記本、發(fā)票，拎著個(gè)包，被鄉(xiāng)親們打趣“像皮包公司的”；回來(lái)時(shí)成了“全村的希望”——這一趟，賣(mài)出去了200多萬(wàn)元的紅茶。要知道，當(dāng)?shù)赜械膫鹘y(tǒng)企業(yè)，一年也就賣(mài)個(gè)一二百萬(wàn)。

普安縣是公安部定點(diǎn)扶貧的貧困縣。在北京的5天，他去了定點(diǎn)幫扶企業(yè)推薦家鄉(xiāng)特產(chǎn)，很多企業(yè)認(rèn)可產(chǎn)品，喝過(guò)紅茶后加大了采購(gòu)量，保貴開(kāi)心，覺(jué)得被認(rèn)可了。

更大的機(jī)會(huì)隨之到來(lái)。2019年，當(dāng)?shù)卣膭?lì)電商發(fā)展，引入人才，組建了電商培訓(xùn)班。講師來(lái)了，想做電商的農(nóng)民、大學(xué)生也加入了隊(duì)伍。在當(dāng)?shù)卣С窒?，普安百惠商貿(mào)公司成立，保貴成了企業(yè)的總經(jīng)理，4月，同名網(wǎng)店上線(xiàn)。

羅紹江說(shuō)，大伙兒通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了運(yùn)營(yíng)、村播等，有了電商的概念。以前，他們一年能賣(mài)出200多萬(wàn)元茶葉，后來(lái)紅茶進(jìn)了薇婭直播間，產(chǎn)品賣(mài)爆了，知道品牌的人多了。這兩年，他們還培養(yǎng)了3個(gè)自己的主播，希望紅茶走出大山，受到更多人喜愛(ài)。去年，他的公司賣(mài)出了3000多萬(wàn)元的普安紅茶。

家鄉(xiāng)好物有了被更多人看到的機(jī)會(huì)，他的工作也越來(lái)越忙了。

多年來(lái)走村入戶(hù)的經(jīng)歷，很多人都認(rèn)識(shí)了保貴。核桃、木耳、土紅米、油辣椒，一車(chē)車(chē)的貨拉進(jìn)來(lái)，又一車(chē)車(chē)地運(yùn)出去。一年下來(lái)，他和100多個(gè)農(nóng)戶(hù)溝通、50多家傳統(tǒng)企業(yè)談起合作，賣(mài)出去700多萬(wàn)元的農(nóng)特產(chǎn)。

一些企業(yè)還主動(dòng)找來(lái)合作，幫助鄉(xiāng)親們?cè)鍪眨u(mài)出去70多萬(wàn)元貨，拿出50多萬(wàn)元分給貧困戶(hù)。羅紹江的茶葉企業(yè)，也帶動(dòng)幫扶了全縣14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）2130貧困戶(hù)。三年來(lái)通過(guò)利潤(rùn)分紅、翻倍高價(jià)收購(gòu)茶青等，扶貧支出達(dá)508萬(wàn)元。

4

信任

2020年3月3日，普安縣退出貧困縣序列，實(shí)現(xiàn)脫貧“摘帽”。

這一年，在政府支持下，保貴又新開(kāi)了一家網(wǎng)店，走起了品牌路子。

他也有自己的煩惱，農(nóng)戶(hù)的特產(chǎn)多了，很多包裝設(shè)計(jì)還是沿用老路子，紙袋一包就賣(mài)。好在，隨著返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)政策利好，當(dāng)?shù)赝瞥隽艘幌盗蟹龀謩?chuàng)業(yè)的措施，十多個(gè)在外地求學(xué)的大學(xué)生，畢業(yè)后也加入了隊(duì)伍，改了一個(gè)月的包裝，做成了禮盒，土特產(chǎn)也時(shí)髦了。

和企業(yè)談合作時(shí)，企業(yè)要求保底銷(xiāo)售額、利潤(rùn)，雖然和農(nóng)民溝通時(shí)，他們不會(huì)談這么細(xì)，但多年來(lái)的信任少不了，村民看到產(chǎn)品賣(mài)爆了，收入也增加了，越來(lái)越相信這群能“折騰”的年輕人。

去年，企業(yè)一年賣(mài)出去了1300多萬(wàn)元的農(nóng)特產(chǎn)。保貴的工資沒(méi)漲，這兩年的利潤(rùn)都分給了農(nóng)戶(hù)，有的企業(yè)幫扶500個(gè)貧困戶(hù)，合作的企業(yè)越多，能幫助的人就越多，他覺(jué)得，間接幫助幾千戶(hù)農(nóng)戶(hù)，他們收入多了，比自己把錢(qián)揣在兜里更開(kāi)心。

普安紅茶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣(mài)到全國(guó)，他也越來(lái)越喜歡喝茶了，把紅茶當(dāng)水喝。很多人不知道怎么泡紅茶，直接灑到水里，那味道全然不對(duì)，太濃了。他和團(tuán)隊(duì)研究，在包裝上寫(xiě)明了喝法，茶水分離。

除了紅茶，他也在研究白茶。2018年，浙江省安吉黃杜村的20名黨員，提出愿意捐贈(zèng)1500萬(wàn)株“白葉一號(hào)”茶苗，幫助西部貧困地區(qū)的群眾脫貧。一葉茶，跨越1800多公里，來(lái)到了普安縣的2000畝土地。

茶苗茁壯成長(zhǎng)。3年過(guò)去了，頭茶已經(jīng)開(kāi)采，當(dāng)?shù)厝说纳钣辛诵碌呐晤^。浙江茶葉集團(tuán)還注冊(cè)了公益性品牌，計(jì)劃幫助這些茶葉上市后的銷(xiāo)售。

家鄉(xiāng)既有紅茶，也有白茶，離人均半畝茶目標(biāo)更近了。他對(duì)普安茶走向大世界更有信心。

眼下，李子熟了。這幾天，保貴忙著和農(nóng)戶(hù)談起收李子?？粗卉?chē)車(chē)的貨物，滿(mǎn)山的豐收景象，他希望更多人去他家鄉(xiāng)做客。

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