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出生于1976年的樊登是個(gè)學(xué)霸，本碩就讀于西安交通大學(xué)，后來(lái)還讀了北京師范大學(xué)的電影學(xué)博士。

踏入社會(huì)后，他做過(guò)央視主持人，也當(dāng)過(guò)大學(xué)老師，甚至還開(kāi)過(guò)飯館，但真正讓他迎來(lái)事業(yè)高峰的是說(shuō)書人這個(gè)身份。

2013年，當(dāng)樊登在大學(xué)兼職講書收入達(dá)到5000萬(wàn)元時(shí)，他創(chuàng)立了樊登讀書會(huì)，開(kāi)始全職投入知識(shí)付費(fèi)的創(chuàng)業(yè)。

樊登讀書的產(chǎn)品簡(jiǎn)單，主要以365元年費(fèi)的會(huì)員卡為主，一年為你講解50本書，卻能產(chǎn)生99%的毛利。截止2021年9月，樊登讀書的注冊(cè)用戶數(shù)接近5000萬(wàn)，2020全年?duì)I收竟超過(guò)10億人民幣。

樊登讀書的用戶廣大。從黑龍江的邊境小縣到北京，從小學(xué)生到老人，不受年齡和地域的限制。

顯然，樊登在商業(yè)上取得了巨大的成就。

本文通過(guò)對(duì)樊登公開(kāi)演講和專訪的整理，為大家分享樊登關(guān)于創(chuàng)業(yè)的一些思考。

創(chuàng)業(yè)的前提

既解決真問(wèn)題，也能快速增長(zhǎng)

什么叫真問(wèn)題？用學(xué)術(shù)的話來(lái)講，叫做驗(yàn)證它的價(jià)值假設(shè)，這事有人愿意買單才叫做有價(jià)值。

在你頭腦發(fā)熱創(chuàng)業(yè)之前，不要著急賣房子，不要先去籌款，你要先驗(yàn)證這是不是一個(gè)真問(wèn)題。

我做樊登讀書會(huì)的時(shí)候，不是一上來(lái)就做APP，我那時(shí)掌握最高級(jí)的技術(shù)就是電子郵件，但我要解決人們不讀書的問(wèn)題。

那該怎么辦呢？我跟學(xué)生講，我每年把讀過(guò)的書做一個(gè)PPT，以電子郵件發(fā)給你，一年讀50本，就給你發(fā)50個(gè)PPT，你是否愿意花300塊錢購(gòu)買，很多人都愿意并下了單。

我回家以后就把PPT群發(fā)電子郵件。

后來(lái)我問(wèn)一些同學(xué)，我給你們發(fā)的PPT都看了嗎？大多數(shù)人這樣回復(fù)我：沒(méi)事，樊老師，我攢著過(guò)年一塊兒看。

他壓根兒就不看，說(shuō)明這個(gè)方法根本沒(méi)有解決這個(gè)問(wèn)題。

所以我的關(guān)注點(diǎn)不在我的內(nèi)容，而在問(wèn)題上。

既然你們不看PPT，那我就組織一個(gè)線上課堂，大家拿著手機(jī)在微信群聽(tīng)。

到了第二周，我就拿了兩個(gè)手機(jī)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)。不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。如果干不了就回大學(xué)繼續(xù)教書。

你可以發(fā)現(xiàn)，雖然我發(fā)PPT沒(méi)人看，但是這PPT有沒(méi)有價(jià)值呢？有，它驗(yàn)證了一個(gè)非常重要的假設(shè)—價(jià)值假設(shè)。讀書這件事有人愿意買單，市場(chǎng)是有的。

我從一個(gè)手機(jī)的群500人到兩個(gè)手機(jī)的群2000人只花了一周的時(shí)間，這說(shuō)明什么？這驗(yàn)證了第二個(gè)假設(shè)—增長(zhǎng)假設(shè)。

所以任何一個(gè)生意如果能夠成立，有這么兩個(gè)條件：

第一個(gè)條件，它是一個(gè)真問(wèn)題；

第二個(gè)條件，它能夠快速地增長(zhǎng)。

所以當(dāng)你驗(yàn)證了增長(zhǎng)假設(shè)，也驗(yàn)證了價(jià)值假設(shè)，你說(shuō)怎么可能做不起來(lái)呢？

大量的人創(chuàng)業(yè)缺少這種驗(yàn)證，別人賺錢了我就做，后來(lái)卻發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)沒(méi)有那么大。所以創(chuàng)業(yè)之前，一定要驗(yàn)證一個(gè)問(wèn)題的價(jià)值和增長(zhǎng)假設(shè)。

真正的好生意

規(guī)模越大，邊際成本越低

能夠賺大錢的生意都是實(shí)際成本非常低的東西。

我講過(guò)一本書叫指數(shù)型組織，傳統(tǒng)行業(yè)很難做到指數(shù)型，但是指數(shù)型非?？膳?。

所有指數(shù)型組織運(yùn)轉(zhuǎn)只有數(shù)據(jù)。像滴滴沒(méi)有自己的汽車，美團(tuán)沒(méi)有自己的騎手員工，它們都是在運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。而它們的特征就是規(guī)模越大，邊際成本越低。

什么叫邊際成本？就是每增加一個(gè)用戶所需付出的成本。邊際成本越高，風(fēng)險(xiǎn)就越大，因?yàn)楣纠麧?rùn)的波動(dòng)會(huì)很大。

舉一個(gè)健身房的例子。健身房是一個(gè)邊際成本非常高的行業(yè)，因?yàn)榻∩矸康倪呺H成本在于裝修和器材，每多開(kāi)一家店，就要多裝修一次和多準(zhǔn)備一套設(shè)備。

只要沒(méi)有增加相應(yīng)的客戶，他就會(huì)把前面賺的錢都賠光。所以健身房跑路的老板非常多，原因就是邊際成本大，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)特別高。

那健身房能不能變成一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)成本很低的行業(yè)，有沒(méi)有可能？

有一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)上教別人跑步的90后特別聰明，體育大學(xué)科班的，大學(xué)四年就學(xué)跑步。

在他制作的線上課程里，他負(fù)責(zé)解說(shuō)，他的女朋友負(fù)責(zé)演示，成本非常低。

課程制作好后，就去找KOL背書。一份課199元，他一年賣了2000萬(wàn)元，一個(gè)健身房都賺不了這么多錢，可是他做到了。

所以就算你做的是傳統(tǒng)行業(yè)，你依然可以找到一個(gè)方法或方向，去把它變成一個(gè)邊際成本很低的生意。

因此找到一個(gè)問(wèn)題，驗(yàn)證它的成立假設(shè)，然后把邊際成本降低，這是所有傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型最重要的一步。

一個(gè)公司成功的秘密

就是告訴別人，他也學(xué)不會(huì)的東西

一切成功的創(chuàng)業(yè)都是原創(chuàng)的，這才是核心。

要記住一點(diǎn)，可以隨便學(xué)習(xí)到的東西都不是秘密，一個(gè)公司要想成功，一定是因?yàn)樗幸粋€(gè)別人學(xué)不會(huì)的秘密。

什么秘密別人學(xué)不會(huì)呢？就是能夠敞開(kāi)了跟你講，你也學(xué)不會(huì)的東西，才叫做秘密。

你比如說(shuō)，做餐飲的人都會(huì)特別羨慕海底撈，覺(jué)得海底撈特別棒，就去海底撈學(xué)習(xí)。

海底撈也沒(méi)有阻止過(guò)別人參觀學(xué)習(xí)，你去它的后廚參觀，你買它的油回去研究都可以。你問(wèn)它的老板秘密是什么？他告訴你把服務(wù)做好就可以。

你知道了就能做好嗎？不一定，后來(lái)北大一名訪學(xué)教授還專門寫了一本書——《海底撈，你學(xué)不會(huì)》。

再說(shuō)說(shuō)我們樊登讀書會(huì)。

你看一個(gè)胖子講講書，掙那么多錢，很多人都心動(dòng)了。大家覺(jué)得我又是老師，又是主持人，所以很多老師和主持人都去干和我一樣的事。

但你見(jiàn)過(guò)真正靠講書賺錢的人嗎？除了我，非常少。

你問(wèn)我樊登讀書發(fā)展好的秘密是什么？我的回答：最重要的是把書講好。

很多人問(wèn)我一周講一本書怎么做到的，是不是有一個(gè)龐大的班子幫你寫稿子？沒(méi)有，不用寫稿子，不用準(zhǔn)備。

而且我告訴你輕松到什么程度？

我現(xiàn)在講的書播到明年3月份都?jí)蛄耍覀兊纳a(chǎn)就是我們家的機(jī)器拍一下就可以。我從現(xiàn)在開(kāi)始，旅游半年回來(lái)公司都是好好的，這就是秘密。

你把秘密告訴大家，大家都學(xué)，但就是學(xué)不會(huì)，這樣的公司才是真牛。

所以如果一個(gè)公司沒(méi)有找到了不起的秘密，這個(gè)公司很難賺到大錢，最后也只能賺賺辛苦錢。

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