來源丨馮侖風(fēng)馬牛（ID：fengluntalk）
作者丨馮侖風(fēng)馬牛
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在國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)，有一家企業(yè)發(fā)展迅猛，備受投資者青睞，那就是「三棵樹」。

資料顯示，三棵樹創(chuàng)立于 2002 年，自成立以來已逐步發(fā)展成為國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)的龍頭企業(yè)。三棵樹始終關(guān)注人類美好生活和家居健康，致力于在工程領(lǐng)域打造內(nèi)外墻涂料、防水、保溫、地坪、輔材、施工「六位一體」的綠色建材一站式集成系統(tǒng)，在零售領(lǐng)域打造以高品質(zhì)涂料為主和家居新材料為輔、基輔材全配套、健康、色彩、品位、服務(wù)一體的美好生活解決方案。

作為三棵樹的創(chuàng)始人，洪杰以 285 億元身家入圍《 2021 胡潤(rùn)全球富豪榜》。他曾說：感恩偉大的時(shí)代，立于時(shí)代浪潮之中，看清大勢(shì)是最好的戰(zhàn)略，我們要做冬天里充滿活力的長(zhǎng)青樹。偉大夢(mèng)想不是等得來、喊得來的，而是拼出來、干出來的！我們相信，「奮斗！創(chuàng)造一切可能」。

01

洪杰，福建莆田人， 1989 年從福建化工學(xué)校畢業(yè)后，他進(jìn)入到莆田市物資局化工建材公司工作，過上了外人眼里「鐵飯碗」的穩(wěn)定生活。

然而，充滿闖勁和朝氣的洪杰對(duì)「鐵飯碗式生活」并不滿足。上世紀(jì) 90 年代初，鄧小平視察南方講話發(fā)表之后，全國(guó)形成了一股全民經(jīng)商熱潮。當(dāng)時(shí)在單位已是管理干部的洪杰在大家的一片反對(duì)聲中毅然辭職，創(chuàng)立了自己的貿(mào)易公司，專門從事化工原料貿(mào)易。

在接受采訪時(shí)，洪杰曾回憶說，「當(dāng)時(shí)辭職也沒給自己留后路。既然選擇了，就不要留念想，想回來，就說明決心不夠大。印象非常深，我是 1994 年 4 月 15 日拿到的第一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照。」

創(chuàng)業(yè)初期，洪杰很自信，他將化工原料從廣東、寧波和泉州等地倒騰到莆田各個(gè)工廠，第一年就賺了幾十萬(wàn)元。隨后，洪杰的事業(yè)一帆風(fēng)順，越做越大，接連成立了幾個(gè)子公司，并且搞起了多元化經(jīng)營(yíng)模式，跨界到果園、印刷材料、煤炭經(jīng)營(yíng)、石油等行業(yè)。那時(shí)候，年輕氣盛的洪杰覺得到處都充滿生機(jī)?？墒堑镁安婚L(zhǎng)，隨著競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈加上亞洲金融危機(jī)爆發(fā)， 1997 年，洪杰的公司被迫關(guān)閉，留給他的是幾百萬(wàn)元的債務(wù)。

從「富翁」到「負(fù)翁」的人生波折，給洪杰帶來了非常大的打擊。他曾直言：落差太大，太痛苦了，經(jīng)常晚上睡不著，想著第二天怎么還錢，我頭發(fā)就是當(dāng)時(shí)掉的。不過，從另一方面來講，這次失敗的慘痛經(jīng)歷對(duì)洪杰也是一筆財(cái)富，他從中反思和收獲了很多，其中得到最重要的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是：做企業(yè)要專一，做透一個(gè)領(lǐng)域就好。

是撒開「飛毛腿」逃避債務(wù)還是留下來東山再起？永不服輸?shù)男愿窈皖B強(qiáng)的意志讓洪杰選擇了后者。經(jīng)過一段時(shí)間細(xì)心觀察和耐心探索后，洪杰再次抓住機(jī)遇，從建材行業(yè)中的白乳膠產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。于是，他又創(chuàng)辦了莆田三江化學(xué)工業(yè)有限公司，從事膠黏劑的生產(chǎn)與銷售，開始了人生的第二次創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)時(shí)，洪杰花了 3000 元從朋友那里買了一臺(tái)二手設(shè)備，利用自己良好的化工技術(shù)基礎(chǔ)，克服了種種困難，經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)，生產(chǎn)出了質(zhì)量?jī)?yōu)良的白膠產(chǎn)品，當(dāng)年就創(chuàng)造出銷售額超百萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。然而成功的背后充滿辛酸，洪杰在做實(shí)驗(yàn)時(shí)，手臂曾被炸得鮮血直流。在最困難時(shí)，債務(wù)纏身的洪杰一度拿不出錢購(gòu)買原材料，是員工主動(dòng)借錢給他，幫他渡過難關(guān)，令洪杰非常感動(dòng)，也深深地觸動(dòng)了他的靈魂。

功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過幾年發(fā)展后，洪杰成功打了一場(chǎng)翻身仗，到 2000 年初時(shí)，三江化學(xué)工業(yè)有限公司已經(jīng)躋身中國(guó)膠粘劑行業(yè)五大廠家。

02

雖然膠粘劑已經(jīng)做得很成功，但是這個(gè)領(lǐng)域技術(shù)壁壘不高，市場(chǎng)日趨飽和，利潤(rùn)也越來越薄，于是在巔峰時(shí)刻洪杰開始為企業(yè)轉(zhuǎn)型尋找新的方向。

2002 年，洪杰去往全國(guó)多地展開市場(chǎng)調(diào)研，最終發(fā)現(xiàn)涂料行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在中國(guó)有著不可估量的市場(chǎng)前景。當(dāng)時(shí)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，除了個(gè)別外來品牌占據(jù)明顯的領(lǐng)導(dǎo)地位外，國(guó)內(nèi)涂料生產(chǎn)企業(yè)和涂料品牌大多處于同一發(fā)展水平，市場(chǎng)上尚未真正形成獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)產(chǎn)品牌。于是，洪杰果斷決定進(jìn)軍涂料行業(yè)，「三棵樹」就此誕生了。

「陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，烏云上有晴空?！棺鳛橐粋€(gè)后來者，毫無疑問，三棵樹面臨的挑戰(zhàn)是巨大的。為了成功突出重圍，洪杰首先不惜重金面向全球招聘國(guó)際化精英人才，吸引了一批又一批有夢(mèng)想、有情懷的追夢(mèng)者加入三棵樹共同奮斗，共創(chuàng)共享。緊接著，他繼續(xù)加大技術(shù)研發(fā)投入，從國(guó)外購(gòu)買最先進(jìn)的設(shè)備，推行「極致健康、極致性能、極致應(yīng)用」的研發(fā)理念，打造新材料、新一代、新應(yīng)用的「三新」產(chǎn)品。洪杰曾表示，「一個(gè)企業(yè)存在的目的是產(chǎn)品，一切東西都是為了把產(chǎn)品做好。我們要?jiǎng)?chuàng)造產(chǎn)品去改造人們的生活。不創(chuàng)新，肯定不成功?！?/strong>在他的帶領(lǐng)下，三棵樹成為率先倡導(dǎo)「健康漆」概念并全力推廣的涂料品牌，恰好吻合了消費(fèi)者對(duì)涂料環(huán)保性能需求的心理。

光產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)還不夠，洪杰認(rèn)為，「酒香還怕巷子深，只有走品牌化策略才是取勝之道。」從創(chuàng)辦三棵樹開始，洪杰便投入大量資金在央視和各級(jí)電視臺(tái)、報(bào)紙、戶外等平臺(tái)對(duì)品牌進(jìn)行廣泛宣傳。「三棵樹，馬上住」這句朗朗上口的廣告語(yǔ)在街頭巷尾廣為流傳，可謂是涂料行業(yè)教科書式的存在。與此同時(shí)，三棵樹不僅將工匠精神融入產(chǎn)品，更以工匠精神為核心，為客戶與用戶打造比滿意多 1° 的「 361° 感動(dòng)服務(wù)」體系?！钙放?服務(wù)」成為三棵樹在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的有力競(jìng)爭(zhēng)武器。

此外，在營(yíng)銷布局上，三棵樹也劍走偏鋒，制定了「從農(nóng)村包圍城市」和「進(jìn)軍百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)」的發(fā)展策略，成功地避開了創(chuàng)業(yè)起初與一線品牌在大城市的廝殺，直擊其軟肋。

資源總會(huì)枯竭，唯有文化生生不息。圍繞「以用戶為中心、與合作者共贏、與奮斗者共享」的核心價(jià)值觀，在洪杰的帶領(lǐng)下，三棵樹通過管理創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等多管齊下， 2007 年，便從混戰(zhàn)中成功脫穎而出，成為行業(yè)標(biāo)桿。同年 9 月，「三棵樹」品牌被認(rèn)定為「中國(guó)馳名商標(biāo)」，成為中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) 500 強(qiáng)首選供應(yīng)商之一。

此后，三棵樹在做大做強(qiáng)家裝涂料業(yè)務(wù)同時(shí)，從單一家裝涂料逐漸擴(kuò)展成為裝修漆、工程漆、防水、工業(yè)漆、膠黏劑、新材料等 18 個(gè)事業(yè)群，產(chǎn)品總數(shù)大量增加，通過產(chǎn)品、服務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng)，業(yè)務(wù)大幅拓展，從國(guó)內(nèi)延伸到國(guó)外，成長(zhǎng)為涂料業(yè)務(wù)為主、多品類材料協(xié)同發(fā)展的綜合性綠色建材集團(tuán)，為三棵樹的高質(zhì)量高速發(fā)展提供了強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力。

2016 年 6 月 3 日，三棵樹在上海證券交易所 A 股主板上市，成為中國(guó)民用涂料第一股。上市五年，三棵樹被譽(yù)為「成長(zhǎng)最快的樹」，在復(fù)雜多變的形勢(shì)環(huán)境中，收入、利潤(rùn)、市值均取得跨越式增長(zhǎng)，增速領(lǐng)跑全球涂料企業(yè)。

財(cái)報(bào)顯示， 2016 年至 2020 年，三棵樹的營(yíng)業(yè)收入由 19.48 億元增至 82 億元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率為 43.24% ；凈利潤(rùn)由 1.34 億元增至 5.02 億元，復(fù)合增長(zhǎng)率為 39.12% 。在 A 股， 2021 年 6 月，三棵樹總市值一度突破 700 億元大關(guān)，為發(fā)行時(shí)總市值的約 44 倍，成為涂料領(lǐng)域屈指可數(shù)的大牛股。

在接受采訪時(shí)，洪杰曾稱，「作為產(chǎn)品的生產(chǎn)者，我們堅(jiān)持創(chuàng)新，把高科技、環(huán)保健康的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。一個(gè)產(chǎn)品，它尊重了所有的消費(fèi)者，自然會(huì)獲得人們的喜愛，品牌也會(huì)被大眾認(rèn)可?！?/strong>

03

「企業(yè)壽命的長(zhǎng)短，往往取決于企業(yè)文化的優(yōu)劣。判斷企業(yè)文化優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵是看是否利他，是否有利于大眾，是否符合自然和社會(huì)發(fā)展規(guī)律。只有為改善人類生存環(huán)境、社會(huì)發(fā)展及生活水平提供良好解決方案的企業(yè)，才有可能走得更遠(yuǎn)，做得更大；否則做不大也做不久?！?/strong>洪杰說。

三棵樹獨(dú)具特色的文化哲學(xué)源于老子《道德經(jīng)》思想——「道法自然」，每年吸引 5 萬(wàn)人來三棵樹學(xué)習(xí)文化，首創(chuàng)行業(yè)先河建立合作伙伴文化培訓(xùn)班，幫助上百家合作伙伴建立文化體系。

「道法自然」既是三棵樹的行動(dòng)綱領(lǐng)，又是三棵樹的初心所在。以「道法自然」為核心，三棵樹在方法論上，提倡「無為而治」；在行動(dòng)體系上，強(qiáng)調(diào)「以柔克剛」、「上善若水」；在目標(biāo)體系上，追求「天人合一」、「生生不息」。三棵樹文化的核心就是處理好企業(yè)與生態(tài)環(huán)境、企業(yè)自我發(fā)展、企業(yè)與個(gè)人、企業(yè)與社會(huì)的關(guān)系，謀求基業(yè)長(zhǎng)青。

回首多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，洪杰用「心要大、心要善、學(xué)習(xí)、奮斗」四個(gè)詞來總結(jié)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者該具備的特質(zhì)。他曾表示：面對(duì)時(shí)代風(fēng)云變幻，不學(xué)習(xí)、不探索、不奮斗，注定被淘汰。企業(yè)發(fā)展如逆水行舟，不進(jìn)則退，三棵樹一直在設(shè)定更高的目標(biāo)，在制定更大的夢(mèng)想，永遠(yuǎn)在創(chuàng)業(yè)路上。三棵樹一路走來，頂住了風(fēng)雨雷電的考驗(yàn)，努力涵養(yǎng)粗壯的樹干和繁茂的枝椏，不論未來如何成功，三棵樹將初心不變，始終保持艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，向著陽(yáng)光，腳踏大地，務(wù)實(shí)進(jìn)取，永不服輸，永爭(zhēng)第一。三棵樹人節(jié)儉、勤奮、踏實(shí)、好學(xué)、陽(yáng)光、高效，以追求完美的心態(tài)處事待人，只爭(zhēng)第一，永不言敗，超越自我，走向卓越。

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