來源丨電商報(bào)Pro（ID：kandianshang）
作者丨電商君
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1、中國最牛外賣小哥，一單外賣賺了馬云665億！

2018年4月，一個(gè)年僅33歲的年輕人以665億的價(jià)格，將自己讀書時(shí)創(chuàng)辦的一個(gè)品牌賣給了阿里巴巴。

這個(gè)年輕人叫張旭豪，他創(chuàng)立的品牌叫餓了么，這個(gè)665億的收購協(xié)議，可以說是阿里巴巴點(diǎn)的最貴的一份外賣。

收購?fù)瓿珊?，?dāng)時(shí)，阿里巴巴對外宣稱，張旭豪將不再任餓了么CEO，餓了么新CEO是王磊（花名：昆陽），張旭豪出任董事長，同時(shí)兼任阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇的新零售戰(zhàn)略特別助理。

在一般人的印象中，董事長怎么都比CEO要大一些，但是很顯然，張旭豪的這個(gè)董事長，也意味著他對餓了么再也沒有直接掌控力了。所以，張旭豪也一直沒有業(yè)務(wù)性崗位接任。

一年后，有消息稱，張旭豪已擔(dān)任元璟資本投資合伙人——這個(gè)元璟資本是由阿里“18羅漢”之一的吳泳銘創(chuàng)立的，目前已投資了包括探探、每日優(yōu)鮮、小電科技、ofo在內(nèi)的一些標(biāo)的。

最近一段時(shí)間，關(guān)于“中國最牛外賣小哥”張旭豪的動向，還有一個(gè)更聳人聽聞的流言：張旭豪投資了國家某頂尖科技產(chǎn)品，一戰(zhàn)就賺了上百億！

目前來看，張旭豪靠賣產(chǎn)品又賺了上百億無從考證，但是三年前這個(gè)年輕人幾百億套現(xiàn)離場是真的。

他的套現(xiàn)有多牛？

當(dāng)年摩拜的創(chuàng)始人胡瑋煒離場，套現(xiàn)數(shù)目至今不詳，有說10多億的，有說幾十億的，但是不管套現(xiàn)多少，胡瑋煒在媒體的解讀下都是“眼前無路抽身早”的成功創(chuàng)業(yè)女性。

在一切都以成功論英雄的國內(nèi)創(chuàng)業(yè)語境下，這么多人對一個(gè)沒有堅(jiān)持繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的“失敗”創(chuàng)業(yè)者給以熱烈的掌聲，也說明社會對事業(yè)成功的標(biāo)準(zhǔn)已發(fā)生改變：像戴威那樣坐失先機(jī)的人可能會成為笑談；像胡瑋煒、張旭豪這樣及時(shí)抽身離開、最終落袋為安的人，即使離場，也可以高昂著頭；像某些大集團(tuán)創(chuàng)始人那樣即使離休也一直領(lǐng)著上億工資，則是企業(yè)的悲哀，當(dāng)代企業(yè)家精神的悲哀！

2、送外賣經(jīng)常被罵哭

很難想象，讓阿里巴巴甘心掏出665億的張旭豪，他的事業(yè)起點(diǎn)不過是一名外賣小哥。

張旭豪1985年出生于商家世家，從小接受的就是精英教育，大學(xué)本科讀的是同濟(jì)大學(xué)，碩士念的是上海交大，人生最壞的結(jié)局對于他而言，不過是回家繼承好幾個(gè)億的家產(chǎn)。

按照他當(dāng)時(shí)的規(guī)劃，碩士讀完后他還要進(jìn)一步深造，但是，一件偶然的事卻改變他的人生走向。

2008年，28歲的碩士生張旭豪有一次和同學(xué)結(jié)伴在上海交大的實(shí)驗(yàn)室做實(shí)驗(yàn)而錯(cuò)過了飯點(diǎn)，等到想起要吃飯時(shí)才發(fā)現(xiàn)學(xué)校食堂已經(jīng)關(guān)門了，打了很久附近餐館的電話，也沒有一個(gè)人接。更不用說像《功勛》中做實(shí)驗(yàn)錯(cuò)過飯點(diǎn)的屠呦呦那樣，有一個(gè)軍代表出現(xiàn)替她要來了兩個(gè)饅頭。

這時(shí)候有人說：如果可以從網(wǎng)上點(diǎn)餐就好了。

張旭豪心里一動：現(xiàn)在全國都沒有網(wǎng)上點(diǎn)餐的，但是按中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度，如今的淘寶搞得這么火，以后，網(wǎng)上點(diǎn)餐肯定會成為主流的餐飲消費(fèi)方式。

換一句話說，現(xiàn)在做外賣，就有了先入優(yōu)勢，說不定以后會成為這個(gè)行業(yè)的獨(dú)角獸！

他把自己的想法和幾個(gè)舍友一說，大家很快就躁動起來，剛好當(dāng)時(shí)是假期，精力多到無處安放的幾個(gè)年輕人決定操持起創(chuàng)業(yè)大事。

作為拓展外賣業(yè)務(wù)的第一步，張旭豪決定先開發(fā)出一個(gè)訂餐軟件，就拉上了交大軟件學(xué)院的大神葉峰，加上其他幾個(gè)志同道合的同學(xué)，一個(gè)臨時(shí)拼起的草臺班子就這樣開始運(yùn)作了。

為了這次突如其來的創(chuàng)業(yè)，他們中的很多人的人生軌跡都跟著轉(zhuǎn)向了。比如說，碩士畢業(yè)后，張旭豪沒有繼續(xù)外出深造，一門心思地留在學(xué)校創(chuàng)業(yè)；合伙人康嘉為了創(chuàng)業(yè)，甚至義無返顧地選擇了休學(xué)；軟件大神葉峰當(dāng)時(shí)已拿到微軟的offer，也毅然放棄到世界互聯(lián)網(wǎng)大廠工作的機(jī)會，沒日沒夜地在宿舍里寫bug……

2009年4月，這幾個(gè)天不怕地不怕的年輕人，推出了一個(gè)叫 “餓了么”的訂餐軟件，這在中國外賣發(fā)展史上，是值得濃抹重彩記載的一件事。

為了推廣業(yè)務(wù)，他們先承包了學(xué)校附近的一家餐館的外賣業(yè)務(wù)：將這家餐館的信息放在“餓了么”軟件后，只要有人打電話過來訂餐，張旭豪就會風(fēng)風(fēng)火火地騎著電單車奔走在送餐的路上。

以這家餐館為基礎(chǔ)，他們一家一家地上門拜訪，說服餐館老板，把附近的一些餐館逐步從線下搬到線上來。

出身商人之家的張旭豪，創(chuàng)業(yè)時(shí)沒有問家里要一分錢，還把自己準(zhǔn)備讀博士的學(xué)費(fèi)都搭了進(jìn)去。

作為富家公子哥的張旭豪不管刮風(fēng)下雨，都會拖著有些發(fā)胖的身體，滿頭大汗地將外賣送過去。

當(dāng)時(shí)，外賣平臺還沒有電子支付，外賣送到后都是現(xiàn)金支付的。有一次，張旭豪從一個(gè)客人那里收回了一張假鈔！有時(shí)候，還有人在硬幣里混進(jìn)一些游戲幣。

印象最深的一次，在一個(gè)下雨天，張旭豪送外賣到交大實(shí)驗(yàn)室——交大實(shí)驗(yàn)室很大，大到讓外賣員迷失，外賣到了后一般都是用戶自己下來取，但是當(dāng)天那個(gè)客戶就是不下來，還劈頭蓋臉罵了他一通，罵到他都快要哭了。

張旭豪說，類似這種事，在創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)常遇到。

就這樣，靠著一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，餓了么的名氣慢慢從上海交大向外擴(kuò)散，公司的規(guī)模也由之前的幾個(gè)人發(fā)展到后來的上百人。

3、優(yōu)秀的人都有一個(gè)特質(zhì)

2011年，餓了么終于迎來第一筆投資，幾個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者總算有了新盼頭。

而隨著智能手機(jī)在國內(nèi)的普及，互聯(lián)網(wǎng)侵入生活的力度不斷加大，外賣業(yè)務(wù)一下子站到了風(fēng)口上，這也從另一個(gè)方面說明張旭豪創(chuàng)立餓了么時(shí)對市場的洞見之深。

這個(gè)時(shí)候，進(jìn)入到外賣行業(yè)的企業(yè)越來越多，不到幾年的時(shí)間，這個(gè)市場就林立著諸如美團(tuán)外賣、百度外賣、大眾點(diǎn)評、淘點(diǎn)點(diǎn)在內(nèi)的玩家，行業(yè)的資源爭奪越來越白熱化。

這些對手，背靠著的都是BAT大廠，業(yè)務(wù)推開的速度非常之快。

2014年，在經(jīng)過一場驚心動魄的混戰(zhàn)后，這個(gè)市場的主要玩家實(shí)際上只剩下兩個(gè)：餓了么和美團(tuán)。

2015年到了， 餓了么和美團(tuán)都相繼拿到了各自的融資，外賣市場的“最后一戰(zhàn)”在這一年展開了。

就在這時(shí)，發(fā)生了一件改變整個(gè)戰(zhàn)爭走向的標(biāo)志性事件：2015年10月，餓了么的盟友大眾點(diǎn)評突然倒向美團(tuán)，美團(tuán)在悄無聲息中完成與大眾點(diǎn)評的收購，這也意味著美團(tuán)開始建立起自己的商業(yè)生態(tài)。

這就相當(dāng)于周伯通學(xué)會了左右互博，實(shí)力直接增加了一倍有余。

此后，美團(tuán)士氣大振，開始搶占餓了么在全國的傳統(tǒng)地盤，而在美團(tuán)的凌厲攻勢下，開始不斷引入阿里資金的餓了么不得不采取層層退守的策略。

雖然后來餓了么以重金收購了百度外賣，但還是難以挽回頹勢。

張旭豪明白，將餓了么全資賣給阿里巴巴，已經(jīng)是最好的結(jié)局了。

所以，優(yōu)秀的人都有一個(gè)特質(zhì)：審時(shí)而度勢，不管是在進(jìn)入還是退出，永遠(yuǎn)都跟著趨勢走，才能全身而退。這事說起來簡單，真正做到的人，還是微乎其微，而張旭豪無疑是最成功的那一個(gè)！

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