來源丨派代（ID：paidaiwang）
作者丨陶力力
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“彪悍的人生不需要解釋?！?/span>

2020年4月1日，在債務壓力下，羅永浩獨家簽約抖音，切入大熱的直播帶貨賽道，稱“要賺快錢還債”，最終不負眾望，當年羅永浩以20億的帶貨成績穩(wěn)居抖音首位，被封“抖音一哥”。

作為電商直播領域的現(xiàn)象級主播，羅永浩從一年開播150多場的“勞模”，到迅速退居直播幕后也只用了一年多時間。今年雙11甚至都沒有出現(xiàn)在直播間，而關于羅永浩回歸科技行業(yè)的傳言卻是甚囂塵上。業(yè)界猜測，“真還傳”完成之日，就是羅永浩淡出直播之時。

直播帶貨有高光時刻也頻頻翻車

羅永浩的“抖音一哥”并非浪得虛名。去年4月1日直播首秀，超過4800萬人觀看，當天直播GMV超1.1億，其后，雙十一帶貨3.9億，38女王節(jié)帶貨近2億，在今年1月的抖音年貨節(jié)中，羅永浩當月GMV達到峰值，超過6億。

在飛瓜數(shù)據發(fā)布的年度帶貨主播榜中，羅永浩以20億的帶貨GMV穩(wěn)居第一。

交個朋友直播間4月1日公布的數(shù)據稱，截至目前，羅永浩直播間合作品牌超過1300家，賣了超過1800萬件商品，銷售額達到30億元。

羅永浩的抖音粉絲量由首播前的100萬人升至1666萬人。羅永浩還是直播帶貨屆的“勞?！保?年開播場次超過150場，直播總時長超過800個小時。

與其他直播間相比，羅永浩直播間的“科技范”更為明顯。

在其合作過1300多個品牌中，蘋果成為直播間出現(xiàn)頻次最高的商品，平均每兩場就會返場上架。其他選品如人體工程學轉椅、手動刮胡刀等，完全有別于美妝、母嬰等品類，說明直播間還是更多考慮到羅永浩曾經的錘子手機創(chuàng)始人的人設。

雖然羅永浩天生熱搜體質，自帶流量，但直播過程中頻頻翻車，其直播生涯也一直被質疑。在羅永浩首播爆單后，第二場觀眾直接暴跌八成，其直播間觀看人數(shù)在7月降至谷底，當月開播5場，但總觀看人數(shù)卻不及首播觀眾的三分一。

不過，隨著羅永浩參加脫口秀大會等綜藝，直播觀看人數(shù)在7月觸底反彈，現(xiàn)在月場觀看人數(shù)穩(wěn)定在8000萬左右。在今年618網紅帶貨榜單上，羅永浩則痛失“抖音一哥”寶座，以2.15億總GMV居抖音第三，全網的排名更為靠后。頻頻翻車也是羅永浩直播的一大“特色”。

在直播首秀上，羅永浩出現(xiàn)重大口誤，把品牌方極米投影儀的名字說成是競品堅果投影儀，為此，羅永浩低頭深深鞠了一躬，向品牌方道歉，“請原諒一個中年禿頂男人的老年癡呆?！?/span>

之后，又接連發(fā)生520鮮花事件、羊毛衫事件，好在羅永浩反應極為迅速，但凡自己口誤報錯價格，基本上都是自掏腰包補差價，產品出現(xiàn)質量問題，則直接雙倍賠償。羊毛衫事件后，羅永浩團隊建立質控實驗室，挽回一大波網友好感，很多網友戲稱購買羅永浩直播間產品為“最佳理財”產品。

去“羅永浩”化正在進行中

今年雙11前，各大直播間都在摩拳擦掌積極備戰(zhàn)，羅永浩這個頂級流量卻向外界宣稱“我們沒有流量可用”，引發(fā)關注?！敖粋€朋友”直播間稱，今年618流量情況不理想，我們甚至還想過618和雙11是不是干脆放假算了。果不其然，雙11期間羅永浩都沒有出現(xiàn)在直播間。

數(shù)據顯示，去年雙11期間（10月30日-11月11日），“交個朋友”抖音直播間累計帶貨金額達到3.6億。

今年，交個朋友開始24小時直播，由羅永浩和年輕主播們一起輪流直播，單場銷售額基本穩(wěn)定在1000萬元以上，最好成績是10月31日的1.12億元，總金額應與去年大致持平。

值得關注的是，羅永浩上播次數(shù)明顯減少，如果沒有羅永浩加持，交個朋友直播間還能走多久？

顯然，羅永浩也在考慮這個問題，正從單一大主播轉向組建直播矩陣，培養(yǎng)N多垂直類矩陣號，如美妝號、服裝號、美食號等。

從去年8月開始，羅永浩就開始嘗試孵化自己的直播團隊，在交個朋友直播間，朱蕭木、黃賀等年輕主播頻繁亮相，同時還嘗試“破圈”，在直播間加入了林哆啦、李正等女性主播。內部孵化的同時，交個朋友還簽約了李誕、戚薇、杜海濤、胡海泉、吉克雋逸、李晨等明星主播。此外，交個朋友簽約了魏瑩、小菠蘿等“顏值主播”。

目前，“交個朋友”旗下簽約20多人，年輕主播的背后是羅永浩個人IP的加持，隨著主播人數(shù)增多，直播間從最初的周五晚上播，變成了一周6播，未來會拓展到一天一播。

交個朋友負責黃賀稱，目前“交個朋友”已經擁有包括MCN、整合營銷部門、代運營業(yè)務等七個核心業(yè)務，最終目標是MCN機構只占總營收的40%左右，這其中，羅永浩的GMV占比大概是10%-15%，這是最后理想的狀態(tài)。

“交個朋友”直播間里羅永浩出現(xiàn)的次數(shù)越來越少，以至于有次羅永浩上播后，官方號在社交媒體平臺發(fā)了個“這人忘記了還有一份直播的工作”的動態(tài)。

不過，羅永浩對直播間的影響卻在持續(xù)，最近，“交個朋友”請來手語老師進直播間，為全網首次，為殘障人士打造實時無障礙的直播帶貨模式，這延續(xù)了羅永浩在錘子科技提倡的對特殊人群的人文關懷。

“真還傳”后回歸科技行業(yè)

羅永浩曾在接受媒體采訪時表示，直播帶貨不是他的理想和熱愛的方向，只是為了賺“快錢”還債。因債務問題，羅永浩頻頻上熱搜。

此前，因經營錘子科技失敗，公司欠供應商以及銀行債務高達6億，羅永浩公開聲明承擔債務。去年7月，羅永浩參加《脫口秀大會》高調宣布，6億元的債務至今已經還了4億，其中，通過售賣錘子科技回款1.8億，再加上直播賣貨和做另一家公司賺回2億，預計還有一年就能還清，屆時計劃出演一部《真還傳》。

羅永浩的還債進度條備受關注。今年4月，羅永浩在社交平臺發(fā)文回應再被強制執(zhí)行，稱自己為也許是史上能量最正、心態(tài)最陽光的創(chuàng)業(yè)失敗者和頑固還債者。交個朋友直播間解釋：“這是經營手機業(yè)務時的公司債務，還有很多處理中的案子陸續(xù)進行中。我們會按照法律程序妥善處理。”

羅永浩稱，在其個人原來的規(guī)劃里，可以做脫口秀，但有可能會晚一點，特別熱愛科技行業(yè)，這件事不能晚。最近，羅永浩直接在社交媒體平臺宣稱，最想做的還是老本行科技行業(yè)，明年春天將重返科技行業(yè)，還完債的當天就會回歸。

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