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2018年，四川省川商總會召開了一個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢研討會，一眾川商領(lǐng)袖齊聚一堂，討論下一個(gè)風(fēng)口。當(dāng)時(shí)，身為川商總會會長的劉永好，談了一下企業(yè)轉(zhuǎn)型和年輕化的問題，希望5年后再造一個(gè)新希望。

但沒想到的是，5年時(shí)間未到，一直在做多元化布局的劉永好，被當(dāng)時(shí)在同一張會議桌上的一位小弟給逆襲了。

這位小弟叫劉漢元，現(xiàn)年57歲，是通威集團(tuán)的創(chuàng)始人。據(jù)最新的《2021胡潤百富榜》顯示，劉漢元以1250億身家，結(jié)束了劉永好20多年的“壟斷”，成為新任四川首富。僅過去一年，他的個(gè)人財(cái)富便增長了大約620億元。

他是如何崛起的？

雖然年齡相差13歲，但劉漢元和劉永好的起家之路頗有相似之處。都是辭去公職下海，都起步于改革開放全面起步的上世紀(jì)80年代，都是從養(yǎng)殖業(yè)開始。

不同的是劉永好兄弟養(yǎng)的雞和鵪鶉，劉漢元?jiǎng)t是養(yǎng)魚。這與劉漢元最初的教育和工作經(jīng)歷有關(guān)。劉漢元1964年出生于四川眉山縣的一個(gè)普通家庭，因家境一般14歲初中畢業(yè)后，他選擇了就讀中專，讀的是四川水產(chǎn)學(xué)校的淡水養(yǎng)殖專業(yè)。

畢業(yè)后，劉漢元被分配到了眉山縣水電局兩河口水庫漁場做技術(shù)員，經(jīng)常有被抽調(diào)到外地做水資源調(diào)查的機(jī)會，他養(yǎng)魚的技術(shù)也因此被鍛煉出來。他創(chuàng)業(yè)的念頭，也是在這個(gè)過程中慢慢產(chǎn)生的。

據(jù)《財(cái)富之上：劉漢元和他的商業(yè)哲學(xué)》一書，1983年初，劉漢元考察養(yǎng)魚“萬元戶”時(shí)發(fā)現(xiàn)，四川的養(yǎng)殖戶大多是在池塘里養(yǎng)魚，養(yǎng)殖出來的魚也帶有一股土腥氣；水庫養(yǎng)殖出來的魚新鮮許多，價(jià)格也要高，不過生長速度慢，而且只能散養(yǎng)不易形成規(guī)模。

這個(gè)技術(shù)難題很快被他攻破了?？恐唽I(yè)雜志，他發(fā)現(xiàn)德國已經(jīng)有網(wǎng)箱養(yǎng)魚的成熟技術(shù)，很適合在水庫這樣的水域進(jìn)行規(guī)模化養(yǎng)殖。靠著自己攢下的200元和家里賣掉的兩頭豬，他踏上了下海創(chuàng)業(yè)之路。

次年，20歲的他將自己研制出的“渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚法”投入實(shí)踐，短短半年就遠(yuǎn)超當(dāng)時(shí)全四川的最高畝產(chǎn)，賺回了2000多元現(xiàn)金。

出人意料的是，小賺一筆之后，他很快就將這項(xiàng)技術(shù)毫無保留地教授給了當(dāng)?shù)卮迕?，并免費(fèi)向全國農(nóng)民推廣。

這看似犯傻的舉動，恰恰是劉漢元敏銳商業(yè)頭腦的展現(xiàn)。他認(rèn)為，網(wǎng)箱養(yǎng)魚技術(shù)并不具備核心優(yōu)勢，很難壟斷，還不如擴(kuò)大養(yǎng)魚群體，自己轉(zhuǎn)行上游的魚飼料生產(chǎn)——只能說，成功的企業(yè)家都有相似之處，在這一選擇上，他和劉永好又幾乎如出一轍。

經(jīng)過兩年的努力，他終于研制出魚飼料，并在老家永壽鎮(zhèn)成立了科力飼料廠（通威前身）。

劉漢元的飼料生意一直做的不錯(cuò)，資料顯示，因質(zhì)量過硬，開張初期科力飼料便大受歡迎，行情好的時(shí)候要排7天隊(duì)才能買到。

4年后，積累了不少財(cái)富的劉漢元將公司規(guī)模擴(kuò)大，創(chuàng)立了四川通威飼料有限公司，并把公司總部遷到了成都。

他善營銷的特質(zhì)也在這一時(shí)期展現(xiàn)。通威成立之后，劉漢元便花了十萬元在《四川日報(bào)》持續(xù)兩周刊登招聘啟事，創(chuàng)下四川第一個(gè)整版廣告的記錄。“科技能使衛(wèi)星上天，科技能使你養(yǎng)魚致富”的廣告語，迅速在四川流傳，通威也借此名聲盡顯。

賣飼料的過程中，劉漢元多還嘗試與養(yǎng)殖戶合作，以高出市場1-3元的價(jià)格進(jìn)行回購，把回購的魚再放到通威自己的特殊水環(huán)境里，對魚凈養(yǎng)，再以“通威魚”的品牌上市。通過宣傳“無公害”的理念，通威魚的價(jià)格比普通魚高出了50%左右。

這期間，劉漢元也不斷攻城拔寨，接連在昆明、安岳、西昌等十多個(gè)城市開設(shè)子公司。據(jù)說，當(dāng)時(shí)國內(nèi)每三條魚中，就有一條食用通威飼料。

2004年，通威股份在上交所成功上市，2年后銷售收入便超過200億，市值也近100億的大關(guān)。

企業(yè)發(fā)展壯大之后，繞不開多元化布局之路。飼料業(yè)務(wù)之外，他選擇了光伏發(fā)電作為自己的第二條創(chuàng)業(yè)之路。

在這條賽道上，劉漢元并不算一帆風(fēng)順。

2008年金融危機(jī)爆發(fā)，光伏行業(yè)受到重挫，作為太陽能電池主要材料的多晶硅變成了“燙手山芋”。劉漢元也受到了影響，不少工程被迫停滯。

2011年美國又啟動了對中國光伏產(chǎn)品的“反傾銷、反補(bǔ)貼”，2012年歐盟也加入了該行列。當(dāng)時(shí)的光伏龍頭無錫尚德、江西賽維相繼破產(chǎn)重組。

危機(jī)之時(shí)，劉漢元挺了下來。他認(rèn)為，發(fā)展可再生清潔能源將是中國經(jīng)濟(jì)的必由之路，光伏產(chǎn)業(yè)肯定還存在壯大的可能。他頂住壓力，用賣飼料的錢補(bǔ)貼光伏項(xiàng)目，發(fā)展多晶硅。同時(shí)，選擇在中下游尋找，建立光伏電站，收購企業(yè)，還結(jié)合了新舊業(yè)務(wù)，開創(chuàng)了漁光一體的發(fā)展模式，即水下養(yǎng)魚和水力發(fā)電。

2015年，隨著行業(yè)復(fù)蘇，煎熬了數(shù)年的劉漢元終于挺了過來。這一年，他重新啟動四氯化硅冷氫化技改項(xiàng)目。不久后，他又在包頭投資建設(shè)了年產(chǎn)5萬噸高純晶硅及配套新能源項(xiàng)目，一舉將多晶硅年產(chǎn)能提高到12萬噸，躍居世界第一。

不過市場很快又發(fā)生了新的變化。相對單晶硅，多晶硅的生產(chǎn)成本和門檻更低，一直是大多數(shù)企業(yè)進(jìn)入這一領(lǐng)域的優(yōu)先選擇。但2015年之后，單晶硅因?yàn)槌杀緝?yōu)勢和政策優(yōu)勢后來居上，一躍成為市場寵兒。2017年，“單晶硅型”太陽能電池板的出貨量，首次超過了多晶硅。

劉漢元不得不再次做出改變，于2017年與單晶硅龍頭隆基股份及天合光能組建合資公司，共同投資單晶硅棒項(xiàng)目。

隨著碳中和概念來臨，光伏產(chǎn)業(yè)又將面臨新一輪技術(shù)革新。未來，通威股份是否還能在這個(gè)領(lǐng)域力壓群雄，尚未可知。

不過，時(shí)代的風(fēng)口終于吹到劉漢元身上。據(jù)《2021胡潤百富榜》顯示，去年中國財(cái)富增長最多的十位富豪中，有6位從事電動汽車，光伏也有2位。相比之下，房地產(chǎn)、教育、豬肉、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)下降明顯。

最新數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，通威飼料及產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)營業(yè)收入98.95億，同比增長16.59%。光伏業(yè)務(wù)半年實(shí)現(xiàn)收入約164億，業(yè)績持續(xù)向好。并且在2020年，多晶硅的產(chǎn)量也高達(dá)8萬噸。

風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，這位常年被劉永好碾壓的四川富豪，終于問鼎首富。

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