來源丨馮侖風(fēng)馬牛（ID：fengluntalk）
作者丨風(fēng)馬牛
點(diǎn)擊閱讀原文

幾乎每年夏季，暴雨都會(huì)給人們帶來極大困擾，防水材料也因此顯得十分重要。在中國防水材料行業(yè)，有一家非常出色的公司，那就是被股民譽(yù)為「防水茅」的東方雨虹。它不僅是國內(nèi)防水材料領(lǐng)域絕對(duì)龍頭，還是亞洲最大的防水系統(tǒng)服務(wù)商，在防水業(yè)務(wù)上具備顯著領(lǐng)先優(yōu)勢。

作為東方雨虹創(chuàng)始人、中國建筑防水協(xié)會(huì)會(huì)長，李衛(wèi)國原本是湖南省統(tǒng)計(jì)局的一名公務(wù)員， 1995 年，為了實(shí)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)的夢想，他毅然下海經(jīng)商。在《 2021 胡潤全球富豪榜》上，李衛(wèi)國以 340 億元排名第 600 位。

「做事先做人，好人有好報(bào)」是李衛(wèi)國信奉的人生教條，也是他一直努力打造的企業(yè)文化精髓?；仡欉^往，李衛(wèi)國表示：生命本身是沒有意義的，是人在不斷尋找自身位置的過程中賦予了生命豐富的內(nèi)涵。我們做任何事情，要么就不干，要干就干好。我有一句話，不到黃河不死心，到了黃河還不死心。

01

1965 年，李衛(wèi)國出生于湖南常德一個(gè)農(nóng)村家庭，從小家里就十分貧困。李衛(wèi)國曾說，「高中以前，自己所有的生活就是為了生存」。當(dāng)時(shí)，在老師眼中，李衛(wèi)國是個(gè)喜歡惹是生非的淘氣孩子，但按他自己的話來講卻是，「從小喜歡標(biāo)新立異，最大的特點(diǎn)是不怕事。」

1985 年，李衛(wèi)國考入湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)畜牧業(yè)專業(yè)。他曾回憶：上大學(xué)前，父親給我做了一個(gè)木箱，給了我路費(fèi)，說「我再也沒有錢供你讀書了」。后來上大學(xué)我讀了老舍的書，老舍說，「滴自己的汗，吃自己的飯」，從此我不想靠任何人。

為了解決家里的經(jīng)濟(jì)困難，剛上大學(xué)的李衛(wèi)國就搞了件轟動(dòng)全省的事情。他和同學(xué)靠著軟磨硬泡從縣政府爭取到借款，然后自己動(dòng)手砌墻，辦起了養(yǎng)殖場，并且第一年就賺了 5000 塊錢。在那個(gè)年代，大學(xué)生靠養(yǎng)豬創(chuàng)業(yè)致富還是個(gè)新鮮事物，湖南省領(lǐng)導(dǎo)和國務(wù)委員還先后專程來到養(yǎng)殖場考察，使得李衛(wèi)國在當(dāng)?shù)剞Z動(dòng)一時(shí)。

「這只是一次嘗試?！估钚l(wèi)國說。雖然畢業(yè)的來臨最終宣告了這次嘗試的結(jié)束，但這個(gè)嘗試卻成為了日后李衛(wèi)國所有理想的支撐點(diǎn)。

大學(xué)畢業(yè)后，李衛(wèi)國先后進(jìn)入長沙縣職業(yè)中專、湖南省經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院任教， 1993 年至 1995 年又在湖南省統(tǒng)計(jì)局工作。在事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)做了幾年后，李衛(wèi)國逐漸厭倦了體制內(nèi)單調(diào)乏味的生活，不甘平凡、勇于挑戰(zhàn)的他逐漸有了下海經(jīng)商的念頭。

那時(shí)候，恰巧家里時(shí)不時(shí)總能聽到令人厭煩的嘀嗒聲，李衛(wèi)國突發(fā)奇想：連省政府的單位宿舍都會(huì)漏水，那么建筑防水行業(yè)一定會(huì)很有前景。

自此，李衛(wèi)國開始一頭扎進(jìn)他全然不懂的防水行業(yè)進(jìn)行研究。他說：做這個(gè)決定，選這個(gè)行業(yè)，純屬偶然，我事先并沒有什么計(jì)劃說一定要做這個(gè)。學(xué)習(xí)是我的優(yōu)點(diǎn)，也是我成功的一個(gè)籌碼。我做什么事都先從了解相關(guān)知識(shí)開始，包括在家養(yǎng)盆花，我也要先看書。

于是，李衛(wèi)國一個(gè)人跑到上海向?qū)＜艺?qǐng)教。了解整個(gè)行業(yè)的情況和相關(guān)知識(shí)后， 1995 年 8 月，李衛(wèi)國不顧身邊親友的反對(duì)，毅然辭去公職，創(chuàng)辦了長沙長虹防水工程有限公司（東方雨虹前身），以承接防水施工為主。

在接受采訪時(shí)，李衛(wèi)國回憶：創(chuàng)業(yè)起初承攬業(yè)務(wù)的過程是很艱苦的，一家家登門拜訪，磨破了嘴皮。有一次，我騎了 6 個(gè)小時(shí)自行車，餓著肚子去跟客戶談生意。那一年，我的長沙長虹防水工程公司完成了 5 項(xiàng)工程，收獲了我人生的第一桶金一一 200 萬元。

從創(chuàng)業(yè)一開始，李衛(wèi)國就想這輩子就經(jīng)商了，因此基礎(chǔ)一定要打牢。當(dāng)時(shí)的東方雨虹作為防水行業(yè)的后來者，不僅要直面國內(nèi)外強(qiáng)大競爭對(duì)手的壓力，還要應(yīng)對(duì)假冒偽劣的圍追堵截，整個(gè)行業(yè)都陷在一種混亂狀態(tài)。李衛(wèi)國說，「從成立之日起，東方雨虹就把品牌當(dāng)作企業(yè)的戰(zhàn)略來經(jīng)營，并且注重規(guī)范化管理和運(yùn)作。我們即使賠錢也堅(jiān)持的質(zhì)量和誠信，讓市場認(rèn)識(shí)了我們的綜合實(shí)力。從商業(yè)角度上來說，市場在其它地方給了我們豐厚的回報(bào)?！?/strong>

李衛(wèi)國表示：做企業(yè)是要賺錢，但賺錢并不是唯一目的。光想著賺錢，就辦不好企業(yè)，更成不了大事。一個(gè)企業(yè)不僅需要錢，更需要以品牌、信譽(yù)度、社會(huì)聲譽(yù)以及顧客的滿意度等條件作基礎(chǔ)，需要以實(shí)現(xiàn)長期價(jià)值為目標(biāo)。劉伯承不是有句話嗎，「基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖」。中國民營企業(yè)的平均壽命只有三年，就因?yàn)榛A(chǔ)不牢。投機(jī)取巧做生意的年代已經(jīng)過去，必須以真材實(shí)料換得顧客的滿意、贏得社會(huì)的信任，這才是做企業(yè)的根本。我們要打價(jià)值戰(zhàn)，不打價(jià)格戰(zhàn)，更要以這種方式打下堅(jiān)實(shí)的根基，為「世界的東方雨虹」做準(zhǔn)備。

憑借科技進(jìn)步、產(chǎn)品優(yōu)異、服務(wù)滿意和安全環(huán)保等因素，經(jīng)過一年的發(fā)展，李衛(wèi)國的公司便成為湖南防水行業(yè)排頭兵。

1996 年 12 月，李衛(wèi)國在參加中國防水材料工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)議時(shí)獲悉，毛主席紀(jì)念堂經(jīng)歷 20 年風(fēng)雨，已有多處滲漏。散會(huì)后他在前門的一間招待所一住就是 17 天，請(qǐng)求無償承擔(dān)維修工作，并提供了詳盡的防水施工方案，經(jīng)過專家的反復(fù)論證后獲準(zhǔn)施工。從此，李衛(wèi)國帶著自己的施工隊(duì)伍結(jié)緣北京。經(jīng)過嚴(yán)格的管理和精心的施工， 1997 年，毛主席紀(jì)念堂的防水維修工作圓滿完工，毛主席紀(jì)念堂管理局給予了高度評(píng)價(jià)。

02

「我從沒有想過會(huì)失敗，我相信一定能拿下，因?yàn)榫\所至，金石為開。我是一個(gè)非常自信的人，我認(rèn)準(zhǔn)的事情，不睡覺也要把它做下來。」——李衛(wèi)國

1998 年 3 月，李衛(wèi)國決定揮師北上，謀求全國化發(fā)展，注冊(cè)成立北京東方雨虹防水技術(shù)有限責(zé)任公司。2004 年，東方雨虹成為國家質(zhì)監(jiān)總局防水產(chǎn)品第一批免檢企業(yè)；同年，東方雨虹防水材料檢測有限公司通過中國實(shí)驗(yàn)室國家認(rèn)可委員會(huì)認(rèn)可，具有防水材料性能檢測資格。

李衛(wèi)國對(duì)東方雨虹的要求是，「人類所有的防水問題，東方雨虹都有責(zé)任去解決；人類所有的防水難題，東方雨虹都有信心去攻克！」

因?yàn)闊o償為毛主席紀(jì)念堂作防水工程，東方雨虹的聲望在業(yè)界扶搖直上，很多技術(shù)人員和管理人員慕名來到東方雨虹。水漲船高的結(jié)果是東方雨虹在其后相繼中標(biāo)人民大會(huì)堂、中華世紀(jì)壇、首都機(jī)場、水立方、鳥巢、中央電視臺(tái)新址、上海世博會(huì)場館等中國標(biāo)志性建筑和京滬高鐵、北京地鐵、三峽清江水電站、中央儲(chǔ)備糧庫等國家重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目。

幾乎與此同時(shí)，東方雨虹還與萬科、綠地、融創(chuàng)等 300 余家房地產(chǎn)商及大型企業(yè)集團(tuán)建立了長期友好穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并通過業(yè)之峰、元洲、今朝等近 2000 家大型家裝公司和建材市場走進(jìn)千家萬戶。據(jù)官網(wǎng)介紹，東方雨虹連續(xù)第十年榮登「中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) 500 強(qiáng)首選防水材料類品牌」榜首。

2008 年 9 月 10 日，當(dāng)全球經(jīng)濟(jì)備受金融危機(jī)摧殘之時(shí)，李衛(wèi)國帶領(lǐng)東方雨虹逆勢登陸深交所，成為中國建筑防水行業(yè)的首家上市公司。面對(duì)記者采訪，李衛(wèi)國霸氣回應(yīng)：在市場不好的情況下掛牌上市，肯定對(duì)股價(jià)有影響，但這不是關(guān)鍵。對(duì)企業(yè)而言，我們只關(guān)注如何更長遠(yuǎn)地讓股東們得到應(yīng)有回報(bào)。上天永遠(yuǎn)護(hù)佑我們的前行之路。

上市以后，東方雨虹主要圍繞兩大戰(zhàn)略進(jìn)行謀篇布局。一個(gè)是以主營防水業(yè)務(wù)為核心延伸上下游及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，形成建筑防水、民用建材、非織造布、建筑涂料、建筑修繕、節(jié)能保溫、砂漿粉料、特種薄膜等業(yè)務(wù)板塊合力的建筑建材系統(tǒng)服務(wù)體系。另一個(gè)是滲透全國市場、謀求海外市場，做世界的東方雨虹。

「不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹。」二十余年來，東方雨虹為數(shù)以萬計(jì)的重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、工業(yè)建筑和民用商用建筑提供高品質(zhì)的系統(tǒng)解決方案，如今已成為優(yōu)質(zhì)的建筑建材系統(tǒng)服務(wù)商。公司生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷德國、巴西、澳大利亞、美國、加拿大、俄羅斯、日本、南非等超過 100 個(gè)國家和地區(qū)。

李衛(wèi)國感言：所謂創(chuàng)新，就是走前人沒有走過的路！東方雨虹今天所取得的一點(diǎn)成就和成績無不從頭到腳浸透著東方雨虹的基本文化元素，那就是創(chuàng)新。東方雨虹一直以來奉行著行勝于言的準(zhǔn)則，我們堅(jiān)信事在人為，相信堅(jiān)韌圖成，總是在人們看不見或不甚注意的地方做著努力。

關(guān)于未來，東方雨虹的愿景是：成為全球建筑建材行業(yè)最有價(jià)值企業(yè)，為人類為社會(huì)創(chuàng)造持久安全的環(huán)境。

03

在資本市場，東方雨虹備受投資者青睞，被股民譽(yù)為「防水茅」。

東方雨虹的賺錢能力十分強(qiáng)， 2008 年上市， 2020 年?duì)I業(yè)收入突破 217 億元， 2008-2020 年業(yè)績?cè)鲩L 30 倍。以 2020 年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)計(jì)算，公司自 2008 年上市以來營收復(fù)合增速達(dá) 32.98% ，歸母凈利潤復(fù)合增速達(dá) 43.65% 。

在股市，東方雨虹同樣穿越多輪牛熊，實(shí)現(xiàn)持續(xù)成長。據(jù)申萬宏源證券研報(bào)顯示，從 2008 年上市至 2021 年 6 月 29 日，東方雨虹總市值從 10. 55 億元增長到 1384.43 億元，漲幅超過 130 倍，是建材行業(yè)中漲幅排名第一的絕對(duì)「 tenbagger 」。

面對(duì)資本市場的認(rèn)可，李衛(wèi)國并不喜功，在接受采訪時(shí)，他謙遜地講道，「資本的認(rèn)可在一定程度上體現(xiàn)了市場對(duì)東方雨虹 26 年積淀的肯定，是東方雨虹價(jià)值體現(xiàn)的一種方式。我們堅(jiān)信，一分耕耘一分收獲。東方雨虹將躬身入局、沉心去干，以去偽存真、剛骨安身的自我錘煉，鍛造持久的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力量，嚴(yán)守產(chǎn)品安全，堅(jiān)守質(zhì)量底線，凈化行業(yè)市場，積極推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展?！?/span>

李衛(wèi)國戲稱自己是東方雨虹「最辛苦的員工」、「一個(gè)干具體事的人」。他曾說：我是個(gè)工作狂，不工作很難受，似乎閑著比累著更難受，除了陪別人，自己的娛樂活動(dòng)很少。做企業(yè)家一定要有社會(huì)責(zé)任感，做企業(yè)一定要為了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為了員工，如果是只為了自己，你會(huì)覺得沒有意義。如果真要把老板和員工的關(guān)系比作是「貓和老鼠」，我覺得我是「老鼠」，員工才是「貓」。每一個(gè)雨虹人都是東方雨虹的主人，每一個(gè)人都在為自己、為東方雨虹工作，而不是為我個(gè)人。

過去，曾有記者描述，李衛(wèi)國是典型的湖湘子弟，他的性格中浸滿了湖南人的「三氣」——靈氣、匪氣、霸氣。李衛(wèi)國從小就特講義氣，樂于分享，喜歡打抱不平，追求真實(shí)拒絕虛偽，目光永遠(yuǎn)直盯著「最大最好」。他似乎總有一種能將別人團(tuán)結(jié)在自己身上的能力，無論走到哪里威信都很高。

當(dāng)然，除了商人的睿智風(fēng)趣和豪情萬丈外，李衛(wèi)國身上也不乏文人的謙和及儒雅。曾有記者問及他最大的興趣時(shí)，李衛(wèi)國的回答著實(shí)讓人吃了一驚——「紅袖添香夜讀書」。李衛(wèi)國表示，「我對(duì)自己有三個(gè)定位：首先，我是一個(gè)中國公民；其次，我是一個(gè)讀書人；再次，我是一個(gè)商人?！?strong>李衛(wèi)國唯一的嗜好就是讀書，特別是古書，在他家里有個(gè)私人圖書館。

「亂世出英雄，盛世出儒雄。一個(gè)人的智慧主要來源于三個(gè)方面：天生的、書本的、社會(huì)的。天生的很少，社會(huì)的也很有限，只有書本的是無限的。」李衛(wèi)國覺得長年在商場上摸爬滾打身上不免沾滿了俗氣，所以他更希望通過書本洗掉滿身的銅臭味得到內(nèi)心的寧靜與平和，以更理性的頭腦分析商業(yè)形勢做到有所為有所不為。經(jīng)商賺錢用李衛(wèi)國的話來說只是「機(jī)緣巧合、生存之道」。

李衛(wèi)國的「儒雄之氣」也深深地烙印在東方雨虹的企業(yè)文化上。例如東方雨虹的公司宗旨：為國家、為社會(huì)、為客戶、為員工、為股東；公司價(jià)值觀：真、善、美；公司信仰：天地與我們同在，好人有好報(bào)；公司精神：事在人為，堅(jiān)韌圖成，永創(chuàng)新高；公司指導(dǎo)思想：產(chǎn)業(yè)報(bào)國，服務(wù)利民。

04

回想過去的歲月，李衛(wèi)國感慨不已，他認(rèn)為東方雨虹未曾動(dòng)搖的，是作為創(chuàng)業(yè)公司的熱情和勤奮。在接受《中國建材》采訪時(shí)，他表示：現(xiàn)在，我仍然把自己當(dāng)成一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，東方雨虹也依然是家創(chuàng)業(yè)公司，我的想法，是做一家永遠(yuǎn)年輕的企業(yè)，要時(shí)刻葆有危機(jī)意識(shí)，時(shí)刻對(duì)市場保持敬畏之心，時(shí)刻尊重行業(yè)，同時(shí)也努力讓行業(yè)受到尊重，這是東方雨虹的根基所在。

早年，李衛(wèi)國曾說，「做企業(yè)要有包容心，絕不能把企業(yè)做成一個(gè)封閉的企業(yè)，也絕不能把企業(yè)做成一個(gè)個(gè)人的企業(yè)，更不能把企業(yè)做成某個(gè)家族的企業(yè)。企業(yè)不能留有個(gè)人印記，要讓企業(yè)社會(huì)化。企業(yè)是屬于地區(qū)，屬于城市，屬于民族，屬于國家，更是屬于世界的。」

免責(zé)聲明：文中觀點(diǎn)或意見僅供參考，不代表本APP立場，且不構(gòu)成任何投資建議。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com