來(lái)源丨不凡智庫(kù)（ID：bufanzhiku）

作者丨周周

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只要你能找到訣竅，每一行都可以賺錢。人口眾多的中國(guó)，有龐大的消費(fèi)群體和龐大的學(xué)生群體。因此即使是小文具行業(yè)，只要肯努力，也能賺大錢。而晨光文具就是其中的佼佼者。自2015年到2021年7月6日，短短的六年時(shí)間里，就讓晨光市值由最初的72億漲到了如今的767.25億，漲幅多達(dá)十倍之多。阿基米德曾說(shuō)過(guò)：給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬動(dòng)整個(gè)地球，而晨光也找到了它的支點(diǎn)，用筆撬動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)。

1990年，晨光文具在汕頭谷饒鎮(zhèn)橫山村的兩間小平房邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。創(chuàng)立者陳湖雄初中輟學(xué)后當(dāng)銷售人員，主要代理一些韓國(guó)、臺(tái)灣等文具。與國(guó)內(nèi)新華書店合作供應(yīng)文具，逐步做到國(guó)外文具廠的全國(guó)總代理，達(dá)到兩三億元的貿(mào)易額，終于用八年時(shí)間完成了第一桶金的積累。

1997年亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，國(guó)外文具廠紛紛破產(chǎn)。供不應(yīng)求的貨源讓陳湖雄心急如焚，無(wú)助的他決定要在上游開(kāi)廠，建立自己的品牌。他表示：代工廠起步較低，在創(chuàng)業(yè)初期會(huì)比較容易，但它主要服務(wù)于品牌方，最終會(huì)失去發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。只有創(chuàng)建自主品牌，才能保證產(chǎn)品質(zhì)量、實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新、提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

同一年，“晨光”商標(biāo)正式啟用，并開(kāi)始與全國(guó)各地的文具代理商合作，逐步提高知名度；1999年，晨光落戶上海浦東六里，生產(chǎn)體系初具規(guī)模。2001年，上?！俺抗夤I(yè)園”建成投產(chǎn)，晨光文具已走上研產(chǎn)銷一體化發(fā)展之路。

事實(shí)上，看似簡(jiǎn)單的圓珠筆，制作起來(lái)卻不亞于精密手表的零件。光是圓珠筆頭的制造工序就超過(guò)了20道，還得時(shí)時(shí)保持球珠與球座間隙在3微米之間，小到肉眼不能察覺(jué)，加工精度堪稱困難。但是陳湖雄并沒(méi)有放棄，他一直在技術(shù)研發(fā)上投入，終于在2002年，推出了第一款具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的按壓式中性筆——晨光k35。

此后，公司也沒(méi)有停下來(lái)，而是不斷地推進(jìn)機(jī)制的完善，而這幾年來(lái)，根據(jù)市場(chǎng)需求不斷研發(fā)，每年在這方面投入1億多元，開(kāi)發(fā)出了上千種產(chǎn)品。該公司產(chǎn)品曾多次斬獲金點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、紅星獎(jiǎng)、德國(guó)iF獎(jiǎng)、紅點(diǎn)獎(jiǎng)、日本G-mark大獎(jiǎng)。產(chǎn)品出口50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，目前已擁有800多項(xiàng)專利，數(shù)不勝數(shù)。

多年來(lái)的銷售經(jīng)驗(yàn)，讓陳湖雄在市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟。采用“層層參與，層層分享”的合作伙伴金字塔營(yíng)銷模式，利用校園周邊文具店免費(fèi)制作帶有“晨光”標(biāo)識(shí)的廣告牌，迅速搶占市場(chǎng)。到目前為止，晨光已在全國(guó)31個(gè)省、1600多個(gè)城市開(kāi)設(shè)了85000家門店，穩(wěn)居行業(yè)第一。

這是什么概念呢？中國(guó)最大的西式快餐“華萊士”超過(guò)12000家，最大的奶茶店“蜜雪冰城”10000家，“便利店之王”中石化易捷27699家、中石油昆侖好客20000家，全部加起來(lái)都沒(méi)有晨光多。

到了2019年，“晨光”公司賣出了23億支筆，假設(shè)一支筆15厘米，那么23億只首尾相接，就能繞地球八圈半，公司營(yíng)業(yè)收高達(dá)111.41億元，同比增長(zhǎng)30.53%。2018年前三個(gè)季度，營(yíng)業(yè)收入為85.38億元，凈利潤(rùn)為9.13億元，同比分別增長(zhǎng)30.53%和31.39%。“2021胡潤(rùn)全球富豪榜”，陳氏三姐弟共擁有615億元財(cái)產(chǎn)，分別為陳湖雄身家240億元，陳湖文身家235億元，陳雪玲身價(jià)為140億元。

但隨著經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展，無(wú)紙辦公逐漸取代了書寫辦公，因此文具在日常開(kāi)支中所占比例逐漸下降。晨光作為龍頭顯然不能坐以待斃，其“手”伸向更多領(lǐng)域，致力于發(fā)展精品化大型零售商店。

為了滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的個(gè)性化文具消費(fèi)需求，晨光文具不斷突破自我，不斷創(chuàng)新，與年輕一代保持著情感聯(lián)系。除優(yōu)質(zhì)的制作工藝、舒適的書寫感受外，晨光認(rèn)為好的文具更需要內(nèi)容、態(tài)度和溫度。

近幾年來(lái)，晨光在產(chǎn)品、品牌、渠道等方面不斷探索升級(jí)，與各大博物館、畫廊、獨(dú)立插畫師、作家等，進(jìn)行了跨界合作，結(jié)合各類超強(qiáng)IP，如航海王、米菲、卡斯波與畫廊、小王子等，并推出了一系列不同類型的強(qiáng)IP，以滿足消費(fèi)者的不同需求。

根據(jù)消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物場(chǎng)景的洞察力，積極探索新零售大店模式，旗下九木雜物社以場(chǎng)景化陳列，突破傳統(tǒng)文具售賣形式，提升消費(fèi)體驗(yàn)感，贏得了年輕消費(fèi)者的青睞。

截至2020年9月底，已形成440家大型零售商店，其中晨光生活館106家，九木雜物社334家。不過(guò)，雖然營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)，但想要贏利卻需要漫長(zhǎng)的等待，“文具中的茅臺(tái)”能否再次成為新的龍頭？需要留給時(shí)間來(lái)解答。

堅(jiān)持從消費(fèi)者需求出發(fā)，堅(jiān)持創(chuàng)新，人性化設(shè)計(jì)，自主研發(fā)，三十年來(lái)晨光一直在進(jìn)步，更是開(kāi)創(chuàng)了一條中國(guó)文具創(chuàng)新的道路，完成從中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造的華麗蛻變。將來(lái)，晨光會(huì)帶給我們什么驚喜，讓我們拭目以待吧。

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