來(lái)源丨無(wú)疆紀(jì)事（ID：yishengtanxi_0315）
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01

1959年，易賢忠出生于湖北省潛江市浩口鎮(zhèn)，畢業(yè)于浩口高中。1978年恢復(fù)高考時(shí)，他考入了華南理工大學(xué)無(wú)線電專業(yè)。1982年畢業(yè)后，他被分配到廣州白云山企業(yè)集團(tuán)下屬的企業(yè)，從事電子技術(shù)方面的工作。 

他在這家國(guó)企里工作了近十年，在這里結(jié)婚、生孩子。他的妻子也在這家國(guó)企工作，到90年代初的時(shí)候，夫妻二人的工資加起來(lái)還不到700元。那時(shí)的易賢忠并沒有什么想法，也沒有被此前興起的經(jīng)商潮沖擊。 

但生活卻逼迫他做出改變。1991年初，女兒患上了一種腦疾，治療需要一定時(shí)間，且需要花不少錢。而國(guó)企的報(bào)銷手續(xù)非常繁瑣，讓他覺得既難以指望，自尊心又受到傷害?？磩e人的臉色，當(dāng)然比不上自己手中有錢。

家庭的困難，使易賢忠決定“下海”賺錢。

當(dāng)時(shí)他的目標(biāo)不高，認(rèn)為一年能賺1萬(wàn)元錢就很滿意了，這已是他在國(guó)企收入的兩倍多。可他賺錢的效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了自己的預(yù)料。 

易賢忠是1991年7月16日離開企業(yè)的。那時(shí)恰逢廣州沿江路的南方大廈停業(yè)裝修，需要一批節(jié)能電子鎮(zhèn)流器。華南理工畢業(yè)的易賢忠，在這方面是行家里手，別人報(bào)價(jià)30元，他就報(bào)27元。結(jié)果，他接到了南方大廈500個(gè)電子鎮(zhèn)流器的訂單。

可要制作這500個(gè)電子鎮(zhèn)流器，需要5000多元的材料費(fèi)，這對(duì)當(dāng)時(shí)幾乎身無(wú)分文的易賢忠來(lái)說(shuō)是個(gè)天文數(shù)字。情急之下，他騎著自己那輛破舊的嘉陵摩托直奔中山市的小欖鎮(zhèn)，找到一個(gè)賣電子原材料的老板，苦苦求老板賒貨給自己，并保證3天內(nèi)還錢。可能是老板被他的誠(chéng)懇打動(dòng)了，也可能是老板被纏得不耐煩了，最終賒給了易賢忠5000多元的電子元件。

易賢忠?guī)е@些原材料風(fēng)塵仆仆地趕回家，然后就在自己一室一廳的家中，擺開電爐干開了。苦戰(zhàn)了兩個(gè)通宵后，500個(gè)電子鎮(zhèn)流器完成了，易賢忠按期把貨交給了南方大廈，對(duì)方則同時(shí)把現(xiàn)金給了他。

錢到手的那天，也正是他向中山老板許諾的還款期限那天。為了趕工而基本沒睡的易賢忠，依然顧不上休息，連夜開摩托車趕往中山還錢。

到老板家的時(shí)候，已是凌晨?jī)牲c(diǎn)了，他敲開老板家的門，對(duì)老板說(shuō)：“答應(yīng)3天內(nèi)還錢，我來(lái)了?！?nbsp;

睡眼朦朧的老板看著易賢忠遞上來(lái)的材料款，有些驚愕、又有些感慨地對(duì)他說(shuō)：“你明天還我也可以的，不用這么拼命。不過(guò)，為人做事，還就得要你這種勁頭！” 

通過(guò)這筆生意，易賢忠在三天內(nèi)凈賺了8000元。而在三個(gè)月內(nèi)，他賺到了14萬(wàn)元，相當(dāng)于他30年的工資。同樣是在這短短的三個(gè)月中，他恪守信用，按時(shí)交貨、按時(shí)還錢、說(shuō)到做到的處世原則，讓他在圈子里有了點(diǎn)小名氣，為他以后大展身手打下了基礎(chǔ)。 

02

易賢忠“下海”后三個(gè)月賺到了30年的工資，可謂旗開得勝，一帆風(fēng)順，而且通向未來(lái)的廣闊之路已經(jīng)為他鋪開。

但一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)他遇到了原單位的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)得知易賢忠的近況后，大為感嘆企業(yè)“人才流失”，對(duì)易賢忠說(shuō)：“現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)不景氣，公司幾百號(hào)人都可以走，但你怎么能走呢？公司還要指望你起死回生呢！”

此前從來(lái)沒有人給易賢忠如此高的評(píng)價(jià)，所謂“士為知己者死”，他很感動(dòng)，就回到了原企業(yè)，要帶企業(yè)扭虧為贏。但國(guó)企的事情許多時(shí)候都與能力無(wú)關(guān)，易賢忠為了挽救企業(yè)嘔心瀝血，終于積勞成疾，累得在醫(yī)院的病床上躺了一年多。

他再次體會(huì)到了國(guó)企的復(fù)雜，終于下定決心不再回去了。 

重新下海的易賢忠，一方面繼續(xù)做他的電子鎮(zhèn)流器生意，到如今他在廣州番禺有一個(gè)很大的電子鎮(zhèn)流器廠，里面有許多他親自培養(yǎng)出來(lái)的技術(shù)和市場(chǎng)人員。

另一方面，他涉足IT領(lǐng)域，剛開始是做國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)的代理商。從代理小品牌到代理國(guó)際著名品牌，如SONY等，一路走來(lái)，越做越大。 

通過(guò)為SONY和SAMSUNG做代理，借助這兩個(gè)國(guó)際知名品牌的影響力和巨額的市場(chǎng)投入，易賢忠以最小的成本為自己建立起了強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

通過(guò)幾年代理商生涯，易賢忠積累了經(jīng)驗(yàn)，熟悉了渠道，也積累了資金，當(dāng)然他認(rèn)為在此過(guò)程中最重要的是拓展了人脈，在世界IT行業(yè)交了許多朋友。從各個(gè)角度來(lái)說(shuō)，他認(rèn)為讓自己的事業(yè)更上一層樓的機(jī)會(huì)成熟了。 

1997年8月，易賢忠創(chuàng)立七喜電腦有限公司，并于這年11月推出“HEDY”電腦，華麗轉(zhuǎn)身成為品牌機(jī)制造商，擁有了自主品牌。七喜電腦用不到一年的時(shí)間便完成了全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

而當(dāng)時(shí)，易賢忠手下的營(yíng)銷人員還不到30人，營(yíng)銷效率在全國(guó)同行中最高，營(yíng)銷費(fèi)用在同行業(yè)內(nèi)最低。因此，易賢忠并不舍得放棄賴以發(fā)展壯大的代理事業(yè)，他是要一手做品牌，一手做代理，兩手都要硬。 

1998年，在風(fēng)起云涌的PC市場(chǎng)，易賢忠辦成了兩件大事，一是成為了索尼電腦周邊設(shè)備的全國(guó)總代理，二是帶領(lǐng)七喜電腦撬開了華南地區(qū)的校園市場(chǎng)，并從此在華南地區(qū)悄然扎根。 

03

七喜電腦作為后來(lái)者，如何與那些國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)的聯(lián)想、方正等競(jìng)爭(zhēng)？易賢忠認(rèn)為要靠物美價(jià)廉。但如何才能讓七喜電腦物美價(jià)廉呢？那就要控制成本。易賢忠從各個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)約成本，他的“成本剃刀”可謂鋒利。 

易賢忠首先利用他長(zhǎng)期建立起來(lái)的代理優(yōu)勢(shì)，由于代理索尼周邊設(shè)備和三星硬盤等，七喜在采購(gòu)這方面的電腦零部件時(shí)無(wú)疑大大節(jié)省了成本。 

然后就是開始電腦零部件的獨(dú)立制造，這無(wú)疑是降低成本的終極方案。2000年，七喜電腦投資5億元在廣州黃埔開發(fā)區(qū)興建占地12萬(wàn)平方米的生產(chǎn)基地和科研大樓，并在這里自產(chǎn)“大水?！睓C(jī)箱、電源等，大大壓低了品牌機(jī)配件成本。以“大水?！睘槠放频倪@些電腦配件除了自用，還在DIY市場(chǎng)上銷售，更加降低了邊際成本。 

在降低成本的同時(shí)，還要提高產(chǎn)品品質(zhì)。成本、品質(zhì)和服務(wù)，是一個(gè)成功品牌最重要的三個(gè)環(huán)節(jié)。易賢忠像重視成本那樣重視品質(zhì)，或者說(shuō)，他認(rèn)為提高品質(zhì)和降低成本其實(shí)是一回事。

他的理由是，“你是個(gè)品牌，肯定得有售后和保修等服務(wù)吧。如果品質(zhì)不過(guò)關(guān)，那售后服務(wù)麻煩可就大了，必然導(dǎo)致服務(wù)成本飚升。只有品質(zhì)好，才能降低服務(wù)成本……”他這個(gè)“很勢(shì)利”的成本與品質(zhì)理念，是不是蘊(yùn)藏著深厚的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)？ 

在服務(wù)客戶方面，易賢忠提出的口號(hào)是“用戶無(wú)責(zé)任”。他讓公司的人都唱一首歌《都是我的錯(cuò)》，意思是產(chǎn)品萬(wàn)一出了問題，用戶絕對(duì)無(wú)責(zé)任，“都是我們的錯(cuò)”。

2001年，七喜的年銷售額超過(guò)了18億元；2002年，七喜成為位列中國(guó)前五名的自主品牌電腦商……其后，易賢忠開始緊鑼密鼓地準(zhǔn)備公司的上市事宜。 

2004年8月4日，“七喜股份”以中國(guó)首家民營(yíng)PC企業(yè)的身份登陸深圳證券交易所中小企業(yè)板。隨著七喜股份上市的一聲鑼響，易賢忠在那一刻成為身家5.3億元的億萬(wàn)富豪，而他的手下和合作者中有一批“七喜股份系”的千萬(wàn)富翁浮出水面…… 

如今，易賢忠家族控制的七喜集團(tuán)，跨界進(jìn)入醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)，直接持股百奧泰45.18%，2011年后逐漸控股。這家公司主要研發(fā)生物創(chuàng)新藥，治療腫瘤、心血管疾病等。2020年2月，百奧泰登陸上交所科創(chuàng)板，易賢忠的財(cái)富也隨之暴漲，身家財(cái)富超過(guò)100億人民幣。

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