來(lái)源丨派代（ID：paidaiwang）
作者丨陶力力
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“彪悍的人生不需要解釋。”

2020年4月1日，在債務(wù)壓力下，羅永浩獨(dú)家簽約抖音，切入大熱的直播帶貨賽道，稱“要賺快錢還債”，最終不負(fù)眾望，當(dāng)年羅永浩以20億的帶貨成績(jī)穩(wěn)居抖音首位，被封“抖音一哥”。

作為電商直播領(lǐng)域的現(xiàn)象級(jí)主播，羅永浩從一年開(kāi)播150多場(chǎng)的“勞?！?，到迅速退居直播幕后也只用了一年多時(shí)間。今年雙11甚至都沒(méi)有出現(xiàn)在直播間，而關(guān)于羅永浩回歸科技行業(yè)的傳言卻是甚囂塵上。業(yè)界猜測(cè)，“真還傳”完成之日，就是羅永浩淡出直播之時(shí)。

直播帶貨有高光時(shí)刻也頻頻翻車

羅永浩的“抖音一哥”并非浪得虛名。去年4月1日直播首秀，超過(guò)4800萬(wàn)人觀看，當(dāng)天直播GMV超1.1億，其后，雙十一帶貨3.9億，38女王節(jié)帶貨近2億，在今年1月的抖音年貨節(jié)中，羅永浩當(dāng)月GMV達(dá)到峰值，超過(guò)6億。

在飛瓜數(shù)據(jù)發(fā)布的年度帶貨主播榜中，羅永浩以20億的帶貨GMV穩(wěn)居第一。

交個(gè)朋友直播間4月1日公布的數(shù)據(jù)稱，截至目前，羅永浩直播間合作品牌超過(guò)1300家，賣了超過(guò)1800萬(wàn)件商品，銷售額達(dá)到30億元。

羅永浩的抖音粉絲量由首播前的100萬(wàn)人升至1666萬(wàn)人。羅永浩還是直播帶貨屆的“勞?！保?年開(kāi)播場(chǎng)次超過(guò)150場(chǎng)，直播總時(shí)長(zhǎng)超過(guò)800個(gè)小時(shí)。

與其他直播間相比，羅永浩直播間的“科技范”更為明顯。

在其合作過(guò)1300多個(gè)品牌中，蘋果成為直播間出現(xiàn)頻次最高的商品，平均每?jī)蓤?chǎng)就會(huì)返場(chǎng)上架。其他選品如人體工程學(xué)轉(zhuǎn)椅、手動(dòng)刮胡刀等，完全有別于美妝、母嬰等品類，說(shuō)明直播間還是更多考慮到羅永浩曾經(jīng)的錘子手機(jī)創(chuàng)始人的人設(shè)。

雖然羅永浩天生熱搜體質(zhì)，自帶流量，但直播過(guò)程中頻頻翻車，其直播生涯也一直被質(zhì)疑。在羅永浩首播爆單后，第二場(chǎng)觀眾直接暴跌八成，其直播間觀看人數(shù)在7月降至谷底，當(dāng)月開(kāi)播5場(chǎng)，但總觀看人數(shù)卻不及首播觀眾的三分一。

不過(guò)，隨著羅永浩參加脫口秀大會(huì)等綜藝，直播觀看人數(shù)在7月觸底反彈，現(xiàn)在月場(chǎng)觀看人數(shù)穩(wěn)定在8000萬(wàn)左右。在今年618網(wǎng)紅帶貨榜單上，羅永浩則痛失“抖音一哥”寶座，以2.15億總GMV居抖音第三，全網(wǎng)的排名更為靠后。頻頻翻車也是羅永浩直播的一大“特色”。

在直播首秀上，羅永浩出現(xiàn)重大口誤，把品牌方極米投影儀的名字說(shuō)成是競(jìng)品堅(jiān)果投影儀，為此，羅永浩低頭深深鞠了一躬，向品牌方道歉，“請(qǐng)?jiān)徱粋€(gè)中年禿頂男人的老年癡呆?！?/span>

之后，又接連發(fā)生520鮮花事件、羊毛衫事件，好在羅永浩反應(yīng)極為迅速，但凡自己口誤報(bào)錯(cuò)價(jià)格，基本上都是自掏腰包補(bǔ)差價(jià)，產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，則直接雙倍賠償。羊毛衫事件后，羅永浩團(tuán)隊(duì)建立質(zhì)控實(shí)驗(yàn)室，挽回一大波網(wǎng)友好感，很多網(wǎng)友戲稱購(gòu)買羅永浩直播間產(chǎn)品為“最佳理財(cái)”產(chǎn)品。

去“羅永浩”化正在進(jìn)行中

今年雙11前，各大直播間都在摩拳擦掌積極備戰(zhàn)，羅永浩這個(gè)頂級(jí)流量卻向外界宣稱“我們沒(méi)有流量可用”，引發(fā)關(guān)注?！敖粋€(gè)朋友”直播間稱，今年618流量情況不理想，我們甚至還想過(guò)618和雙11是不是干脆放假算了。果不其然，雙11期間羅永浩都沒(méi)有出現(xiàn)在直播間。

數(shù)據(jù)顯示，去年雙11期間（10月30日-11月11日），“交個(gè)朋友”抖音直播間累計(jì)帶貨金額達(dá)到3.6億。

今年，交個(gè)朋友開(kāi)始24小時(shí)直播，由羅永浩和年輕主播們一起輪流直播，單場(chǎng)銷售額基本穩(wěn)定在1000萬(wàn)元以上，最好成績(jī)是10月31日的1.12億元，總金額應(yīng)與去年大致持平。

值得關(guān)注的是，羅永浩上播次數(shù)明顯減少，如果沒(méi)有羅永浩加持，交個(gè)朋友直播間還能走多久？

顯然，羅永浩也在考慮這個(gè)問(wèn)題，正從單一大主播轉(zhuǎn)向組建直播矩陣，培養(yǎng)N多垂直類矩陣號(hào)，如美妝號(hào)、服裝號(hào)、美食號(hào)等。

從去年8月開(kāi)始，羅永浩就開(kāi)始嘗試孵化自己的直播團(tuán)隊(duì)，在交個(gè)朋友直播間，朱蕭木、黃賀等年輕主播頻繁亮相，同時(shí)還嘗試“破圈”，在直播間加入了林哆啦、李正等女性主播。內(nèi)部孵化的同時(shí)，交個(gè)朋友還簽約了李誕、戚薇、杜海濤、胡海泉、吉克雋逸、李晨等明星主播。此外，交個(gè)朋友簽約了魏瑩、小菠蘿等“顏值主播”。

目前，“交個(gè)朋友”旗下簽約20多人，年輕主播的背后是羅永浩個(gè)人IP的加持，隨著主播人數(shù)增多，直播間從最初的周五晚上播，變成了一周6播，未來(lái)會(huì)拓展到一天一播。

交個(gè)朋友負(fù)責(zé)黃賀稱，目前“交個(gè)朋友”已經(jīng)擁有包括MCN、整合營(yíng)銷部門、代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)等七個(gè)核心業(yè)務(wù)，最終目標(biāo)是MCN機(jī)構(gòu)只占總營(yíng)收的40%左右，這其中，羅永浩的GMV占比大概是10%-15%，這是最后理想的狀態(tài)。

“交個(gè)朋友”直播間里羅永浩出現(xiàn)的次數(shù)越來(lái)越少，以至于有次羅永浩上播后，官方號(hào)在社交媒體平臺(tái)發(fā)了個(gè)“這人忘記了還有一份直播的工作”的動(dòng)態(tài)。

不過(guò)，羅永浩對(duì)直播間的影響卻在持續(xù)，最近，“交個(gè)朋友”請(qǐng)來(lái)手語(yǔ)老師進(jìn)直播間，為全網(wǎng)首次，為殘障人士打造實(shí)時(shí)無(wú)障礙的直播帶貨模式，這延續(xù)了羅永浩在錘子科技提倡的對(duì)特殊人群的人文關(guān)懷。

“真還傳”后回歸科技行業(yè)

羅永浩曾在接受媒體采訪時(shí)表示，直播帶貨不是他的理想和熱愛(ài)的方向，只是為了賺“快錢”還債。因債務(wù)問(wèn)題，羅永浩頻頻上熱搜。

此前，因經(jīng)營(yíng)錘子科技失敗，公司欠供應(yīng)商以及銀行債務(wù)高達(dá)6億，羅永浩公開(kāi)聲明承擔(dān)債務(wù)。去年7月，羅永浩參加《脫口秀大會(huì)》高調(diào)宣布，6億元的債務(wù)至今已經(jīng)還了4億，其中，通過(guò)售賣錘子科技回款1.8億，再加上直播賣貨和做另一家公司賺回2億，預(yù)計(jì)還有一年就能還清，屆時(shí)計(jì)劃出演一部《真還傳》。

羅永浩的還債進(jìn)度條備受關(guān)注。今年4月，羅永浩在社交平臺(tái)發(fā)文回應(yīng)再被強(qiáng)制執(zhí)行，稱自己為也許是史上能量最正、心態(tài)最陽(yáng)光的創(chuàng)業(yè)失敗者和頑固還債者。交個(gè)朋友直播間解釋：“這是經(jīng)營(yíng)手機(jī)業(yè)務(wù)時(shí)的公司債務(wù)，還有很多處理中的案子陸續(xù)進(jìn)行中。我們會(huì)按照法律程序妥善處理?！?/span>

羅永浩稱，在其個(gè)人原來(lái)的規(guī)劃里，可以做脫口秀，但有可能會(huì)晚一點(diǎn)，特別熱愛(ài)科技行業(yè)，這件事不能晚。最近，羅永浩直接在社交媒體平臺(tái)宣稱，最想做的還是老本行科技行業(yè)，明年春天將重返科技行業(yè)，還完債的當(dāng)天就會(huì)回歸。

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