來源丨馮侖風(fēng)馬牛（ID：fengluntalk）
作者丨馮侖風(fēng)馬牛
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提起中國的石化行業(yè)，除了巨無霸中石油、中石化，還有一個地方值得額外關(guān)注——浙江蕭山。

蕭山曾經(jīng)是一個縣，后來被劃歸杭州，成為一個區(qū)。歷代《蕭山縣志》有云：蕭山民風(fēng)，喜奔競，善商賈。2021 年《財富》世界 500 強榜單出爐時，蕭山區(qū)一下子就出現(xiàn)了兩家首次上榜的企業(yè)：恒逸集團和榮盛控股，巧合的是，兩家都是石化化纖行業(yè)的龍頭企業(yè)。此前風(fēng)馬牛曾寫過榮盛控股創(chuàng)始人李水榮（點擊此處查看），恒逸集團同樣是一家低調(diào)做實業(yè)的公司。

恒逸集團起源于 1974 年，最初是為了解決干部職工子女插隊勞動問題專門開設(shè)的工廠，如今已經(jīng)跨過「年營收千億、利潤百億」的門檻。成功并非一蹴而就。從只有幾臺簡陋手工襪機的地方工廠，到重資產(chǎn)、高精尖的石化化纖企業(yè)，恒逸集團 47 年的發(fā)展歷程，可謂是時代大變局的一道縮影， 同樣也是「奔競不息、勇立潮頭」的蕭山精神的極佳證明。

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「扭虧廠長」的野心

與國內(nèi)許多大型民企一樣，恒逸集團的前身是地方集體企業(yè)，這條集體企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槊駹I企業(yè)的道路，也正好代表了一代人的突圍。

1974 年，「文革」尚未結(jié)束，城市知識青年仍要響應(yīng)號召，積極「上山下鄉(xiāng)」，杭州市棉紡局系統(tǒng)的子女也不例外。為了解決這批 14 名知識青年的就業(yè)問題，蕭山縣開辦了一家「衙前公社針織廠」，專門用來安置這些青年，工作內(nèi)容很簡單：縫半成品襪子。

計劃經(jīng)濟年代，企業(yè)就像一個零件，只需要運行，不用思考方向，但當(dāng)改革開放的春風(fēng)一吹，這樣的企業(yè)便會迅速停滯、虧損，蕭山縣衙前公社針織廠也不例外。1980 年代，盡管更名為蕭山色織廠，購進了有梭織機，開始生產(chǎn)服裝面料自救，但整個廠子還是嚴(yán)重虧損。

這時候，蕭山企業(yè)家魯冠球成為全國話題人物。他 1964 年開始創(chuàng)業(yè)，帶著家鄉(xiāng)幾個農(nóng)民創(chuàng)辦農(nóng)機廠，從汽車零部件萬向節(jié)做起，成為中國第一家供應(yīng)美國通用公司汽車零部件的生產(chǎn)商。他還是中國最早具有產(chǎn)權(quán)意識的企業(yè)家之一，早早就籌錢承包了廠子。1985 年，《半月談》將其評為全國十大新聞人物。

1990 年，魯冠球創(chuàng)辦的萬向集團凈資產(chǎn)達到 3000 萬元，在那個人人爭當(dāng)「萬元戶」的時代，魯冠球是當(dāng)之無愧的「超級偶像」，他趟過的路也成了許多國有企業(yè)、地方集體企業(yè)生存的希望。

把魯冠球當(dāng)偶像的蕭山老鄉(xiāng)很多，其中有一個小他 18 歲，卻因為見了他一次，就下定決心去做一番大事業(yè)。

這個老鄉(xiāng)名叫邱建林。這番大事業(yè)的起點就是拯救蕭山色織廠。

1991 年 8 月 18 日，受衙前鎮(zhèn)黨委書記的委托，邱建林走馬上任，成為蕭山色織廠的新廠長。此前，這個年僅 28 歲的年輕人自己養(yǎng)過珍珠、辦過珍珠飾品加工廠、搞過紡織廠，樣樣賺錢，就連鎮(zhèn)上連年虧損的絲綢廠，也在他的指導(dǎo)下只用一年就實現(xiàn)了盈利。鎮(zhèn)里給他取了個別名，「扭虧廠長」。

可想而知，以魯冠球為榜樣的邱建林不會滿足于此?！敦敻弧冯s志曾就這段「打翻身仗」的經(jīng)歷問過他，他很坦然地說：「我找到朋友，說我剛?cè)ド棌S，兩眼一抹黑，你給我一個品種做做?！?/span>

「朋友」、「品種」，一句簡單的話點出了蕭山色織廠起死回生的奧秘：人脈。

要知道，當(dāng)時的蕭山色織廠雖然有 200 多名工人，但 60% 以上的職工學(xué)歷在小學(xué)以下，有的還是文盲，賬面上看上去有 260 萬元，卻有 200 萬的銀行債務(wù)，年銷售額不到 1000 萬元，凈資產(chǎn)只有 60 萬元，離破產(chǎn)只有一口氣。這種情況下，談什么技術(shù)，說什么調(diào)研市場趨勢，都是虛的，這個從朋友那里問來的「品種」，在當(dāng)年年底就讓廠子看到了盈利。

回憶當(dāng)時的情況，邱建林很感嘆，「今天把它拿來，兩天以后變錢了?！?/span>

這當(dāng)然是時代的紅利，人們兜里有錢了，審美需求爆發(fā)，好的面料一出廠供不應(yīng)求。不僅是蕭山色織廠，彼時大多數(shù)國有企業(yè)和地方集體企業(yè)的衰敗和復(fù)興，不過是在時代潮流的順逆之間。

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割肉、掉頭與擴張

1994 年 7 月 1 日，《中華人民共和國公司法》正式施行， 10 月 18 日，由蕭山色織廠發(fā)展而來的浙江恒逸集團有限公司正式成立，成為《公司法》實施后浙江省首批組建的企業(yè)集團。

此時的恒逸集團面臨兩件大事，其一是改制，其二是選擇業(yè)務(wù)方向。

早在廠子扭虧為盈那年，邱建林就開始思考未來的業(yè)務(wù)方向。浙江自古就是魚米之鄉(xiāng)，紡織算不上什么獨特的技術(shù)，想活得久，只能往上游走。因此，在恒逸集團正式成立之前，邱建林便定下了轉(zhuǎn)向印染和化纖的目標(biāo)，并在 1993 年就開始投入生產(chǎn)。

化纖紡絲、織造、印染一條龍的生產(chǎn)經(jīng)營體系讓恒逸進入發(fā)展快車道， 1995 年實現(xiàn)產(chǎn)值近 4 億元，利潤 2000 萬元。

1997 年，沿著榜樣魯冠球的路，邱建林也推動恒逸集團走到了改制的路口。由于前期邱建林的成績有目共睹，改制進行得很順利，恒逸集團從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)變?yōu)槊駹I企業(yè)，邱建林成為實際控制人。

一切看起來都很好，直到 1998 年，一場整個浙江紡織業(yè)都未曾預(yù)料的危機降臨了。這一年，索羅斯狙擊泰銖，引發(fā)東南亞金融危機，中國一直堅持人民幣不貶值，全國紡織業(yè)出口受阻，浙江紡織業(yè)受損尤其嚴(yán)重，能正常開工的企業(yè)連一半都沒有。恒逸集團業(yè)務(wù)鏈較長，尤其能體會到行業(yè)遇冷的疼痛。

為了保持企業(yè)競爭優(yōu)勢，邱建林費盡口舌，終于說服董事會成員同意把尚在盈利的印染公司停業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)，集中精力做化纖業(yè)務(wù)。「放棄一塊業(yè)務(wù)并不丟面子，企業(yè)不思進取，發(fā)展不了，納不了稅，才是真正沒面子的事！」

這次割肉讓恒逸幸免于危機之后漫長的回血期， 1999 年，隨著中國加入WTO步伐臨近，國家逐步放寬民營企業(yè)市場準(zhǔn)入條件，邱建林敏銳捕捉到一個進入聚酯行業(yè)的切口。這時候，他的人脈又發(fā)揮了作用——他和中學(xué)同學(xué)項興富，也就是浙江興惠化纖集團的董事長一拍即合，決定合資，共同進軍聚酯行業(yè)。

事后看來，這無疑是個明智的決定。2000 年，恒逸集團產(chǎn)值突破 8 億元，利潤近 5000 萬元，其中化纖產(chǎn)值占 70% 、利潤占 86% 。

從競爭對手轉(zhuǎn)換成合作者的，還有榮盛控股集團。

2002 年 12 月的一天，邱建林和榮盛控股創(chuàng)始人李水榮在美國杜邦公司不期而遇，他們都為了同一種東西而來：PX 原料的生產(chǎn)工藝和裝置。PX 即對二甲苯，是生產(chǎn)聚酯樹脂的原料，后者又是生產(chǎn)滌綸纖維、涂料、染料和農(nóng)藥等生活必需品的原料。2000 年前，PX 原料 60% 掌握在日韓財團手中，剩余 40% 在中石油、中石化和中海油手中，民營企業(yè)想獲得 PX 原料，只有這兩個渠道可以購買。渠道壟斷的背后，是原料價格暴漲，下游企業(yè)利潤被剝奪。邱建林和李水榮都想到，如果能自己生產(chǎn) PX 原料，就能繞過這層壟斷。

2003 年，恒逸集團聯(lián)手榮盛控股，在寧波籌建 PTA（對二甲苯酸）項目，這是全國第一個純民營 PTA 項目， 2005 年 3 月第一套裝置便已建成投產(chǎn)，隨后又啟動了第二套 PTA 裝置建設(shè)。這一年，恒逸集團產(chǎn)值突破 10 億元，其中 PTA 占利潤的 50% 以上。

這種「合作-發(fā)展-擴張」的思路，被恒逸集團一直沿用了下來。

2011 年，恒逸集團旗下恒逸石化與中石化巴陵分公司合資，按各自 50% 的比例，聯(lián)合組建浙江巴陵恒逸己內(nèi)酰胺有限責(zé)任公司，這是中石化與民營企業(yè)在該領(lǐng)域的首個合資項目。借助國有企業(yè)的資本力量，恒逸集團在國內(nèi)同行中形成了獨一無二的「滌綸+錦綸」雙產(chǎn)業(yè)鏈驅(qū)動模式。

同年，恒逸石化借殼上市，恒逸集團躋身全國民營石化企業(yè)前列。

3

恒逸做對了什么

縱觀恒逸集團的發(fā)展歷程，處處可見蕭山人「喜奔競、善商賈」的特點，不管是邱建林、項興富還是李水榮，他們都喜歡競爭，但并不排斥合作。同樣的想法在浙商，乃至整個長三角商圈都有體現(xiàn)，最直接的結(jié)果是，這里大企業(yè)林立，但很少有惡性競爭。

如今，四大上市民營石化巨頭分別是：恒力股份、恒逸石化、榮盛石化、桐昆股份，除了恒力股份來自江蘇，其余三家都起源于浙江。這種現(xiàn)象并非偶然。

長期以來，由于中國成品油供需之間的巨大鴻溝，中石油、中石化的首要任務(wù)是保證國內(nèi)市場成品油供應(yīng)，盡可能煉制汽油、柴油，為此只能壓縮燃料油、液化氣、化工品等產(chǎn)品的比例，這就給了民營石化企業(yè)發(fā)展的機會。

這四家企業(yè)都來自長江三角洲，發(fā)展歷程也有相似之處：從紡織、化纖起家，一步步沿著產(chǎn)業(yè)鏈上游擴張，直到石油煉化。長江三角洲是中國最早興起、市場化最徹底、進出口貿(mào)易最發(fā)達的地區(qū)，從這里出發(fā)，熬過激烈的市場競爭，這些企業(yè)就積攢下了雄厚的資金和一流的技術(shù)，上市之后，自然發(fā)展得越來越快。

2018 年，邱建林受聘為浙大校董。捐資支持高校教育，也是浙商圈子的傳統(tǒng)。

還有一點是，這些企業(yè)的戰(zhàn)略更靈活，長期接觸進出口貿(mào)易，能看到的市場也就更廣闊。

恒逸集團是一個典型例子。盡管打造了「滌綸+錦綸」雙產(chǎn)業(yè)鏈模式，但類似的發(fā)展路徑在老鄉(xiāng)那里也能看見。恒逸集團選擇避其鋒芒，到海外去，再造一個恒逸。

2011 年，幾乎在雙產(chǎn)業(yè)鏈模式確定的同時，恒逸集團就著手開始啟動文萊大摩拉島（PMB）煉化項目。

文萊是一個君主專制的島國，東西南三面被馬來西亞包圍，北臨中國南海，面積大小相當(dāng)于上海市， 2020 年人均 GDP 為 2.3 萬美元，世界排名第 36 ，在東南亞僅次于新加坡。文萊油氣資源豐富，但其它產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢。有人曾開玩笑說，文萊只有兩種特產(chǎn)，一種叫「吳尊」，前飛輪海成員，在臺灣偶像劇時代家喻戶曉，還有一種就是石油天然氣，可惜只能原模原樣賣出去。

恒逸集團剛向文萊遞出投資意向，就受到對方的強烈歡迎。不久后，中國提出「一帶一路」倡議，文萊作為沿線國家也加入其中，恒逸集團的文萊項目也被作為「一帶一路」重點項目對待。

2019 年，該項目正式投產(chǎn)，恒逸集團借此繞開國有煉油企業(yè)的壟斷，利用文萊的油氣資源，正式成為煉化一體化的石化企業(yè)。值得一提的是，該項目仍然是恒逸集團擅長的合作模式，文萊政府與恒逸集團分別投資一半，各占 50% 股權(quán)。

2021 年 8 月，《財富》世界 500 強榜單正式發(fā)布，恒逸集團以 2020 年營收 385 . 62 億美元（約合人民幣 2656 . 9 億元）首次上榜，排名第 309 。

進入 21 世紀(jì)以來，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，許多人都在唱衰石化行業(yè)，認(rèn)為這是「夕陽產(chǎn)業(yè)」。但實際上，石化行業(yè)衍生的各種產(chǎn)品，從上個世紀(jì)就開始，迄今仍然在塑造著我們的生活。最近十年，互聯(lián)網(wǎng)成了「顯學(xué)」，但我們更應(yīng)該看到的是，不管是國有還是民營石化企業(yè)，它們?nèi)匀辉诘驼{(diào)發(fā)展，支撐著國家工業(yè)體系。

「沒有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)?！?/strong>當(dāng)下，綠色環(huán)保、碳中和又成了熱詞，有人認(rèn)為，這是石化行業(yè)的生死劫，但也有人認(rèn)為，這是整個行業(yè)洗牌的契機，能順應(yīng)時代要求提升技術(shù)的企業(yè)，必將走得更遠。

不管是恒逸集團還是榮盛控股，它們都是在國有石化企業(yè)忽略的領(lǐng)域成長起來的民營企業(yè)，曾經(jīng)歷過殘酷競爭，也曾守望相助。時至今日，中國化纖能在世界化纖行業(yè)擁有一席之地，這些民營企業(yè)的努力不可或缺。而在石化化纖行業(yè)之外，像這樣默默從事實業(yè)的企業(yè)，中國還有許多，比起那些喧囂一時、暴富暴死的公司，它們更值得被看見。

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